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房子價是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權利做主。1、有的地方中介能賺差價，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。2、應市場情況中介公司會多報些，因為知道客戶會砍價，就像賣服裝的一樣會多報些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子）3、由于競爭的關系，現(xiàn)在很多公司不僅不報差價，他們直接報低價，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至會報低價。這樣別說談價了，**后沒準還會漲價。但**主要也是大多數(shù)的時候，談不談房價還是房東的關系。
全部3個回答>二手房談價怎么談? 看上一套二手房，如何談價格及中介費，大家支招
132****2123 | 2019-01-22 16:16:13
已有5個回答
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131****4872
有人這么談：
查看全文↓ 2019-01-22 16:16:40
砍中介費
1、不急著在一家中介買，業(yè)主不可能只在一個中介放盤。問多幾家，讓中介自己去狗咬狗，中介這種有大量替代資源存在的行業(yè)，就是要他們競爭一下，讓收費貴沒競爭力的滾蛋。
**后只要選一家價格和中介費都**低的就行了，就當幫他們淘汰一下，真正有實力的中介還會感謝您呢。
不這樣做，就自己等著當水魚吧。
2、有時候跟業(yè)主差一兩百一平方講不下來，記得還有中介費這東西，減中介費就等于減房價。
3、中介費的標準：中介這行業(yè)烏煙瘴氣，公司規(guī)定都是違反物價局規(guī)定的。給個0.25%，**多1%就行了。也可以具體數(shù)目，一兩千、五千、**多一萬。
中介還真以為自己是金枝玉葉，跑跑腿就要個一兩萬。NND我一技術工人，天天累死累活生產(chǎn)產(chǎn)品出來養(yǎng)活這些寄生蟲，有錢買個房子，你中介一個月不到，而且又不是一對一服務，就想賺我?guī)讉€月工資啊。
**近買了二手房，做了回水魚，不但給了不少冤枉錢，還受了一肚子氣。希望大家看完之后不要像我一樣，拿自己的血汗錢去養(yǎng)活這些沒技術含量、沒專業(yè)知識、沒社會責任，只會獅子大開口要錢的“人”。
說心里話，中介還是有技術含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙買房子，忽悠你認為他們收費很合理，忽悠你交這費那費。滿嘴跑火車，一邊跟你稱兄道弟，一邊狠狠宰你一刀。 -
143****6680
二手房的交易，涉及到買賣雙方的相互博弈，對于賣方來說，當然是盡可能把自己的房子賣出一個好價錢。那么，到底該怎么談價，才能讓房子賣出好價錢呢？
查看全文↓ 2019-01-22 16:16:35
1、 別著急報價
報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。
2、 高開低走
如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的 -
146****7021
終于講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在于大部分的交易之中。當然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業(yè)務員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認為,談價只是中介和業(yè)主的事情終于講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在于大部分的交易之中。當然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業(yè)務員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認為,談價只是中介和業(yè)主的事情
查看全文↓ 2019-01-22 16:16:28 -
156****3520
“我有一套二手房想出售，問了幾家中介的中介費，得到的都不是確切的回答。我想問下二手房買賣中介費收取標準是怎么樣的？”昨天，市民陳女士講述了自己的疑惑。
查看全文↓ 2019-01-22 16:16:24
