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?? 如何向客戶銷售寫字樓?流程是怎么樣的呢?

143****6938 | 2019-06-24 10:10:30

已有5個(gè)回答

  • 151****9613

    如果不是此類,就是下面這種,作為貨幣保值增值的地產(chǎn)投資,要么自己的小公司用一部分,要么直接租賃出去,用租金和來償還貸款,并等待物業(yè)**。
    從賣方來說,作為長(zhǎng)期投資的寫字樓物業(yè),偏要作短期行為,銷售出去,便可清楚看到其資金實(shí)力。不過后期物業(yè)管理將是購(gòu)買者**關(guān)心的問題,管理不善非常容易引起糾紛和責(zé)任互推托以及互相壓價(jià)租賃,導(dǎo)致物業(yè)整體品質(zhì)下降,投資者利潤(rùn)微薄。
    因此,要積極尋找大客戶購(gòu)買者,大客戶越多,品質(zhì)和利潤(rùn)越有保證。具體的大客戶,每個(gè)城市都不一樣,本地的幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)內(nèi)的私營(yíng)佼佼者,有外來實(shí)業(yè)投資實(shí)體等。需要具體分析。

    查看全文↓ 2019-06-24 10:11:52
  • 133****0173

    真得得到寫字樓或者公司去推銷的,那是必須的,你不這樣做,怎么才能讓別人知道你,知道你的產(chǎn)品呢!既然你選擇了做銷售那么就是做個(gè)商人了,呵呵,無(wú)利不往的道理要明白,為了業(yè)績(jī),必須什么都要嘗試一下,老板也只是要求你出單,你也不一定非得按照他的方法,做任何事都得動(dòng)腦子的。

    查看全文↓ 2019-06-24 10:11:35
  • 146****7152

    寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

    1、寫字樓銷售的一般階段劃分:

    第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

    此階段為項(xiàng)目初期階段,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。

    第二階段:尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

    此階段項(xiàng)目處于施工初步階段,鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn),此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動(dòng)余地較大,仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單,多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判,并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,促進(jìn)成交,從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期,此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱,引起社會(huì)關(guān)注,為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

    第三階段:全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期)

    在此期間,項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。

    開盤期,此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù),所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告,且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期,綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主,針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告,和銷售有力配合,促成更高的成交額,減輕收尾工作的壓力,同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳,為后期工作做準(zhǔn)備。

    查看全文↓ 2019-06-24 10:11:24
  • 143****6740

    充分利用資源。
    電話銷售代表不會(huì)孤獨(dú),永遠(yuǎn)不會(huì)是孤軍奮戰(zhàn),身后有千軍萬(wàn)馬隨時(shí)聽任調(diào)遣。運(yùn)用這支大軍,取得戰(zhàn)役的勝利,而不僅僅是某個(gè)戰(zhàn)斗。
    形式上電話銷售代表每天在辦公室里通過電話來做生意,電話似乎成了銷售代表唯一擁有的資源和工具。事實(shí)上,在日常工作中我們可以利用許多資源使我們的工作更高效,更準(zhǔn)確。高級(jí)管理層能在銷售及價(jià)格策略上給予我們極大支持,不要怕麻煩老板們,記住銷售代表的成功也是管理層的成功。但是在尋求管理層支持之前一定要把事情的來龍去脈梳理清楚,把解決方案清楚地表達(dá)出來,千萬(wàn)不可以毫無(wú)準(zhǔn)備地就沖進(jìn)經(jīng)理室,因?yàn)榻?jīng)理們是很繁忙的,不能把時(shí)間全花在一個(gè)生意上。
    市場(chǎng)部也是銷售代表的好搭檔,從他們那里取得系統(tǒng)的客戶或市場(chǎng)數(shù)據(jù),產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格走勢(shì),以幫助你準(zhǔn)確定位客戶。
    銷售永遠(yuǎn)和財(cái)務(wù)聯(lián)系在一起,多同財(cái)務(wù)溝通,了解財(cái)稅制度,幫助企業(yè)及時(shí)收回應(yīng)收帳款,從此維系長(zhǎng)久健康的客戶關(guān)系。

    查看全文↓ 2019-06-24 10:11:17
  • 157****1188

    首相定位你的目標(biāo)受眾,然后做出用戶畫像,接著定出你的目標(biāo)客戶
    接下來,通過目標(biāo)客戶定位找到重合渠道
    **后分析目標(biāo)客戶決策過程,定下營(yíng)銷方案

