房產(chǎn)中介好做嗎做房產(chǎn)中介要注意什么？

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• 152****2106

  沒(méi)人帶就自己多問(wèn)問(wèn) 老同事 都應(yīng)該會(huì)教的 多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。
  剛開(kāi)始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細(xì)越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)的均價(jià)，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點(diǎn)，包括位置，價(jià)錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來(lái)用電話來(lái)聯(lián)系些客戶來(lái)積累你的基本行業(yè)用語(yǔ)。你們經(jīng)理應(yīng)該會(huì)告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項(xiàng)： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語(yǔ)氣，做好準(zhǔn)備再開(kāi)始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說(shuō)的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說(shuō)一半忘記一半。 算比較詳細(xì)了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認(rèn)真做下去的話，你會(huì)找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時(shí)，你就10小時(shí)，別人10小時(shí)你就12小時(shí)，剛開(kāi)始肯定要付出的多一些的。

  查看全文↓ 2019-03-21 19:10:43
• 156****4076

  1、**重要的心態(tài)要好 昨天還有人問(wèn)：他因?yàn)樽龇慨a(chǎn)中介都自閉了，變得自卑又敏感。中介就是這樣，有時(shí)候兩個(gè)月還不開(kāi)單，你說(shuō)你慌不慌？那些做房產(chǎn)中介的老鳥都是這樣過(guò)來(lái)的，所以心態(tài)好，抱有希望。
  
  2、房源和客源是房產(chǎn)中介的命脈。只有平常時(shí)候多積累，關(guān)鍵的時(shí)候才能給客戶推薦合適的房子，這是基本功，得扎實(shí)！我現(xiàn)在用的是“易房大師”，可以一鍵收錄網(wǎng)上的房源，你可以去下載試試，基本功能都是免費(fèi)的，不要錢

  查看全文↓ 2019-03-21 19:09:54
• 136****7806

  營(yíng)銷技巧是根據(jù)廣大消費(fèi)者購(gòu)買規(guī)律所采取的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化付諸為購(gòu)買行為的一系列措施和手段。特別是房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一種很慎重的大事。因此，作為一個(gè)好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營(yíng)銷技巧，才能出奇制勝；
  
  廣開(kāi)渠道，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。1997年，房地產(chǎn)中介公司生意很紅火，為了廣開(kāi)營(yíng)銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊**有影響的四大中介公司請(qǐng)來(lái)，向他們?cè)敿?xì)介紹公司情況，把房源和價(jià)格等材料發(fā)給他們，成交后即按公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)殡p方均有利，合作非常愉快；
  
  .以誠(chéng)待客，切忌虎頭蛇尾。對(duì)待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠(chéng)，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問(wèn)客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個(gè)良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會(huì)找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個(gè)購(gòu)買市場(chǎng)；
  
  言之有信，做到實(shí)事求是。作為一個(gè)合格的營(yíng)銷員必須具備多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策和市場(chǎng)行情等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。售房時(shí)，要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)事求是的給客戶講清楚，要言之有信；
  
  房產(chǎn)銷售從開(kāi)發(fā)客戶到**后成單，要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間，一次兩次是很難成交的，其實(shí)經(jīng)紀(jì)人真正開(kāi)始銷售是在第四次拜訪客戶時(shí)，之前都是與客戶建立聯(lián)系，獲取客戶信任的。如果經(jīng)紀(jì)人一上來(lái)就急著銷售，只會(huì)讓客戶產(chǎn)生戒備心理，不愿打開(kāi)心扉與你交流，這樣是很不利于后續(xù)成交的；
  
  不要看不上小單子，不要總是想著開(kāi)大單，更不能根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)情況挑客戶。一視同仁，認(rèn)真接待每一客戶，不用有色眼鏡看待客戶，無(wú)論大單小單都愿意跟進(jìn)，積少成多，一段時(shí)間后你的成就也是很可觀的；
  
  挑剔客戶只會(huì)讓自己一事無(wú)成，養(yǎng)成眼高手低的毛病，這樣客戶都會(huì)避開(kāi)你成交，同事也不愿意與你共事，**后淪為孤家寡人，再想建立個(gè)人品牌形象就比較難了。

  查看全文↓ 2019-03-21 19:09:33

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何做房產(chǎn)中介現(xiàn)在房產(chǎn)中介還好做嗎？
  答

  怎么說(shuō)呢，說(shuō)有也是有的，但是有的中介就是發(fā)展不起來(lái)。因?yàn)橐话銌T工工作效率慢，找房源和發(fā)房源上面比較耗時(shí)間，經(jīng)常要 加班到很晚做這些事情。不過(guò)我朋友中介就很少加班，他說(shuō)他們公司 用的易房大師，自動(dòng)的幫他們采集房源，快速的發(fā)布房源，每個(gè)員工 都可以操作使用，效率提高好多，所以業(yè)績(jī)慢慢也就上去，他們老板 準(zhǔn)備在開(kāi)一個(gè)呢。

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• 問(wèn) 女孩做房產(chǎn)中介好做嗎？
  答

  為什么要聽(tīng)別人說(shuō)呢？別人說(shuō)世界末日就是明天，你今天就不活了？任何地方都會(huì)有好女孩。一味地道聽(tīng)途說(shuō)那就勸你別結(jié)婚了。記住別人說(shuō)的僅僅能當(dāng)一個(gè)參考。 這個(gè)問(wèn)題出在你女朋友身上，找個(gè)時(shí)間和她好好談?wù)?；讓她知道你管她是因?yàn)樵诤跛??！拔以诤跄銜r(shí)你說(shuō)什么就是什么。我不在乎你時(shí)...你是什么？”

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• 問(wèn) 開(kāi)房產(chǎn)中介需要注意什么? 做房產(chǎn)中介需要注意什么？
  答

  沒(méi)人帶就自己多問(wèn)問(wèn) 老同事 都應(yīng)該會(huì)教的 多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。 剛開(kāi)始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細(xì)越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)的均價(jià)，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點(diǎn)，包括位置，價(jià)錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來(lái)用電話來(lái)聯(lián)系些客戶來(lái)積累你的基本行業(yè)用語(yǔ)。你們經(jīng)理應(yīng)該會(huì)告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項(xiàng)： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語(yǔ)氣，做好準(zhǔn)備再開(kāi)始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說(shuō)的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說(shuō)一半忘記一半。 算比較詳細(xì)了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認(rèn)真做下去的話，你會(huì)找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時(shí)，你就10小時(shí)，別人10小時(shí)你就12小時(shí)，剛開(kāi)始肯定要付出的多一些的。

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• 問(wèn) 做房產(chǎn)中介哪個(gè)好？房產(chǎn)中介好做嗎？有沒(méi)有什么說(shuō)法呀？
  答

  一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)待業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要的因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，業(yè)務(wù)流程，溝通技巧、談判扗、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貸款過(guò)戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)、要?jiǎng)?chuàng)新。

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• 問(wèn) 現(xiàn)在房產(chǎn)中介好做嗎
  答

  如果你沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來(lái)，越是人多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會(huì)提升行業(yè)規(guī)范，也可以說(shuō)因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過(guò)只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問(wèn)本身不難，要想做好，都很難

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