?? 新房如何談價(jià)？流程是怎么樣的呢？

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• 132****9385

  一：知己知彼
  買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購(gòu)房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。
  二：貨比三家
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
  另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對(duì)方，你之前也看過(guò)其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。
  三：挑三揀四
  在不少出售方看來(lái)，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購(gòu)買者，所以當(dāng)你對(duì)房子開始挑三揀四的時(shí)候，賣家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。
  你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過(guò)的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。
  四：一步到位
  沒(méi)有人會(huì)不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛(ài)“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當(dāng)你選擇一次性付款的時(shí)候，他們會(huì)更愿意給你讓價(jià)，但這招可能也就僅限于土豪級(jí)購(gòu)買者使用。
  五：不露聲色
  聽(tīng)到“不露聲色”這個(gè)詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實(shí)買房砍價(jià)在多數(shù)時(shí)候也確實(shí)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。

  查看全文↓ 2019-06-24 11:10:20
• 132****7849

  
  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  
  6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 11:10:04
• 136****8834

  法院拍賣房地產(chǎn)是屬于快速變現(xiàn)，一般情況拍賣價(jià)格會(huì)低于正常市場(chǎng)價(jià)格，但也得看不同的情況，例如，房地產(chǎn)用途是住宅，所處區(qū)位還比較好，有可能拍賣時(shí)競(jìng)買的人比較多，出價(jià)高，其結(jié)果有可能房屋價(jià)格并不低于市場(chǎng)價(jià)格；
  再有，工業(yè)房地產(chǎn)，本身體量比較大，總價(jià)就大，相對(duì)的有能力的買受人就少，這時(shí)候買的人就少，價(jià)格就上不去。

  查看全文↓ 2019-06-24 11:09:56
• 144****8848

  　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢(shì)
  　　二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。買婚房，要特別針對(duì)裝修來(lái)談價(jià)。
  　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。
  　　3、出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦粚?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。
  　　4、出價(jià)方式的談判技巧
  　　先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。
  　　5、對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧
  　　有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià) 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。
  　　6、買房時(shí)技巧，確定二手房的房齡。
  　　二手房的房齡對(duì)于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會(huì)影響到房屋的使用價(jià)值和剩余交易價(jià)值。因此，對(duì)于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對(duì)二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限。

  查看全文↓ 2019-06-24 11:09:46

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何買房談價(jià)？流程是怎么樣的呢？
  答

  不同的城市砍價(jià)方法會(huì)有差別，我就是專門從事房地產(chǎn)銷售的，每天都面臨砍價(jià)問(wèn)題……想以**便宜的價(jià)格買房首先要裝窮，要讓銷售人員覺(jué)得你是想買他們房子，但你的錢不夠，如果不給你便宜你肯定買不起。然后還要給他們壓力，就是找一家和他們家房子差不多的小區(qū)，然后和他們說(shuō)你覺(jué)得這倆樓盤都差不多，但比較喜歡他們的，但他們的貴，如果不能便宜的話那你也只能選另一家了。買房砍價(jià)的要決就是要讓他們覺(jué)得你沒(méi)錢，二是你有別的選擇，三是你確實(shí)是看中他們的房子了是真想買，因?yàn)槿绻悴槐憩F(xiàn)出真想買的話你講價(jià)別人以為你不誠(chéng)心買就直接和你說(shuō)不能便宜了。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房如何談價(jià)
  答

