二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?房產(chǎn)中介這工作怎么樣

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• 154****8578

  題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來(lái)了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時(shí)間，接電話時(shí)間，下證時(shí)間稅費(fèi)等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號(hào)等。這樣中介打電話的就少了。其實(shí)一段時(shí)間后房源信息被各個(gè)中介登記獲取后，給你打電話的就少了。
  先回答問(wèn)題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個(gè)資源，所以一定要注重積累。
  房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達(dá)到房客源匹配，實(shí)現(xiàn)成交之外還有以下：
  1、效率高，省時(shí)省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀(jì)人適合你的房子（客戶），就會(huì)第一時(shí)間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）
  2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)所服務(wù)的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場(chǎng)行情和房?jī)r(jià)。提供專業(yè)的報(bào)價(jià)，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟(jì)承受能力和個(gè)人喜好，做匹配推薦
  3、掌握樓市政策更為及時(shí)
  4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常為您提供一系列的咨詢服務(wù)（幫助您了解購(gòu)房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價(jià)、勘測(cè)、貸款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶>等得全程一條龍服務(wù)8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場(chǎng)看房即可
  5、代表你的利益，幫助你和對(duì)方談判。
  6、降低交易風(fēng)險(xiǎn)。辨明房產(chǎn)真實(shí)性。
  7、全程幫你代辦過(guò)戶（在過(guò)戶的時(shí)，中介公司都是全程陪你走手續(xù)，告訴你什么時(shí)間應(yīng)該準(zhǔn)備什么材料，什么時(shí)間應(yīng)該去什么地方，提供了一個(gè)很好的引領(lǐng)作用和保姆的作用。）

  查看全文↓ 2019-09-27 05:35:34
• 135****3583

  多打電話多跑腿，挨得住罵，笑臉迎人，房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)熟練，大型房屋中介手續(xù)費(fèi)貴的一B，小中介就靠低中介費(fèi)討活，房管所有熟人辦事就**好，如果所有要素都有，業(yè)務(wù)熟練了，可以出來(lái)自己?jiǎn)胃伞?br/>累是累了點(diǎn)，但是錢多啊，三線小縣城，一個(gè)月都能拿到兩三萬(wàn)，過(guò)年那倆月，過(guò)戶幾套房，10來(lái)W都不是問(wèn)題

  查看全文↓ 2019-09-27 05:35:29
• 144****5486

  你是否每天都在洗盤？你是不是在洗盤的時(shí)候不知道跟業(yè)主說(shuō)什么？其實(shí)資源開發(fā)的話術(shù)有多種，認(rèn)真看完下面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)，加以用之，有可能你會(huì)得到意外的收獲！
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  房源開發(fā)-洗盤
  
  【話術(shù)目的】
  
  通過(guò)代客求購(gòu)的方式挖掘房東潛在的出售意向。
  
  
  
  【話術(shù)】
  
  　　A：您好，我有客戶想要XX小區(qū)您這種戶型的房子，您的房子考慮出售嗎？
  
  　　B：（不考慮）不好意思，打擾您了。以后您有任何房產(chǎn)需求都可以聯(lián)系我們，祝您生活愉快。
  
  　　 （考慮）那您的房子是XX棟XX單元幾樓幾號(hào)？具體產(chǎn)權(quán)面積是（多少呢）？
  
  　　您好，您XX小區(qū)的房子有沒有考慮出售？
  
  
  
  【備注】
  
  　　1、準(zhǔn)備：業(yè)主名單、筆、筆記本、近期成交數(shù)據(jù)；
  
  　　2、電話洗盤前，先統(tǒng)一進(jìn)行短信洗盤（短信模板：尊敬的業(yè)主您好，我是XX小區(qū)的二手房置業(yè)專家XX，竭誠(chéng)為您提供有關(guān)房產(chǎn)方面的任何服務(wù)。祝您生活愉快?。?br/>
  　　3、注意：政府機(jī)關(guān)單位宿舍請(qǐng)勿隨意洗盤（如：國(guó)安局、省委宿舍）。
  
  
  
  　【話術(shù)】
  
  　　房東問(wèn)：你們?cè)趺粗牢译娫捥?hào)碼的？
  
  　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：我們信息平臺(tái)之前有過(guò)記錄，我們現(xiàn)在正在對(duì)這些信息做回訪。（消除房東反感/疑惑）
  
  　?。ú豢紤]）如果您不考慮租/售，我先給您備注，以后您有房產(chǎn)方面需要咨詢的就聯(lián)系我們。

  查看全文↓ 2019-09-27 05:35:26

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?去房產(chǎn)中介公司工作怎么樣？
  答

  題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來(lái)了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時(shí)間，接電話時(shí)間，下證時(shí)間稅費(fèi)等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號(hào)等。這樣中介打電話的就少了。其實(shí)一段時(shí)間后房源信息被各個(gè)中介登記獲取后，給你打電話的就少了。先回答問(wèn)題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個(gè)資源，所以一定要注重積累。房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達(dá)到房客源匹配，實(shí)現(xiàn)成交之外還有以下：1、效率高，省時(shí)省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀(jì)人適合你的房子（客戶），就會(huì)第一時(shí)間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)所服務(wù)的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場(chǎng)行情和房?jī)r(jià)。提供專業(yè)的報(bào)價(jià)，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟(jì)承受能力和個(gè)人喜好，做匹配推薦3、掌握樓市政策更為及時(shí)4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常為您提供一系列的咨詢服務(wù)（幫助您了解購(gòu)房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價(jià)、勘測(cè)、貸款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶>等得全程一條龍服務(wù)8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場(chǎng)看房即可

