怎樣做二手房中介? 如何做好二手房地產(chǎn)中介

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• 147****5056

  通過中介公司買二手房的流程如下：
  
  1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價格、付款方式、交房日期等事項，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費用由買賣雙方支付。
  
  2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。
  
  3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請時間、贖樓費用、過戶申請時間、稅費支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時間及比例、違約責任，確定這幾大要點后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內容寫入合同，支付定金給中介公司。
  
  4、賣方同擔保公司到公證處進行公證，賣方委托擔保公司辦理相關事務。
  
  5、資金監(jiān)管及貸款申請：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會多出一些費用），買方及擔保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關文件，買方向銀行提出貸款申請，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個工作日左右。
  
  6、贖樓：買方向擔保公司支付擔保費用后，擔保公司向原貸款銀行申請贖樓，擔保公司向銀行出具贖樓擔保，進行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個工作日左右；
  
  7、房屋過戶：買方同擔保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請，擔保公司領取回執(zhí)，需5個工作日。
  
  8、買方同擔保公司到領證窗口簽署回執(zhí)繳費領取房產(chǎn)證，擔保公司領出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個工作日左右。

  查看全文↓ 2019-05-31 10:34:09
• 157****9867

  **近，很多人都在討論，南京的二手房市場降溫了？房子賣不動了？今天我實地調研了南京中介門店，與房產(chǎn)經(jīng)紀人交流，并且上網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)，南京的二手房市場確實變天了！主要表現(xiàn)在幾個方面：
  
  
  
  1、市場降溫了！2017上半年南京二手房量價齊跌；
  
  2、南京多家房產(chǎn)中介關門，經(jīng)紀人收入一落千丈；
  
  3、房主降價幾十萬，也沒什么人來看房，二手房不好賣了！
  
  
  
  看點
  
  01
  
  市場降溫了！2017上半年南京二手房量價齊跌
  
  根據(jù)365二手房的**新統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2017年上半年二手房成交量為46848套，和2016年上半年的成交量82891套相比，成交量暴跌，下跌了43.48%。
  
  
  
  （圖片來源：365二手房）
  
  
  
  上面這張圖很直接的反映出，今年上半年二手房成交的慘淡?？梢钥吹?，今年上半年南京二手房只賣了去年一半的量。
  
  
  
  
  成交量下跌的同時，南京二手房價也出現(xiàn)下降。據(jù)365二手房的**新統(tǒng)計數(shù)據(jù)：6月南京4個區(qū)域二手房價小幅下跌，分別是雨花臺區(qū)環(huán)比降2.25%，棲霞區(qū)環(huán)比降0.6%，玄武區(qū)環(huán)比降0.56%。此外，6月南京有77個二手房小區(qū)出現(xiàn)降價，比5月新增了18個（5月南京59個小區(qū)降價）。
  
  
  
  看點
  
  02
  
  南京多家房產(chǎn)中介關門，經(jīng)紀人收入一落千丈！
  
  事實上，對于二手房市場的冷熱，除了數(shù)據(jù)能說明之外，每天奔波在銷售第一線的房產(chǎn)經(jīng)紀人們**有感觸。
  
  
  
  今天，我與多位中介朋友交流，他們普遍表示，5.13新政之后，南京的二手房確實不好賣了，來咨詢房源的買房人越來越少，成交量明顯下降，市場降溫明顯。許多中介門店的生意大不如前，甚至有些門店直接選擇關門。
  
  
  
  
  
  據(jù)西祠房產(chǎn)爆料，南京**近陸續(xù)出現(xiàn)中介關門的情況，比如：華僑路房天下華僑路店已變成中國移動，滿堂紅都已經(jīng)關門停業(yè)歇業(yè)。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-31 10:34:03
• 145****3921

  加入這個行業(yè)不能著急，前期是個積累的工作，若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。這些都需要你在工作之余多看多學，一些公眾號上面可以學到很多技巧，多向前輩學習。
  
  房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）
  
  所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。
  
  這些住處應該包括：房地產(chǎn)有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。
  
  如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。
  
  具體地說，一、要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務。
  
  市場營銷知識

  查看全文↓ 2019-05-31 10:33:57
• 148****6538

  多打電話多跑腿，挨得住罵，笑臉迎人，房產(chǎn)過戶手續(xù)熟練，大型房屋中介手續(xù)費貴的一B，小中介就靠低中介費討活，房管所有熟人辦事就**好，如果所有要素都有，業(yè)務熟練了，可以出來自己單干。
  累是累了點，但是錢多啊，三線小縣城，一個月都能拿到兩三萬，過年那倆月，過戶幾套房，10來W都不是問題

  查看全文↓ 2019-05-31 10:33:53
• 138****1080

  中國指數(shù)研究院的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，深圳二手商品住宅的成交量繼續(xù)下滑至9825套，環(huán)比減少37 .9%，同比更是大跌76 .8%。即使4月份成交有所回暖，但全市商品住宅成交面積同比還是下降了24.7%。
  
  
  
