房產(chǎn)中介團(tuán)隊怎樣做到盈利的方案?貸款買二手房必須通過中介嗎？？

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• 146****2362

  房產(chǎn)中介一般收取房子百分之一左右的中介費(fèi)，就是你想賣房，把信息給他公司，他幫你找買家，成交后他拿取一定的傭金

  查看全文↓ 2019-09-27 06:44:31
• 136****5000

  在加盟的時候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時也要優(yōu)先考慮總部的品牌價值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來做，比如我們加盟科威，總部派人來現(xiàn)場勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯。

  查看全文↓ 2019-09-27 06:44:28
• 153****2878

  
  
  （中房經(jīng)聯(lián)年會現(xiàn)場分享）
  
  劉持海：大家好！在我介紹中環(huán)模式之前，我跟大家說一下我的幾個觀點(diǎn)：
  
  
  第一個詞是區(qū)分
  
  為什么第一個講區(qū)分？從去年博鰲到現(xiàn)在的上海，我一直認(rèn)為我們這個行業(yè)的人都很辛苦，也很愛學(xué)習(xí)，為什么會走到這里？我個人認(rèn)為大家還是有迷茫有困惑，帶著迷茫和困惑找到解決的辦法，在信息高度發(fā)達(dá)的時代，有的時候信息大量給了我們的選擇不一定是好事，說到知識有毒的時候，知識本身沒有毒的，而關(guān)鍵在于我們是否要區(qū)分哪些對我們是有用的？哪些對我們是沒有用的？成功在當(dāng)下的時代里面，不在于把握了多的機(jī)遇，而更在于拒絕了多少誘惑，因為每天給我們的誘惑太多了。
  
  第二個詞就是初心
  
  每一件事情或者我們做人也好、做事也好，做企業(yè)也好，做這家企業(yè)為了什么做？這個問題永遠(yuǎn)都要思考，我們的存在意義在哪里？如果任何一種模式，任何一種平臺或者我們的企業(yè)盈利點(diǎn)等等，只要是建立在客戶的價值提升的基礎(chǔ)上都可以成功，我不太認(rèn)為在龐大的市場上，有哪一家企業(yè)可以壟斷，可以獨(dú)占鰲頭？每一種模式都有優(yōu)勢，無論是電商也好，還是互聯(lián)網(wǎng)中介也好，還是傳統(tǒng)模式也好，我個人認(rèn)為只要我們永遠(yuǎn)地問我們到底為什么存在？第二個觀點(diǎn)就是雛形。
  
  第三個是思維
  
  到底是什么決定了我們的行為？是誰在指揮我們打仗？互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)下社會里面就是一種趨勢，我們沒有必要排斥，當(dāng)然也沒有必要迷信，互聯(lián)網(wǎng)更多意義上不僅僅是一個工具，更是一種思維，這種思維是圍繞客戶的價值提升，比如說成本、效率、客戶體驗，圍繞這幾個關(guān)鍵詞而展開的，前幾年看到劉強(qiáng)東一篇文章，他說一拖三，首先基于團(tuán)隊，客戶體驗，效率、成本，如果說一家企業(yè)做到這幾個方面或者這幾個方面的某幾個點(diǎn)，他一定很優(yōu)秀或者是成功的。
  
  第四點(diǎn)也是**重要的就是團(tuán)隊
  
  在我認(rèn)為或者在我經(jīng)營企業(yè)里面這么多年，我永遠(yuǎn)毫無疑問的任何時候把我的團(tuán)隊放在第一位，因為我認(rèn)為無論怎么優(yōu)秀的產(chǎn)品，怎么優(yōu)秀的模式，怎么優(yōu)秀的技術(shù)，都需要一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來執(zhí)行來落地，優(yōu)秀的團(tuán)隊是需要怎樣的品質(zhì)和作風(fēng)，才能把執(zhí)行力或者落地？在我看來首先是作風(fēng)建設(shè)也好，團(tuán)隊精神也好，一定是從上到下的，經(jīng)常說如果自己腳上沒有老繭就不要驅(qū)動別人，我們總是想各種各樣模式，總是希望找到一朝治敵，一種模式讓我們終身受用或者高枕無憂，不會做到，**優(yōu)秀的模式，**優(yōu)秀的產(chǎn)品一定在持續(xù)不斷的優(yōu)秀的團(tuán)隊基礎(chǔ)上，才能把這家企業(yè)經(jīng)營得很好，這是我總結(jié)個人心得，在分享商業(yè)模式之前跟大家說一下。
  
