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親身經(jīng)歷了一次買賣二手房，參與了一次朋友買賣二手房，在這里說幾個自己覺得應(yīng)該注意的問題。 1、看房之前：可事先向身邊買過二手房的熟人咨詢，了解房屋買賣的大致流程。關(guān)注房價信息，知道想要買房這一地區(qū)二手房每平方米的均價。了解可以通過這些途徑：電視上的信息臺、房介所門口的公告板、網(wǎng)絡(luò)上的房產(chǎn)信息等。需要注意的是：這些標注價格一般要與實際價格差一兩萬，因為這些屬于房介吸引你的廣告價，你去問時，他一般會告訴你此房已出手，然后推薦你其他房子。只要注意差的別太大就行。 2、看房時：不要在第一眼就表示出對這個房子的滿意，即使你確實是很滿意。以兩室一廳為例，看房時除了要注意朝向、(如雙南向夏天會較熱;南北向北屋冬天比較冷等)樓層、(頂樓夏天可能會曬透易熱，很多房子會有滲漏現(xiàn)象，即使粉刷后也會有痕跡，可多關(guān)注窗臺陽臺;底層塵土較多可能會臟一些)戶型(有些房子雖然大，但可利用率不高，如廳里門多而且又比較分散，導(dǎo)致廳里幾乎不能擺東西;走廊設(shè)計別扭等)年代(關(guān)系到貸款比例)還要關(guān)注樓的位置，是在中間單元還是在兩頭，是在這一片樓的中間位置，還是兩面的第一座樓。此外，周邊環(huán)境是否安靜，生活配套設(shè)施是否具備(市場、超市等)，交通是否便利等?？捶繒r要把耳朵“塞緊”，不要聽房介把房子說得天花亂墜，一定注意多看細看少表態(tài)，多問你看到的這個房子存在的問題及你的不滿意之處?？捶窟^程中房介人員一般會接到好幾個電話說還有人要來看房，然后問你能不能拍板，不要相信，這只是他的一種推銷策略，造成房子很搶手的假象。 3、關(guān)于錢：看房子時別帶錢是制止你沖動付款的有效方法之一。不要當即拍板付定金，買房子是大事，必須要在沒有外人忽悠下充分考慮，清楚明白的決定。要知道定金一旦交上，就是別人牽著你的鼻子走，你就被動了。付定金時盡量少交，定金只是表達了意向而已，不在于房介極力要求的多。以此將如果后悔的損失減到**低。 4、關(guān)于承諾：與房東見面時必須看到房東的房產(chǎn)證是否和身份證一致，不一致的話是否有委托書或公證，并出示委托人的身份證。還有房產(chǎn)證上的面積具體是多少。第一次買房子因為沒有經(jīng)驗，往往會因為中介人員眾口游說頭腦發(fā)熱，過于聽從中介的安排，朋友就說過當時就像吃了迷魂藥，他讓干嘛就干嘛了。所以少聽他說，簽字前一定讓他把你拿到房子一共需要多少錢算清楚，以免辦理過程中他又說這個那個的要你交錢，簽字時注意看清楚協(xié)議書，特別是打印之外的手寫部分，對于稅金由誰付，中介費是多少(可以講價，狠殺就行)，如果違約要承擔哪些責任等所有能想到的問題都一定講清楚，這些都可以作為附加條件寫到協(xié)議里。 此外要注意，不要與朋友買房過程中曾經(jīng)不愉快的中介合作，不要與看上去就覺得印象不好的中介或房東交易，以免心里總感覺不安。
全部3個回答>投資房產(chǎn)中介要注意什么呢 ？
143****3141 | 2019-02-26 22:39:52
已有3個回答
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137****6812
勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼。
查看全文↓ 2019-02-26 22:40:34
成功經(jīng)紀人的日常工作：
1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?br/> 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業(yè)務(wù)員的日常工作：
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數(shù)不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。
9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）
20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。 -
141****8894
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證;如果是單位，到工商局看它的檔案資料;如果賣方有代理人，看他有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
查看全文↓ 2019-02-26 22:40:26
2、到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件;如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意;如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見;如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。
3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機構(gòu)，必要時可查閱中介機構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。
4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標準價，標準價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見;另外，軍隊、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
6、如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準書。
7、如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買:已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋;被人民法院或行政機關(guān)依法查封的房屋;屬違法或違章建筑的房屋;存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。
8、對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節(jié);了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項目及收費標準。
9、關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產(chǎn)管理部門申報的成交價明顯低于市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估;簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發(fā)生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括:房屋面積及附屬設(shè)施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等;如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。 -
146****5732
營銷技巧是根據(jù)廣大消費者購買規(guī)律所采取的購買動機，促進購買動機轉(zhuǎn)化付諸為購買行為的一系列措施和手段。特別是房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，確實是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝；
查看全文↓ 2019-02-26 22:40:14
廣開渠道，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。1997年，房地產(chǎn)中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊**有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發(fā)給他們，成交后即按公司獎勵規(guī)定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快；
.以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強聯(lián)系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場；
