房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個好做？

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• 141****5413

  其實都一樣,名牌開發(fā)提成也低,樓盤不好賣的提成是高,但不好賣
  二手也一樣,平臺大點的公司提成相對低,小公司提成高
  總結(jié)一句,其實都一樣.想清閑點就一手,想累點就二手,賺錢都差不多
  

  查看全文↓ 2018-06-30 16:53:51
• 157****4107

  要看自己的性格的，一手房主要在銷講和逼定。二手房也差不多，但二手房的范圍大，要多出來一個要善于溝通感情。因為二手房中介多，不一定要在你這里買，但是如果你感情溝通的好在你這里買的概率就高了。
  

  查看全文↓ 2018-06-30 16:53:39
• 158****1812

  我個人建議你還是從事自己的老本行要好一些，畢竟熟悉程度更深，而且既然你有經(jīng)濟上的壓力，突然換工作都已經(jīng)是很不好的了，再家上重新涉足一個新的東西，需要一個比較長的過渡期，學(xué)習(xí)的過程收入自然不會理想。這樣更是難上加難，畢竟經(jīng)濟壓力放在那里的，逃避不了。
  
  再來就是，目前市場逐漸在回暖，國家是不會允許房地產(chǎn)垮掉的。之前銷售過程中的不順利，只是短時間的一個市場所造成的。不代表以后都會這樣。并且在我看來，我國的房地產(chǎn)行業(yè)，至少還要穩(wěn)步發(fā)展10年左右，所以這段時間你還是可以盡可能的在熟悉的行業(yè)里面發(fā)展。等到城市化進程達到一定限度的時候，也就是10年左右的時間，那時候可以提前考慮換做二手房，畢竟二手房生生不息的。只要有人需求，就會有市場。這就和開發(fā)截然不同，當(dāng)然，也許你會說，隨著科技的進步，建筑水平的提高，不斷的還是會拆掉舊房子，修建新房子！是的，沒錯，但是隨著市場的飽和，前景并不算太好。
  這一點你可以查閱一下西方發(fā)達國家目前的情況，所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，大部分都已經(jīng)是二手房為主了。中國也必將達到那個水平。
  希望對你有用。
  

  查看全文↓ 2018-06-30 16:53:27

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個好做
  答

  那你就是在房產(chǎn)中介做的咯，不能說二手房好，只能說各有優(yōu)勢吧。首先一手房比較簡單，所謂傻瓜式銷售，就是你只需要抓住客戶一頭就OK了，而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系，十分難弄。其次，一手房的結(jié)傭比較慢，你做過一手房銷售你應(yīng)該知道在你賣出了這套房子之后你可能需要等上好幾個月才能拿到這筆錢，需要開發(fā)商結(jié)傭下來公司發(fā)給你才能到你的賬戶上。而二手房只需要雙方簽完買賣合同過戶完成，中介費收進你就可以拿到錢。再次，還是錢的問題，一手房的錢是死的，也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢，你們公司再給你多少錢都是頂死的，提成點不會太高。而二手房不一樣，房東都會有個心理的低價，你只要幫房東賣的價格高你相應(yīng)的中介費的結(jié)算就高，多勞多得，我遇到一個房東 她本來房子是賣380萬的 我?guī)退I到了395萬 **后392萬成交的 后來房東還請我吃飯 還給了我2萬塊錢 這個看運氣的。**后，每個人都是不想一直停留在原來的工作崗位的，一定是想往上爬的對不對，我想你也見過從事二手房銷售的人員需要掌握的專業(yè)知識有多少多吧，他們需要對本城市的房屋買賣政策了如指掌 對銀行 房管局 稅務(wù)局都要了解。 會讓你學(xué)到很多東西，把我好房東和客戶的心理是從事二手房重要的本事個人建議：二手房好，雖然你是女孩子 但是想要更多工資 想要自己有一番成就 先苦后甜 二手房買賣可以成就你

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• 問 ??一手房地產(chǎn)銷售難嗎？
  答

  一、常規(guī)套路：　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片?。ㄟ@點少有人做，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊，客戶也許沒時間一間間跑，為了節(jié)約大家時間，先看圖片，感興趣再去看樓?！　?、每套房源要強調(diào)一個或兩個非差突出的賣點，與其他房源有所區(qū)隔。此外還有一些優(yōu)勢要說明。每個人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什么？因為沒有找到真正的賣點，需要時間思考，不是一拍腦子就能想明白的。二、非常規(guī)套路：　　1、利用風(fēng)水指點房源。不會沒關(guān)系，上網(wǎng)搜，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說法，就能現(xiàn)身說法，只用說一點，就能唬住客戶，說多了還可能露餡。記住，撿好的說幾句即可?！　?、與買家合影。不管是請人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個普通看房人，反正把過去成交的房子都做成影集，為什么？增加客戶對您的信任感啊?！　?、請買家題字。每套房子成交后，買家一般心情大爽，那就請買家為您的服務(wù)題字或者點評幾句吧，估計評價都不錯，您把這題字集再與房源圖冊集合一起，都是無意中叫業(yè)主翻看到，您猜效果如何？

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嘛？
  答

  目前的狀況是市場越來越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場化了，并且市場達到一定的成熟度，那這個行業(yè)會變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點，不過我個人覺得有嚴重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來不鼓勵那些只為了掙錢的人去做這個，當(dāng)然，做好了，也會有發(fā)展空間，可以進入開發(fā)企業(yè)，做營銷策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。也許你會覺得我說的都是廢話，但是我說的絕對適用于每個行業(yè)，其實每個行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個人。這個行業(yè)也一樣，也有做了10來年置業(yè)顧問，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問的人，30多歲了，也做不了幾天?？赊D(zhuǎn)行以后又沒能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個行業(yè)到了30來歲，如果沒有發(fā)展，你就會被淘汰。到時候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個行業(yè)，有沒有決心一定要做好，能不能把決心落實到行動上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會后悔的。 如果你沒有涉足過這個行業(yè)，你也許一點都不了解，一個行業(yè)的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業(yè)，競爭也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會提升行業(yè)規(guī)范，也可以說因為制度規(guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個都是不言而喻的。做置業(yè)顧問本身不難，要想做好，都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問對行業(yè)的看法，不過現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個人觀點，有不同意的地方就當(dāng)我說的廢話吧。希望對你有小小的幫助

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴重，居民購房意愿不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強的地產(chǎn)專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強的地產(chǎn)人脈網(wǎng)。現(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人，其實不太懂什么專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。我開始不斷學(xué)習(xí)，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不愿意把自己的經(jīng)驗白白送給你，因為這些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時我是相當(dāng)激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項目，堅挺3個月不開單的日子。一些盤會受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因為房地產(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會忽視，新加入的銷售容易被賣隊友。同時，滿身酒氣的客戶不喝酒時候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會因為你對他們的態(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關(guān)銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。

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