樓盤廣告常見的“美麗陷阱”有哪些 哪些優(yōu)惠是騙人的

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• 132****3850

  在房地產(chǎn)交易平臺上，相對于開發(fā)商而言，購房者是一個相對不夠?qū)I(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。特別是設計精美的廣告，所有的房子看上去都完美，但購房者務必要擦亮眼睛，小心廣告語營造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。 1、**低價××元/平方米起 在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個房地產(chǎn)廣告中**吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。 當買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些**低價的房子跑去時?，F(xiàn)實往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上?，你來遲一步了，**低價的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點，但位置更好的單位可供選購。 真相：當買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實是：該價位的單位其實并不存在，這只是一個虛擬的動人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。 2、均價 當**低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元/平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中**常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應是相同的：那就是希望這個數(shù)字能引起買家們的強烈購買興趣。 真相：與**低價一樣，當購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現(xiàn)，不難在價目表里找到“均價”所標示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的**低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數(shù)目，還需加上5%-10%。 3、分鐘 “距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。 真相：當買家們?nèi)胱『螅浑y發(fā)覺當他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經(jīng)既成事實的住戶才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里/小時的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達“某商業(yè)中心”。 4、公里 公里是**直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點的信任。 真相：以公里作為單位的距離測量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是**短的直線測量距離，但迂回曲折的道路才是現(xiàn)實生活。1公里的直線距離，在現(xiàn)實中很有可能要走3公里才能到達。這個時候只有親身體驗才**可靠。 5、毗鄰 “毗鄰”是一個挺文縐縐的詞。但在房地產(chǎn)廣告中，卻屢屢出現(xiàn)：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個詞給人的感覺就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺。 真相：當真正去考察時，所有人都會發(fā)覺原來“毗鄰”會是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰;隔著一條街是毗鄰;隔著幾個站是毗鄰;甚至隔著一個行政區(qū)也是毗鄰! 6、園林 熱帶風情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來，打著各種風格旗號的園林設計，都是眾多樓盤的重要開發(fā)概念。 真相：發(fā)展商“精心打造”出來的園林享受，遠遠及不少廣告給買家?guī)淼膱@林想像享受。在現(xiàn)實中，熱帶園林往往為幾棵大王椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個小水池所承擔。 7、景觀 江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來**為紅火的房地產(chǎn)開發(fā)概念，也是**吸引購房者的賣點之一。因此，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，一線江景、無敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點突出的部分。 真相：在消費者委員會中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購入的江景單位、山景單位，在購房者入住沒多久后，在原來的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無敵樓景”成為原來美麗景色的替代品。找發(fā)展商時，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰叫你不看清楚，這不能怪別人。遇到這樣的宣傳，**重要的是想辦法看一看現(xiàn)場或有關樓盤周邊的建設規(guī)劃，明確在購買的房子與景觀之間會不會有新的建筑物出現(xiàn)，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。 8、綠化率 在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數(shù)字，使人很容易從這個簡單的數(shù)字，想像到整個小區(qū)滿目的綠色。 真相：綠化率=綠化面積/用地面積。這是一個頗為容易計算的數(shù)字。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應當算入綠化面積內(nèi);頂層綠化亦應算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個個“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。 9、回報率 隨著越來越多的投資資金進行房地產(chǎn)市場，投資回報率成為越來越多買家關心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，特別是商鋪廣告當中，超過10%的回報率，就不時出現(xiàn)。 真相：在投資市場中，回報率永遠處于一個變化的狀態(tài)，即使是**準確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報率。更不要說是長達十年，甚至二十年的時間了。所以說，廣告上高額的回報率，大多只是一個美麗的數(shù)字罷了。 10、超額認購 “在短短一周的內(nèi)部認購期內(nèi)，反應極其強烈，已經(jīng)超額×倍認購?！痹谝恍潜P即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會出現(xiàn)“超額認購”的字眼，使不少購房者認為如果不抓緊機會，將難以買到樓。 真相：在房地產(chǎn)營銷過程中，通過內(nèi)部認購造勢是一種**常用的手法，這時發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。 11、送豪華裝修 “購房免費贈送價值××元/平方米的豪華裝修?！卑姿偷难b修，而且還是豪華的，省錢更省心。 真相：事實上，發(fā)展商在銷售過程中贈送的豪華裝修，其建造成本早已經(jīng)納入樓價當中，絕對的羊毛出在羊身上。而且，說是價值達數(shù)百元/平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。 12、送天臺 “買頂樓送大面積私家天臺。”白白多了天臺的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯。 真相：在房管部門的有關法規(guī)當中，早就對天臺的所有權作出歸屬，明文指出天臺是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺贈送，是得不到法律保障的。 13、送物業(yè)管理費 “買樓送×年的管理費?！毙?shù)怕長計，對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費也是一個挺吸引人的數(shù)目。 真相：事實上，大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費承諾，恐怕難以得到保障。 14、樣板間 樣板間的設置，**大的目的應該是展示一個個**迷人的童話，讓每一位看樓者都有扮演童話主人公的沖動。 真相：其實，發(fā)展商不惜投入巨資裝修樣板間，還有許多不想讓購房者看清的目的：將樣板房的面積做得更大一些，使人覺得更實用;用各種美妙的裝修掩飾在戶型設計中的缺陷。 15、沙盤 發(fā)展商設立沙盤，為購房者展示了整個小區(qū)建設規(guī)劃的全貌。 真相：沙盤是一個虛擬的模型，在展示規(guī)劃的同時，亦潛伏著不少變化：在現(xiàn)實中面積比例很小的綠地，在沙盤中的比例會在不知不覺地放大;本來距離挺遠的市政配套，在沙盤里會變得很近。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:17

