?? 銷售如何寫字樓掃樓？誰知道呢？

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• 137****2532

  我都沒勇氣掃街，原因很簡單，我不知道誰是我的目標客戶。
  從目的上講，你所銷售的商品決定了你的銷售對象。根據(jù)小區(qū)的消費層次，消費習(xí)慣，住戶職業(yè)，教育程度去決定掃哪里，和你的產(chǎn)品對上號。
  從方式上講，要跟相關(guān)保安打招呼，如果不讓你去就繞進去。然后每層去的時候，帶好工作牌，說明身份目的和所需時間。微笑自信的打招呼，頭三句要說到他的心里去。
  **好帶上調(diào)查表，當面不要說買這個字，只是說需要別人配合市場調(diào)查，價格定位。等介紹完了以后問他愿意以多少價格成交。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:59
• 151****5607

  1、花1天時間事先對要掃的地區(qū)做個大概了解，不要進到寫字樓里連門在哪都找不到，準備好資料，一次不要帶太多，鼓鼓囊囊一大包，根本發(fā)不完，容易引起誤會不說，背著也累，影響效率。穿著也要符合你要去掃樓地點的風格。
  2、跟保安搞好關(guān)系，準備點小禮品送送。當然你也可以偽裝成在寫字樓里上班的人混進去，不過現(xiàn)在的寫字樓都有監(jiān)控，被抓到了，雖然他不敢把你如何，不過也挺尷尬的，所以**好和保安先搞好關(guān)系，關(guān)系搞好了他們有時候也能提供點情報。
  3、多說一句，有意想不到的效果，你發(fā)單子的時候，可以用一句話簡短介紹自己的業(yè)務(wù)，或者說個謝謝之類的。別低著頭進去，資料一放，低著頭出來，別人有時候可能看見你的傳單，需要現(xiàn)場咨詢一下，你說一句話就是給他反應(yīng)的時間，不然別人看見資料內(nèi)容，想要找人就不知道跑什么地方去了。當然也不能說的太多，引起別人反感。
  4、如果門上寫著 請勿入內(nèi)或謝絕推銷之類，不要進去自找麻煩，前面的客戶多得很呢，沒必要非要碰這個釘子，把自己心情搞壞。
  5、把你的業(yè)務(wù)內(nèi)容背熟，如果有人要現(xiàn)場問你，成交的機會就來了，千萬不要結(jié)巴了啊。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:51
• 134****8742

  1.在家或者在自己單位的時候做好一切準備工作
  2.為自己找到有很強目的性的單位
  3.事先做好調(diào)查:看對方所在的大樓是不是允許任何人進去,需要身份登記不?
  4.衣著一定要得體
  5.進去,不要畏懼.你只是銷售,并不是去求誰,沒必要怕誰.大不了換一家就了.
  6.直接找部門負責人,小魚就不要管了,因為他們沒有決定權(quán).
  

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:46

相關(guān)問題

• 問 ?? 寫字樓如何招租？誰知道呢？
  答

  無本：1.門前貼廣告 2.網(wǎng)上宣傳就是那些當?shù)爻鲎夥孔拥木W(wǎng)站投資: 1.電視打廣告 2.報紙 3.派人游行宣傳

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• 問 ?? 如何裝飾寫字樓？誰知道呢？
  答

  設(shè)計階段 方案設(shè)計——完整圖紙《平面布置圖》、《效果圖》。 施工階段 一、簽定施工合同 a、施工合同必要內(nèi)容 1、標的金額。一般用大小寫，并于**后加“整”。由誰負責收取。 2、付款方式。一般分4次，必需明確付款時間、付款條件、總價是否正確。 3、施工對象。一般詳細寫明房屋所在地 4、結(jié)算方式。一般有兩種，一是“單價包干，工程量按實結(jié)算”，只有單價是固定的，工程量在施工完畢后測量一次；二是“一口價”，預(yù)算價格就是**終裝修費用。 5、合同聯(lián)系人員。必需明確合同履行人，一般是施工項目總負責人，這對明確責任意義重大。 6、質(zhì)量驗收標準。一般是北京市**新的質(zhì)量驗收標準，以及一些強制性標準。 7、進度標準。一般3/2型房在60天左右；一般中小型別墅在80天以上。 8、違約責任。這是雙方的，尤其是施工方對質(zhì)量缺陷、進度拖延的賠償責任。此外，對人員人員傷亡、房屋結(jié)構(gòu)損害的責任也要明確。 9、空氣環(huán)保質(zhì)量。 10、保修條款。 二、進場 a、進場辦手續(xù) 1、與施工負責人、房產(chǎn)物業(yè)人員約好辦手續(xù)時間。 2、明確裝修業(yè)主須知，業(yè)主與物業(yè)簽定有關(guān)責任合同。 3、物業(yè)單位與施工隊簽定施工責任合同。 4、業(yè)主付清垃圾清運費（根據(jù)預(yù)算洽談的情況來辦）。 5、由業(yè)主或裝修公司自己為裝修隊伍辦理《小區(qū)出入證》、施工人員押金。 6、明確裝修期限，適當加3-7天以避免延期。 b、施工隊進場事宜 1、辦物業(yè)手續(xù) 2、進場原始房屋現(xiàn)場驗收 3、水電、木工設(shè)備進場 4、工人進場住宿、生活用品進場 c、進場驗收 1、材料：與《工程預(yù)算報價表》一致無誤。 2、原門窗：五金零件齊全、關(guān)閉嚴密不漏水、開關(guān)順暢。 3、原墻壁頂面地面：平整、垂直、裂縫是否有影響、結(jié)構(gòu)是否有問題、無漏水。 4、原廚、衛(wèi)、陽臺：防水層無滲水、地面高差2cm、管道無漏水、落水管排水通暢。 5、設(shè)計條件：設(shè)計條件完全正確無誤。 6、交接工程**款，雙方辦理驗收書面文件并簽字

