二手房中介如何談價格? 二手房買賣雙方和中介怎么談價格的

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• 157****1806

  終于講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在于大部分的交易之中。當然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認為,談價只是中介和業(yè)主的事情,自己只是報出個價格,合適就買,談不到就不要。這種想法其實無可厚非。但是做為一個真正有需求的買家。一開始抱著這種不見兔子不撒鷹的態(tài)度的買家到**后卻往往因為老不能成交,或者看中的房子都給別人買了而慌了神,到**后一有房子也就不管價錢匆匆下決定,反而吃了虧。
  所以,選定好房子,**開始下工夫的不是中介,而是買家。 當一個業(yè)主決定要售房時,他首先要做的當然就是確定自己的房子的價格。從報紙報刊網(wǎng)上搜尋相同房型的廣告報價,打聽左鄰右舍一些轉(zhuǎn)手房子的成交價,打電話給中介詢問應(yīng)該放盤的價格-------當然,一個業(yè)主如果詢問放盤的價格,中介都會建議個比市價稍低一點點的價格-------同樣,大部分業(yè)主也不會就簡單的相信中介的建議-------所以很多聰明的業(yè)主還會扮成買家打電話給中介詢問類似房子的價格,甚至有些業(yè)主還會一本正經(jīng)的扮成買家上門來無簡單一下------我本人還就真接過不少扮成買家其實是想賣房的業(yè)主,開始還是迷惑了不少次,不過后來有經(jīng)驗就基本能看出來了。
  因為畢竟買房和賣房的所關(guān)心的問題還是大不一樣的。經(jīng)過多方面的信息搜集,可能這時業(yè)主已經(jīng)對自己的房子大概的信息有了較明確的認識了。這個時候,業(yè)主就會把自己的一些如裝修,不搬走的家私,電器等稍微折點價----用過的東西都要折價,只不過很多時候買賣雙方對該折多少分歧都是大大的,可能從整個房價看,這些并不是個大錢,但很多時候卻決定了交易的成敗。
  業(yè)主把他認為應(yīng)該加的全部囫圇上去后。**后就會出了一個價格放盤給中介。這個價格會比業(yè)主的心理價位高一些-----不過這個時候探聽業(yè)主的心理價位用處并不大,這個價位會隨著各種紛紜而來的看房和談價發(fā)生變化。
  當中介接到了業(yè)主放盤,首先并不會太關(guān)心業(yè)主的價格,沒看到房子,是不能隨意下價格高低的論斷的。要知道,同樣的房子,因為固定投入的不一樣,價格差個十萬八萬以上都是正常的。所以,中介**關(guān)心的是,業(yè)主在幾家中介放了盤,自己是不是第

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:13
• 151****8229

  我想 說三點
  一、關(guān)于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你**多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是），**后雙方會在中介的協(xié)助下價格差距會越來越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。
  另外**后中介沒幫你搞定：方法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續(xù)不了解，風險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。
  二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了
  三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不這幾那幾個月的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。
  **后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權(quán)絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。
  買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:07
• 146****2438

  三方一起座談，中介居間調(diào)停，依據(jù)雙方的意見，參考周邊房屋售價確定交易價格。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:03
• 142****2476

  從業(yè)近十年，之前不斷有人問我“現(xiàn)在能不能買房”，但是從去年開始有人會問我“現(xiàn)在賣房合適不？”其實買房、賣房都應(yīng)該是一個自負盈虧的事，雖是朋友，但更多是一個參謀角色，憑借自己的經(jīng)驗，告訴對方哪個板塊值得去看看，什么項目性價比比較高，買賣中應(yīng)該注意什么才能避免被套路。
  
  
  
  周行是我**近認識的，她的興趣之一就是做房地產(chǎn)投資，行事干凈利索，買、賣都不猶豫，經(jīng)驗漸多，見識過很多買賣雙方的坑。周行覺得，賣房這件事的復雜度不亞于買房，坑一樣不少，特別是市場下行期和政策出臺時。買家為了換房而賣房，沒有趕上周期，交易進行一半買家違約的；趕上政策不得已解約又反復扯皮的……買賣眾生相，各有苦衷，不如提前預防。
  
  
  
  買房、賣房都是大事，有時候一句話就是好幾萬的價碼。對于雙方，經(jīng)驗性的意見永遠比情緒性的案例更加有用。
  
  
  
  周行是北京317新政的親歷者，在過去一年內(nèi)先后買賣簽約3次，在相對頻繁的操作中，留心整理了賣家在交易中應(yīng)該注意的事項，偏操作層面，給房主們參考。為什么沒有寫買房經(jīng)驗？因為街頭巷尾的論調(diào)太多了，教人買房的都成大V拿出場費了。
  
  
  
  下面是周行的賣房經(jīng)驗，躲坑秘籍。
  
  
  
  當然，我們在討論以下問題的前提是，您為自己的房子制定了相對合理的價格。如何制定相對合理的價格？
  
  
  
  我認為需要遵循幾個要點：
  
  
  
  ? 比照大行情找到相應(yīng)價格區(qū)間：清楚當下是上行市場還是下行市場，上行市場賣家硬氣，下行市場議價空間大
  
  
  
  ? 研究同小區(qū)在售房源的標價情況以及歷史成交價：樓在小區(qū)中的位置、樓層位置、戶型、裝修，每一項都是打分項
  
  
  
  ? 充分考慮稅費計算方式：是否滿五唯一、是否滿2、原值情況、在高網(wǎng)簽和低網(wǎng)簽的情況下分別是多少
  
  
  
