二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?去房產(chǎn)中介公司工作怎么樣？

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• 153****0033

  題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時(shí)間，接電話時(shí)間，下證時(shí)間稅費(fèi)等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號(hào)等。這樣中介打電話的就少了。其實(shí)一段時(shí)間后房源信息被各個(gè)中介登記獲取后，給你打電話的就少了。
  先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個(gè)資源，所以一定要注重積累。
  房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達(dá)到房客源匹配，實(shí)現(xiàn)成交之外還有以下：
  1、效率高，省時(shí)省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀(jì)人適合你的房子（客戶），就會(huì)第一時(shí)間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）
  2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)所服務(wù)的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場(chǎng)行情和房?jī)r(jià)。提供專業(yè)的報(bào)價(jià)，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟(jì)承受能力和個(gè)人喜好，做匹配推薦
  3、掌握樓市政策更為及時(shí)
  4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常為您提供一系列的咨詢服務(wù)（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價(jià)、勘測(cè)、貸款、產(chǎn)權(quán)過戶>等得全程一條龍服務(wù)8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場(chǎng)看房即可

  查看全文↓ 2019-09-16 05:26:37
• 143****3850

  有了電話就有了帶看和成交。
  2、你發(fā)布的信息可能是冷門樓盤，有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布了很多信息，但是效果還是不是很好，這就要看看是不是你所發(fā)布的這個(gè)樓盤是個(gè)冷門樓盤了，因?yàn)楸旧磉@個(gè)樓盤的銷售就不是很旺，或者是樓盤的位置很偏

  查看全文↓ 2019-09-16 05:26:31
• 131****9556

  
  
  重慶大面積的推廣城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，許許多多的傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，不論是重慶的微車大佬長安，還是摩幫兄弟宗申、隆興、力帆，就連重慶環(huán)衛(wèi)集團(tuán)不是也開發(fā)了上品16嗎？可見，房地產(chǎn)市場(chǎng)很大，有市場(chǎng)就會(huì)有需求，有利可圖就有很多投資者愿意涌入，所以房產(chǎn)中介公司隨處可見，可是收入?yún)s相差甚大，為什么呢？房產(chǎn)中介開店有什么技巧可言呢？
  
  
  
  
  
  
  
  　　選址是關(guān)鍵，必備三要素
  
  
  
  1、 地點(diǎn)
  
  1）要確定人潮的分布狀況。在感興趣的地方目標(biāo)地區(qū)計(jì)算各時(shí)段的人潮，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)。選擇一個(gè)人潮和人流量都相對(duì)較大的地段。重慶的中介公司開店基本上都有這樣的特點(diǎn)，區(qū)縣的房產(chǎn)中介基本集中在某一條路或者某幾條街，主城區(qū)就是各樓盤開花，基本上選擇幾大樓盤，小區(qū)門口，交通要道。不過也有能力高人在寫字樓里也活得很幸福！　　
  
  2）有了目標(biāo)的地段，第二步是做調(diào)查?？梢酝ㄟ^對(duì)附近商圈、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查來分析確定選址的地點(diǎn)。人都比較喜歡扎堆，所以經(jīng)常會(huì)看到一串門店都是開的中介公司，但是當(dāng)開中介公司林立的地方，一定要有一定的實(shí)力喲.
  
  
  2、店面
  
  　好的店面就像活廣告，不只是讓客戶方便找到你，也能向路上的潛在客戶展示自己，所以，房產(chǎn)中介開店店面一定要選擇好，不僅能吸引客戶還能夠展示良好的門店形象?，F(xiàn)在很多的中介門都裝修得高大上，所以盡竟參照銀行的裝，肯定沒錯(cuò)！
  
  
  3、 周邊
  
  選址策略就是要“寄生”，跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)不僅能夠增加客流量，還能夠提高本店鋪的企業(yè)文化。
  
  
  
  
  　　招聘要提高入選門檻
  
  
  
  　　進(jìn)入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的門檻普遍很低，不僅影響中介門店的形象，還會(huì)影響員工的整體素養(yǎng)和團(tuán)結(jié)。提高員工的入門門檻，一方面，能夠選拔出更多優(yōu)秀的員工為公司所用，另一方面，能夠更加輕松的管理員工。
  
  
  1、熱愛銷售工作，各方面能力都很強(qiáng)，房產(chǎn)銷售**好是八面玲瓏；
  
  
  2、性格外向，善于與人溝通交流，有很強(qiáng)的觀察能力和應(yīng)變能力；
  
  
  3、吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸；
  
  
  
