房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過(guò)中介購(gòu)買二手房需要繳納什么費(fèi)用

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• 153****4319

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  查看全文↓ 2019-09-20 07:01:41
• 135****5390

  1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時(shí)候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子，你店長(zhǎng)給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎？2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào)，在店里的一個(gè)月能拿1000，出去每月的業(yè)績(jī)能拿10000，誰(shuí)都愿意出去，因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào)，你店里送上門的客戶和外面跑回來(lái)的客戶分成比例是一樣嗎？每個(gè)月多少業(yè)績(jī)目標(biāo)？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長(zhǎng)，要想想，員工想要什么？你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰(shuí)也不管誰(shuí)，員工心里會(huì)怎想？這么繁重的工作，我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來(lái)沒有人表?yè)P(yáng)我，提拔我，而張三是店?yáng)|的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績(jī)，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎？你知道每個(gè)員工手里有那些筍盤或A案嗎？你知道他們?cè)趺磶Э磫幔磕愦_認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？門店生意不好？為什么？你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了？回報(bào)了？談到?jīng)]有一線希望的程度了？老客戶有沒有維護(hù)？電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎？洗盤頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢？DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎？OPENHOUSE做了沒有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計(jì)和大概來(lái)推測(cè)門店業(yè)績(jī)。
  和客戶打交道時(shí)，怎么卡位？怎么議價(jià)？怎么緊急議價(jià)？怎么回報(bào)？怎么維護(hù)好客戶？到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金？你作為店長(zhǎng)你掌握嗎？你員工掌握了沒有？員工怎么迅速的成長(zhǎng)？你的OJT（工作中）培訓(xùn)到位了嗎？一個(gè)新人，要經(jīng)過(guò)14周的成長(zhǎng)才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時(shí)間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時(shí)沒事的時(shí)候湊起來(lái)，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒時(shí)間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶？很多店長(zhǎng)通過(guò)痛罵和罰款來(lái)管理。
  請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的**下限。是沒有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來(lái)就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬(wàn)，你罰我10塊有用嗎？心里還是個(gè)疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來(lái)管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長(zhǎng)靠喝酒和稱兄道弟來(lái)維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游

  查看全文↓ 2019-09-20 07:01:36
• 153****4700

  1、如何有效的規(guī)避業(yè)務(wù)員走私單行為?
  
  回答：
  
  1：在晨會(huì)上經(jīng)常提醒，給員工打預(yù)防針，告之私自吃單的嚴(yán)重后果，和公司在這件事情上的堅(jiān)定處罰立場(chǎng)。讓他們杜絕這種念頭。
  
  2：發(fā)動(dòng)員工互相監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)根據(jù)規(guī)定有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
  
  3：?jiǎn)T工出門時(shí)建立登記制度，回復(fù)時(shí)說(shuō)明客戶未成交原因。由店長(zhǎng)和經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行原因回訪。同時(shí)也可以讓客戶感受到對(duì)自己的重視。
  
  4：建議有效的獎(jiǎng)懲制度，并準(zhǔn)確實(shí)施，讓員工覺得私自吃單得不償失。
  
  5：月底讓員工提供工作報(bào)告，由店長(zhǎng)或經(jīng)理進(jìn)行抽查回訪。
  
  6：對(duì)于私自吃單員工，將予以開除處理，并書面知會(huì)各同行公司此員工丟工作的原因，讓其他公司不會(huì)輕易錄用。
  
  
  
  
  
  2、員工承受不了業(yè)績(jī)壓力，出現(xiàn)情緒波動(dòng)怎么辦?
  
