我想買商品房應(yīng)該如何談價(jià)格

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• 134****1648

  買房子一般會(huì)打折，你如果有經(jīng)驗(yàn)，可以去網(wǎng)上看看房?jī)r(jià)評(píng)估器之類的軟件，可以直接算出房子的**低價(jià)，不過很復(fù)雜，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，可以找 個(gè)專業(yè)人士幫您。
  開發(fā)商如果有優(yōu)惠的話一開始就會(huì)和你講，講價(jià)是不太可能的，你可以看下這個(gè)樓盤有沒有團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，那樣價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)

  查看全文↓ 2018-07-08 10:58:10
• 144****5290

  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方
  
  當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。
  
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。
  
  三、出價(jià)方式談判技巧
  
  許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:58
• 133****4989

  1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢(shì)
  　　二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對(duì)裝修來談價(jià)。
  　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。
  　　3、出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:49

相關(guān)問題

• 問 ?? 買商品房如何談價(jià)格？誰(shuí)能說說呢？
  答

  一是信息優(yōu)勢(shì)。 二手房比新房的優(yōu)勢(shì)**大的一點(diǎn)來自信息均衡，不象新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，商品性二手房?jī)r(jià)格**合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。 走出這個(gè)范圍，你就應(yīng)該借助于其他方法談個(gè)理想的價(jià)位。 二是出賣方弱點(diǎn)比較容易找出 我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。 對(duì)于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)。 買賣雙方的身份在談價(jià)時(shí)也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象開發(fā)商那樣吃價(jià)，現(xiàn)在的二手房?jī)r(jià)大約都翻了一番，所以通過表情與達(dá)意，有時(shí)可以談落一些價(jià)格。 三是出賣方拿出價(jià)格理由的部分都可以市場(chǎng)性原因找出反方證據(jù) 出賣方提出的售出價(jià)大約會(huì)說到：地段優(yōu)勢(shì)出租價(jià)格或已經(jīng)帶租約同類地段新房與二手房較大的價(jià)差市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。 說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，相?dāng)證明了賣方將**回報(bào)全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個(gè)相關(guān)的回報(bào)；對(duì)已帶租約，一是不定性存在.

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• 問 買房子如何談價(jià)格
  答

  ①在買房的時(shí)候可以明確的告知對(duì)方，自己在其他的樓盤已經(jīng)支付了定金，如果對(duì)方愿意在價(jià)格上面做出讓步的話，那么可以優(yōu)先考慮這個(gè)樓盤。②在購(gòu)買房子的時(shí)候可以告訴售樓人員，自己對(duì)這個(gè)房子很滿意，但是自己的家人對(duì)這個(gè)房子并不是很滿意。但如果價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)比較的大，自己可以說服自己的家人，這樣一來，售樓人員為了能夠挽留住客戶，往往會(huì)給出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。③在購(gòu)買房子的時(shí)候，也可以暫時(shí)不表露自己對(duì)這個(gè)房子的喜好，甚至可以去尋找這個(gè)房子的一些缺點(diǎn)，以此來壓低房子的價(jià)格。但自己不表露出對(duì)房產(chǎn)的喜好之后，對(duì)方就不知道自己的真實(shí)意圖，這樣在買房的過程當(dāng)中，對(duì)方就沒有辦法爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。④在買房的時(shí)候也可以選擇一次性的付款，這樣往往能夠得到比較優(yōu)惠的一個(gè)價(jià)格。

• 問 買房如何談價(jià)
  答

  ①在買房的時(shí)候不要和銷售人員說自己一定會(huì)在這里買房，否則的話對(duì)方肯定不會(huì)在價(jià)格上有所讓步的。在買房時(shí)自己可以多挑一挑這個(gè)房子的缺點(diǎn)，并且要讓銷售人員覺得自己對(duì)這套房子并不算特別的滿意，這樣銷售人員才有可能在價(jià)格上做出讓步。②在買房子的時(shí)候，我們可以告訴銷售人員自己在其他的樓盤也已經(jīng)找到了喜歡的房子。并且明確的告訴銷售人員，如果這套房子在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)的話，那么自己會(huì)優(yōu)先考慮。③可以找中介公司去壓一下價(jià)格，其實(shí)中介公司要比大部分人都專業(yè)一些，所以在買房時(shí)也可以帶一個(gè)中介公司，讓中介公司來當(dāng)自己去壓價(jià)。④在買房的時(shí)候可以考慮全款買房，通常在全款買房的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)給出一定的優(yōu)惠或者是折扣，這樣自己砍價(jià)的空間更大。

• 問 ??買二手房如何談價(jià)格呢？
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來判斷所購(gòu)買的二手房是否價(jià)格適中。一般來說，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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• 問 二手房中介如何談價(jià)格呢？
  答

  房子價(jià)是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權(quán)利做主。1、有的地方中介能賺差價(jià)，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。2、應(yīng)市場(chǎng)情況中介公司會(huì)多報(bào)些，因?yàn)橹揽蛻魰?huì)砍價(jià)，就像賣服裝的一樣會(huì)多報(bào)些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價(jià)錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子）3、由于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，現(xiàn)在很多公司不僅不報(bào)差價(jià)，他們直接報(bào)低價(jià)，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至?xí)?bào)低價(jià)。這樣別說談價(jià)了，**后沒準(zhǔn)還會(huì)漲價(jià)。但**主要也是大多數(shù)的時(shí)候，談不談房?jī)r(jià)還是房東的關(guān)系。

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