??如何做好一個房屋中介好呢？作用都有哪些呢？

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• 141****3573

  1,客戶心動的原因2，如何將有點充分表達3，回答客戶缺點的提問4，增加談話內(nèi)容和素材，5，刺探買方真實的心意6，說服買方購買、且促成成交氣氛7，自我促銷法
  （1）講價技巧；
  （2）成交技巧。8，追根究底（分析客戶不成交原因，籍以再度推銷。）9，再度推銷。10，掌握售屋技巧的要訣接洽技巧。11，客戶會購買房子的原因。

  查看全文↓ 2019-08-08 10:12:11
• 137****6085

  1、約見客戶
  做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步?？蛻舻募s見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見時采用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產(chǎn)生其他回答的機率?。?br/>
  2、訪客前的準備
  都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關(guān)鍵）
  

  查看全文↓ 2019-08-08 10:12:06
• 158****0121

  第一你說的是找房源：按道理來說房地產(chǎn)公司是會給你們房屋信息的，對此我不知道你們那的房屋是怎么弄的。至少我做的時候上司給了我指標和房屋性息。
  第二你說的是溝通：這點你要記住，他是上帝，是你的錢包，如果想叫他掏錢就要讓他感覺這房子就是他的家，例如你告訴他房屋信息時看他的神情，別說表情你看不懂，夸張是必須的，當(dāng)然不要過多了，不然反差太大，那么你就糗大了。服務(wù)態(tài)度你懂的，**重要的就是房屋的信息一定要說明，說清，這樣他會覺得你很認真，可以去看看，才能做到下一步。
  第三：自己在有客戶前必須多房屋進行檢查和記錄，這樣以后才能了解詳情，不然客戶觀察或入住會給你帶來很多不便。

  查看全文↓ 2019-08-08 10:11:57

相關(guān)問題

• 問 ??有多少房屋中介好呢？作用都有哪些呢？
  答

  有的購房者因為各種因素，會選擇購買二手房。一般情況下，購買二手房的購房者會選擇一些正規(guī)中介，來辦理相關(guān)的貸款手續(xù)。中介也相應(yīng)的收取購房者一定的中介費用。那么二手房中介費收取標準是多少呢?武漢市物價和房管部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費的通知》(以下簡稱《通知》)。