  回答：首先分析沒有業(yè)績(jī)的原因
  
  1：本人不努力；對(duì)業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺，列為調(diào)整對(duì)象，經(jīng)過(guò)限定時(shí)間觀察后調(diào)整。2：領(lǐng)悟力不夠，不能舉一反三，加大輔導(dǎo)力度，限定時(shí)間內(nèi)作細(xì)致觀察，若仍無(wú)進(jìn)步仍需調(diào)整。
  
  3：仔細(xì)判斷后認(rèn)為該人員有實(shí)力、有潛力未發(fā)揮，處于瓶頸期時(shí)，應(yīng)繼續(xù)予以信賴、鼓勵(lì)和支持，放寬一定的時(shí)限，期待一定的改觀。
  
  4：主動(dòng)和員工溝通，讓他把內(nèi)心得壓力釋放出來(lái)，獨(dú)溝通，作思想工作，要求將主要精力引導(dǎo)到工作中去。并共同分析業(yè)績(jī)失敗的原因，找出弱點(diǎn)，讓業(yè)績(jī)好的員工做好幫帶工作。多給幾單公司房源單讓其努力。
  
  5：必要的休假，使其精神得到一定的放松。6)鼓勵(lì)信心，以往的業(yè)績(jī)和成功案例來(lái)增強(qiáng)他的信心，可列舉成交量，成交額等數(shù)據(jù)，或以平均水平比較法，使其相信自己是有能力的。
  
  
  
  　3、如何制定有效的單店(非公司)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)制度?
  
  　　回答：利益優(yōu)先原則古語(yǔ)道：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”，即說(shuō)明人是逐利的；而馬斯諾的需要層次理論亦告訴我們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要，人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次需求。聯(lián)系到實(shí)際，作為奮戰(zhàn)在第一線上的員工，他們**看重的必然是利益，現(xiàn)實(shí)的利益。要想做到有效激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線上的員工，必須遵循利益優(yōu)先原則。利益優(yōu)先原則體現(xiàn)在實(shí)踐中，包含“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”兩部分。“戰(zhàn)略”部分即指企業(yè)制定以利益為核心的激勵(lì)機(jī)制，增加透明度，做到公正、公平、公開，鼓舞員工土氣，提高戰(zhàn)斗力；“戰(zhàn)術(shù)”部分即指企業(yè)在具體營(yíng)銷工作中，按照自己制定的政策行事，“按勞分配”、“多勞多得”，將工作績(jī)效與個(gè)人收入結(jié)合起來(lái)，真正體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。部分企業(yè)在業(yè)績(jī)提升之后，故意停止執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，轉(zhuǎn)而找各種理由來(lái)進(jìn)行搪塞，出力多少、業(yè)績(jī)好壞與個(gè)人收入完全脫鉤，員工收益與個(gè)人努力不成比例，利益機(jī)制在實(shí)際中得不到體現(xiàn)，**終士氣低落，戰(zhàn)斗力銳降。由于執(zhí)行不力而造成營(yíng)銷下滑的情況明顯多于前者。企業(yè)如能堅(jiān)持以利益為核心，并在實(shí)踐中真正體現(xiàn)，則能很好的激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線上的員工。這是一條鐵的原則，雷打不動(dòng)。充分放權(quán)與授權(quán)以利益為核心的激勵(lì)機(jī)制無(wú)疑能很好的激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線上的員工，但這還不夠。為了更好的激勵(lì)員工，營(yíng)銷主管和經(jīng)理應(yīng)該適當(dāng)改變目前采用的單一的利益辦法，不僅僅單純用物質(zhì)刺激來(lái)鼓勵(lì)員工，還應(yīng)該給予員工充分的放權(quán)和授權(quán)。這對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)線上的員工來(lái)講意義非常重大。充分放權(quán)與授權(quán)，使得營(yíng)銷戰(zhàn)線上的員工免受傳統(tǒng)組織過(guò)于嚴(yán)密的控制，讓他們有一定程度的自由來(lái)控制自己的活動(dòng)，承擔(dān)責(zé)任，滿足他們自我實(shí)現(xiàn)的需要，這是一種非常好的激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線的員工的一種方式?！坝萌瞬灰?，疑人不用”，是用人原則。企業(yè)施行“升職接班人”計(jì)劃，可以針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)線上的員工制定相應(yīng)的培訓(xùn)體制，每周或每月舉行例會(huì)，全體員工相互之間就產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)行情、營(yíng)銷手段和技巧、攻關(guān)戰(zhàn)術(shù)、存在問(wèn)題及改進(jìn)方法等進(jìn)行深入的探討和交流，促進(jìn)共同成長(zhǎng)；邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的專家、學(xué)者過(guò)來(lái)講課，參加各種學(xué)習(xí)班、討論會(huì)；“物盡其用，人盡其才”，積極、大膽、主動(dòng)的放手使用員工，給予更多的工作空間，令其接受更大的挑戰(zhàn)，授予更大的權(quán)力，讓他們有更大的工作樂(lè)趣或挑戰(zhàn)，激發(fā)其對(duì)工作的熱情和對(duì)企業(yè)的歸屬感，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值；“升職接班人”計(jì)劃無(wú)疑是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)線的員工具有非凡誘惑力的一種激勵(lì)措施

