買房子怎么砍價(jià)，不要復(fù)制的

已有5個(gè)回答

• 149****4705

  你要清楚這個(gè)房子有多大，然后挑毛病

  查看全文↓ 2014-03-22 13:45:47
• 134****3550

  其實(shí),一般我們?cè)谫u房子的時(shí)候,手里有兩套價(jià)格表.(我在工作過(guò)的樓盤有這樣的習(xí)慣)一套是給客戶看的,另外一套是為了應(yīng)對(duì)不時(shí)之需用的,比如開發(fā)商需要的政府部門和一些關(guān)系部門的熟人.還有一種情況是如果該樓盤是代理公司負(fù)責(zé)銷售的,而不是開發(fā)商自己的銷售隊(duì)伍的話,他們通常會(huì)做"差價(jià)"也就是我們營(yíng)銷代理這一行所說(shuō)的"包銷"
  什么叫包銷呢?也就是說(shuō):代理公司和開發(fā)商簽訂某個(gè)樓盤的營(yíng)銷代理合同后,開發(fā)商為了讓營(yíng)銷代理公司高價(jià)賣房子而獲取更多的利潤(rùn),采取的一種手段.
  假設(shè)營(yíng)銷代理公司與開發(fā)商簽訂一個(gè)代理合同,
  
  合同規(guī)定:面積10萬(wàn)方,基本均價(jià)不能低于5000元/平方
  如果均價(jià)在5000元/平米,則代理費(fèi)用按照1%結(jié)算,銷售總額為5億,按照1%結(jié)算代理費(fèi)用總合為500萬(wàn)
  如果均價(jià)在6000元/平米,則代理費(fèi)用按照2%結(jié)算,銷售總額為6億,按照2%結(jié)算代理費(fèi)用總合為600萬(wàn)(漲價(jià)部分使代理公司多得100萬(wàn))
  如果均價(jià)在8000元/平米,銷售總額為8億,就不按照銷售代理點(diǎn)數(shù)來(lái)計(jì)算了,而是按照分成的模式來(lái)分別獲取利潤(rùn)了.
  所以的話,如果是代理公司的話,在一定程度上,有利潤(rùn)的驅(qū)使讓他們?nèi)ふ腋邇r(jià),售樓人員也樂不此彼.
  如果是開發(fā)商自己銷售的話,嘿嘿,其實(shí)也有辦法,任何房地產(chǎn)銷售崗位上都是業(yè)績(jī)指導(dǎo)工作制的,一套房子可能賣低了價(jià)位的話,在一定程度上會(huì)影響到銷售人員的獲得多少,在不影響大局的前提下,可以直接跟銷售人員談回扣問(wèn)題,讓他或找他的經(jīng)理拋出**低價(jià)位,然后在成交后補(bǔ)償他們應(yīng)該得的收入,你絕對(duì)劃算.
  我自己管理的三個(gè)樓盤有時(shí)候會(huì)根據(jù)情況這樣操作的.
  

  查看全文↓ 2014-03-22 12:39:11
• 154****1023

  為什么會(huì)不給你合同看呢？其他城市沒有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，只能懷疑合同里有很多不合理的地方，一旦房子出現(xiàn)糾紛，合同上的內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者很不利，但是地王開發(fā)的，不應(yīng)該有什么問(wèn)題啊，都是規(guī)模比較大的開發(fā)商。
  不給你看也沒關(guān)系，如果你真想買，在交錢前總要簽合同的啊，你這個(gè)時(shí)候再仔細(xì)地看合同的內(nèi)容，先看合同再交錢。
  至于價(jià)格就不好砍了，**多送你點(diǎn)優(yōu)惠禮品或者交款時(shí)抹掉點(diǎn)零頭，但是你還是要爭(zhēng)取一下。

  查看全文↓ 2014-03-22 09:48:30
• 153****3290

  一步一步慢慢了解他的心里!%7E 要感覺你還在維護(hù)他的利益,然后一步一步緊逼,試探他的底價(jià),每次你都必要提出你所還的價(jià)格,每次你都要還在他的底價(jià)下面一點(diǎn),**后就成功了

  查看全文↓ 2014-03-21 16:20:48
• 153****7297

  明碼實(shí)價(jià)定的中介費(fèi)，我們不會(huì)多收你的，我們收了你的錢都實(shí)實(shí)在在幫你的做事。一套房屋買賣下來(lái)花幾個(gè)月時(shí)間給您跑房管局與銀行按揭，挺辛苦的，希望您體諒一下。