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• 問 常見的樓盤廣告陷阱有哪些？
  答

  想低價購買海景樓嗎？想了解更多的北海房產(chǎn)信息嗎?可關注新浪微博@北海聚賢官方微博 或登陸網(wǎng)站：www.bhhjf.com

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• 問 樓盤廣告有哪些是坑人的 有什么慣用騙人廣告語
  答

  現(xiàn)在的時代，說到底就是眼球時代，**吸睛的東西必然會火。開發(fā)商們都是文案高手，極盡渲染之能事，在樓盤營銷中運用的淋漓盡致。今天小編就帶大家來“欣賞”一下開發(fā)商的高超文案能力。 偏遠地段———遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)———回歸自然，享受田園風光 緊鄰鬧市———坐擁城市繁華 挨著臭水溝——-絕版水岸名邸，上風上水 挖個水池子——-東方威尼斯，演繹浪漫風情 地勢高———–視野開闊，俯瞰全城 地勢低洼———私屬領地，冬暖夏涼 樓頂是圓的——-巴洛克風格 樓頂是尖的——–哥特式風格 戶型很爛———-個性化戶型設計，緊跟時尚潮流 樓間距小———-鄰里親近，和諧溫馨 邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意 邊上有家銀行——緊鄰中央商務區(qū) 邊上有個居委會—-中心政務區(qū)核心地標 邊上有家**——濃厚人文學術氛圍 邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意 邊上有家小賣店—–便利生活觸手可及 邊上有個垃圾站—–人性化環(huán)境管理 邊上有火車道——-交通便利，四通八達 邊上什么也沒有—–簡約生活，閑適安逸