  
  下面我介紹一下中環(huán)這家企業(yè)的模式，大家心目中一直都在想在中國包括世界的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)里面，有幾種模式，直營的傳統(tǒng)模式、加盟的模式，現(xiàn)在又有很多互聯(lián)網(wǎng)中介，包括電商等等，不管是哪種**終都脫離不了接地氣的話說白了就是做中介，無論用什么樣的高大上的語言武裝，無非做中介，互聯(lián)網(wǎng)就是一個趨勢，沒有必要排斥，所有的企業(yè)都應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在不是，將來也一定會是，像我們過去或者10年前我們用智能手機(jī)一樣，當(dāng)時很擔(dān)心智能手機(jī)這么發(fā)達(dá)怎么打字？時代逼著你走到這一步，互聯(lián)網(wǎng)就是一個思維，這個思維就是圍繞效率、圍繞成本、圍繞客戶價值、客戶體驗而展開的，我簡單介紹一下中環(huán)，如果我們這種商業(yè)模式要?dú)w納起來有很多話，我總結(jié)了幾點(diǎn)，我們的特點(diǎn)。

  查看全文↓ 2019-09-27 06:44:25

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• 問 房產(chǎn)中介團(tuán)隊怎樣做到盈利的方案?通過中介買二手房的流程
  答

  在加盟的時候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時也要優(yōu)先考慮總部的品牌價值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來做，比如我們加盟科威，總部派人來現(xiàn)場勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯。[

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• 問 房產(chǎn)中介團(tuán)隊怎樣做到盈利的方案?通過中介購買二手房需要繳納什么費(fèi)用
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  我們梵訊的梵訊微站和房產(chǎn)小程序是專門針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的解決方案，希望可以幫到您

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• 問 房產(chǎn)中介團(tuán)隊怎樣做到盈利的方案?房產(chǎn)中介要怎么帶團(tuán)隊
  答

  其實(shí)大部分房產(chǎn)中介加盟后都可以實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然前提是要加盟商和總部配合的好。舉個例子說吧，加盟科威國際不動產(chǎn)后也就只用了短短半年，就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這說明只要配合得當(dāng)?shù)脑挘瑢?shí)現(xiàn)盈利基本上就只是時間問題。

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• 問 二手房賣家怎樣防中介上當(dāng)?貸款買二手房必須通過中介嗎？？
  答

  一、二手房交易十項注意（1.）房屋手續(xù)是否齊全房產(chǎn)證是證明房主對房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風(fēng)險。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進(jìn)行交易。（2.）房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。（3.）交易房屋是否在租有些二手房在轉(zhuǎn)讓時，存在物上負(fù)擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產(chǎn)。因為我國包括大部分國家均認(rèn)可“買賣不破租賃”，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點(diǎn)在實(shí)際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。（4）.土地情況是否清晰二手房中買受人應(yīng)注意土地的使用性質(zhì)，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權(quán)利；還應(yīng)注意土地的使用年限，如果一個房屋的土地使用權(quán)僅有40年，房主已使用十來年，對于買受人來說是否還應(yīng)該按同地段土地使用權(quán)為70年商品房的價格來衡量時，就有點(diǎn)不劃算。（5.）市政規(guī)劃是否影響

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• 問 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?通過中介買二手房流程是怎樣的
  答

  1.熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌，同時對自己手中優(yōu)質(zhì)的房源完全掌握熟記。2、查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績（及分類廣告）。3、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌。4、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）6、下決定每天找尋一個新客戶7、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項手續(xù)費(fèi)的計算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。9、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶。10、主動到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。11、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增。12、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）

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