    查看全文↓ 2019-06-24 10:11:06

相關(guān)問題

  • 1、租戶與業(yè)主簽訂寫字樓租賃合同時(shí),除應(yīng)注重對(duì)承租單元、租期、起租日、月租金、停車位等的約。 2、房屋裝修消防驗(yàn)收通過的時(shí)間。 3、押金付款方式及押金退還條款。對(duì)于承租人而言,爭(zhēng)取所付押金的金額要盡可能少,需要在合同中強(qiáng)調(diào):租期結(jié)束時(shí),業(yè)主應(yīng)該退還租戶押金的具體時(shí)間及因押金退還滯后而產(chǎn)生的滯納金等,以防個(gè)別業(yè)主在租戶退租房屋時(shí)對(duì)租戶進(jìn)行百般刁難、拖欠房屋押金不還。這種現(xiàn)象不是沒有出現(xiàn)過的,所以請(qǐng)租戶在早期的合同條款中就格外注意。 4、關(guān)于免租期在整個(gè)租期中所處的時(shí)間段的約定。對(duì)于租戶而言,盡量在合同談判時(shí)爭(zhēng)取把免租期放到整個(gè)租期的前階段。 5、退租后的交房狀況:現(xiàn)狀交房還是原狀交付。對(duì)于租戶而言,爭(zhēng)取在合同中約定,退租后房屋按退租時(shí)的現(xiàn)狀交付,盡量避免簽為退租時(shí)必須把房屋恢復(fù)成剛租賃時(shí)的原樣。因?yàn)檫@樣可以免去租戶在房屋退租時(shí),在面對(duì)公司搬家本來就有的一大堆頭痛的工作的同時(shí),又要忙于應(yīng)付為原房屋進(jìn)行恢復(fù)裝修,盡量爭(zhēng)取提早避免既費(fèi)神、又費(fèi)錢的麻煩。 寫字樓租賃合同留心十大注意事項(xiàng): 1、 出租方出租合法性,例如產(chǎn)權(quán)證明(或經(jīng)營(yíng)權(quán)證明)。出租許可證明,出租方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人或法人授權(quán)證明。 2、 出租標(biāo)的物(即承租房屋)的定義和描述是否準(zhǔn)確,及房屋的交付狀態(tài)。 3、 租金相關(guān)費(fèi)用所包涵的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和付款方式。 4、 出租人的權(quán)利和義務(wù)。 5、 承租人的權(quán)利和義務(wù)。 6、 對(duì)承租單元續(xù)租、擴(kuò)租、轉(zhuǎn)租或優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的約定及條件。 7、 對(duì)不可抗力事件的約定。 8、 出租方和承租方的負(fù)責(zé)條款。 9、 對(duì)合同終止及相應(yīng)處理辦法的約定。 10、 雙方爭(zhēng)議的解決方式。 其它事項(xiàng): 1、一般說的多大平米都指的是建筑面積現(xiàn)在的大廈一般都是70%-75%也有60%也有80%的其次是選擇樓層朝向租金含不含水電物業(yè)費(fèi)還與沒有其他費(fèi)用還有就是電梯的情況再來就是看周圍有沒與銀行交通是否方便大廈都有什么配套設(shè)施對(duì)了還有停車位。 2、要業(yè)主的產(chǎn)權(quán)復(fù)印件、身份證復(fù)印件,要是同一個(gè)人的,轉(zhuǎn)租的要求對(duì)方提供業(yè)主的授權(quán)證明。以及上一家是否已經(jīng)結(jié)清之前的所有費(fèi)用,包括物管、水電。

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  • 談到賣高端盤,尤其是出售給以企業(yè)為主的寫字樓,首先你要有相關(guān)的市場(chǎng)知識(shí),靠數(shù)據(jù)或者說真實(shí)的市場(chǎng)情況說服客戶。。在客戶開發(fā)方面多種多樣。一般情況下很多銷售都會(huì)找競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售合作,或者和一些網(wǎng)站類的客服合作。

    全部3個(gè)回答>
  • 1、購(gòu)買寫字樓之前要仔細(xì)審核寫字樓的產(chǎn)權(quán)要清晰。如購(gòu)買的是期樓,一定要打聽是否有預(yù)售證,如果是現(xiàn)樓,一定要留意是否已完成了規(guī)劃驗(yàn)收、消防驗(yàn)收和質(zhì)量驗(yàn)收。2、根據(jù)企業(yè)性質(zhì)選擇地段地段好,就意味著周邊的交通、商業(yè)等各方面的配套比較齊全。企業(yè)要根據(jù)自身的營(yíng)業(yè)性質(zhì)選擇適合的地段,還要考慮其員工在這附近上下班、衣食住行等是否方便。3、朝向和采光一個(gè)朝向好、光照充足的寫字間雖然價(jià)格會(huì)稍高一些,但是對(duì)提升公司形象以及客戶對(duì)公司的信心有非常大的作用。不僅如此,開闊、敞亮的辦公環(huán)境對(duì)員工的工作熱情也是有積極的促進(jìn)作用的。4、辦公環(huán)境安靜、無(wú)噪音的辦公環(huán)境更加適宜工作,所以在選購(gòu)寫字間時(shí)要盡量避免靠近喧鬧環(huán)境(如健身中心、飯?zhí)玫葏^(qū)域)。這對(duì)于維護(hù)公司的整體形象、提高公司的工作效率是至關(guān)重要的。5、交通便利程度交通便捷對(duì)員工上下班都非常重要,而停車位是否充足就是大家在購(gòu)買寫字樓時(shí)比較容易忽視的一個(gè)問題了,應(yīng)該盡量考慮,以避免客戶每次來談生意或者員工開車上下班,都要為停車問題頭疼的情況。6、配套設(shè)施在購(gòu)買寫字樓之前一定要對(duì)寫字樓的配套設(shè)施有個(gè)全面的了解。譬如會(huì)客區(qū)域可以提供哪些服務(wù)?沒有員工餐廳?電梯數(shù)量夠不夠?外出用餐(或叫餐)方便嗎?附近的銀行有哪些,離得有多遠(yuǎn)?7、電梯要快捷高速,運(yùn)行安全電梯的多少和爬升速度也直接影響到寫字樓的運(yùn)營(yíng)。在寫字樓內(nèi)上班的人多,對(duì)電梯的依賴程度高,且電梯要容納比較多的人,這就要求電梯的數(shù)量要多,電梯運(yùn)行的速度要快、穩(wěn)、安全。8、相關(guān)費(fèi)用要搞清水電費(fèi)、中央空調(diào)費(fèi)、停車費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等等這些費(fèi)用一共有多少、繳納的方式以及除此之外還有哪些費(fèi)用。