當前，多家中介機構普遍按“買方1.6%、賣方1%”的收費標準在店內(nèi)公示，但實際收取的費用多家中介機構均表示有商量余地。那么，二手房買賣的中介費收費標準到底是什么樣的？政府部門是否有指導價？帶著這些疑問，進行了一番調(diào)查。
市民
二手房交易中介費究竟為多少？
市民陳女士說，她名下有兩套位于寧波市中心的房子，因面積小，居住人口多，想再買一套130平方以上的房子，但受限購政策影響，只能先出售一套房屋后才符合購買條件。
她聽說賣房也須支付中介費，她就電話咨詢了3、4家中介機構，得到的答復是：賣方應支付實際成交價1%的中介服務費，買方應支付實際成交價1.6%的中介服務費。
“那么按照我這套房子的售價來看，總價為200萬，我應支付2萬元的中介費，個人感覺有點高，對于中介費的收費標準，政府是否有相關指導價？”陳女士道出了自己的想法。
調(diào)查
“買方承擔1.6%、賣方承擔1%”
針對陳女士的疑惑，昨天，以賣房的名義，致電甬旺房產(chǎn)、家緣房產(chǎn)、南天房產(chǎn)等多家房產(chǎn)機構。這些中介機構的無一例外報出的中介服務費是“買方承擔1.6%、賣方承擔1%”，并告訴我們，這是公司的規(guī)定，都是這個收費標準。
表示太貴，一家中介機構的一名工作人員隨即表示：“中介費可以雙方協(xié)商，真正達到這個價格的不多?！?br/>
昨天，就二手房買賣的中介費問題，咨詢了幾名市民。市民吳先生剛于今年年初購入一套二手房。他說：“二手房中介費可議價，他這套房子面積不大，雙方談妥，賣家象征性地付了千把塊。”作為買方，吳先生表示：“其實中介也不容易，如果房子滿意，我不在乎這些中介費。陪我看房看了大半年，而且都是周末，也挺不容易的?！?br/>
采訪時，南天房產(chǎn)的相關負責人表示：“很多客戶會不理解‘中介不就提供一個信息，帶著看了幾次房子，就要收取中介費’這個想法是片面的。我們統(tǒng)計過，中介業(yè)務員成交一套房子，陪客戶看房20多套是常事，而且都是免費的，只有成交了才付費。一套房子的成交周期一般是40-45天。無論酷暑嚴寒，客戶一個電話就要陪著去看房，中介掙的都是辛苦錢。”
部門說法
二手房中介費實行市場調(diào)節(jié)價
昨天，從寧波市房管中心了解到，目前，寧波二手房買賣中介費實行市場調(diào)節(jié)價管理，具體收費標準由委托和受委托雙方根據(jù)服務內(nèi)容、服務成本、服務質量、服務要求和市場供求狀況因素協(xié)商確定，并在服務合同、協(xié)議中明確。中介機構的具體收費條款，需要在門店醒目位置進行公示。
不過幾年前，寧波二手房買賣中介費的確實行過政府指導價格。寧波中介機構從2011年開始實施的二手房買賣中介收費標準是：10萬元以下部分按1.6%計價，10萬元以上部分按0.9%計價，總的中介費一般在成交價的1%，而且只需買房者承擔。
《根據(jù)浙江省物價局、浙江省住房和城鄉(xiāng)建設廳關于放開房地產(chǎn)咨詢和經(jīng)紀機構收費管理的通知》(浙價服［2014］194號)規(guī)定，從2014年9月15日起，放開房地產(chǎn)咨詢和經(jīng)紀服務收費，實行市場調(diào)節(jié)價。
實行市場調(diào)節(jié)價后，中介費二手房交易從單向收費調(diào)整為雙向收費，房東承擔1%，買主承擔1.6—1.8%；行業(yè)內(nèi)基本將收費調(diào)整為單向變雙向，調(diào)整后的具體費用各中介機構有差異。
支招
何時支付二手房中介費合適？
提前支付中介費，很多市民擔心中介收了錢，服務可能會打折。那么，什么時候支付中介費**為合適呢？
根據(jù)《合同法》第二十三章居間合同第四百二十六條規(guī)定：居間人促成合同成立的，委托人應當按照約定支付報酬。也就是說，買賣雙方在中介機構簽訂合同、買方支付定金后，合同已經(jīng)成立，中介服務過程已結束，買賣雙方理應根據(jù)合同約定支付中介服務費。
多數(shù)中介公司都是要求合同簽訂當日支付中介服務費，但也有客戶提出不放心，可與中介公司協(xié)商，先繳納一部分，待過戶之日再支付另外一部分，這樣會比較方便。
買賣雙方在支付房屋中介費時應注意不要將錢款直接交給中介公司業(yè)務人員，應通過銀行轉賬到中介公司指定公司賬戶上，同時可要求中介公司開具正規(guī)發(fā)票。
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157****4245
▼開篇先給大家講兩件事兒：
查看全文↓ 2019-01-22 16:16:19
從8月18日北龍湖一天拍出倆地王后，每天下班回家，我都能在電梯里碰到系著領帶，穿著白襯衫的二手中介領著人看房，一波一波的。這個頻率在之前很少見。