  
  　　制定相應(yīng)的管理制度
  
  
  
  
  　　無規(guī)矩不成方圓。不管你的門店規(guī)模多大，都要制定相應(yīng)的管理制度，使店面正常運(yùn)營。
  
  
  1、建立公司考勤制度
  
  
  　　加強(qiáng)員工對(duì)時(shí)間的重視。一位有時(shí)間觀念的人，對(duì)自己的各方面都要求很嚴(yán)格，這樣的員工有很大的提升空間。
  
  
  2、完善公司管理?xiàng)l例，各項(xiàng)職責(zé)分明
  
  
  　　對(duì)員工進(jìn)行合理有效的管理，才能更加有條理的、高效的完成各項(xiàng)工作。制定相應(yīng)的管理?xiàng)l例，使每位員工都能完成應(yīng)盡的職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范員工的行為舉止。
  
  
  3、建立完善的培訓(xùn)體系
  
  
  　　中介公司培養(yǎng)人才的時(shí)候，不僅對(duì)未來的精英們普及房產(chǎn)知識(shí)及相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，還要教授他們一些技巧和經(jīng)驗(yàn)，這樣在以后的工作中能夠提高自身的工作效率，房產(chǎn)銷售一定要給人感覺你專業(yè)。
  
  
  4、引進(jìn)先進(jìn)管理理念和管理工具
  
  
  　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，不能僅僅只依賴于傳統(tǒng)的管理理念，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具房產(chǎn)中介管理軟件，房介寶中介軟件，提高管理的效率，細(xì)化資源整化。
  
  
  5、 實(shí)行績(jī)效管理制度，賞罰分明
  
  
  　　對(duì)于員工的管理，制定績(jī)效管理制度，可以增加員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，更有利于提**介門店的整體業(yè)績(jī)。對(duì)待每一位員工獎(jiǎng)罰分明，是每一位管理者必備的管理素養(yǎng)，這就是很多公司和門店都在實(shí)施的PK文化，員工與員工PK，店與店之間PK。
  
  
  
  
  　　加強(qiáng)門店形象的建立
  
  
  
  
  1、房產(chǎn)中介要做好門店的管理，首先，給客戶呈現(xiàn)一個(gè)干凈整潔的門面，尤其注重店面的衛(wèi)生以及物品擺設(shè)等，給客戶留下一個(gè)好印象。
  
  2、注重對(duì)員工的管理，培訓(xùn)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，嚴(yán)格要求他們的妝容、個(gè)人形象、禮儀等。一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人在接待客戶時(shí)，能夠給客戶留下一個(gè)好印象，有利于開發(fā)潛在客戶。
  
  
  
  　　全方位結(jié)合

  查看全文↓ 2019-09-16 05:26:27

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• 問 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?房產(chǎn)中介這工作怎么樣
  答

  題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時(shí)間，接電話時(shí)間，下證時(shí)間稅費(fèi)等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號(hào)等。這樣中介打電話的就少了。其實(shí)一段時(shí)間后房源信息被各個(gè)中介登記獲取后，給你打電話的就少了。先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個(gè)資源，所以一定要注重積累。房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達(dá)到房客源匹配，實(shí)現(xiàn)成交之外還有以下：1、效率高，省時(shí)省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀(jì)人適合你的房子（客戶），就會(huì)第一時(shí)間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)所服務(wù)的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場(chǎng)行情和房?jī)r(jià)。提供專業(yè)的報(bào)價(jià)，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟(jì)承受能力和個(gè)人喜好，做匹配推薦3、掌握樓市政策更為及時(shí)4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常為您提供一系列的咨詢服務(wù)（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價(jià)、勘測(cè)、貸款、產(chǎn)權(quán)過戶>等得全程一條龍服務(wù)8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場(chǎng)看房即可5、代表你的利益，幫助你和對(duì)方談判。6、降低交易風(fēng)險(xiǎn)。辨明房產(chǎn)真實(shí)性。7、全程幫你代辦過戶（在過戶的時(shí)，中介公司都是全程陪你走手續(xù)，告訴你什么時(shí)間應(yīng)該準(zhǔn)備什么材料，什么時(shí)間應(yīng)該去什么地方，提供了一個(gè)很好的引領(lǐng)作用和保姆的作用。）

