中介怎樣炒二手房?炒新房跟炒二手房哪個利潤高

已有3個回答

• 145****1073

  二手房中介是一個綜合技能很強大的職業(yè)。
  第一：需要了解當?shù)厮行^(qū)的位置建筑年代，房屋產(chǎn)權(quán)，戶型，樓盤號，以及對口的**，小區(qū)的交通市場醫(yī)院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時每天實地觀察，打聽，記錄以上信息。
  第二：需要良好的道德品質(zhì)，因為買賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。
  第三：你需要有豐富的社會知識，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關的內(nèi)容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業(yè)務相關內(nèi)容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關內(nèi)容?？傊辉谟诙嗄苷f，而在于他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委托給你。
  第四；善于學習一些房屋知識和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識。
  總之，隨著建設土地供應的逐漸減少，新的商品房會越來越少，二手房會成為**大的市場。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:39
• 138****4645

  新房和二手房各有利弊，可以從以下幾個方面考慮：
  1、地段：在市區(qū)、熱點區(qū)域二手房隨處可見。新房近年市區(qū)新建樓盤不多，多建在近郊及遠離市區(qū)的地方。同樣地理位置的房子，二手房自然占有較大優(yōu)勢。
  2、交通：二手房城市核心區(qū)有密織的交通網(wǎng)絡，交通環(huán)境自然優(yōu)越。新房相對二手房交通不是很方便，公交線路不多，有的樓盤道路不暢。從交通環(huán)境方面看，二手房與新樓盤所占優(yōu)勢各不同，伯仲之間，不分上下。
  3、外觀與戶型：二手房由于建筑時間較久，所以在外觀上略顯傳統(tǒng)，單一，大都以九十年代建筑風格為主。同時在戶型設計方面，整體戶型設計不太合理，房間不夠敞亮、客廳面積過于窄小甚至有的老房子沒有客廳等。而新房在外觀上比較新穎、現(xiàn)代感強，極具視覺沖擊力，同時新房的設計更顯人性化，大開間居室、敞開式廚房、寬大的客廳等較為符合現(xiàn)代人的居住理念。從樓體外觀，室內(nèi)布局來看，新樓盤所占優(yōu)勢比重較大。
  4、價格：僅僅就價格而言，二手房更具優(yōu)勢，這也是吸引購房者購買的重要因素。相比之下，新房的單價較高。
  5、物業(yè)管理：二手房顯然不太具有優(yōu)勢，年代較早，設施都不是很完善，物業(yè)相對較差，而新房在各方面都相對較為完善，有一套成熟的物業(yè)服務。
  6、**空間：二者的優(yōu)勢各有不同，所以發(fā)展前景也是各具優(yōu)勢。新房的**潛力比較大，但是購買時價格比較高。
  7、交易模式：大部分購房者在購房二手房時都心存芥蒂，大部分是因為中介，以及交易手續(xù)、流程復雜，不易被購房者所撐握。而新房則是簡單明了，開發(fā)商一手辦理。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:35
• 153****4093

  2019年房地產(chǎn)市場在“限購、限貸、限售、限價、限商”5限的宏觀限制大背景下， “房子長期堅持是用來住的，不是用來炒的”，當下中國房地產(chǎn)主基調(diào)是穩(wěn)房價，穩(wěn)地價，穩(wěn)預期，一切以穩(wěn)字當頭。
  
  當下中國三四五線城市，棚富區(qū)改造，貨幣分房等國家刺激高增長的房地產(chǎn)銷售市場即將結(jié)束，很多三四五線城市的客戶已經(jīng)被提前透支消費，特別是房地產(chǎn)金融投資屬性慢慢下降，市場回歸到剛需和改善落地應用價值上，客戶購房消費力下降，購房周期拉長，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)一種量價齊跌疲軟狀態(tài)。
  
  2019年，傳統(tǒng)二手房銷售傭金很難滿足中介經(jīng)紀機構(gòu)的正常運行，因為二手房成交量低迷，中介競爭異常激烈，買賣雙方在觀望和等待，導致團隊流失率提升、拓客量降低，轉(zhuǎn)化成交率降低。換句話說：2019年二手房中介市場的銷售邏輯已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，一方面做好原來二手房的命根子業(yè)務，另外一方面增加新房的業(yè)務營收為業(yè)務的主要突破點，唯有踏對時代節(jié)拍，把握時代趨勢，掌握適合當下時代的營銷策略和方法，我們才能在2019年的房地產(chǎn)市場逆勢突圍，異軍突起，凱旋高歌！
  
