?? 寫(xiě)字樓如何銷(xiāo)售？怎么規(guī)定的呢？

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• 143****1129

  　1、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般階段劃分：
  
  　　第一階段：尋找客戶(hù)訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)
  
  　　此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。
  
  　　第二階段：尋找大型客戶(hù)進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)
  
  　　此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫(xiě)字樓買(mǎi)家傾向于購(gòu)買(mǎi)(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫(xiě)字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶(hù)名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶(hù)進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿(mǎn)足大客戶(hù)在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開(kāi)發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
  
  　　第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷(xiāo)售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:36
• 131****2530

  詳細(xì)看了你說(shuō)的情況，你無(wú)非是想更多的賣(mài)出產(chǎn)品罷了。
  我給點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)吧，我覺(jué)得其實(shí)你現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)該放棄寫(xiě)字樓這條路，第一、寫(xiě)字樓很多都是公用衛(wèi)生間的，那么你去和物業(yè)溝通，成功的機(jī)率不大，相反會(huì)浪費(fèi)掉你很多時(shí)間；第二要是去每個(gè)公司去推銷(xiāo)就更不可能了，一般銷(xiāo)售活動(dòng)是很難去到寫(xiě)字樓的，客戶(hù)會(huì)很反感銷(xiāo)售人員，反而會(huì)影響到你的心態(tài)。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:26
• 133****7086

  寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售主要解決的是一個(gè)投資回報(bào)的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題非常敏感，一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)的投資回報(bào)率在8%左右算是合理。而你的寫(xiě)字樓能否做到，關(guān)鍵是看：
  1、寫(xiě)字樓的售價(jià)
  2、寫(xiě)字樓的租價(jià)
  3、寫(xiě)字樓在當(dāng)?shù)氐男枨?br/>如果，這三點(diǎn)都能滿(mǎn)足，那接下來(lái)你需要做的是：
  1、包裝好項(xiàng)目
  2、選擇好媒體
  3、選擇好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
  如果是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就要注意
  1、對(duì)投資回報(bào)計(jì)算了如指掌
  2、對(duì)寫(xiě)字樓的供求狀況非常了解
  3、對(duì)寫(xiě)字樓的租價(jià)、售價(jià)非常了解
  4、對(duì)股票、儲(chǔ)蓄、商鋪、住宅、外匯等投資市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)
  5、平常的銷(xiāo)售技巧（一般銷(xiāo)售人員掌握的技巧）也要非常精通

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:19

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 如何代理寫(xiě)字樓？怎么規(guī)定的呢？
  答

  **簡(jiǎn)單的辦法是找一家房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給你具體出個(gè)方案，然后決定是否讓他們代理，代理費(fèi)用雖然高點(diǎn)，但問(wèn)題是你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怕受騙，所以交給他們處理是**好的，因?yàn)樗麄兪菍?zhuān)業(yè)的。

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• 問(wèn) ?? 寫(xiě)字樓如何貸款？怎么規(guī)定的呢？
  答

  目前，我行已開(kāi)展“個(gè)人商業(yè)用房貸款”，該項(xiàng)貸款是我行向自然人發(fā)放的，用于購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)型商業(yè)用途房產(chǎn)的貸款（主要是用于購(gòu)買(mǎi)商鋪、寫(xiě)字樓和商住兩用房）。貸款所購(gòu)商業(yè)用房，須符合當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃，項(xiàng)目合法、合規(guī)，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

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• 問(wèn) ?? 高層寫(xiě)字樓如何？怎么規(guī)定的呢？
  答

  老的寫(xiě)字樓也有低層的啊?，F(xiàn)在地皮這么值錢(qián)，拿地這么難，只能蓋得高些嘍，這樣才能多賣(mài)錢(qián)，才能有更多的面積出租啊

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)如何銷(xiāo)售寫(xiě)字樓?
  答

  這個(gè)靠自己的能力和口才了。

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• 問(wèn) ?? 寫(xiě)字樓如何盈利？政策怎么規(guī)定的呢？
  答