  全部4個回答>
• 問 ?? 如何做好一個物業(yè)服務(wù)者
  答

  **佳答案做一個物業(yè)管理員首先要學(xué)會“忍”,對待業(yè)主盡量滿足他們。不拋棄,不放棄。努力做好自己的工作,踏踏實實做事,從小事做起,熱情自己的工作。努力努力在努力,認真觀察每一件事。把業(yè)主的利益放在**高位 作為物業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)理人取得物業(yè)管理師的職業(yè)資格是一種考驗,而怎樣在實踐中成為一名真正合格的職業(yè)經(jīng)理則是一個更大的考驗。在此,筆者結(jié)合自己從業(yè)的親身體會,就物業(yè)管理師應(yīng)具備的素質(zhì)提出一些自己的看法。高尚的職業(yè)操守高尚的職業(yè)操守是指物業(yè)管理師應(yīng)具有高尚的職業(yè)道德、強烈的使命感和責(zé)任感,對企業(yè)要有極高的忠誠度。由于物業(yè)管理師受聘于物業(yè)管理企業(yè),肩負著企業(yè)經(jīng)營的重擔(dān),同時手握重權(quán),控制著企業(yè)大量的資源,而物業(yè)管理企業(yè)的經(jīng)營管理活動紛繁復(fù)雜、受很多無法準確預(yù)計和客觀衡量的因素影響,企業(yè)出資人無法完全監(jiān)控經(jīng)營管理人員的行為。如果物業(yè)管理師不講職業(yè)道德、沒有強烈的使命感和責(zé)任感、對企業(yè)缺乏忠誠度,就很難擔(dān)負起肩上的責(zé)任,甚至?xí)虻钟涣私疱X和物質(zhì)的誘惑,給企業(yè)、業(yè)主乃至社會造成更大的危害。物業(yè)管理師的強烈使命感和責(zé)任感包括物業(yè)管理行業(yè)和所服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè)兩個方面。也就是說,既要熱愛、忠誠于物業(yè)管理行業(yè),為行業(yè)的發(fā)展盡心盡責(zé),同時又要對所管理與經(jīng)營的企業(yè)負責(zé),對企業(yè)的發(fā)展壯大負有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。 物業(yè)管理行業(yè)的特點是外部關(guān)聯(lián)部門多,服務(wù)對象差異性大,服務(wù)內(nèi)容涉及門類雜、專業(yè)性和科技含量廣,企業(yè)內(nèi)部管理上員工層次多、標準化高、難度大,加之行業(yè)起步較晚,整體職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水準都有待提高,對物業(yè)管理師的專業(yè)知識、管理技能和經(jīng)驗要求都很高。 1 、綜合的專業(yè)知識。物業(yè)管理師應(yīng)該是復(fù)合型的人才,除掌握物業(yè)管理知識外,還要懂經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、工程或土建類學(xué)、財務(wù)學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)以及有關(guān)法律、法規(guī)。隨著客戶需求的提升,行業(yè)內(nèi)部電子化、信息化、智能化的提高以及新技術(shù)、新產(chǎn)品的引入,職業(yè)經(jīng)理更要不斷學(xué)習(xí)充電、更新知識、填補知識空白以跟上物業(yè)管理發(fā)展的要求。 2 、管理技能。管理技能就是專業(yè)知識、相關(guān)知識在物業(yè)管理工作中的運用能力。要掌握企業(yè)管理的基本技能。比如企業(yè)管理的基本原理和知識、財務(wù)管理的基本知識及相關(guān)技能、熟知投資的基本理論知識、熟悉國家有關(guān)宏觀政策和法規(guī)尤其是行業(yè)政策和法規(guī)。只有具備豐富的企業(yè)管理專業(yè)知識并善于運用、解決經(jīng)營活動中的各種問題,才能不斷推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要掌握財務(wù)管理。在保證管理服務(wù)質(zhì)量前提下,追求企業(yè)利潤的**大化也是對每一位職業(yè)經(jīng)理人的基本要求,因此物業(yè)管理師要會管理、懂財務(wù),尤其要有成本意識和節(jié)約意識。一方面具備財務(wù)管理基本能力,能對物業(yè)管理費為主要項目的費用收支編制預(yù)算實施監(jiān)控,組織定期向業(yè)戶公布各項目的財務(wù)收支狀況,同時還要充分挖掘企業(yè)的資金運營能力,使企業(yè)沉淀資金保值和增值,使得企業(yè)不斷壯大,抗風(fēng)險能力不斷加強。另一方面在高度自覺的成本控制意識和節(jié)約意識下充分發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理的財務(wù)管理才干,在經(jīng)營管理中要當(dāng)好企業(yè)的“好管家”,從節(jié)約每一分錢和節(jié)省使用每把拖布開始,全面控制人、財、物這三大資源,同時在各類資源間建立起合理有效的配置,**大限度降低經(jīng)營成本。 3 、卓越的人力資源配置能力。企業(yè)的競爭歸根到底還是人才的競爭。出色的職業(yè)經(jīng)理人都有自己獨特的選人、用人、育人的能力。人力資源的架構(gòu),不是一個天才和 1000 個助手的模式,而是一個職業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)營團隊的模式。因此,作為物業(yè)管理師,要尊重員工、重視員工、知人善任、心胸開闊,樹立人本意識,充分激發(fā)和調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,發(fā)現(xiàn)和挖掘人的潛質(zhì)并加以培養(yǎng)和使用,使員工的個人發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展融為一體,實現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置,實現(xiàn)**佳的經(jīng)濟效益和社會效益。三、出色的戰(zhàn)略眼光和決策能力 經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為求得生存發(fā)展而進行的總體謀劃,決定的是企業(yè)的發(fā)展目標。在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境大大不同往日,新技術(shù)、新工藝、新材料和新產(chǎn)品層出不窮,市場競爭日益激烈化和全球化,顧客消費需求愈加多樣化、復(fù)雜化和高級化,企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化和動蕩化已是明顯的特征,這在客觀上要求產(chǎn)生一種能夠在經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變的情況下主動進行變革、創(chuàng)新以保持企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代管理方法,以應(yīng)變性、創(chuàng)新性為重要特征的企業(yè)戰(zhàn)略就應(yīng)運而生了。競爭能力是企業(yè)生存的重要條件,也是企業(yè)發(fā)展的前提,它的實質(zhì)是企業(yè)戰(zhàn)略在市場中的運作能力。物業(yè)管理師如果沒有戰(zhàn)略頭腦,不能為企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略決策,就會隨時被市場競爭的海洋所淹沒。社會的發(fā)展、環(huán)境的變化,要求物業(yè)管理師在制定企業(yè)戰(zhàn)略決策時要有市場導(dǎo)向意識、顧客至上意識,迅速轉(zhuǎn)變觀念,逐步樹立起居安思危、高瞻遠矚、銳意進取、大膽創(chuàng)新、敢冒風(fēng)險、靈活多變等與企業(yè)戰(zhàn)略思想相一致的觀念與意識;要準確把握外部經(jīng)營環(huán)境現(xiàn)狀及對未來變化準確預(yù)測,對企業(yè)所處的外部環(huán)境經(jīng)常進行科學(xué)細致的分析,制定在復(fù)雜多變環(huán)境中求生存和發(fā)展的一系列戰(zhàn)略。四、人格魅力人格魅力不是一個空洞的辭藻,職業(yè)經(jīng)理人用自己的人格魅力感染整個團隊,促進團隊價值觀的形成,營造和諧、公平、蓬勃向上的企業(yè)文化。堅強的意志。作為企業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)和中堅力量的物業(yè)管理師,在帶領(lǐng)企業(yè)前進的過程中,必然會遇到各種困難和阻力,其個人意志品質(zhì)將直接影響企業(yè)的整體士氣。如果你能積極進取,有強烈的成功欲望,一旦確立目標就用百折不撓的精神,所帶領(lǐng)的團隊也必然是蓬勃向上、充滿活力的;反之,則必然是士氣低落,缺乏戰(zhàn)斗力,往往遇到困難就會退縮甚至逃脫。作為企業(yè)的帶頭人,重要的是時刻保持一種旺盛的進取精神,用自己的積極情緒、堅強意志去感染團隊。當(dāng)遇到困難時,要以積極、平和、永不言敗的心態(tài)去對待,把困難看作是一種機遇、一種挑戰(zhàn)。善于溝通。溝通協(xié)調(diào)是物業(yè)管理的一項**基本的,也是**重要的工作。物業(yè)管理師必須具備善于與人溝通協(xié)調(diào)的能力。作為物業(yè)管理師要與業(yè)主、員工、各管理部門打交道,所以溝通協(xié)調(diào)能力更為重要。在與業(yè)主打交道時,除了協(xié)調(diào)處理與業(yè)主的矛盾糾紛外,物業(yè)經(jīng)理要主動與業(yè)主交流溝通,了解業(yè)主的各種需求,從而不斷關(guān)注和滿足業(yè)主的需要。而業(yè)主知識背景和需求存在很大的差異性,物業(yè)經(jīng)理要勇于溝通、善于溝通,有與不同的人群溝通交流的能力。如何處理自己與同僚之間的關(guān)系、如何安排下屬的工作范圍和工作環(huán)境,是檢驗一個物業(yè)管理師是否合格的另一個重要標準?！昂陀谕?信于下屬”,也就是同事之間的平等互利,對于下屬的用人唯賢,是解決這個問題的根本方法。