  在這個“產(chǎn)品為王”、 “營銷為王”、“渠道為王的”“圈層”及“社群營銷”等為關鍵詞的房地產(chǎn)下半場，房地產(chǎn)市場已經(jīng)走向了品牌化、壟斷化、服務化、誠信化、專業(yè)化等精細化標準運作模式！2019年，我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司何去何從？我們房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的路在何方？我們的經(jīng)紀人又如何去西天取到真經(jīng)？
  
  2019年，就如何做好一二手聯(lián)動，如何讓二手房從業(yè)人員賣好新房？如何管理好團隊二手房業(yè)務和新房業(yè)務的分配？如何提升團隊拓客能力和如何提升團隊逼單轉(zhuǎn)化能力？對我們二手房的門店經(jīng)理及其他管理者來說，就顯得極其重要和落地性！
  
  2019年，我們要快速完成年度業(yè)績目標，要快速有效地擴大新房的業(yè)績營收，我們就需要擁有全新的營銷思維和一二手聯(lián)動營銷模式及工具，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術和經(jīng)過訓練的職業(yè)化營銷團隊！比賽已經(jīng)開始了，2019年時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把我們的營銷團隊鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2019逆境市場競爭，殺出重圍，贏得勝利！
  
  課程收益
  
  通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
  
  1. 掌握如何打造：主動出擊的狼性新房和二手房專業(yè)和冠軍團隊，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力的管理。
  
  2. 掌握如何提升：二手房經(jīng)紀人如何掌握新房和開發(fā)新房客戶策略技巧，提升客戶案場到訪量的管理。
  
  3. 掌握如何提升：二手房經(jīng)紀人如何介紹新房和客戶談判逼定策略技巧，提升客戶轉(zhuǎn)化成交量的管理。
  
  培訓方式
  
  互動演練，學員代表實操模擬訓練（理論講授40％+實操訓練35％+案例討論15%+10%現(xiàn)場答疑）
  
  培訓要求
  
  ü 場地面積盡量大（以方便學員代表現(xiàn)場演練）
  
  ü 音響、話筒、投影儀具備
  
  ü 準備學員名單
  
  ü 每個參訓團隊盡量都派代表參與現(xiàn)場實操模擬訓練.
  
  培訓對象
  
  二手房從業(yè)人員和渠道新房從業(yè)人員
  
  培訓時間
  
  實戰(zhàn)課時2天12小時
  
  講師簡介
  
  閔新聞導師：
  
  一、學歷背景：
  
  l 上海同濟大學 土木工程專業(yè)（本科）
  
  l 上海交通大學 營銷管理專業(yè)（MBA）
  
  二、職業(yè)履歷：
  
  1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年
  
  2、曾任易居地產(chǎn)副總3年
  
  3、地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗16年。
  
  4、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
  
  5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。
  
  三、行業(yè)榮譽：
  
  v 房地產(chǎn)狼性營銷講師
  
  v 海內(nèi)外房地產(chǎn)投資專家
  
  v 一二手房地產(chǎn)培訓師
  
  v 狼人中國地產(chǎn)聯(lián)盟會長
  
  四、主打課程
  
  1、《房地產(chǎn)狼性冠軍團隊打造訓練》
  
  2、《房地產(chǎn)狼性拓客營銷渠道為王》

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:31

相關問題

• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介取什么名字好?
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶

  全部3個回答>
• 問 中介怎樣炒二手房?做房產(chǎn)中介要如何注冊？
  答

  1、真誠。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是**優(yōu)秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。3、做個有心人?！疤幪幜粜慕詫W問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。4、韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。5、專業(yè)。因為專業(yè)，對房地產(chǎn)領域的所有相關知識都了如指掌，能給客戶一個專業(yè)的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在這里可以得到所需要的所有專項服務。

  全部3個回答>
• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介需要什么手續(xù)
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序

  全部3個回答>
• 問 炒豆胡同二手房均價是多少?
  答

  我剛剛買了二手房的,沙區(qū)的江景房,套內(nèi)是5000元一平米,清水房哈.如果是在主城區(qū),比如三角碑附近大約是六千元一平米,楊公橋附近3500=4500左右.我說的都是清水房喲.

  全部2個回答>
• 問 炒舊房利潤
  答

  正隨著房價的升高,一手房產(chǎn)投資空間越來越小,不少精明的投資客選擇"專買舊房",因為涉及到拆遷賠償。"淘舊族"收獲豐厚一直"劍走偏鋒"

  全部5個回答>