  在萬科總裁郁亮看來，房地產(chǎn)行業(yè)已進入“不是人人彎腰就可以撿到黃金的時代”，加之深圳樓市早已進入了存量房時代，二手房市場的下滑直接關切房地產(chǎn)中介行業(yè)的生存。
  
  記者在羅湖筍崗片區(qū)、福田蓮花片區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，多位中介都表示**近買賣生意相對冷清，而且看房的主要是剛需客，純投資的客戶少了很多。
  
  “附近玉龍新村在棚改，很多人都搬來了筍崗附近，**近這里租單生意還行，但買房的人比以前少了一些?！痹诹_湖筍崗從事中介生意的陳先生表示，“我以前負責買賣生意，**近都轉做租房。”
  
  成交有所減少，但由于政府以及相關機構對中介行業(yè)的規(guī)范要求越來越嚴，“舉牌上街”的情況也已經(jīng)大為減少。
  
  可以說，受政策和市場影響**直接、反應**明顯的就是中介行業(yè)。市場火熱時，中介企業(yè)迅速擴張，或許在幾百米的小路上就可看見好幾家中介門店，而市場收緊時又有不少門店關門歇業(yè)。在相對嚴格的樓市政策下，深圳房地產(chǎn)調控效果明顯，深圳中介市場會否爆發(fā)關店潮？
  
  
  
  目前，鏈家、中原、Q房網(wǎng)、美聯(lián)和家家順等公司在深圳市場占據(jù)多數(shù)份額。此前市場消息傳出鏈家位于北京的部分門店關閉，截至目前已累計關閉近87家。鏈家回應稱，自“3.17新政”以來鏈家響應政策連續(xù)推出各類舉措與承諾，并積極配合各級政府部門的執(zhí)法檢查?！敖?，北京鏈家主動開展了全面的合規(guī)整治工作，以優(yōu)化店面資源配置，加強所有店面管理和規(guī)范，截至目前，已累計關閉近87家門店。”
  
  
  
  不過，記者對鏈家深圳公司采訪時，相關工作人員表示，鏈家在深圳并沒有關鋪的動作。
  
  深圳市家家順控股集團有限公司營銷副總裁張國庫表示，今年第一季度家家順的業(yè)績比較穩(wěn)定，盈利水平也處于持穩(wěn)狀態(tài)。對于不圍繞規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)，不圍繞客戶體驗和客戶價值做變革的企業(yè)，相信隨著市場的推進、政府對行業(yè)規(guī)范的監(jiān)管趨嚴，這些企業(yè)會被市場淘汰，面臨大面積關店潮。這些中介的“退場”，會帶來市場份額向外釋放，給規(guī)范的中介企業(yè)騰出發(fā)展空間。家家順不但不會關店，還會穩(wěn)步拓展。
  
  此外，根據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至上周末深圳備案房地產(chǎn)經(jīng)紀機構874家，經(jīng)紀分支機構2877間，持牌經(jīng)紀人員64298人。此前的數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月底深圳備案房地產(chǎn)經(jīng)紀分支機構2807家，較去年年底的2780家不減反增。

  查看全文↓ 2019-05-31 10:33:47

相關問題

• 問 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?二手房地產(chǎn)中介公司怎么管理
  答

  一、定義的不同：1、房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。2、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場向顧客做宣傳，以達到推銷商品、實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種直接銷售方式。人員推銷的任務包括在現(xiàn)場進行房地產(chǎn)產(chǎn)品預售、建立信譽、培養(yǎng)當前或潛在客戶等幾個方面。二、交易環(huán)節(jié)上的不同：1、真正意義上的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，就是負責提供全程的房地產(chǎn)交易服務，包括從市場上搜索房源，針對性的對房產(chǎn)進行宣傳/推薦，尋找買家，進行物業(yè)買賣(出租)協(xié)商，達成交易協(xié)議，辦理相關手續(xù)等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委托，提供專業(yè)的房地產(chǎn)買賣服務。這種方式有點自負盈虧、自主經(jīng)營的感覺，因為工作時間不固定，收入隨工作成效而增加。2、而房地產(chǎn)銷售人員僅僅針對銷售環(huán)節(jié)，在已有的房源中對客戶進行推薦銷售的工作，當然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售后跟進等內容，但與經(jīng)紀人的工作范圍與工作方式不可同日而語。

