??一手房地產(chǎn)銷售難嗎？

已有4個(gè)回答

• 147****9641

  一、常規(guī)套路：
  　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片啊（這點(diǎn)少有人做，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊(cè)，客戶也許沒(méi)時(shí)間一間間跑，為了節(jié)約大家時(shí)間，先看圖片，感興趣再去看樓。
  　　2、每套房源要強(qiáng)調(diào)一個(gè)或兩個(gè)非差突出的賣點(diǎn)，與其他房源有所區(qū)隔。此外還有一些優(yōu)勢(shì)要說(shuō)明。每個(gè)人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什么？因?yàn)闆](méi)有找到真正的賣點(diǎn)，需要時(shí)間思考，不是一拍腦子就能想明白的。
  二、非常規(guī)套路：
  　　1、利用風(fēng)水指點(diǎn)房源。不會(huì)沒(méi)關(guān)系，上網(wǎng)搜，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說(shuō)法，就能現(xiàn)身說(shuō)法，只用說(shuō)一點(diǎn)，就能唬住客戶，說(shuō)多了還可能露餡。記住，撿好的說(shuō)幾句即可。
  　　2、與買家合影。不管是請(qǐng)人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個(gè)普通看房人，反正把過(guò)去成交的房子都做成影集，為什么？增加客戶對(duì)您的信任感啊。
  　　3、請(qǐng)買家題字。每套房子成交后，買家一般心情大爽，那就請(qǐng)買家為您的服務(wù)題字或者點(diǎn)評(píng)幾句吧，估計(jì)評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，您把這題字集再與房源圖冊(cè)集合一起，都是無(wú)意中叫業(yè)主翻看到，您猜效果如何？

  查看全文↓ 2019-06-14 08:29:26
• 154****3327

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。
  我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒(méi)有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來(lái)說(shuō)；無(wú)形中增加了阻力。
  再說(shuō)房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來(lái)說(shuō)，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來(lái)推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過(guò)程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
  記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無(wú)止境，每個(gè)月都是從底薪開(kāi)始，我個(gè)人不建議選擇此類工作，如果你想看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的話。
  希望我的回答對(duì)你有用。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:28:58
• 145****7273

  一手房銷售好做嗎？
  1、作為銷售人員，較大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。
  2、對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。
  3、不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出符合客人要求的戶型。
  4、介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:28:49
• 153****9204

  這是要靠毅力的，既然你都問(wèn)好做不好做了，我勸你還是別做了，因?yàn)槟阕约憾紱](méi)信心

  查看全文↓ 2019-06-14 08:28:39

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個(gè)好做？
  答

  其實(shí)都一樣,名牌開(kāi)發(fā)提成也低,樓盤不好賣的提成是高,但不好賣二手也一樣,平臺(tái)大點(diǎn)的公司提成相對(duì)低,小公司提成高總結(jié)一句,其實(shí)都一樣.想清閑點(diǎn)就一手,想累點(diǎn)就二手,賺錢都差不多

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個(gè)好做
  答

  那你就是在房產(chǎn)中介做的咯，不能說(shuō)二手房好，只能說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)吧。首先一手房比較簡(jiǎn)單，所謂傻瓜式銷售，就是你只需要抓住客戶一頭就OK了，而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系，十分難弄。其次，一手房的結(jié)傭比較慢，你做過(guò)一手房銷售你應(yīng)該知道在你賣出了這套房子之后你可能需要等上好幾個(gè)月才能拿到這筆錢，需要開(kāi)發(fā)商結(jié)傭下來(lái)公司發(fā)給你才能到你的賬戶上。而二手房只需要雙方簽完買賣合同過(guò)戶完成，中介費(fèi)收進(jìn)你就可以拿到錢。再次，還是錢的問(wèn)題，一手房的錢是死的，也就是說(shuō)開(kāi)放商賣多少錢給你們代理中介多少錢，你們公司再給你多少錢都是頂死的，提成點(diǎn)不會(huì)太高。而二手房不一樣，房東都會(huì)有個(gè)心理的低價(jià)，你只要幫房東賣的價(jià)格高你相應(yīng)的中介費(fèi)的結(jié)算就高，多勞多得，我遇到一個(gè)房東 她本來(lái)房子是賣380萬(wàn)的 我?guī)退I到了395萬(wàn) **后392萬(wàn)成交的 后來(lái)房東還請(qǐng)我吃飯 還給了我2萬(wàn)塊錢 這個(gè)看運(yùn)氣的。**后，每個(gè)人都是不想一直停留在原來(lái)的工作崗位的，一定是想往上爬的對(duì)不對(duì)，我想你也見(jiàn)過(guò)從事二手房銷售的人員需要掌握的專業(yè)知識(shí)有多少多吧，他們需要對(duì)本城市的房屋買賣政策了如指掌 對(duì)銀行 房管局 稅務(wù)局都要了解。 會(huì)讓你學(xué)到很多東西，把我好房東和客戶的心理是從事二手房重要的本事個(gè)人建議：二手房好，雖然你是女孩子 但是想要更多工資 想要自己有一番成就 先苦后甜 二手房買賣可以成就你

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開(kāi)發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽(tīng)能力，解決問(wèn)題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營(yíng)銷、媒體推廣等一系列工作。3、營(yíng)銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷，有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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