  ①在買房的時(shí)候不要和銷售人員說(shuō)自己一定會(huì)在這里買房，否則的話對(duì)方肯定不會(huì)在價(jià)格上有所讓步的。在買房時(shí)自己可以多挑一挑這個(gè)房子的缺點(diǎn)，并且要讓銷售人員覺(jué)得自己對(duì)這套房子并不算特別的滿意，這樣銷售人員才有可能在價(jià)格上做出讓步。②在買房子的時(shí)候，我們可以告訴銷售人員自己在其他的樓盤也已經(jīng)找到了喜歡的房子。并且明確的告訴銷售人員，如果這套房子在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)的話，那么自己會(huì)優(yōu)先考慮。③可以找中介公司去壓一下價(jià)格，其實(shí)中介公司要比大部分人都專業(yè)一些，所以在買房時(shí)也可以帶一個(gè)中介公司，讓中介公司來(lái)當(dāng)自己去壓價(jià)。④在買房的時(shí)候可以考慮全款買房，通常在全款買房的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)給出一定的優(yōu)惠或者是折扣，這樣自己砍價(jià)的空間更大。

• 問(wèn) ??買房如何談價(jià)？有什么技巧嗎？
  答

  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦⒂脤?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的二手房是否價(jià)格適中。一般來(lái)說(shuō)，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 買新房如何談價(jià)格沒(méi)有高手指點(diǎn)下？
  答

  肯定要談啊。不然虧大了追問(wèn)談，一般能讓到多少？具體怎么談，直接說(shuō)便宜幾萬(wàn)嗎？追答這個(gè)看你的了。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 如何收新房？流程是怎么樣的呢？
  答

  　1、房屋的《住宅質(zhì)量保證書》（蓋章原件可帶走）?！?、《住宅使用說(shuō)明書》（蓋章原件可帶走）?！?、《竣工驗(yàn)收備案表》（蓋章原件）?！?、面積實(shí)測(cè)表/測(cè)繪單位實(shí)測(cè)面積明細(xì)（可為復(fù)印件但要有章）?！?、管線分布竣工圖（水、強(qiáng)電、弱電、結(jié)構(gòu)）/工程竣工圖紙或設(shè)計(jì)單位施工圖（可帶走）?！?、《建筑工程質(zhì)量認(rèn)定書》?！?、《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收合格證》?！?、簽字時(shí)注明“樓房狀況未明”。交房注意事項(xiàng)二：樓房結(jié)構(gòu)　1、檢查房屋有無(wú)裂縫。?。?）查看房屋主臥及客廳靠近露臺(tái)的地面和頂上有無(wú)裂縫。與房間橫梁平行的裂縫，修補(bǔ)后不會(huì)妨礙使用。若裂縫與墻角呈45度斜角或與橫梁垂直，說(shuō)明該房屋沉降嚴(yán)重，存在結(jié)構(gòu)性質(zhì)量問(wèn)題?！。?）露臺(tái)處的兩側(cè)墻面是否有裂縫，若有亦屬嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。房屋的結(jié)構(gòu)問(wèn)題常出現(xiàn)在陽(yáng)臺(tái)，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)房間與陽(yáng)臺(tái)的連接處有裂縫，很有可能是陽(yáng)臺(tái)斷裂的先兆。?。?）承重墻是否有裂縫，若裂縫貫穿整個(gè)墻面且穿到背后，存在危險(xiǎn)隱患?！。?）墻身、墻角接位、頂棚有無(wú)裂痕?！?、檢查空鼓?！。?）檢查地面有無(wú)空殼開裂情況。敲所有的地面，特別是貼腳線一圈。輕敲各面若聽(tīng)到空響的聲音，就是各面層與墻（地）面接觸有縫隙，需要返工；若聽(tīng)到沉悶的碰擊聲，則表明它們接觸良好?！。?）檢查墻身、頂棚樓板是否有隆起或凹陷的地方，用木棍敲一下有無(wú)空聲。　3、檢查傾斜與水平?！。?）在房頂上用細(xì)繩栓上一重物，貼墻放下至墻腳，從四周檢查其傾斜程度?！。?）目測(cè)大致地平。?。?）檢查墻體平整度。墻身、頂棚樓板有無(wú)特別傾斜，是否彎曲、起浪　4、測(cè)量房間的層高。建筑層高為2．8米，實(shí)際高度不能低于2．6米，層高3米的實(shí)際高度不能低于2．75米，住宅層高不能低于2．8米。

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