如何做二手房?如何快速賣(mài)掉二手房

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• 142****8414

  你是想做串串還是中介？如果是中介，須以下幾點(diǎn)：
  1、了解過(guò)戶的相關(guān)手續(xù)和流程；
  2、找個(gè)擔(dān)公司合作，如果你在銀行有關(guān)系更好，連擔(dān)保費(fèi)一起賺了；
  3、備齊三方合同、看房確認(rèn)書(shū)、租售委托書(shū)、鑰匙收劇、收錢(qián)的收劇等等；
  4、找房源，這個(gè)是**重的了哈；
  5、要知道怎么分房子戶型的好壞。
  如果想收房子賣(mài)做串串難度就大了：
  1、消息，第一時(shí)間知道新出來(lái)房源；
  2、實(shí)貨，就是知道什么樣的戶型好；
  3、果斷，錢(qián)不離身，發(fā)現(xiàn)好的房子不能猶豫一秒，馬上下手。

  查看全文↓ 2019-07-26 06:07:28
• 152****8842

  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買(mǎi)的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買(mǎi)/賣(mài) 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如有部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿也算沒(méi)有白費(fèi)。
  買(mǎi)賣(mài)二手房的流程這里就不做建議了，自有專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買(mǎi)賣(mài)雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣(mài)房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣(mài)掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷(xiāo)售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車(chē)位，儲(chǔ)藏室等。除了車(chē)位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣(mài)房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類(lèi)型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買(mǎi)來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣(mài)掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買(mǎi)家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車(chē)位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

  查看全文↓ 2019-07-26 06:07:25
• 146****6259

  二手房出售有哪些渠道？
  
  
  
  1、一是找中介，一般情況下，中介掌握的渠道多一些。
  
  2、二是貼小廣告，自己打印一下，貼到租房比較集中的地方。
  
  3、三是網(wǎng)上發(fā)帖，在租房網(wǎng)以及二手房網(wǎng)還有一些城市論壇發(fā)帖。
  
  4、四是等報(bào)紙，可以與當(dāng)?shù)貓?bào)紙聯(lián)系，他們都有專(zhuān)門(mén)的版面。
  
  
  
  怎樣快速把房子賣(mài)出去？
  
  
  
  1、讓價(jià)格看起來(lái)更低：
  
  
  
  我們?nèi)贾?，在商店里買(mǎi)東西的時(shí)候，1.99元的實(shí)際價(jià)值幾乎與2元所差無(wú)多。但是販商仍然繼續(xù)使用這種小把戲，因?yàn)橛谐浞莸淖C據(jù)能夠證明，這種方式在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)相當(dāng)有效。
  
  “當(dāng)我們看著價(jià)格，我們做判斷的時(shí)間只是一轉(zhuǎn)眼的工夫。”康乃爾大學(xué)行銷(xiāo)學(xué)教授湯馬斯（ManojThomas）解釋?zhuān)坝捎谧x寫(xiě)是從左到右，我們的判準(zhǔn)就停在眼睛所見(jiàn)的第一個(gè)部分?！?br/>
  例如你打算賣(mài)出價(jià)值8，000元的二手車(chē)，你應(yīng)該將價(jià)格定于7，999元。潛在的買(mǎi)家先讀到7之后，會(huì)將價(jià)格錢(qián)解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。
  
  此外專(zhuān)家也建議你，也許在開(kāi)始時(shí)先將價(jià)格定為8，222元，迅速然后把價(jià)錢(qián)調(diào)降到8，111元，因?yàn)楦鶕?jù)一項(xiàng)價(jià)格比較的研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同之時(shí)，買(mǎi)家將會(huì)開(kāi)始注意到右邊的數(shù)字。
  
  這時(shí)候當(dāng)數(shù)字從2降到1時(shí)，買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然實(shí)際上的差價(jià)是一樣的?？抵荽髮W(xué)的行銷(xiāo)學(xué)教授考特（RobinCoulter）說(shuō)，此時(shí)買(mǎi)家將會(huì)認(rèn)為他獲得了更好的交易。
  
  
  
  2、影響買(mǎi)家的出價(jià)：
  
  
  