• 問 低價樣板間的“美麗陷阱”都有哪些 如何避免踏入這些陷阱
  答

  臨近年底，為了省去裝修的煩惱，或考慮價格實惠等原因，不少著急在年前入住的購房者逐漸將置業(yè)眼光轉向樓盤樣板房。然而，近日市民阿譽卻爆料，自從購買了樓盤樣板房并入住后，麻煩卻接踵而來。業(yè)內(nèi)人士提醒，購買樣板房需再三檢查房子裝修問題，以防日后“煩多多”。 爆料：低價買來樣板房入住后問題多 “購買樣板房后，可謂一把辛酸一把淚。”阿譽回憶起曾經(jīng)的經(jīng)歷，很是感嘆。 阿譽介紹說，由于著急入住，上年他看中了某樓盤的一套套內(nèi)面積近90平方米樣板房?！扒》戤敃r該樓盤處于清貨銷售階段，且這套樣板房贈送面積較多，還是躍層。算上贈送面積每平方米不到六千元，價格實在優(yōu)惠?！? 阿譽坦言，家里人都很喜歡這套房，于是在看房后次日便簽定了購房合同，并于次月入住。然而，入住后沒多久，麻煩卻接踵而來。 “樣板房里其他的破損暫且不提，畢竟是以優(yōu)惠的價格買的。**為麻煩的是廚房排氣煙管竟然是直接通上天花隔層，弄得我們要重新拆了天花，打孔后再接管?！卑⒆u表示，當時購買樣板房，只關注了房子的設計風格、布局及價格等因素，壓根沒注意這些細節(jié)。 這邊廂煙管問題解決了，那邊廂他們又面臨更為嚴重的問題。 “**近房子滲水問題一直困擾著我們，房子是躍層，經(jīng)常發(fā)生從上層滲水到下層的現(xiàn)象，屋子里整天濕漉漉的，令人相當煩擾?！睘榱私鉀Q房子的滲水問題，阿譽不得不再次請來裝修工人對房子“動手術”。 據(jù)正在進行防水工程的裝修師傅稱，阿譽購買的這套樣板房之所以滲水，是因為這套樣板房壓根沒做防水工程，只要上層用水，下層就會大面積滲水。為此，阿譽一家被逼搬至賓館暫住，直至“手術”結束。 今天墻紙磨損，明天電線老化；一時床太短，一時衣柜發(fā)霉……諸如此類麻煩，在入住樣板房后常有發(fā)生?！澳挠袉栴}補哪里，結果整理費用的時候發(fā)現(xiàn)，修補的價格已然趕上重新裝修的費用。早知道如此，還不如買個毛坯房，還能按照我們喜歡的風格進行裝修?！卑⒆u談起此事，后悔莫及。 分析：樣板房“中看未必中用” 多個樓盤銷售人員坦言，作為樓盤銷售的“門面”，樣板房的好壞直接影響樓盤的銷量。因此，為了讓樣板房更吸引人，有的開發(fā)商甚至不惜重金聘請知名設計師打造，以激發(fā)購房者的購買欲望。 “開發(fā)商打造樣板房**主要的目的是讓房子看上去好看而且寬敞，刺激客戶的購買欲望，但往往不注重實用性?！标P于樣板房的問題，業(yè)內(nèi)人士鄧少媚一語道破。 參觀過樣板房的購房者會發(fā)現(xiàn)，明明戶型圖上寫著80平方米的面積，但走進樣板房卻能有100平方米的空間感受。鄧少媚告訴記者，為了凸顯室內(nèi)空間的開闊性，在樣板房設計上，開發(fā)商往往會采用鏡面設計，比如打掉臥室、衛(wèi)生間墻面，用玻璃代替；在家具的選擇上，有的會將1.8米的床特別定制成1.5米；為了讓室內(nèi)達到明亮的效果，廚房、衛(wèi)生間會使用鏡面地磚，外觀錚亮。 她同時透露，樣板房對外展示時間多在樓盤開盤前，為了趕工期，開發(fā)商在質(zhì)量上不可能全部把關。因而，樣板房更多的是考慮觀賞性而不是實用性，不少櫥柜、家具的規(guī)格與市場上常見的不同，業(yè)主在使用時會存在不舒適的感覺。 “看得到的地方用材確實不會太差，但一些隱蔽工程，如衛(wèi)生間防水、水電等，偷工減料是常有之事。”鄧少媚直言。 建議：購買樣板房可找專業(yè)人士驗收 鄧少媚坦言，樣板房向來是“問題戶”，非不得已并不建議購買。若因著急入住等因素要購買，建議購房者選擇大型實力開發(fā)商的房子，并在購買前進行專業(yè)驗收。 “如果要購買樣板房，業(yè)主得留個心眼，在產(chǎn)品質(zhì)量上多多把關。”鄧少媚提醒，簽訂購房協(xié)議之前，**好能帶專業(yè)驗房師對樣板房做一次全面的檢測，比如管網(wǎng)的問題、墻體是否開裂、墻紙有沒有貼好、衣柜收口是否平整，磚的平整度、櫥柜的五金件是否好用等，就跟自己裝修房子驗收時的工序一樣。一旦檢驗出問題，及時要求開發(fā)商整改。 此外，她建議，有關樣板房內(nèi)軟裝、硬裝的產(chǎn)品及保修期，**好在簽訂購房協(xié)議后再簽訂一份補充協(xié)議，明確樣板房內(nèi)商品的品牌，以及裝修或房屋質(zhì)量出現(xiàn)問題時的解決方案、保修時間及約定的賠償方案。 聲音 網(wǎng)友susubaby：不買為妙 說實話,我覺得樣板房還是不買為妙。一來我們看不到里面的線路如何；二來裝修的材料的質(zhì)量無法保證；三來房子已經(jīng)裝修好，整個裝修過程存在多少貓膩我們無法得知。盡管現(xiàn)在買了省事，不過，就怕用不了幾年，水管線路出問題，到時候自己又要重新弄，很麻煩。 市民梁麗：實惠與實用不可兼得 買不買都是各人意愿，無非就是“姜太公釣魚——愿者上鉤”。既然是想方便又便宜，自然就不能要求它有多強的實用功能。就好像我們購房一樣，不可能樣樣都完全滿足心意。換作是我，若然著急入住的話，也不排除會考慮購買。 網(wǎng)友曉霞：既省事又便宜 我們家就是購買了樣板房，省事之余，價格還相當便宜?，F(xiàn)在已經(jīng)入住兩年多，暫時未發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題。其實，是否購買樣板房與開發(fā)商的實力以及房子質(zhì)量有關，只要在購買的時候把好關，留意各方面細節(jié)，一般不會有太大問題。