言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業(yè)知識和經(jīng)營能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場管理的方針、政策和市場行情等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。售房時，要把企業(yè)的優(yōu)勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信；
房產(chǎn)銷售從開發(fā)客戶到**后成單，要經(jīng)歷很長一段時間，一次兩次是很難成交的，其實經(jīng)紀人真正開始銷售是在第四次拜訪客戶時，之前都是與客戶建立聯(lián)系，獲取客戶信任的。如果經(jīng)紀人一上來就急著銷售，只會讓客戶產(chǎn)生戒備心理，不愿打開心扉與你交流，這樣是很不利于后續(xù)成交的；
不要看不上小單子，不要總是想著開大單，更不能根據(jù)客戶經(jīng)濟情況挑客戶。一視同仁，認真接待每一客戶，不用有色眼鏡看待客戶，無論大單小單都愿意跟進，積少成多，一段時間后你的成就也是很可觀的；
挑剔客戶只會讓自己一事無成，養(yǎng)成眼高手低的毛病，這樣客戶都會避開你成交，同事也不愿意與你共事，**后淪為孤家寡人，再想建立個人品牌形象就比較難了。
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沒人帶就自己多問問 老同事 都應(yīng)該會教的 多看，多聽，多問，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。 剛開始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)的均價，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點，包括位置，價錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來用電話來聯(lián)系些客戶來積累你的基本行業(yè)用語。你們經(jīng)理應(yīng)該會告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語氣，做好準備再開始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說一半忘記一半。 算比較詳細了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認真做下去的話，你會找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時，你就10小時，別人10小時你就12小時，剛開始肯定要付出的多一些的。
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沒人帶就自己多問問 老同事 都應(yīng)該會教的 多看，多聽，多問，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。 剛開始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)的均價，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點，包括位置，價錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來用電話來聯(lián)系些客戶來積累你的基本行業(yè)用語。你們經(jīng)理應(yīng)該會告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語氣，做好準備再開始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說一半忘記一半。 算比較詳細了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認真做下去的話，你會找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時，你就10小時，別人10小時你就12小時，剛開始肯定要付出的多一些的。
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1、查明真實情況二手房買賣的雙方一般都不認識，所以面對可能的詐騙，就要查明對方的身份及房產(chǎn)的真實信息。**可靠的辦法是憑身份證去房產(chǎn)交易中心查詢房屋的真實信息，還有查看中介門店的營業(yè)執(zhí)照，從而了解中介公司的資質(zhì)。2、明確付款方式在房產(chǎn)買賣過程中，付款方式是容易引起爭議的條款之一，因此，在簽定前應(yīng)盡可能的對付款方式、付款日期、付款數(shù)額做具體的約定。**好的辦法是一方先在銀行存入現(xiàn)金，雙方在銀行實現(xiàn)交付，一方取出現(xiàn)金，直接存入對方的賬戶。一定要選擇安全的付款方式。3、確定交房時間如果達成買賣意向，關(guān)于交房時間應(yīng)當在合同中做明確的約定。在簽定合同過程中，必須注明什么時間賣方將房屋以何種方式交付給買方，如果屆時不能按時交房，買家將得到什么樣的賠償，房屋是否仍存在租賃情況等。4、別讓戶口困擾你買同交房時間的約定一樣，一般情況下，賣家可以預(yù)留一筆錢，在交房時確認了戶口情況之后再支付給賣家，這筆錢的數(shù)額一般是房屋總價的1％左右。5、當心維修基金被中介“黑吃”買賣雙方需當面進行了解，如果是將維修基金贈予買家，雙方需在“購房條件約定”條款中“其他約定”中進行約定。一般情況下，房屋交接時，買賣雙方需共同到相應(yīng)的物業(yè)管理公司，針對維修基金的帳戶余額，進行資金交割，戶名的變更。6、保留證據(jù)交易過程中與對方及中介機構(gòu)來往的書面材料，如合同、收條、身份證及房產(chǎn)證等證件的復(fù)印件，都要注意妥善保存，以免以后有糾紛時因為缺少相關(guān)的證據(jù)而處于不利地位。特別是中介或是對方的一些決定自己購買或是出售的口頭承諾，一定要堅持對方白紙黑字寫下來。
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房產(chǎn)中介哪個公司好1、中原集團有限公司，創(chuàng)立于1978年香港，國內(nèi)知名地產(chǎn)策劃品牌，是一家以新房、二手房、租房為主要業(yè)務(wù)的房產(chǎn)代理公司。中原集團立足香港，經(jīng)過三十九年發(fā)展，已在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺北、新加坡共37個城市設(shè)立分公司，業(yè)務(wù)輻射至英國、韓國、澳洲等。2、鏈家，創(chuàng)立于2001年11月12日，**終的目標是成為一家受人尊重的提供房屋經(jīng)紀服務(wù)的上市公司，成為全國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。共同打造一家年銷售額超過千億元的房地產(chǎn)品牌經(jīng)紀公司，成為全國房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。3、我愛我家，我愛我家成立于2003年，國內(nèi)著名房地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)**品牌，十大房產(chǎn)中介品牌，中介經(jīng)紀創(chuàng)新企業(yè)，北京我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。4、Q房網(wǎng)，Q房網(wǎng)集團是一家以互聯(lián)網(wǎng)＋為主導(dǎo)、以房地產(chǎn)交易為主營業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團，在全國擁有12家子公司、19家分公司，年銷售額超2200億元，服務(wù)經(jīng)紀人22萬余人。Q房網(wǎng)以O(shè)2O經(jīng)紀業(yè)務(wù)、新房電商、住房金融、房產(chǎn)資管為四大核心業(yè)務(wù)板塊。5、21世紀不動產(chǎn)，1971年，美國加州，美國房地產(chǎn)的傳奇人物、杰出的房地產(chǎn)經(jīng)紀人——巴特萊爾（ArtBartlett）和費舍爾（MarshFisher）創(chuàng)辦了21世紀不動產(chǎn)。他們敏銳地覺察到特許經(jīng)營的巨大威力，果斷準確的采用特許經(jīng)營的方式復(fù)制成功經(jīng)驗，創(chuàng)立了金色的21世紀品牌（CENTURY21）。
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