  查看全文↓ 2014-03-21 11:43:38

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房子怎么砍價(jià)？
  答

  商品房的價(jià)格，大致可分為底價(jià)、表價(jià)和成交價(jià)三種；善于“砍價(jià)”者，用低于表價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格來(lái)作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠——— 人們?cè)谫I一般商品時(shí)，首先想到的是價(jià)格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價(jià)的空間，這也是購(gòu)房過(guò)程中很重要的地方。 因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價(jià)格出售 ，吃虧的還是購(gòu)房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。 首先，分析一下商品房?jī)r(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤(rùn)組成，其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購(gòu)房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。 相關(guān)閱讀：看房侃價(jià)親歷記 [購(gòu)房]買房?jī)?yōu)惠驗(yàn)樓市的價(jià)格重心 對(duì)于目前商品房的銷售價(jià)格，大致可分為底價(jià)、表價(jià)和成交價(jià)三種，底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價(jià)格；表價(jià)是開發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱的價(jià)格；而成交價(jià)就是購(gòu)房者和開發(fā)商經(jīng)過(guò)協(xié)商以后簽訂購(gòu)房合同時(shí)所確定的價(jià)格，在底價(jià)和表價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。 不善于砍價(jià)者，用表價(jià)來(lái)作為成交價(jià)，這樣即使您的購(gòu)房合同簽訂的再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過(guò)在表面上維護(hù)將來(lái)可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者，用低于表價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格來(lái)作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。 具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于期房，銷售人員**初會(huì)基于期房的某些不足之處，對(duì)于購(gòu)房者提出的讓價(jià)要求，可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對(duì)此，購(gòu)房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣，銷售人員一般就會(huì)請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管來(lái)和購(gòu)房者談具體價(jià)格，只有讓銷售人員請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管，購(gòu)房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格給談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利了。 相關(guān)閱讀：買房?jī)?yōu)惠花色多 樓市價(jià)格重心受考驗(yàn) 買房貸款 哪個(gè)銀行**適合你 當(dāng)購(gòu)房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購(gòu)房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于表價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)，甚至低于低價(jià)，就要看購(gòu)房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。 對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就比較小，因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多，給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過(guò)關(guān)鍵還是看購(gòu)房者如何去和開發(fā)商交涉。 當(dāng)然，對(duì)于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問(wèn)題，而對(duì)于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購(gòu)房者不妨用上述辦法一試。

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• 問(wèn) 買房子怎么講價(jià)? 買房子怎么砍價(jià)？
  答

  買房子都是一口價(jià)，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價(jià)的。但是8萬(wàn)的幅度夠嗆。1-2萬(wàn)估計(jì)可以，前提是你還得全款

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• 問(wèn) ??怎樣買房子**便宜?買房子怎么砍價(jià)?
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場(chǎng)、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個(gè)開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬(wàn)的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。

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• 問(wèn) 買房子怎么砍價(jià)才是合理的
  答

  ①在買房的時(shí)候可以告知開發(fā)商自己已經(jīng)看中了其他的房子，并且在其他房子那邊已經(jīng)支付了定金，這樣可以看開發(fā)商是否愿意給出更加有吸引力的價(jià)格。②在看房子的時(shí)候可以告訴對(duì)方自己對(duì)這套房子特別滿意，但是自己的家人卻不是特別的滿意，不過(guò)如果價(jià)格上面比較便宜的話，那么或許可以說(shuō)服自己的家人，這樣一來(lái)開發(fā)商也會(huì)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。③在買房的時(shí)候可以多找一找房子的缺點(diǎn)，比如說(shuō)房子的樓層不行或者是地理位置不行等等。并且不要隨便讓對(duì)方看出自己很喜歡這套房子，這樣一來(lái)開發(fā)商在價(jià)格上面也許會(huì)做出讓步。④假如說(shuō)在買房時(shí)雙方實(shí)在是談不下去了，那此時(shí)可以抬腿就走，這樣一來(lái)賣家其實(shí)是非常害怕失去這種有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望客戶的，所以在價(jià)格上面也會(huì)做一些讓步。

• 問(wèn) ??買房子能講價(jià)嗎？買房子怎么砍價(jià)？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購(gòu)房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無(wú)期等情況，買房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國(guó)人買東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說(shuō)哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過(guò)程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說(shuō)沒有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)椋覀兛吹降恼J(rèn)購(gòu)協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)買已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。

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