    全部5個(gè)回答>
  • 寫字樓的物業(yè)管理服務(wù)是物業(yè)管理公司為所有使用者提供的公共服務(wù)。服務(wù)費(fèi)均已包含在各業(yè)主及租戶交納的物業(yè)管理費(fèi)中。那么寫字樓的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包括哪些方面的內(nèi)容呢?一、房屋維修管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.房屋外立面完好、整潔、無(wú)臟損和妨礙市容觀瞻現(xiàn)象,外裝修色彩、材料協(xié)調(diào)一致,風(fēng)格統(tǒng)一。2.房屋主體、結(jié)構(gòu)完好,建筑質(zhì)量合格率98%以上3.提供全面物業(yè)保養(yǎng)管理,進(jìn)行預(yù)防性維修,有效維護(hù)及提高物業(yè)及其配套設(shè)施的使用年限,降低管理成本。4.房屋維修若涉及建筑主體結(jié)構(gòu)、設(shè)備主系統(tǒng)、大廈整體形象或涉及公共安全,必須有完整的開工報(bào)告、計(jì)劃工程時(shí)限、工程預(yù)算書和工作記錄,履行安全技術(shù)交底手續(xù)和工程質(zhì)量驗(yàn)收手續(xù),有完整的竣工報(bào)告和完善的保修制度,有工程資料存檔備查。5.房屋緊急維修當(dāng)時(shí)通知即刻維修,其它維修2小時(shí)內(nèi)完成。維修及時(shí)率達(dá)98%,合格率達(dá)100%,險(xiǎn)情排除及時(shí)率達(dá)100%,并有詳細(xì)維修記錄。6.房屋門牌號(hào)碼清楚并公示于明顯位臵,設(shè)有引路方向平面圖及標(biāo)志。7.房屋檔案、資料管理完善,有清晰的目錄可供查閱并有專人負(fù)責(zé)管理。二、公用設(shè)備管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.公用設(shè)備圖紙、檔案資料齊全,設(shè)備臺(tái)帳記錄清晰明確,管理完善,可以保證隨時(shí)查閱。2.各專業(yè)、工種有嚴(yán)格的操作規(guī)程,技術(shù)人員、維修操作人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),特種專業(yè)持證上崗,符合上崗要求。3.設(shè)備良好,運(yùn)行正常,有詳盡的設(shè)備運(yùn)行記錄。有專門的保養(yǎng)檢修制度,無(wú)事故隱患。4.電力供應(yīng)若無(wú)特別情況,須24小時(shí)保障足夠供應(yīng),電壓波動(dòng)在國(guó)家允許范圍內(nèi)。5. 生活用水(高壓水泵、水池及相關(guān)設(shè)施、設(shè)備)有嚴(yán)密的管理措施及相應(yīng)的消毒措施,有衛(wèi)生許可證和操作人員健康許可證,水質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。6.保證電梯正常運(yùn)行,電梯轎廂清潔衛(wèi)生,通風(fēng)、照明良好。緊急按紐及對(duì)講設(shè)備正常。電梯內(nèi)有明顯操作指示、禁煙指示及其它輔助指示標(biāo)志。7. 電梯有專業(yè)人員維修保養(yǎng),安全運(yùn)行和維修養(yǎng)護(hù)規(guī)章制度健全,運(yùn)行養(yǎng)護(hù)有記錄。按國(guó)家規(guī)定定期檢測(cè)。8. 集中供暖按國(guó)家規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行。運(yùn)行期間遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,保證運(yùn)行正常,并有運(yùn)行記錄。

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  •  1、寫字樓銷售的一般階段劃分:  第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)  此階段為項(xiàng)目初期階段,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工?! 〉诙A段:尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)  此階段項(xiàng)目處于施工初步階段,鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn),此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動(dòng)余地較大,仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單,多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判,并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,促進(jìn)成交,從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?! 〉谝患暗诙A段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期,此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱,引起社會(huì)關(guān)注,為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

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