  當(dāng)買(mǎi)家參觀你的房子時(shí)，在他們的心中都設(shè)好一個(gè)他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。好消息是你能夠影響這個(gè)數(shù)字。佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教授庫(kù)克（AlanCooke）指出，“你首先開(kāi)出的價(jià)格，應(yīng)該要比你愿意接受的底價(jià)還高?！?br/>
  “假如你先開(kāi)出一個(gè)高價(jià)，對(duì)方通常會(huì)用來(lái)作為他們出價(jià)的依據(jù)。但是請(qǐng)記得，如果你開(kāi)出一個(gè)難以置信的高價(jià)，這招的效果將會(huì)大減，還不如你一開(kāi)始就設(shè)置一個(gè)比較合理的價(jià)格?！?br/>
  另外，你也能用其他方式影響買(mǎi)家心裡愿意的出價(jià)，例如告訴他們你的汽車(chē)的帳面價(jià)值，或是分享附近同類(lèi)型房屋的售價(jià)，但是只有在你的價(jià)格比別人更好的時(shí)候，你才適合使用這個(gè)招數(shù)。
  
  
  
  3、數(shù)字傳遞的信息：
  
  
  
  假如你打算賣(mài)出一個(gè)價(jià)值略低于600，000元的房子，一個(gè)約略的數(shù)字譬如595，000元，將讓買(mǎi)家感覺(jué)商品的品質(zhì)很好，但是如果是一個(gè)精確的數(shù)字如595，385元，則會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)這是一個(gè)好價(jià)錢(qián)。原因在于，我們時(shí)常將精確的數(shù)字與低價(jià)商品連結(jié)在一起，此外你提出這樣的價(jià)格，也透露出這是**后底價(jià)的信息，議價(jià)空間不大。
  
  想要為你的房子訂出適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)？如果你的屋子是很新的房屋，并且你打算為房子建立比較好的聲望和印象，那麼你應(yīng)該使用一個(gè)約略的數(shù)字作為價(jià)格。但假使你希望盡快賣(mài)掉房屋，并且讓買(mǎi)家感覺(jué)他拿到很好的交易，你則應(yīng)該使用一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字當(dāng)作開(kāi)價(jià)。
  
  
  
  4、適當(dāng)?shù)恼{(diào)降價(jià)格：
  
  
  
  在今日的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，房主要找到一個(gè)買(mǎi)家并不容易，因此也許你該考慮將價(jià)格作一點(diǎn)調(diào)降。再以上述例子來(lái)看，假設(shè)你**初開(kāi)價(jià)595，385元，后來(lái)將價(jià)格降低為578，495元，潛在的買(mǎi)家也許不容易領(lǐng)悟出差別何在。
  
  康奈爾大學(xué)教授湯馬斯說(shuō)，你應(yīng)該盡可能讓當(dāng)中的算數(shù)變得更容易，因?yàn)樘щy的計(jì)算很難讓買(mǎi)家體會(huì)到你的降價(jià)。你可以直接指出折扣的數(shù)字，或是從595，385元降價(jià)到580，385、或575，385元，這樣你的買(mǎi)家可以更容易理解到他省下多少銀子。
  
  
  
  
  
  免責(zé)聲明：本公眾號(hào)圖文除原創(chuàng)外均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有。如有問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們(dzlzz123)刪除.

  查看全文↓ 2019-07-26 06:07:21

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何二手房交易?如何安全快速高價(jià)賣(mài)掉二手房?
  答

  一、選取大中介較可靠雖然隨著二手房市場(chǎng)的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令買(mǎi)房者和購(gòu)房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購(gòu)房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。專(zhuān)家建議：賣(mài)方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來(lái)后顧之憂。1二、兩種代理方式各有利弊目前委托中介銷(xiāo)售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷(xiāo)售。據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性；一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過(guò)程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。1三、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動(dòng)解除合同。有效期定多久比較好呢？專(zhuān)家認(rèn)為，代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂(lè)意。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣賣(mài)二手房? 如何快速賣(mài)掉你的二手房
  答