  1、投資寫(xiě)字樓要注意投資回報(bào)率 現(xiàn)在人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到投資寫(xiě)字樓的一些關(guān)鍵元素，這個(gè)投資群體正在逐步增長(zhǎng)。從實(shí)際情況來(lái)看，投資寫(xiě)字樓的回報(bào)率要遠(yuǎn)高于住宅投資。目前住宅價(jià)格處于高位的水平，已經(jīng)失去了投機(jī)的機(jī)會(huì)。而且住宅出租的價(jià)格并不可觀，空置住宅還將伴隨空置費(fèi)、暖氣費(fèi)用等支出，目前購(gòu)買(mǎi)住宅投資只能起到保值的作用，而寫(xiě)字樓的出租，則能帶來(lái)穩(wěn)定良好的租金收益，而投資寫(xiě)字樓可以在10年甚至更短的時(shí)間內(nèi)收回成本。 投資回報(bào)率是一個(gè)寫(xiě)字樓投資的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)，也是是大多數(shù)投資者投資寫(xiě)字樓所要達(dá)到的首要目的。比較投資方案的唯一依據(jù)，就是投資回報(bào)率。計(jì)算投資回報(bào)率有兩個(gè)簡(jiǎn)單的公式，第一個(gè)公式是：投資回報(bào)率=每平方米年租金/每平方米售價(jià)。從公式上看，高租金、低售價(jià)是投資的**佳方案。另一個(gè)根據(jù)國(guó)際專(zhuān)業(yè)理財(cái)公司的計(jì)算原則，衡量一處物業(yè)價(jià)格合理與否的基本公式為：“年收益×15年=房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)價(jià)”。若投資的物業(yè)“年收益×15年”大于購(gòu)房款，則表明該投資項(xiàng)目尚具**空間。 2、寫(xiě)字樓投資選好地段是關(guān)鍵 地段對(duì)于寫(xiě)字樓的價(jià)值衡量非常必要，可以說(shuō)是寫(xiě)字樓投資過(guò)程中要注意的首要問(wèn)題。交通、人流、商貿(mào)以及相毗鄰的企業(yè)平均水準(zhǔn)等都是衡量這一區(qū)域是否具有增值潛力的具體因素。房產(chǎn)的增值主要來(lái)源于土地的增值，城市中心區(qū)土地的稀缺性，使得物業(yè)增值的空間很大。是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量一幢寫(xiě)字樓的檔次和是否具有投資價(jià)值的首選要素。寫(xiě)字樓的租戶(hù)主要是公司，他們需要與其他企業(yè)保持業(yè)務(wù)的往來(lái)，需要毗鄰交通要道，路況良好，交通方便，商業(yè)氣氛濃烈，城市中心區(qū)的寫(xiě)字樓價(jià)格一般較高，但是由于其一般具有高租金、高入駐率的特點(diǎn)，投資回報(bào)也較高。 3、投資寫(xiě)字樓要看準(zhǔn)區(qū)位位置 投資寫(xiě)字樓一定要認(rèn)準(zhǔn)中心，這個(gè)中心可以是cbd中心，可以是金融中心，也可以是貿(mào)易中心，在這些中心地帶，有企業(yè)發(fā)展需要的全配套服務(wù)，不論周邊的交通環(huán)境多么暢通，寫(xiě)字樓仍然需要在核心的區(qū)域才有**空間。 4、投資寫(xiě)字樓要選擇地標(biāo)式建筑 由于地標(biāo)性的建筑**空間較大，所以投資寫(xiě)字樓要選擇城市的地標(biāo)式建筑。寫(xiě)字樓發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是作為辦公用的場(chǎng)所，同時(shí)還代表了企業(yè)的形象，甚至反映了企業(yè)的資金實(shí)力。與商業(yè)類(lèi)似的道理，如果購(gòu)買(mǎi)的寫(xiě)字樓知名度很低，市場(chǎng)認(rèn)可度較差，那**空間自然不會(huì)很高。在選擇寫(xiě)字樓時(shí)，投資者要將這一因素考慮進(jìn)入。 5、投資寫(xiě)字樓要注重使用率 雖然節(jié)能環(huán)保在目前投資寫(xiě)字樓的注意事項(xiàng)中并不是主流，但是隨著這種意識(shí)的不斷提升，能否在享受到同等品質(zhì)的同時(shí)，將運(yùn)營(yíng)成本降到**低，將是未來(lái)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)的因素。苗業(yè)內(nèi)人士表示，寫(xiě)字樓的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于住宅來(lái)說(shuō)還是比較高，如果能夠節(jié)省10%-20%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也將是一項(xiàng)支出的節(jié)省。不過(guò)對(duì)于這一點(diǎn)，需要寫(xiě)字樓真正投入使用之后才能體現(xiàn)出來(lái)。

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