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建立良好的人際關(guān)系，熟悉房地產(chǎn)公司組織框架，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)流程，了解自己部門的主要職責(zé)，了解自己部門主要的聯(lián)系單。 從理論知識上來說，比較復(fù)雜，主要靠自我學(xué)習(xí)。從實(shí)操性來說，就簡單一些。很多地產(chǎn)公司招聘了新員工，先跑盤，了解店鋪周邊有些什么房屋。然后公司會有一些培訓(xùn)，會簡單的告之房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，比如中介費(fèi)怎么收、賣房稅費(fèi)怎么算等等。剩下的要快速入門，就只有不斷的接待客戶，帶客戶看房，把面對客戶提問不懂的問題全部收集起來，然后問店鋪經(jīng)理?；蛘呓哟蛻簦依贤潞献?，看老同事怎么帶客戶看房，看房過程中需要做什么事情，客戶提的問題能否回答。如果不會，等客戶走了之后，問老同事。只有不斷的從客戶上總結(jié)，才會比較快?？偠灾?，就是要多找客戶，多鍛煉，多成交，就可以做好。
全部3個回答>房屋中介如何做？？？
131****5978 | 2014-03-20 20:45:00
已有10個回答
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152****2861
很不錯．但是我才剛進(jìn)去幾天，都不知道怎么找得到客戶呢．好頭痛．
查看全文↓ 2014-03-23 20:19:45 -
143****6708
自己找個地產(chǎn)中介公司面試就可以了
查看全文↓ 2014-03-23 10:30:53 -
158****1721
做房產(chǎn)中介，首先要有良好的心理素質(zhì)，要有洞察一切的能力。要認(rèn)識到做房產(chǎn)中介，就是在幫助別人。心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)述問題。做房產(chǎn)中介，就要研究心理學(xué)，要研究賣房人和買房人的心理是什么，更要善于文字描述。**終把生意做成，做好。我的經(jīng)驗(yàn)不是很足，也不是很專業(yè)。
查看全文↓ 2014-03-23 10:01:02
如果想獲得更多房產(chǎn)中介秘籍，請在百度搜“神奇淘房”吧，“神奇淘房”網(wǎng)詳細(xì)介紹了一些做房產(chǎn)中介的秘密。 -
146****7155
首先你要了解一下房屋方面的一些基本知識,比如:房型、市價、環(huán)境,了解二手房交易流程,稅費(fèi)構(gòu)成,貸款知識,再就是需要去多看房子,形成自己的感覺 什么房子好 什么戶型好,有什么賣點(diǎn)等。
查看全文↓ 2014-03-23 09:47:55
再就是積累自己的客戶,積累自己的房源,找好機(jī)會帶看房,有意向后及時促成交易,多積累吧 比較辛苦,但是很鍛煉人。
祝你成功! -
134****4471
房地產(chǎn)培訓(xùn)資料全集
查看全文↓ 2014-03-22 10:16:38
第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
一、 房地產(chǎn)的概念
二、 房地產(chǎn)的特征
三、 房地產(chǎn)的類型
四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞
五、 房地產(chǎn)面積的測算
第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研
一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義
二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
四、市場調(diào)研的方法
第三章 銷售人員的禮儀和形象
一、 儀表和裝束
二、 名片遞接方式
三、 微笑的魔力
四、 語言的使用
五、 禮貌與規(guī)矩
第四章 電話禮儀及技巧
一、接聽電話規(guī)范要求
二、電話跟蹤技巧
第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略
一、尋找客戶
二、現(xiàn)場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務(wù)
第六章 房地產(chǎn)銷售技巧
一、分析客戶類型及對策；
二、逼定的技巧；
三、說服客戶的技巧；
四、如何塑造成功的銷售員；
五、如何處理客戶異議；
六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。
第八章 個人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；
二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；
三、專業(yè)知識的自我提升；
四、身體素質(zhì)；
五、銷售能力：1、創(chuàng)造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅(qū)動能力；4、人際溝通的
能力；5、從業(yè)技術(shù)能力；6、說服顧客的能力。
第九章 員工守則及職責(zé)
加我QQ：278272862，我都發(fā)給你！ -
136****1694
勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
查看全文↓ 2014-03-22 10:10:47
::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數(shù)不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。
9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時間內(nèi)）
20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。 -
151****5326
要做就建議你加盟一個有口碑品牌的中介公司。那樣總部會派給你店長，組織培訓(xùn)，還給你調(diào)動人員，貸款過戶等總部都會幫你做，不用操心太多。但要自己做的話，如果不是這個行業(yè)的精英或者是只接觸過這個行業(yè)，懂一點(diǎn)皮毛的根本就做不好，里面的東西挺復(fù)雜的，資金要充足，房產(chǎn)局銀行關(guān)系要硬。
查看全文↓ 2014-03-22 09:44:31
所以還是建議你加盟一個品牌中介。 -
137****0862
首先你要善于溝通`了解房屋知識```其次掌握房源了解房源````把握好客戶```急時推薦房子**主要的是帶看量```如果你一天帶客戶看10套房子肯定會有成交的``這行就是累點(diǎn)``但錢賺的多還可以鍛煉人```這行壓力也不小``要挺住``相信自己肯定會成功的``我就是這么走過來的
查看全文↓ 2014-03-21 20:30:27 -
155****8458
我也是剛來三個月，現(xiàn)在已經(jīng)不是那么的棘手了，只要別人說的話你能夠記住，然后自己要多問，問了以后一定要記住，不要重復(fù)的再問，一個月你就會做好了，然后多向代書問問題，看看老的經(jīng)紀(jì)人和店秘事是怎么做的就好。
查看全文↓ 2014-03-20 21:28:54
一定會做好的！ -
148****0404
熟悉商圈--熟悉稅費(fèi)--熟悉交易流程--熟知國家政策等--話語術(shù)！
查看全文↓ 2014-03-20 21:12:05
相關(guān)問題
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答
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答
建立信賴感很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。
全部3個回答> -
答
對于個人來說，做房屋中介員**重要的就是要有一定的抗壓能力，其次對于市場要有了解和學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。對于想開房屋中介的人來說，經(jīng)濟(jì)能力是首要的，而且要對房產(chǎn)市場有著充足的了解，開房屋中介，有自主經(jīng)營和品牌加盟兩種模式，自主經(jīng)營，投資靈活，資金隨意，品牌加盟，以滿足總部**低投入金額要求為準(zhǔn)，二者都需準(zhǔn)備一定的流動資金，另外要有適合運(yùn)營的門店或場所。辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、房產(chǎn)中介資質(zhì)證書等證件。
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答
房產(chǎn)中介一般起介紹渠道，幫客戶辦理貸款手續(xù)的作用，中間會收取客戶手續(xù)費(fèi)。
全部3個回答> -
答
評估費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，國家沒有明文規(guī)定，而是隨行就市，也就是評估機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場調(diào)節(jié)。北京市中介機(jī)構(gòu)目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：房屋總價100萬元以下（含 100萬元）的，收取評估總價的0.42%，100萬元到500萬元的（含500萬元）累進(jìn)計費(fèi)率為0.3%，500萬元到2000萬元的收取評估總價的 0.12%，2000萬元到5000萬元（含5000萬元）的收取評估總價的0.06%，5000萬元以上的收取評估總價的0.012%。例如，一套 150萬元的房屋，今后需繳納的評估費(fèi)將為100萬×0.42%+（150萬-100萬）×0.3%=4200+1500=6700元。
全部4個回答>
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