春節(jié)買房砍價如何 怎么砍價才**合理

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• 156****8854

  買菜都得砍價，何況買房！春節(jié)買房更得砍價了。只要你能磨夠耐心，方法得當。多少也都能從開發(fā)商那里拿到一些優(yōu)惠。這是很多樓盤銷售負責人私底下透露的。 大多數(shù)人都不知道買房能砍價多少，因為現(xiàn)在基本上是賣房市場，房價由開發(fā)商主導。作為買房者，到底有沒有議價空間呢？怎么砍價才**合理呢？雖然現(xiàn)在國家提倡去庫存鼓勵開發(fā)商降價，但有多少開發(fā)商能響應還是個問號。不過據(jù)來自內(nèi)部的營銷人士透露，普通購房者至少有五次議價權(quán)。 第一次，開發(fā)商在期房預售時，一般會發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑸榱朔e攢人氣，開發(fā)商會承諾一定的折扣，一旦正式開盤預售，這種優(yōu)惠就會取消，代之以力度稍小的其他方式。這個優(yōu)惠力度是整個買房階段**大的。 第二次，如果在開盤時選擇一次性付款，會有較大力度的優(yōu)惠，開發(fā)商為了盡快匯款保證現(xiàn)金流安全，愿意對這種高價值客戶讓利。一般來說，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬的房子來說，直接免去10萬元房款。 第三次，團購，這種方式也是以量換價，一般來說，三人以上就可以形成團購，開發(fā)商可能會給出每平米百元左右的優(yōu)惠，還可與其他活動同享。 第四次，在一些分期開發(fā)的項目中，如果項目存在長尾銷售的情況，開發(fā)商為了回籠資金，會對尾房進行打折促銷，可能會有意想不到的優(yōu)惠哦！ 第五次，業(yè)主如果帶來了新客戶并達成交易，開發(fā)商會有各種返利，比如送一年物業(yè)費，或者價值幾千元的購物卡等。 雖然買房時有這五種砍價和優(yōu)惠途徑，不過一般來說，要想真正獲得優(yōu)惠，也不是那么容易的，至少要做以下幾方面準備才行： 熱銷樓盤很難打折，不愁銷量的項目，指望開發(fā)商打折不現(xiàn)實，不過一些高級銷售經(jīng)理等可能會握有折扣審批權(quán)，如果有渠道直接在這些銷售高管處獲得優(yōu)惠，則是不錯的選擇。 盡量多關(guān)注意向樓盤的進度，比如開發(fā)商資金情況，是否有新的銷售策略退出，有沒有推出一些特價房帶動銷售。在一些中小城市，開發(fā)商為了去庫存，類似特價房等各種優(yōu)惠措施經(jīng)常會推出。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:55

相關(guān)問題

• 問 ??買房怎么砍價？買房砍價多少？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內(nèi)部認購。內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。

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• 問 ??買房 砍價多少才合適？
  答

  買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到“砍價”的目的。一、市場不景氣，房屋空置率高當房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。二、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。三、抓住開發(fā)商的困境砍價當開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。四、抓住賣場的有利時機砍價在售樓處時，當銷售代表已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無力再全神戒備，與你進行車輪大戰(zhàn)的時候；或者是他們今天還沒有完成銷售任務，急于趕任務限額的時候。這個時候，砍價自然比較好。五、排除競爭對手后砍價如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談談，一般都會有些收獲。所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。

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• 問 買房如何砍價 砍價包括哪些步驟
  答

  房價太高？買不起……別再抱怨房價太高了，雖說價格往上漲，可是有人依然能夠以抄低價買房，為什么別人做得到，而你卻做不到？不是運氣不好，不是找不到，關(guān)鍵的一點是你不會砍價！ 誰說買房不能砍價！ 誰說買房不能砍價！ 誰說買房不能砍價！ 重要的事情說三遍，小編今天就教你如何七步制勝，拿出你在菜市場砍價的功力去和開發(fā)商“斗法”吧！ 第一步：找準目標——期盤、尾盤更好砍 砍價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設(shè)想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險。 要砍價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 第二步：找準對象——銷售主管權(quán)利更大 如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。 大家首先要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售主管殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。 至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 第三步：注意態(tài)度——不放松但也不強求 在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。 同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。 當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設(shè)施的計算，相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。 第四步：巧比價格——用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。 一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。 這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。 或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。 第五步：學會“忽悠”——與其他樓盤對比 人生如戲，全靠演技啊。前幾天我們還在防售樓小姐忽悠，今天我們就要忽悠售樓小姐了?？梢愿嬷獙Ψ揭芽粗衅渌孔硬⒁迅抖ń?，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。 或者，告訴他們準備一次性付款，但一時拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。 再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。 第六步：參加各種名義的團購 近年來很流行團購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。 購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團，都會有額外的優(yōu)惠。 第七步：找舊業(yè)主介紹 買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。 目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。 盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。 購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

• 問 ??買房如何砍價？樓市有哪些砍價技巧？
  答

  一、正在熱銷的樓盤一般不會打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又**實惠，符合心理價位及預期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報”，先將自己應該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解因為有些開發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數(shù)。四、像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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• 問 買房怎樣砍價? 買房如何砍價？八大砍價策略送你
  答

  城市高額的房價，讓許多人買房時需要耗費大半輩子的積蓄。買房時，在考察樓盤各個方面的信息后，在敲定**終購買的房子后，我們當然是希望房子的價格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來的錢用來裝修房子。那么，買房如何砍價呢？買房怎么砍價才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。1、期盤、尾盤更好砍砍價也要找準目標，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。另外尾盤也更容易殺價，一是因為尾盤可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。

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