  在標價方面的核心是換位思考，即想象自己是買家，會花多少錢購買你的房子？總的購房成本是多少？當然，為了適應(yīng)中國人的心理，適當增加一些空間給對方還價，這是老規(guī)矩。
  
  
  
  在有了心理底價之后，遇到了中介推薦的意向買家，我們需要做哪些準備工作呢？
  
  
  
  執(zhí)售賣前：充分了解買家情況
  
  
  
  “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”在二手房交易中是十分重要的環(huán)節(jié)，這可以讓賣家對交易有個預先的風險判斷和心理預期，我們需要通過中介，對買家的情況做以下調(diào)研，具體說來，主要分為以下幾類
  
  
  
  1、基本信息
  
  1）年齡：年輕人在購房方面經(jīng)驗比較少，不會非常計較價格；中年人、老年人比較計較一些細節(jié)，在談判時候會費些心力（此處沒有貶義，也是因為他們社會經(jīng)驗豐富）
  
  
  
  2）職業(yè)：收入情況、單位性質(zhì)，這會影響對方的貸款資質(zhì)，提前和中介打探，有備無患。什么樣的是優(yōu)質(zhì)單位？如事業(yè)單位、國企、公務(wù)員、500強在銀行這里就是優(yōu)質(zhì)客戶
  
  
  
  3）購房資質(zhì)：中介嘴上會保證“沒有問題”，這個口說無憑，在合同簽署中，也有這么一個條款。但是，此處強調(diào)的是，如果對方因為購房資質(zhì)等，會出現(xiàn)批貸周期長、利率上浮等問題
  
  
  
  2、買房動機
  
  1）剛需：**一般3成，有組合貸款傾向，還款能力與其職業(yè)收入水平相匹配
  
  
  
  2）換房：對于周期要求較高，需了解對方是否已賣掉了自己的房子，在上行市場談判空間小，下行市場對方手持現(xiàn)金，還是有很強的議價能力，但是尤其需要注意時效問題，勿輕易承諾
  
  
  
  3）投資：對于周期要求低，手頭有多個選擇，對市場有一定調(diào)研，很可能是殺價**狠的一群人
  
  
  
  3、心理價位
  
  **講技巧的是這一部分，如何了解對方的心理價位？聽中介報價是不靠譜的，因為在這個交易中，中介是偏向買家的，甚至有的時候中介會說自己有全款買家，輕易要到你的心理底價。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-24 11:40:58

相關(guān)問題

• 問 二手房中介如何談價格呢？
  答

  房子價是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權(quán)利做主。1、有的地方中介能賺差價，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。2、應(yīng)市場情況中介公司會多報些，因為知道客戶會砍價，就像賣服裝的一樣會多報些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子）3、由于競爭的關(guān)系，現(xiàn)在很多公司不僅不報差價，他們直接報低價，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至會報低價。這樣別說談價了，**后沒準還會漲價。但**主要也是大多數(shù)的時候，談不談房價還是房東的關(guān)系。

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• 問 ??買二手房如何談價格呢？
  答

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

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• 問 二手房談價怎么談? 看上一套二手房，如何談價格及中介費，大家支招
  答

  有人這么談：砍中介費1、不急著在一家中介買，業(yè)主不可能只在一個中介放盤。問多幾家，讓中介自己去狗咬狗，中介這種有大量替代資源存在的行業(yè)，就是要他們競爭一下，讓收費貴沒競爭力的滾蛋。**后只要選一家價格和中介費都**低的就行了，就當幫他們淘汰一下，真正有實力的中介還會感謝您呢。不這樣做，就自己等著當水魚吧。2、有時候跟業(yè)主差一兩百一平方講不下來，記得還有中介費這東西，減中介費就等于減房價。3、中介費的標準：中介這行業(yè)烏煙瘴氣，公司規(guī)定都是違反物價局規(guī)定的。給個0.25%，**多1%就行了。也可以具體數(shù)目，一兩千、五千、**多一萬。中介還真以為自己是金枝玉葉，跑跑腿就要個一兩萬。NND我一技術(shù)工人，天天累死累活生產(chǎn)產(chǎn)品出來養(yǎng)活這些寄生蟲，有錢買個房子，你中介一個月不到，而且又不是一對一服務(wù)，就想賺我?guī)讉€月工資啊。**近買了二手房，做了回水魚，不但給了不少冤枉錢，還受了一肚子氣。希望大家看完之后不要像我一樣，拿自己的血汗錢去養(yǎng)活這些沒技術(shù)含量、沒專業(yè)知識、沒社會責任，只會獅子大開口要錢的“人”。說心里話，中介還是有技術(shù)含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙買房子，忽悠你認為他們收費很合理，忽悠你交這費那費。滿嘴跑火車，一邊跟你稱兄道弟，一邊狠狠宰你一刀。

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• 問 與二手房中介如何談價格，還他多少合適呢？
  答

  與二手房中介如何談價格這個要看房屋總價，一般一百萬一下的房子三萬**多了，一百萬以上的房子三萬到五萬吧，當然不能完全用總價衡量，還要看市場價，如果房主報的比市場價高很多，那你就還很多，如果報的跟市場價差不多，那就還個一兩萬意思意思，總之以略低于市場價為標準，至于市場價嘛，在那個區(qū)域看幾套房子以后心里就大概有數(shù)了

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• 問 買二手房如何談價格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

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