  方法如下：選取品牌中介較可靠 賣(mài)方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來(lái)后顧之憂；選擇一個(gè)好的代理方式 一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過(guò)程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；代理有效期宜短不宜長(zhǎng) 代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂(lè)意；“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn) 二手房交易是一個(gè)煩瑣的過(guò)程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過(guò)中介，買(mǎi)賣(mài)雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率；不能簽“到手價(jià)” 二手房交易過(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。 如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買(mǎi)賣(mài)雙方。因而專(zhuān)家建議，簽約過(guò)程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。6.心平氣和報(bào)房?jī)r(jià) 客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問(wèn)問(wèn)，然后綜合一下報(bào)價(jià)；7.交鑰匙要謹(jǐn)慎 許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專(zhuān)家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎；8.不要輕易提前交房 在交易過(guò)程中，有些購(gòu)房者可能會(huì)提出各種理由要求在辦妥過(guò)戶手續(xù)前入住。專(zhuān)家提醒，即使簽了購(gòu)房合同，在過(guò)戶手續(xù)沒(méi)有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求屋主還需思量；9.合同細(xì)節(jié)要講清 由于買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過(guò)程中往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上則不甚關(guān)注。如果這些細(xì)節(jié)問(wèn)題在簽定合同前就事先約定好了，就不會(huì)產(chǎn)生這些“后遺癥”了；10.自售房屋有學(xué)問(wèn) 目前市場(chǎng)上也有一部分屋主的二手房交易并不是通過(guò)中介進(jìn)行的，而是通過(guò)朋友、親戚的介紹尋找買(mǎi)家。 對(duì)于這樣自售二手房的現(xiàn)象，專(zhuān)家提醒要仔細(xì)研究二手房交易的相關(guān)政策、程序、手續(xù)等系列知識(shí)，否則很難順利完成整個(gè)交易過(guò)程

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房好不好賣(mài)? 如何快速賣(mài)掉二手房
  答

  看中介的資質(zhì)。房屋買(mǎi)賣(mài)流程（1）著手準(zhǔn)備買(mǎi)房.買(mǎi)房首先要根據(jù)資金實(shí)力、還款能力等估算自己的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，并根據(jù)工作生活的需要，確定房屋的區(qū)位、面積、價(jià)格、樓層、朝向等。（2）挑選房源.這一環(huán)節(jié)是準(zhǔn)備工作的延續(xù)，可以從報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站上查詢，購(gòu)房者需要綜合三種媒體的優(yōu)勢(shì)，全面細(xì)致考察房源信息。（3）實(shí)地看房.選房是個(gè)技術(shù)含量很高的活兒。選房前你要對(duì)容積率、綠化率、公攤、戶型方面的基礎(chǔ)知識(shí)有所了解。（4）談判簽定買(mǎi)賣(mài)合同.確定目標(biāo)后，就進(jìn)入了和售房人實(shí)質(zhì)性接觸的談判階段。談判簽訂買(mǎi)賣(mài)合同這一環(huán)節(jié)是購(gòu)房過(guò)程中**重要的環(huán)節(jié)，買(mǎi)賣(mài)雙方必須把自身的權(quán)利和義務(wù)落實(shí)到文字上，特別是有關(guān)房屋的面積、付款方式、物業(yè)狀況等關(guān)鍵條款。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房快速出售的方法有哪些？如何快速賣(mài)掉自己的二手房？
  答