位于文化路一小旁的一套雙學區(qū)房，同時有3個人想買，去看房，業(yè)主也學鑫苑玩起了拍賣：“你們看吧，誰給的價高，就給誰?！?br/>
鄭州瘋長的房價，說的不僅僅是新房，還有二手房。
▼再來看兩組數(shù)據(jù)：
今年前7個月，鄭州市區(qū)二手住房成交了44183套，比2015年同期多成交了12463套，增幅高達39.3%；前7個月二手住房交易均價為每平米8891元，比2015年同期上漲了986元，漲幅達到12.5%。
鄭州目前的二手房市場總體處于一個房少、人多的賣方市場。
▼8月各個區(qū)域的二手住房成交平均價環(huán)比上漲幅度
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7月中旬，我們曾經(jīng)探訪過中原區(qū)伊河路**附近的學區(qū)房，當時周邊的二手房平均單價在1萬左右，甚至老一點兒的房源價格在9000元左右，我們稿子里說這個區(qū)域的二手學區(qū)房是性價比**高的。
粉絲王女士看上了伊河路**旁的一套房子，6層家屬院中的3樓，107㎡的三室兩廳，家屬院有自己的停車位，不用買車位，但要搶。業(yè)主給中介標注的價錢是135萬，每平米大概12617元。
8月20日，王女士去現(xiàn)場看過一次，房子三個臥室都是朝南的，光照很好，一路之隔是伊河路**的校園，**是19中的穩(wěn)定劃片區(qū)，就是房價比王女士預期的要貴一些。
王女士回家與老公商量，8月22日，王女士沒等來中介的電話，主動打過去，中介告訴她，王女士看完房子之后，又有4個人看了這套房子，業(yè)主覺得賣得太虧，準備加價。王女士一聽有點兒著急，和老公一起聯(lián)系上業(yè)主，說可以交全款，但要再降點兒價錢。**終，經(jīng)過王女士和業(yè)主的討價還價，這套學區(qū)房的價格以141萬元成交，在原來價錢的基礎上又加了6萬元。
中介**后告訴王女士，這個業(yè)主還算不是太坑的，**近有不少房子合同都簽了業(yè)主還要漲價。
8月28日，金科城開盤即清盤，成交均價不足1萬元，這個價格讓不少人都大呼金科算是良心開發(fā)商。
如果說新房的價格還能被地產(chǎn)公司的品牌、策略、拿地價格、周邊競品樓盤定價等因素影響，二手房的價格可就隨意得太多了，全靠業(yè)主說了算，尤其是二手房而今僧多粥少的局面，**終加價多少，得看業(yè)主狠不狠了，如果看中了，一定別忘了多砍砍價，能砍下來多少是多少。
2
做二手房的同事告訴我，王女士還是幸運的，因為臨時加價，違約，甚至鬧到走法律訴訟程序的案例**近也不少。
李寧（化名）在7月底看了金水區(qū)英地天驕華庭89㎡的房子，雙方合同都簽好了，流程也在走，當時談好的價格是162萬元，每平米大概是1.82萬元，李寧（化名）交了50萬元的**款作為原房主的解押款。
地王一出，鄭州房價普漲，原房主覺得自己賣得太虧了，原房主違約了，不再配合李寧去辦理下一步的交易手續(xù)了。李寧找原房主坐下來協(xié)商，原房主要求再加4萬元，總共是166萬元。李寧覺得貴了：“合同都簽了，**我都給付了，現(xiàn)在給我說要加錢，這不扯淡嗎？”
要不就走法律程序吧，李寧咨詢了不下20個律師，一致認為只要李寧走法律程序，基本上是穩(wěn)贏的。可**終李寧沒有走法律程序，而是又和原房主坐下來協(xié)商，**后加了2萬元成交，成交價為164萬元。
關于走不走法律程序，李寧算了一筆賬：“整個訴訟下來得耽誤至少3個月左右的時間，3個月，鬼知道鄭州的房價又要漲多少，到時候，得掏更多的錢去買房?！?br/>
3個月，鬼知道鄭州的房價又要漲多少，按照二手房1個月能漲1000的趨勢，3個月得漲3000，這89㎡的房子得漲近27萬。呵呵，李寧的選擇夠明智。
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有憋屈的買家，還有睡不著覺的賣家。
L是房地產(chǎn)圈內(nèi)的，在一個廣告公司做設計，專門給開發(fā)商做宣傳設計。微信上，他說：“**近失眠了?！盠有兩套房子，一套自住，一套出租，一直想把用來出租的房子賣掉，再換一個品質舒適的改善型住房，年中就開始四處看房了。
老房子在石化路未來路的中鐵七局家屬院，2008年的，差不多快10年了，總層17層，L的房子在9層，是91平的兩室兩廳一衛(wèi)，原本L打算賣的價格是106萬，1.16萬元/平米。因為這個房子能劃片到前兩年剛剛建成的管城區(qū)外國語**的東校區(qū)，在教育資源薄弱的管城區(qū)來說，算是一個不錯的**。L的孩子上的私立**，也用不到這個名額。
