如何做二手房?如何做好一個(gè)二手房業(yè)務(wù)員？

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• 147****9619

  一，緊盯相關(guān)的房產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站。
  
  很多有意向賣(mài)房的業(yè)主或者出租房子的房東，如果他們不主動(dòng)去找房產(chǎn)中介的話，一般都會(huì)選擇在房產(chǎn)相關(guān)的門(mén)戶網(wǎng)站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網(wǎng)站）發(fā)布房子出售或者出租的信息。房產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站的信息量大、每天更新的房源也多。
  
  二、業(yè)主或者房東主動(dòng)上門(mén)店咨詢了解。
  
  有不少想賣(mài)房或想出租房子的業(yè)主平時(shí)很忙，自己沒(méi)時(shí)間去找購(gòu)房者或者租客，并且也為了省時(shí)省心省事，防止被騙，他們一般會(huì)到相關(guān)的房產(chǎn)中介門(mén)店，委托房產(chǎn)中介幫他們賣(mài)房或者租房。這也是房產(chǎn)中介的房源來(lái)源**快、**多的方式。

  查看全文↓ 2019-06-14 16:08:32
• 158****4973

  二手房中介是一個(gè)綜合技能很強(qiáng)大的職業(yè)。
  第一：需要了解當(dāng)?shù)厮行^(qū)的位置建筑年代，房屋產(chǎn)權(quán)，戶型，樓盤(pán)號(hào)，以及對(duì)口的**，小區(qū)的交通市場(chǎng)醫(yī)院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤(pán)，新手剛工作時(shí)每天實(shí)地觀察，打聽(tīng)，記錄以上信息。
  第二：需要良好的道德品質(zhì)，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)房是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說(shuō)話都要真誠(chéng)。
  第三：你需要有豐富的社會(huì)知識(shí)，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關(guān)的內(nèi)容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關(guān)內(nèi)容?？傊?，不在于多能說(shuō)，而在于他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬(wàn)的房屋交易委托給你。
  第四；善于學(xué)習(xí)一些房屋知識(shí)和新的房屋買(mǎi)賣(mài)政策，包括稅收，過(guò)戶等知識(shí)。
  總之，隨著建設(shè)土地供應(yīng)的逐漸減少，新的商品房會(huì)越來(lái)越少，二手房會(huì)成為**大的市場(chǎng)。

  查看全文↓ 2019-06-14 16:08:28
• 135****6440

  周曉是我的一個(gè)奇葩同學(xué)，原某公司的人事經(jīng)理，在2016年的一輪房?jī)r(jià)暴漲過(guò)程中，周曉成功的賣(mài)了兩套二手兩房，成功買(mǎi)到一套二手三房。
  
  
  
  然而**為奇葩的，這位奇人通過(guò)幾輪交易，迅速掌握了二手房交易的基礎(chǔ)知識(shí)和流程，在兩個(gè)月前，把原來(lái)的工作辭了，一周之內(nèi)自己開(kāi)了一個(gè)二手房門(mén)店，生意居然不錯(cuò)，用她的話來(lái)說(shuō)，一個(gè)月內(nèi)把開(kāi)店的錢(qián)掙了回來(lái)，第二個(gè)月又掙了一個(gè)小戶型的**。
  
  
  
  當(dāng)我問(wèn)她這兩個(gè)月的感受并請(qǐng)教她如何買(mǎi)到一個(gè)優(yōu)質(zhì)二手房的方法時(shí)候。她給我了一個(gè)奇葩回答：靠人不如靠己，**簡(jiǎn)單方法就是自己變成半個(gè)中介。
  
  
  
  現(xiàn)在就請(qǐng)我們的周老板，站在一個(gè)專業(yè)新人的角度幫我們分析一下：在二手房領(lǐng)域如何挑房如何選房？
  
  
  
  
  
  
  
  1
  買(mǎi)二手房需要做什么準(zhǔn)備？
  
  
  
  筆者：買(mǎi)二手房時(shí)候需要做什么準(zhǔn)備呢？
  
  
  
  周曉：首先房地產(chǎn)中介行業(yè)不是一個(gè)入門(mén)很高的行業(yè)，中介從業(yè)者素質(zhì)往往也不高，需要的基礎(chǔ)知識(shí)也不多，很可能就是今天入職，明天賣(mài)房，大公司可能還有個(gè)簡(jiǎn)短培訓(xùn)，大部分街邊門(mén)店，連簡(jiǎn)短培訓(xùn)都沒(méi)有。
  
  
  
  作為一個(gè)買(mǎi)房者，可能馬上就要經(jīng)歷上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)，是很有必要強(qiáng)化一下自己的行業(yè)知識(shí)的。
  
  
  