  全部3個回答>
• 問 如何選擇二手房地產(chǎn)中介?
  答

  二手房買賣是一種特殊的商品交易，因其金額大(一般是上百萬甚至上千萬)及交易周期長(一般三個月甚三五年)及交易流程專業(yè)復雜(簽約、貸款、評估、過戶、還貸、付款、交房等)以及交易后影響較大(不同時期找不同的經(jīng)紀人同一套房子可能會有不同的價格以及如果出現(xiàn)房產(chǎn)交易違約、詐騙、卷款私逃等對當事人的損害)等因素，一般的市民從事過類似的交易并不多(投資客除外)，沒有先前的經(jīng)驗可以借鑒，不拍一萬就怕萬一，如果出現(xiàn)違約、詐騙、卷款私逃等情況對當事人造成的損失是無可估量的，因此，在買房過程中選擇專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人就顯得分外重要。由于以上所述房產(chǎn)經(jīng)紀人的重要性，因而房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)越來越多并被稱之為朝陽行業(yè)，林子大了什么鳥都有，于是一些損害當事人的案例也層出不窮，在此我們除了呼吁相關部門對其進行相應的約束管制之外，自身的防范意識也至關重要。選擇品牌的房產(chǎn)中介公司有助于交易的安全性，選擇品牌的房產(chǎn)中介經(jīng)紀人有有助于找到“物美價廉”性價比高的房子，那么如何選擇房產(chǎn)中介公司和房產(chǎn)經(jīng)紀人呢?一、選擇房產(chǎn)中介公司1、 知名度正面的知名度的多寡無疑代表了品牌的高低，在購買二手房挑選中介之前，當多方面多角度的詢問該公司的成立情況和經(jīng)營情況，看其是否屬于上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、上海市國土資源局和房屋管理局認證的“放心中介”。2、 直營還是加盟直營的中介公司一般實力都比較雄厚，也比較注意自身的品牌形象，內部的管理體系也比較完善，相對來說損害客戶利益的機率也相對較小，而加盟中介公司雖然打的是國際著名中介品牌的旗幟，但其自身的管理體系及實力都顯得明顯的薄弱，由于市場行情和宏觀調控的影響，很多加盟店隨時都有關門大吉的可能，選擇這樣的房產(chǎn)中介無疑就選擇了一種風險。3、 廣告投放量廣告投放量的多寡無疑也是衡量中介公司實力的標準之一，以正常的宣傳方式展示自身品牌及房源信息，包括電視廣告、報紙廣告及絡廣告，而不是塞進小區(qū)信箱和門縫的宣傳單。4、 是否有自己的網(wǎng)站一般能擁有自己網(wǎng)站的中介公司，都比較注重自己的公司形象。5、 口碑應去權威的媒體查看關于此中介公司的負面報道，以及此中介公司對于此報道所持的相應態(tài)度，以此來判斷此中介公司是否是一家值得信賴的公司。6、 查看營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀機構資質證書申辦房產(chǎn)中介公司需要符合眾多條件，一定要查看該中介公司的營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀機構資質證書，看其是否具備從事經(jīng)紀業(yè)務的資格，為以后不具備此資格的“假中介”逃避責任消除隱患。7、 注冊資金選擇品牌中介公司的目的就是渴望房屋交易過程中的安全和保障，但目前很多小房產(chǎn)公司的注冊資金僅為500000以下人民幣，而絕大部分單套交易的二手房房款都大于注冊資金，一旦發(fā)生房產(chǎn)中介卷款私逃的行為，客戶的權益很難得到保障。8、 所簽訂的居間協(xié)議是否經(jīng)過工商局備案由于二手房交易中有很多專業(yè)術語和行規(guī)慣例，而國家并未強制要求中介公司使用法定文本，允許房產(chǎn)中介公司與委托方自由協(xié)商簽訂相關的委托協(xié)議及合同或中介公司自行制定格式的居間協(xié)議及合同。而對于格式的使用要求，應在其使用所在

• 問 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源
  答

  現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：1、網(wǎng)絡廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標；2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對優(yōu)質的房源信息，登報等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個小區(qū)、人口流動大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉介：維護已成交的客戶，要求老客戶轉介紹。

  全部3個回答>
• 問 如何做好二手房中介
  答

  應該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。4、學習。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。6、細節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現(xiàn)在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。一般經(jīng)紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。7、創(chuàng)新。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎知識、業(yè)務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業(yè)化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業(yè)，要創(chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀面臨的**大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單?？蛻魹槭裁磿哪敲炊嗟禺a(chǎn)經(jīng)紀中選你？很多時候他們只是靠經(jīng)紀接觸時的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗的地產(chǎn)經(jīng)紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產(chǎn)市場作出準確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經(jīng)紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實**需要反思的是經(jīng)紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經(jīng)紀人，經(jīng)紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

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• 問 做二手房中介好嗎? 做房地產(chǎn)中介有前途嗎？
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  很辛苦，早出晚歸，且一個月大多休息不足4天。沒有經(jīng)驗也可以做二手房經(jīng)紀，經(jīng)紀公司會為你提供培訓，并讓你參加考核，獲取相應上崗證書?，F(xiàn)在的房產(chǎn)中介在中國屬于朝陽行業(yè)，還很稚嫩。其中一線城市發(fā)展相對二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯,只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業(yè)務能成交，就是人辛苦點。正規(guī)的中介公司是不會拖欠工資的，一些不正規(guī)的公司就很難說了，由于中介入門門檻低，所以這一行業(yè)魚龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。濟南好的中介公司有：濟南瑪雅房屋中介有限公司、山東三聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、濟南百居安房地產(chǎn)咨詢有限公司、濟南綠色家園房地產(chǎn)咨詢有限公司、山東三宇和記房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、濟南東亞新居房產(chǎn)信息咨詢有限公司、濟南二十一世紀不動產(chǎn)代理有限公司等

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