?? 買商品房如何談價格？誰能說說呢？

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• 155****6825

  一是信息優(yōu)勢。 二手房比新房的優(yōu)勢**大的一點來自信息均衡，不象新房那樣存在相當多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。
  這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。
  走出這個范圍，你就應該借助于其他方法談個理想的價位。 二是出賣方弱點比較容易找出 我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；
  現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。 對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)。
  買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。
  三是出賣方拿出價格理由的部分都可以市場性原因找出反方證據(jù) 出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢出租價格或已經(jīng)帶租約同類地段新房與二手房較大的價差市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。
  說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將**回報全拿走了，至少應該留有余地，讓二手房東也有個相關的回報；
  對已帶租約，一是不定性存在.

  查看全文↓ 2019-06-15 10:04:33
• 146****0287

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
  一、用市場性原因反駁賣方
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  二、找出賣方弱點
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  三、出價方式談判技巧
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  四、利用準確信息砍價
  二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 10:04:05
• 132****2557

  　　商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 　　人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。
  因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。
  　　首先，分析一下商品房價格的構成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關鍵所在。
  對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格；
  表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。
  不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。
  善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。

  查看全文↓ 2019-06-15 10:03:56
• 146****6085

  技巧一：找準開盤前的認購期
  
  在經(jīng)過一段時間的看樓比較后，圈定一個希望購買的樓盤，然后就要抓準價格便宜的時機。經(jīng)驗買家介紹，一般一個新項目的首期產(chǎn)品推出之前的認購時期、項目逢年過節(jié)的促銷,便是一個比較好的入市時間，這個時候**容易買到便宜的房子。
  
  有些項目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價不會很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價格**為實惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時間，至今價格已經(jīng)比當初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會有誠意登記、認購的額外優(yōu)惠，這個時候就要把握住。
  
  技巧二：找準逢年過節(jié)促銷期
  
  除開盤前的內(nèi)部認購期有較低的價格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。
  
  技巧三：首選首層或頂層單位
  
  假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價格較低的單位。
  
  目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實際的東西。

  查看全文↓ 2019-06-15 10:03:41

相關問題

• 問 我想買商品房應該如何談價格
  答

  買房子一般會打折，你如果有經(jīng)驗，可以去網(wǎng)上看看房價評估器之類的軟件，可以直接算出房子的**低價，不過很復雜，如果沒有經(jīng)驗，可以找 個專業(yè)人士幫您。開發(fā)商如果有優(yōu)惠的話一開始就會和你講，講價是不太可能的，你可以看下這個樓盤有沒有團購的活動，那樣價格會低一點

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• 問 ??買二手房如何談價格呢？
  答

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

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• 問 ??買新房如何談房價？誰能說說呢？
  答

  1.表明你除了他們這，還有一兩個已經(jīng)基本可以確定的選擇，現(xiàn)在就看哪的價格合適了。2.表明你就是帶錢來的，一但他們給到你合適的價格你當場就交錢。不然就只能去另一家了。3.讓售樓的找他們領導跟你談。

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• 問 ??買二手房如何談價格更有效呢？
  答

  買賣合同如果約定下家用銀行貸款支付房款的話，那么通常會同時約定如果銀行不放貸或者沒有足額批準貸款，下家要用自有資金補足。下家要貸款的話，一定要明白貸款的風險，也就是說銀行如果不貸款，下家準備額外的資金來付房款，否則要承擔違約責任，同時還要注意銀行放款的時間節(jié)點，要注意以下兩點：1、下家要在簽訂合同前，應親自向銀行咨詢貸款事宜，根據(jù)咨詢結果簽訂合同，不能只聽信房產(chǎn)中介的一面之詞。2、通常銀行在下家取得產(chǎn)證后才會放貸給上家，但有時上家會要求下家取得收件收據(jù)后銀行就要放貸，這樣增加了下家的風險。

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• 問 買新房如何談價格沒有高手指點下？
  答

  肯定要談啊。不然虧大了追問談，一般能讓到多少？具體怎么談，直接說便宜幾萬嗎？追答這個看你的了。

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