• 問 買房時常見的“甜蜜陷阱”有哪些 如何篩選這樣的虛假廣告
  答

  俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精。購房者在買房中與開發(fā)商的博弈無疑處于弱勢，被美化了上萬倍的房產(chǎn)廣告人們已習以為常，更可惡的是那些防不勝防的甜蜜陷阱。今天，我們來看看這些在買房過程中遇到的“優(yōu)惠”方式的真面目。 一萬抵N萬 這是目前經(jīng)常遇到的樓市促銷手段，一些樓盤還沒開始蓋呢，就開始讓購房者簽訂購房意向書賣樓了，并且號稱交了一萬定金可以抵房價的五萬。 揭秘：購房者必須得留個心眼，要搞清楚“一萬抵五萬”指的是什么意思。 你眼中的：認籌時的1萬等于5萬，50萬的房子只需再交45萬。 開發(fā)商心中的：認籌時1萬抵5萬，等于優(yōu)惠了4萬元，50萬元的房子還得再交46萬。 看明白了嗎？稀里糊涂就又多交了1萬元?。。? 買房送豪車 某房地產(chǎn)商發(fā)布的廣告：“買房送汽車-人生一步到位(僅限50輛)”！當購房者去咨詢時被告知買房即可獲得**機會，但開獎過程中沒有公證人員，且獎品總價值明顯高于5000元，開發(fā)商真的會兌現(xiàn)嗎？ 揭秘：開獎前后也沒有進行公示，誰也不知道到底是誰獲得了大獎，實際上就是遇到空獎騙局。如果遇到以下的有獎銷售，你就要提高警惕了，因為這是違規(guī)的。 1、采用謊稱有獎或者故意讓內(nèi)定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售； 2、利用有獎銷售的手段推銷質(zhì)次價高的商品； 3、**式的有獎銷售，**高獎的金額超過五千元。 買房送面積 在寸土寸金的樓市中，買房送面積看起來是**劃算的一種優(yōu)惠方式，然而也要小心其中陷阱。 揭秘：有些贈送面積是以購買特定樓層的房子為條件的，露臺、空中花園、閣樓，必須買頂層的房子才能獲贈；想要地下室，就得買一樓的房子。這樣的房子真的是你所真正想要的嗎？**后考慮房價、個人需求來衡量。 零** “零**”就是購房者先不用繳**款給開發(fā)商，在簽訂購房合同后直接向銀行申請房貸。至于**款，則是由開發(fā)商先幫忙墊付，購房者在約定期限內(nèi)歸還款項。 揭秘：業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在中國的房地產(chǎn)市場監(jiān)管政策并不允許零**，畢竟這會將許多沒有支付和還貸能力的消費者，加入到“提前消費”的貸款行列。一旦房價出現(xiàn)較大波動，尤其是房價下行階段，購房者很可能就會斷供，這將會加劇市場風險。 而零**這種買房付款方式，在房價上升周期及市場火熱階段對購房者來說利大于弊，購房者可以借助房價快速上漲迅速轉手賺取利潤，這個階段，投資客選擇零**方式比剛需置業(yè)者擁有較多優(yōu)勢，但需要選擇地段好，轉手方便的樓盤進行投資。

• 問 ??購房陷阱有哪些？常見的買房合同陷阱有哪些？
  答

  購房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：1.甲方土地使用依據(jù)及商品房狀況，包括位置、面積、現(xiàn)房、期房、內(nèi)銷房、外銷房等；2.房價，包括稅費、面積差異的處理、價格與費用調(diào)整的特殊約定等；3.付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時間、付款額、違約責任等；4.交付約定，包括期限、逾期違約責任、設計變更的約定、房屋交接與違約方責任等；5.質(zhì)量標準，包括裝飾、設備的標準、承諾及違約責任和基礎設施、公共配套建筑正常運轉的承諾、質(zhì)量爭議的處理等；6.產(chǎn)權登記和物業(yè)管理的約定；7.保修責任；8.乙方使用權限；9.雙方認定的爭議仲裁機構；10.違約賠償責任；11.其他相關事項及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設備標準等。

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