買房如何談價(jià)

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• 148****8331

  ①在買房的時(shí)候不要和銷售人員說自己一定會(huì)在這里買房，否則的話對方肯定不會(huì)在價(jià)格上有所讓步的。在買房時(shí)自己可以多挑一挑這個(gè)房子的缺點(diǎn)，并且要讓銷售人員覺得自己對這套房子并不算特別的滿意，這樣銷售人員才有可能在價(jià)格上做出讓步。
  ②在買房子的時(shí)候，我們可以告訴銷售人員自己在其他的樓盤也已經(jīng)找到了喜歡的房子。并且明確的告訴銷售人員，如果這套房子在價(jià)格上有一定優(yōu)勢的話，那么自己會(huì)優(yōu)先考慮。
  ③可以找中介公司去壓一下價(jià)格，其實(shí)中介公司要比大部分人都專業(yè)一些，所以在買房時(shí)也可以帶一個(gè)中介公司，讓中介公司來當(dāng)自己去壓價(jià)。
  ④在買房的時(shí)候可以考慮全款買房，通常在全款買房的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)給出一定的優(yōu)惠或者是折扣，這樣自己砍價(jià)的空間更大。

  查看全文↓ 2022-06-28 14:55:15

相關(guān)問題

• 問 ??買房如何談價(jià)？有什么技巧嗎？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房價(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來判斷所購買的二手房是否價(jià)格適中。一般來說，二手房價(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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• 問 買房子如何談價(jià)格
  答

  ①在買房的時(shí)候可以明確的告知對方，自己在其他的樓盤已經(jīng)支付了定金，如果對方愿意在價(jià)格上面做出讓步的話，那么可以優(yōu)先考慮這個(gè)樓盤。②在購買房子的時(shí)候可以告訴售樓人員，自己對這個(gè)房子很滿意，但是自己的家人對這個(gè)房子并不是很滿意。但如果價(jià)格上面的優(yōu)勢比較的大，自己可以說服自己的家人，這樣一來，售樓人員為了能夠挽留住客戶，往往會(huì)給出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。③在購買房子的時(shí)候，也可以暫時(shí)不表露自己對這個(gè)房子的喜好，甚至可以去尋找這個(gè)房子的一些缺點(diǎn)，以此來壓低房子的價(jià)格。但自己不表露出對房產(chǎn)的喜好之后，對方就不知道自己的真實(shí)意圖，這樣在買房的過程當(dāng)中，對方就沒有辦法爭取主動(dòng)權(quán)。④在買房的時(shí)候也可以選擇一次性的付款，這樣往往能夠得到比較優(yōu)惠的一個(gè)價(jià)格。

• 問 買房子的時(shí)候，該如何談價(jià)錢？
  答

  買房子合理價(jià)格就買！看它價(jià)值多少！值得夠就買！

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• 問 ?? 新房如何談價(jià)？流程是怎么樣的呢？
  答

  一：知己知彼買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房價(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當(dāng)你對房子開始挑三揀四的時(shí)候，賣家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。四：一步到位沒有人會(huì)不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當(dāng)你選擇一次性付款的時(shí)候，他們會(huì)更愿意給你讓價(jià)，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。五：不露聲色聽到“不露聲色”這個(gè)詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實(shí)買房砍價(jià)在多數(shù)時(shí)候也確實(shí)是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。

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• 問 二手房買房如何談價(jià)格？有什么技巧？
  答

  　買房和房東談價(jià)技巧如下：　　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢　　二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價(jià)。　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)?！　?、出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)　　說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)簦粚σ褞ё饧s，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)?！　?、出價(jià)方式的談判技巧　　先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。　　5、對于非完全性商品房的附加談判技巧　　有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià) 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢，你可以大膽殺價(jià)?！　?、買房時(shí)技巧，確定二手房的房齡?！　《址康姆魁g對于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會(huì)影響到房屋的使用價(jià)值和剩余交易價(jià)值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限?！　?、選擇合適的銀行貸款　　近些年，國內(nèi)銀行發(fā)展格局發(fā)生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業(yè)銀行和外資銀行也進(jìn)入到房貸市場內(nèi)，提供房貸業(yè)務(wù)服務(wù)。但各銀行的房貸服務(wù)還是有區(qū)別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然后根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇**適合自己的銀行貸款?！　?、提供完整個(gè)人信用和還貸能力證明　　要想成功辦理二手房貸款，良好的個(gè)人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那么申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那么貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批?！　?、弄清房屋的法律屬性和交易限制　　二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時(shí)，一定要搞清楚二手房產(chǎn)具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然后再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大?！　?0、看房時(shí)，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要?！　?1、找個(gè)雨天再看房，因?yàn)橹挥写藭r(shí)漏水、滲水才暴露無遺。　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)是否合理，與建材的漂亮與否無關(guān)。　　13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。　　14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風(fēng)、采光、排氣管十分必要?！　?5、看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水?！　?6、看插座預(yù)留夠不夠。設(shè)計(jì)精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性?！　?7、請保安吐真言?！　」芾韱T或保安了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會(huì)有意外信息?！　?8、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。

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