買房子怎么砍價才是合理的

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• 131****7078

  ①在買房的時候可以告知開發(fā)商自己已經(jīng)看中了其他的房子，并且在其他房子那邊已經(jīng)支付了定金，這樣可以看開發(fā)商是否愿意給出更加有吸引力的價格。
  ②在看房子的時候可以告訴對方自己對這套房子特別滿意，但是自己的家人卻不是特別的滿意，不過如果價格上面比較便宜的話，那么或許可以說服自己的家人，這樣一來開發(fā)商也會給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。
  ③在買房的時候可以多找一找房子的缺點，比如說房子的樓層不行或者是地理位置不行等等。并且不要隨便讓對方看出自己很喜歡這套房子，這樣一來開發(fā)商在價格上面也許會做出讓步。
  ④假如說在買房時雙方實在是談不下去了，那此時可以抬腿就走，這樣一來賣家其實是非常害怕失去這種有強烈購買欲望客戶的，所以在價格上面也會做一些讓步。

  查看全文↓ 2022-06-24 16:01:14

相關(guān)問題

• 問 買房子怎么砍價？
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。 因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售 ，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。 首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。 相關(guān)閱讀：看房侃價親歷記 [購房]買房優(yōu)惠驗樓市的價格重心 對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格；表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。 不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì)，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。 具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進一步把價格給談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利了。 相關(guān)閱讀：買房優(yōu)惠花色多 樓市價格重心受考驗 買房貸款 哪個銀行**適合你 當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價，甚至低于低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。 對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。 當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

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• 問 買房子怎么講價? 買房子怎么砍價？
  答

  買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計可以，前提是你還得全款

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• 問 春節(jié)買房砍價如何 怎么砍價才**合理
  答

  買菜都得砍價，何況買房！春節(jié)買房更得砍價了。只要你能磨夠耐心，方法得當(dāng)。多少也都能從開發(fā)商那里拿到一些優(yōu)惠。這是很多樓盤銷售負(fù)責(zé)人私底下透露的。 大多數(shù)人都不知道買房能砍價多少，因為現(xiàn)在基本上是賣房市場，房價由開發(fā)商主導(dǎo)。作為買房者，到底有沒有議價空間呢？怎么砍價才**合理呢？雖然現(xiàn)在國家提倡去庫存鼓勵開發(fā)商降價，但有多少開發(fā)商能響應(yīng)還是個問號。不過據(jù)來自內(nèi)部的營銷人士透露，普通購房者至少有五次議價權(quán)。 第一次，開發(fā)商在期房預(yù)售時，一般會發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑸榱朔e攢人氣，開發(fā)商會承諾一定的折扣，一旦正式開盤預(yù)售，這種優(yōu)惠就會取消，代之以力度稍小的其他方式。這個優(yōu)惠力度是整個買房階段**大的。 第二次，如果在開盤時選擇一次性付款，會有較大力度的優(yōu)惠，開發(fā)商為了盡快匯款保證現(xiàn)金流安全，愿意對這種高價值客戶讓利。一般來說，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬的房子來說，直接免去10萬元房款。 第三次，團購，這種方式也是以量換價，一般來說，三人以上就可以形成團購，開發(fā)商可能會給出每平米百元左右的優(yōu)惠，還可與其他活動同享。 第四次，在一些分期開發(fā)的項目中，如果項目存在長尾銷售的情況，開發(fā)商為了回籠資金，會對尾房進行打折促銷，可能會有意想不到的優(yōu)惠哦！ 第五次，業(yè)主如果帶來了新客戶并達成交易，開發(fā)商會有各種返利，比如送一年物業(yè)費，或者價值幾千元的購物卡等。 雖然買房時有這五種砍價和優(yōu)惠途徑，不過一般來說，要想真正獲得優(yōu)惠，也不是那么容易的，至少要做以下幾方面準(zhǔn)備才行： 熱銷樓盤很難打折，不愁銷量的項目，指望開發(fā)商打折不現(xiàn)實，不過一些高級銷售經(jīng)理等可能會握有折扣審批權(quán)，如果有渠道直接在這些銷售高管處獲得優(yōu)惠，則是不錯的選擇。 盡量多關(guān)注意向樓盤的進度，比如開發(fā)商資金情況，是否有新的銷售策略退出，有沒有推出一些特價房帶動銷售。在一些中小城市，開發(fā)商為了去庫存，類似特價房等各種優(yōu)惠措施經(jīng)常會推出。

• 問 ??怎樣買房子**便宜?買房子怎么砍價?
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

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• 問 買房子怎么砍價，不要復(fù)制的
  答

  你要清楚這個房子有多大，然后挑毛病

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