  二手房銷(xiāo)售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買(mǎi)的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買(mǎi)/賣(mài) 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如有部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿也算沒(méi)有白費(fèi)。買(mǎi)賣(mài)二手房的流程這里就不做建議了，自有專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買(mǎi)賣(mài)雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣(mài)房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣(mài)掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷(xiāo)售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車(chē)位，儲(chǔ)藏室等。除了車(chē)位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣(mài)房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類(lèi)型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買(mǎi)來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣(mài)掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買(mǎi)家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車(chē)位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-5，有了以上的全盤(pán)審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 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不要放出自己的想法，只說(shuō)自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣(mài)掉，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專(zhuān)業(yè)全盤(pán)建議。人分為兩類(lèi)：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)都不一樣，別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對(duì)于缺點(diǎn)的放大等。A-7，定價(jià)：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價(jià)，也包含房產(chǎn)中介建議的價(jià)格，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布），A-8-2,哪些家電/家具一并出售，A-8-3,價(jià)格說(shuō)明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專(zhuān)業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，那么就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷(xiāo)售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：A-9-1,請(qǐng)加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會(huì)發(fā)這套房子的具體信息（見(jiàn)附圖）和更多照片。A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)。A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長(zhǎng)只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門(mén)，因?yàn)槟壳昂芏嗄贻p人一上手就做中介）。A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷(xiāo)售這套房產(chǎn)。A-11，這樣經(jīng)過(guò)幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價(jià)格定位，**初設(shè)定在高價(jià)位水準(zhǔn)，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個(gè)中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對(duì)任何業(yè)務(wù)員都要信息公平。抓住一個(gè)剛需的買(mǎi)家/機(jī)會(huì)，在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開(kāi)始的。A-12，你強(qiáng)調(diào)的是到手價(jià)，從情感因素上來(lái)講買(mǎi)家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢(qián)轉(zhuǎn)嫁到買(mǎi)家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請(qǐng)你和中介機(jī)構(gòu)的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務(wù)費(fèi)。A-13，剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門(mén)弄斧了。A-14，補(bǔ)充兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：A-14-1,賣(mài)房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點(diǎn)你不好入手，第一是總價(jià)的定位問(wèn)題上，你定的高，買(mǎi)賣(mài)房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒(méi)有撿到這樣的客源，只要房子沒(méi)有賣(mài)掉他就有廢話說(shuō)：看看看，你把房?jī)r(jià)怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來(lái)找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價(jià)代理也是這個(gè)價(jià)。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問(wèn)題上，熟人，給還是不給？鍵盤(pán)俠好做，事情難處理。A-14-2,賣(mài)房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷(xiāo)售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷(xiāo)售，獨(dú)家代理的問(wèn)題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒(méi)有完成銷(xiāo)售，會(huì)找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房?jī)r(jià)定位一定不是對(duì)你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價(jià)可能高于你的價(jià)位好幾萬(wàn)，獨(dú)家代理賣(mài)房賺的就是這個(gè)技術(shù)差價(jià)。我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個(gè)房東的身份思考如何在高價(jià)位賣(mài)房，如何高獲利，這個(gè)道理適用于所有的交易。曾經(jīng)的一次為賣(mài)掉一個(gè)單身公寓，我定了****高價(jià)，即那片公寓樓正在銷(xiāo)售房?jī)r(jià)中的頂端，面談過(guò)幾個(gè)中介代表都說(shuō)：哥，這價(jià)位不好賣(mài)。我放心的是我的這個(gè)小公寓有特別的優(yōu)勢(shì)，只是我把這個(gè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)總價(jià)放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個(gè)面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價(jià)上讓步2000元結(jié)案。（每一個(gè)案例**終都會(huì)被安居客納入統(tǒng)計(jì)基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個(gè)片區(qū)公寓房的房?jī)r(jià)時(shí)，已經(jīng)有類(lèi)似的案子在進(jìn)行中了）幾次下來(lái)我也在總結(jié)和反思：市場(chǎng)的信心是靠我這樣的人維持的，市場(chǎng)的高價(jià)位也是靠我這樣的人推上去的。B，再談買(mǎi)房：買(mǎi)房以目的性為目標(biāo)，就簡(jiǎn)單歸納一些了，還請(qǐng)各位指正。B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購(gòu)物，物業(yè)等等都是考慮的因素。B-2，如果是買(mǎi)學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對(duì)不起，第二天基本就被別人定了。買(mǎi)學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會(huì)以某條河為界，也就是說(shuō)，如果你買(mǎi)學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒(méi)上學(xué)又被劃出去了。B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。就不多說(shuō)了，讓各位見(jiàn)笑了。經(jīng)過(guò)我手買(mǎi)的7套房子，沒(méi)有一套虧的。買(mǎi)房不同于賣(mài)房，**低價(jià)位不現(xiàn)實(shí)，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過(guò)你的理智判斷，相對(duì)于明天，永遠(yuǎn)都是低價(jià)位。

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• 問(wèn) 如何做二手房交易
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  您好，如果你有什么擔(dān)憂的話你可以直接找個(gè)擔(dān)保公司出點(diǎn)費(fèi)用幫你贖樓羅！如果擔(dān)保公司贖樓也是自身有風(fēng)險(xiǎn)的！

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