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• 問 哪家房屋中介招人？如何做好房屋中介？可以的話麻煩都說說？
  答

  建立信賴感很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

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• 問 房屋中介如何做？？？
  答

  很不錯．但是我才剛進去幾天，都不知道怎么找得到客戶呢．好頭痛．

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• 問 ??房屋中介如何如何代理一手樓盤？作用都有哪些呢？
  答

  剛開始做，還是做一手樓盤比較好，原因有：1.工資較有保障，管理上來說，一般較有正規(guī)2.有較為完善的培訓(xùn)，只需要熟悉樓盤周圍商圈即可3.做一手樓盤相對難度較小。4.二手房房源，客戶都在不斷變化，挑戰(zhàn)性較強，此外行業(yè)沒有得到有效規(guī)范，較為混亂，挖房源，挖客戶現(xiàn)象比比皆是，沒有社會經(jīng)驗，被出賣了都不知道。5.當(dāng)然二手房銷售進入門檻較低，操作過程中，較為靈活，干時間長了，會懂得其中的貓膩的。6.現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)屬于較高風(fēng)險行業(yè)，高回收意味著高風(fēng)險，成功者永遠屬于少數(shù)的幸運兒，努力與運氣同樣重要，可能一個客戶就可以奠定你在此行業(yè)的基礎(chǔ)，也可能因為一個客戶，讓你離開這個行業(yè)。沒有足夠的心理準備與一定的資金保障，建議你做其它選擇。

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