二手房怎么談價格?買二手房與房東談價格怎么談更有效?

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• 131****7035

  二手房的價格取決于房屋大小，房屋裝修程度，房屋地段，周邊設(shè)施等情況。
  因此不同的二手房價格不一樣，具體可以從二手房網(wǎng)站或者房管交易中心，等各方面了解。

  查看全文↓ 2019-01-17 16:37:56
• 133****4748

  一般來說，砍價的方法有: 和周圍二手房做比較，如比較價格，有沒有送實物(裝修、家電、家具、車位等)，一定要把別的看過的二手房說得很好。
  找二手房的缺陷，沒有完美無缺的二手房，可以從位置、配套設(shè)施、使用率、間隔、質(zhì)量、綠化面積、環(huán)境規(guī)劃等方面來挑毛病，建筑密度大而缺乏開闊視野等都可以砍價。
  有的中介和房東慣用的套路是給買家施加壓力，表現(xiàn)出這套房子競爭很激烈，有五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了，你說不定會退而求其次。緊張氣氛“逼”你只想著要一套房子，而其他問題都顧不上考慮了。有的房東一上來就給買家“洗腦子”，告訴你二手房的裝修如何如何好，采用了某種品牌地板，而絲毫不提房子的其他問題。
  到**后，買家腦子里只留下一點“裝修的確不錯”的印象。親戚買房二手房砍價師強調(diào)，此時你應(yīng)切記:你是去買房子，而不是聽房東夸夸其談。

  查看全文↓ 2019-01-17 16:37:44
• 145****1958

  一、用市場性原因反駁賣方
  當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  二、找出賣方弱點
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  三、出價方式談判技巧
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  四、利用準(zhǔn)確信息砍價
  二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

  查看全文↓ 2019-01-17 16:37:40

相關(guān)問題

• 問 ??買二手房如何談價格更有效呢？
  答

  買賣合同如果約定下家用銀行貸款支付房款的話，那么通常會同時約定如果銀行不放貸或者沒有足額批準(zhǔn)貸款，下家要用自有資金補足。下家要貸款的話，一定要明白貸款的風(fēng)險，也就是說銀行如果不貸款，下家準(zhǔn)備額外的資金來付房款，否則要承擔(dān)違約責(zé)任，同時還要注意銀行放款的時間節(jié)點，要注意以下兩點：1、下家要在簽訂合同前，應(yīng)親自向銀行咨詢貸款事宜，根據(jù)咨詢結(jié)果簽訂合同，不能只聽信房產(chǎn)中介的一面之詞。2、通常銀行在下家取得產(chǎn)證后才會放貸給上家，但有時上家會要求下家取得收件收據(jù)后銀行就要放貸，這樣增加了下家的風(fēng)險。

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• 問 買二手房談價格要怎么談呢？
  答

  一、關(guān)于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你**多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價），**后雙方會在中介的協(xié)助下價格差距會越來越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：解決辦法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續(xù)不了解，風(fēng)險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不著急的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權(quán)絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

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• 問 二手房談價可以嗎? 買二手房怎么跟房東談價格
  答

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)簦⒂脤嶋H數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

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• 問 二手房談價可以嗎? 買二手房怎么談價格
  答

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價

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• 問 二手房價格怎么談?買二手房談價有什么技巧?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

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