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• 問(wèn) 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?二手房地產(chǎn)中介公司怎么管理
  答

  一、定義的不同：1、房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。2、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場(chǎng)向顧客做宣傳，以達(dá)到推銷商品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種直接銷售方式。人員推銷的任務(wù)包括在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)售、建立信譽(yù)、培養(yǎng)當(dāng)前或潛在客戶等幾個(gè)方面。二、交易環(huán)節(jié)上的不同：1、真正意義上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是負(fù)責(zé)提供全程的房地產(chǎn)交易服務(wù)，包括從市場(chǎng)上搜索房源，針對(duì)性的對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行宣傳/推薦，尋找買家，進(jìn)行物業(yè)買賣(出租)協(xié)商，達(dá)成交易協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委托，提供專業(yè)的房地產(chǎn)買賣服務(wù)。這種方式有點(diǎn)自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)的感覺，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間不固定，收入隨工作成效而增加。2、而房地產(chǎn)銷售人員僅僅針對(duì)銷售環(huán)節(jié)，在已有的房源中對(duì)客戶進(jìn)行推薦銷售的工作，當(dāng)然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售后跟進(jìn)等內(nèi)容，但與經(jīng)紀(jì)人的工作范圍與工作方式不可同日而語(yǔ)。

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• 問(wèn) 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源
  答

  現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：1、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)購(gòu)買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購(gòu)房需求的客戶目標(biāo)；2、媒體廣告：通過(guò)房源數(shù)據(jù)篩選相對(duì)優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報(bào)等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個(gè)小區(qū)、人口流動(dòng)大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當(dāng)日節(jié)待過(guò)的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購(gòu)房者隨著時(shí)間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。一、專業(yè)知識(shí)不可或缺1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。4、掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長(zhǎng)，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任。

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• 問(wèn) 怎樣開房地產(chǎn)中介?去房地產(chǎn)工作好還是房產(chǎn)中介工作好？
  答

  一、國(guó)家明文規(guī)定：從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷、初級(jí)以上學(xué)歷、初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱人中須占總?cè)藬?shù)的50％以上。從事房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價(jià)師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的。設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的資金和人員條件，應(yīng)地縣級(jí)以上房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。二、硬件設(shè)備到位。開房產(chǎn)中介，硬件設(shè)備要給力，經(jīng)紀(jì)人們?nèi)粘９ぷ鞑庞斜Ｕ?。比如公司門店、電腦、辦公桌、公司網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議室乃至公司辦公環(huán)境等，有固定的辦公場(chǎng)所在客戶能夠輕易看到的地方；合法經(jīng)營(yíng)，硬件設(shè)備有了保障后才能更好開展下面的工作。三、專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。這是創(chuàng)造公司業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，一個(gè)房產(chǎn)中介公司的成就80%取決于公司員工，擁有專業(yè)、強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，在同行中才更具競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)布招聘廣告，吸引有志之士加入團(tuán)隊(duì)。1、定期培訓(xùn)：不僅要重視經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)能力，從業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德也是房產(chǎn)中介店長(zhǎng)必須強(qiáng)調(diào)的，德才兼?zhèn)涞娜瞬艜?huì)為房產(chǎn)中介公司帶來(lái)更多的正能量，促進(jìn)公司更好發(fā)展。2、員工關(guān)系培養(yǎng)：開房產(chǎn)中介，和諧的同事關(guān)系有助于營(yíng)造工作氛圍，激發(fā)員工工作激情，為了共同的目標(biāo)努力，而不是每天勾心斗角，忘記自己的職責(zé)所在。可以多舉行一些增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量的活動(dòng)，增強(qiáng)員工歸屬感。四、提升公司軟實(shí)力。硬件設(shè)備就緒后，房產(chǎn)中介公司軟實(shí)力也不能落下，員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同才會(huì)促使他們?cè)敢鉃楣拘ЯΑｉ_房產(chǎn)中介，良好的企業(yè)文化不僅能夠培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人們積極樂觀的心態(tài)，還能增強(qiáng)員工忠誠(chéng)度，激發(fā)員工工作熱情，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。另外，開房產(chǎn)中介建立完善的規(guī)章制度和用人機(jī)制也是必不可少的，店長(zhǎng)一定要把握好用人機(jī)制，決不能任人唯親。員工們都希望在公平、公正、公開的環(huán)境下工作，依據(jù)個(gè)人能力來(lái)選拔人才。房產(chǎn)中介店長(zhǎng)起到良好的領(lǐng)導(dǎo)作用，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，不僅能夠督促員工，還能受到員工們的尊敬，愿意服從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，為房產(chǎn)中介公司一直效力。

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