L將房源掛到了航海路未來路附近的一家中介，8月18日，北龍湖新地王出來后，L在朋友圈被各大樓盤漲價的刷屏信息驚呆了，主城區(qū)的房子都開始集體提價，甚至新鄭龍湖的房子都開始提價了，南三環(huán)都賣到了1.2萬元起。L把電話打給了中介：“我不賣了，**近房價漲得太猛了。我再等等?！?br/>
8月28日，L的朋友圈再度被金科城開盤刷爆，周圍不少朋友都沒搶到房，再往后，鑫苑國際新城的房子也售罄。
“這個樓市是徹底瘋了”L慶幸自己把掛在中介那兒的房源撤掉了，現(xiàn)在小區(qū)里和他一模一樣的房源，比他家的裝修還次點兒的都賣到了120萬，整整比半個月前多了14萬。不過L想換房的愿望估計又要往后排了，他圈中的目標樓盤，**少的在這半個月內(nèi)也已經(jīng)漲了2000元/平。
不敢賣，怕賣虧是不少現(xiàn)在手里持有二手房的賣家的顧慮，都在等待一個制高點，可誰知道這個制高點在哪兒？就跟股市一樣，現(xiàn)在是牛市，明天也說不準不是熊市。
相關問題
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答
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答
終于講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在于大部分的交易之中。當然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業(yè)務員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認為,談價只是中介和業(yè)主的事情,自己只是報出個價格,合適就買,談不到就不要。這種想法其實無可厚非。但是做為一個真正有需求的買家。一開始抱著這種不見兔子不撒鷹的態(tài)度的買家到**后卻往往因為老不能成交,或者看中的房子都給別人買了而慌了神,到**后一有房子也就不管價錢匆匆下決定,反而吃了虧。 所以,選定好房子,**開始下工夫的不是中介,而是買家。 當一個業(yè)主決定要售房時,他首先要做的當然就是確定自己的房子的價格。從報紙報刊網(wǎng)上搜尋相同房型的廣告報價,打聽左鄰右舍一些轉手房子的成交價,打電話給中介詢問應該放盤的價格-------當然,一個業(yè)主如果詢問放盤的價格,中介都會建議個比市價稍低一點點的價格-------同樣,大部分業(yè)主也不會就簡單的相信中介的建議-------所以很多聰明的業(yè)主還會扮成買家打電話給中介詢問類似房子的價格,甚至有些業(yè)主還會一本正經(jīng)的扮成買家上門來無簡單一下------我本人還就真接過不少扮成買家其實是想賣房的業(yè)主,開始還是迷惑了不少次,不過后來有經(jīng)驗就基本能看出來了。因為畢竟買房和賣房的所關心的問題還是大不一樣的。經(jīng)過多方面的信息搜集,可能這時業(yè)主已經(jīng)對自己的房子大概的信息有了較明確的認識了。這個時候,業(yè)主就會把自己的一些如裝修,不搬走的家私,電器等稍微折點價----用過的東西都要折價,只不過很多時候買賣雙方對該折多少分歧都是大大的,可能從整個房價看,這些并不是個大錢,但很多時候卻決定了交易的成敗。業(yè)主把他認為應該加的全部囫圇上去后。**后就會出了一個價格放盤給中介。這個價格會比業(yè)主的心理價位高一些-----不過這個時候探聽業(yè)主的心理價位用處并不大,這個價位會隨著各種紛紜而來的看房和談價發(fā)生變化。當中介接到了業(yè)主放盤,首先并不會太關心業(yè)主的價格,沒看到房子,是不能隨意下價格高低的論斷的。要知道,同樣的房子,因為固定投入的不一樣,價格差個十萬八萬以上都是正常的。所以,中介**關心的是,業(yè)主在幾家中介放了盤,自己是不是第
全部4個回答> -
答
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。
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二手房的價格取決于房屋大小，房屋裝修程度，房屋地段，周邊設施等情況。因此不同的二手房價格不一樣，具體可以從二手房網(wǎng)站或者房管交易中心，等各方面了解。
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答
一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
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