  查看全文↓ 2019-09-20 07:01:31

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過(guò)中介買二手房的流程
  答

  在加盟的時(shí)候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時(shí)也要優(yōu)先考慮總部的品牌價(jià)值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來(lái)做，比如我們加盟科威，總部派人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯(cuò)。[

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?貸款買二手房必須通過(guò)中介嗎？？
  答

  房產(chǎn)中介一般收取房子百分之一左右的中介費(fèi)，就是你想賣房，把信息給他公司，他幫你找買家，成交后他拿取一定的傭金

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?房產(chǎn)中介要怎么帶團(tuán)隊(duì)
  答

  其實(shí)大部分房產(chǎn)中介加盟后都可以實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然前提是要加盟商和總部配合的好。舉個(gè)例子說(shuō)吧，加盟科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)后也就只用了短短半年，就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這說(shuō)明只要配合得當(dāng)?shù)脑挘瑢?shí)現(xiàn)盈利基本上就只是時(shí)間問(wèn)題。

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• 問(wèn) 二手房賣家怎樣防中介上當(dāng)?通過(guò)中介購(gòu)買二手房需要繳納什么費(fèi)用
  答

  一、二手房交易十項(xiàng)注意（1.）房屋手續(xù)是否齊全房產(chǎn)證是證明房主對(duì)房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時(shí)對(duì)買受人來(lái)說(shuō)有得不到房屋的極大風(fēng)險(xiǎn)。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來(lái)辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進(jìn)行交易。（2.）房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰有些房屋有好多個(gè)共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對(duì)此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財(cái)產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無(wú)效的。（3.）交易房屋是否在租有些二手房在轉(zhuǎn)讓時(shí)，存在物上負(fù)擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過(guò)戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時(shí)，買受人極有可能得到一個(gè)不能及時(shí)入住的或使用的房產(chǎn)。因?yàn)槲覈?guó)包括大部分國(guó)家均認(rèn)可“買賣不破租賃”，也就是說(shuō)房屋買賣合同不能對(duì)抗在先成立的租賃合同。這一點(diǎn)在實(shí)際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。（4）.土地情況是否清晰二手房中買受人應(yīng)注意土地的使用性質(zhì)，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無(wú)償使用，政府可無(wú)償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對(duì)房屋享有較完整的權(quán)利；還應(yīng)注意土地的使用年限，如果一個(gè)房屋的土地使用權(quán)僅有40年，房主已使用十來(lái)年，對(duì)于買受人來(lái)說(shuō)是否還應(yīng)該按同地段土地使用權(quán)為70年商品房的價(jià)格來(lái)衡量時(shí)，就有點(diǎn)不劃算。（5.）市政規(guī)劃是否影響

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• 問(wèn) 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?如何通過(guò)中介購(gòu)買二手房?中介買房的流程是什么？
  答

  量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）。3、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。4、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況5、回訪過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）6、下決定每天找尋一個(gè)新客戶7、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。9、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。10、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張爭(zhēng)取客源及房源。11、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。12、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）

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