  你想，你買(mǎi)個(gè)千把塊錢(qián)的手機(jī)，還上網(wǎng)查查各種參數(shù)，問(wèn)問(wèn)別人的使用感受，看看京東和淘寶上有幾個(gè)中評(píng)和差評(píng)，買(mǎi)一個(gè)幾百萬(wàn)的房子卻啥也不知道。我為了買(mǎi)賣(mài)這幾套房子，甚至自己抽時(shí)間去應(yīng)聘了一下某個(gè)二手房門(mén)店的店員，參加了一下他們的培訓(xùn)。哪知道一下子上了二手房的賊船，自己成了二手房的從業(yè)人員。
  
  
  
  當(dāng)然作為一個(gè)普通的客戶，一般沒(méi)有必要去應(yīng)聘一家二手房的店員，但是豐富一下自己的知識(shí)是很有必要的：
  
  
  
  1、 如果有中介朋友，不妨讓他們介紹一下二手房的主要流程，重點(diǎn)關(guān)注的交易環(huán)節(jié)，主要的費(fèi)用構(gòu)成。
  
  
  
  2、 如果沒(méi)有中介朋友，不妨在網(wǎng)上找找這方面的資料，自己做做筆記。優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的視頻網(wǎng)站上，這方面的資料挺多的。
  
  
  
  3、 在進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)之前，不妨多去問(wèn)幾家二手房的情況，比較一下人員素質(zhì)，比較一下門(mén)店的規(guī)范程度，做到心里有數(shù)。
  
  
  
  4、 去房管局的網(wǎng)站，看一下中介的投訴情況，如果中介投訴很多的門(mén)店和公司就不要請(qǐng)他們替自己買(mǎi)房子或者賣(mài)房子。
  
  
  
  
  
  2
  網(wǎng)絡(luò)房源信息不能用怎么辦？
  
  
  
  筆者：我們一上58，趕集等網(wǎng)站，二手房的房源是挺多的，然而你看著就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些房源信息對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有用的很少：
  
  
  
  1、 絕大多數(shù)是中介房源，說(shuō)白了都是要錢(qián)的信息。很少能夠有房東自己的房源信息。
  
  
  
  2、 很多時(shí)候，房源信息是假的，或者是不真實(shí)地，特別是照片，沒(méi)有幾個(gè)是真實(shí)房源的照片。而且同一個(gè)房源，不同的中介可能發(fā)了很多次，讓人白打電話。
  
  

  查看全文↓ 2019-06-14 16:08:25

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何做好二手房中介
  答

  應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？ 是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友，當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買(mǎi)，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的，朋友卻是一世的。

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• 問(wèn) 二手房如何銷(xiāo)售?如何做好二手房銷(xiāo)售
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  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻艨赏ㄟ^(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買(mǎi)家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)帶著住戶的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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• 問(wèn) 如何做二手房?如何快速賣(mài)掉二手房
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  你是想做串串還是中介？如果是中介，須以下幾點(diǎn)：1、了解過(guò)戶的相關(guān)手續(xù)和流程；2、找個(gè)擔(dān)公司合作，如果你在銀行有關(guān)系更好，連擔(dān)保費(fèi)一起賺了；3、備齊三方合同、看房確認(rèn)書(shū)、租售委托書(shū)、鑰匙收劇、收錢(qián)的收劇等等；4、找房源，這個(gè)是**重的了哈；5、要知道怎么分房子戶型的好壞。如果想收房子賣(mài)做串串難度就大了：1、消息，第一時(shí)間知道新出來(lái)房源；2、實(shí)貨，就是知道什么樣的戶型好；3、果斷，錢(qián)不離身，發(fā)現(xiàn)好的房子不能猶豫一秒，馬上下手。

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• 問(wèn) 如何做二手房交易
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  您好，如果你有什么擔(dān)憂的話你可以直接找個(gè)擔(dān)保公司出點(diǎn)費(fèi)用幫你贖樓羅！如果擔(dān)保公司贖樓也是自身有風(fēng)險(xiǎn)的！

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• 問(wèn) 怎樣做二手房中介? 如何做好二手房地產(chǎn)中介
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  通過(guò)中介公司買(mǎi)二手房的流程如下：1、看房：買(mǎi)方看房、買(mǎi)賣(mài)雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買(mǎi)賣(mài)雙方支付。2、查檔：買(mǎi)賣(mài)雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國(guó)土部門(mén)查房檔案。3、簽合同：買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過(guò)戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買(mǎi)賣(mài)雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫(xiě)入合同，支付定金給中介公司。4、賣(mài)方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣(mài)方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買(mǎi)方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買(mǎi)方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買(mǎi)方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書(shū)給買(mǎi)方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買(mǎi)方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷(xiāo)抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過(guò)戶：買(mǎi)方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過(guò)戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。8、買(mǎi)方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣(mài)方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣(mài)方，約10個(gè)工作日左右。

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