中介怎樣炒二手房?做房產(chǎn)中介要如何注冊？

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• 156****9655

  1、真誠。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。
  2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是**優(yōu)秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會。
  3、做個有心人?！疤幪幜粜慕詫W問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
  4、韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
  5、專業(yè)。因為專業(yè)，對房地產(chǎn)領域的所有相關知識都了如指掌，能給客戶一個專業(yè)的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在這里可以得到所需要的所有專項服務。

  查看全文↓ 2019-09-16 05:28:27
• 151****2847

  客戶跟進是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我也看過二手房，有的經(jīng)濟人給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此經(jīng)濟人相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
  還有信心，也是很關鍵的！要心態(tài)好，做我們這行的確很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學習哦！

  查看全文↓ 2019-09-16 05:28:22
• 131****6968

  跟我一樣的你生活在這個美麗的小城，
  
  老大不小的年紀讓我們暢所欲言聊聊房價
  
  每次聊天都是有喜有悲
  
  聊起房子不得不“痛恨”中介
  
  今天聊聊為什么把炒房的帽子扣在中介頭上
  
  
  
  近日，有滕州網(wǎng)友“正能量”在滕城社區(qū)爆料，滕州某中介把一套房子從89.6萬炒到92萬，又從92萬炒到97萬，究竟是怎么回事呢？
  
  
  
  請跟隨小編一起看看滕州樓市到底有多“火爆”，房子到底有多“搶手”，中介到底有多“會玩”。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  1
  
  
  中介炒房的第一步：我有一套房源的信息。
  
  
  
  房子在不在中介手上其實無所謂，小編曾經(jīng)多次報道中介用虛假房源釣魚的新聞。
  
  
  
  有一套房源的信息就夠了，打包上架，這套房子就可以開始賣了。
  
  
  
  這套房第一次上架，掛牌價89.8萬，包含車庫。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  2
  
  
  炒房的第二步：這房子很好賣，轉手漲價還能再賣出去
  
  
  
  
  市民
  
  
  房源掛價89.6萬，有錢賺嗎？
  
  中介
  
  有。
  
  
  
  市民
  
  
  掙得多嗎？
  
  中介
  
  我覺得太便宜了，掙的不夠，也不符合我心中的滕州“正常房價”
  
  
  
  
  那還等啥？“賣出去”，下架再新上一套“二手房”。
  
  
  
  同一套房，第二次上架，掛牌價92萬，包含車庫。左手倒右手，漲它個一兩萬。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-09-16 05:28:18

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• 問 怎樣加盟瑪雅房產(chǎn)中介?做房產(chǎn)中介要如何注冊？
  答

  房產(chǎn)中介的加盟費分單店加盟和區(qū)域加盟兩種形式，具體收費標準如下：一、單店加盟1、一二線城市：單店加盟費15萬元起2、三四線城市：6萬元起二、區(qū)域加盟1、一二線城市分區(qū)加盟，單區(qū)加盟費30萬元起2、三四線城市分以下三類：1）、普通的縣8-10萬元起2）、縣級市及百強縣10-12萬元起3）地級市所在的區(qū)12-14萬元\區(qū)起

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• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介需要什么手續(xù)
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序

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• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介取什么名字好?
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶

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• 問 怎樣做二手房中介? 如何做好二手房地產(chǎn)中介
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價格、付款方式、交房日期等事項，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請時間、贖樓費用、過戶申請時間、稅費支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時間及比例、違約責任，確定這幾大要點后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔保公司到公證處進行公證，賣方委托擔保公司辦理相關事務。5、資金監(jiān)管及貸款申請：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會多出一些費用），買方及擔保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關文件，買方向銀行提出貸款申請，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個工作日左右。6、贖樓：買方向擔保公司支付擔保費用后，擔保公司向原貸款銀行申請贖樓，擔保公司向銀行出具贖樓擔保，進行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請，擔保公司領取回執(zhí)，需5個工作日。8、買方同擔保公司到領證窗口簽署回執(zhí)繳費領取房產(chǎn)證，擔保公司領出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個工作日左右。

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• 問 中介怎樣炒二手房?炒新房跟炒二手房哪個利潤高
  答

  二手房中介是一個綜合技能很強大的職業(yè)。第一：需要了解當?shù)厮行^(qū)的位置建筑年代，房屋產(chǎn)權，戶型，樓盤號，以及對口的**，小區(qū)的交通市場醫(yī)院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時每天實地觀察，打聽，記錄以上信息。第二：需要良好的道德品質，因為買賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。第三：你需要有豐富的社會知識，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關的內(nèi)容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業(yè)務相關內(nèi)容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關內(nèi)容?？傊?，不在于多能說，而在于他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委托給你。第四；善于學習一些房屋知識和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識。總之，隨著建設土地供應的逐漸減少，新的商品房會越來越少，二手房會成為**大的市場。

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