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• 問 ?? 寫字樓如何買？誰知道呢？
  答

  1.了解規(guī)劃、預(yù)防貶值風險預(yù)防投資的貶值風險是第一位的。寫字樓所處的地理位置以及商業(yè)配套是影響寫字間價值的重要因素。另外還要考慮市政或其他原因造成的貶值，如果所投資寫字間的周圍在未來的幾年內(nèi)會涌現(xiàn)出過多新樓盤，也會對現(xiàn)有寫字樓市場構(gòu)成沖擊。所以在出手前了解未來區(qū)域規(guī)劃也是很有必要的。另外，寫字樓由于受宏觀經(jīng)濟的影響較為明顯，這就需要投資者時刻關(guān)注相關(guān)房地產(chǎn)政策、金融政策、國民經(jīng)濟狀況以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況等等。這樣可以盡力保證所投資的項目未來在市場上立于不敗之地。2.目標精準，防止租賃艱難在投資之前，要對項目周邊及目標人群進行深入考察，充分了解目標客戶群對于區(qū)位、面積以及配套設(shè)施等方面的各種需求，根據(jù)周邊的商圈及配套對所投資的寫字間進行綜合分析，從目前市場需求來看，中小戶型面積的項目在市場中是比較熱銷的，相對較少的投資成本會讓投資見效相對較快。3.選對時機，規(guī)避不正當競爭專業(yè)人士介紹：寫字間不同住宅，開盤并不是投資寫字間的**佳時機，恰當?shù)臅r機應(yīng)該是項目整體銷售率超過50%的時候，屆時已經(jīng)進駐了一部分公司，投資者應(yīng)分析進駐公司的檔次及投資者所占的比例，如果進駐公司檔次較低，加之投資者比例過高，直接會影響到項目在正常使用時的整體形象。不僅如此，當大經(jīng)濟情況蕭條時，業(yè)主們會競相壓價，在對客戶進行爭奪的同時一定會影響到寫字間的收益。4.量體裁衣，謹防壓力過大由于購買寫字間的資金相對較高，多數(shù)投資者為了緩解資金壓力都需要貸款，購買寫字間的貸款利率要高于住宅，貸款年限與住宅相比要短，另外還需交納房產(chǎn)稅等各項稅費，因此需要很高的**能力和強有力的還款能力。另外，寫字樓的變現(xiàn)周期較長，因此在投資寫字間前要量體裁衣，充分考慮自身的經(jīng)濟能力，以免在后期還款壓力山大，又不得不急于變現(xiàn)，造成不必要的損失。

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• 問 ?? 如何介紹寫字樓？誰知道呢？
  答

  這個得看需要描述的這個寫字樓項目的定位，如果是地段不在熱門商圈、租金較低可以描述為：為創(chuàng)業(yè)者量身定制的孵化基地之類的，如果地段好、價格高、裝修好的可以描述為：優(yōu)勢資源，核心城區(qū)寫字樓的新典范這樣的詞

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• 問 ??怎樣描述寫字樓？誰知道呢？
  答

  第1 租金 調(diào)查下同類寫字樓的租金 然后把自己的租金定在合適并且吸引人 而且你又會盈利的位置上 第2 看看你的寫字樓針對的人群 然后再對你針對的人群對廣告 第3 挖掘潛在的客戶 這也是盈利的一個 想快出租寫字樓 必須要知道你要宣傳到哪些人身上 和這些人對你價格是不是接受 你的價格是不是吸引人

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