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• 問 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?二手房地產(chǎn)中介公司怎么管理
  答

  一、定義的不同：1、房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。2、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場(chǎng)向顧客做宣傳，以達(dá)到推銷商品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種直接銷售方式。人員推銷的任務(wù)包括在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)售、建立信譽(yù)、培養(yǎng)當(dāng)前或潛在客戶等幾個(gè)方面。二、交易環(huán)節(jié)上的不同：1、真正意義上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是負(fù)責(zé)提供全程的房地產(chǎn)交易服務(wù)，包括從市場(chǎng)上搜索房源，針對(duì)性的對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行宣傳/推薦，尋找買家，進(jìn)行物業(yè)買賣(出租)協(xié)商，達(dá)成交易協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委托，提供專業(yè)的房地產(chǎn)買賣服務(wù)。這種方式有點(diǎn)自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營的感覺，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間不固定，收入隨工作成效而增加。2、而房地產(chǎn)銷售人員僅僅針對(duì)銷售環(huán)節(jié)，在已有的房源中對(duì)客戶進(jìn)行推薦銷售的工作，當(dāng)然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售后跟進(jìn)等內(nèi)容，但與經(jīng)紀(jì)人的工作范圍與工作方式不可同日而語。

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• 問 二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源
  答

  現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：1、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標(biāo)；2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對(duì)優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報(bào)等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個(gè)小區(qū)、人口流動(dòng)大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當(dāng)日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時(shí)間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?去房地產(chǎn)工作好還是房產(chǎn)中介工作好？
  答

  一、國家明文規(guī)定：從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷、初級(jí)以上學(xué)歷、初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱人中須占總?cè)藬?shù)的50％以上。從事房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價(jià)師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的。設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的資金和人員條件，應(yīng)地縣級(jí)以上房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)國務(wù)院建設(shè)行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。二、硬件設(shè)備到位。開房產(chǎn)中介，硬件設(shè)備要給力，經(jīng)紀(jì)人們?nèi)粘９ぷ鞑庞斜Ｕ?。比如公司門店、電腦、辦公桌、公司網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議室乃至公司辦公環(huán)境等，有固定的辦公場(chǎng)所在客戶能夠輕易看到的地方；合法經(jīng)營，硬件設(shè)備有了保障后才能更好開展下面的工作。三、專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。這是創(chuàng)造公司業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，一個(gè)房產(chǎn)中介公司的成就80%取決于公司員工，擁有專業(yè)、強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，在同行中才更具競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)布招聘廣告，吸引有志之士加入團(tuán)隊(duì)。1、定期培訓(xùn)：不僅要重視經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)能力，從業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德也是房產(chǎn)中介店長必須強(qiáng)調(diào)的，德才兼?zhèn)涞娜瞬艜?huì)為房產(chǎn)中介公司帶來更多的正能量，促進(jìn)公司更好發(fā)展。2、員工關(guān)系培養(yǎng)：開房產(chǎn)中介，和諧的同事關(guān)系有助于營造工作氛圍，激發(fā)員工工作激情，為了共同的目標(biāo)努力，而不是每天勾心斗角，忘記自己的職責(zé)所在?？梢远嗯e行一些增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量的活動(dòng)，增強(qiáng)員工歸屬感。四、提升公司軟實(shí)力。硬件設(shè)備就緒后，房產(chǎn)中介公司軟實(shí)力也不能落下，員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同才會(huì)促使他們?cè)敢鉃楣拘Я?。開房產(chǎn)中介，良好的企業(yè)文化不僅能夠培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人們積極樂觀的心態(tài)，還能增強(qiáng)員工忠誠度，激發(fā)員工工作熱情，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。另外，開房產(chǎn)中介建立完善的規(guī)章制度和用人機(jī)制也是必不可少的，店長一定要把握好用人機(jī)制，決不能任人唯親。員工們都希望在公平、公正、公開的環(huán)境下工作，依據(jù)個(gè)人能力來選拔人才。房產(chǎn)中介店長起到良好的領(lǐng)導(dǎo)作用，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，不僅能夠督促員工，還能受到員工們的尊敬，愿意服從店長領(lǐng)導(dǎo)，為房產(chǎn)中介公司一直效力。

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• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長遠(yuǎn)來看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。一、專業(yè)知識(shí)不可或缺1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。4、掌握顧客的購買心理和特征。二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任。

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