什么是房地產銷售? 房地產銷售**重要的是什么？

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• 147****0826

  1、房地產代理公司是指專業(yè)為房地產公司（開發(fā)商）提供房地產專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務機構。
  
  2、業(yè)務：主要集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。
  
  
  
  擴展資料：
  
  1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作。
  
  2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業(yè)提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。
  
  3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:37
• 158****1117

  咨詢北京房地產銷售公司哪家好？可以選擇北京融盛祥房地產經紀有限公司。北京美宅新房銷售中心隸屬于北京融盛祥房地產經紀有限公司，公司是一家專業(yè)的房地產資源提供商。公司專業(yè)從事新房交易業(yè)務、海外資產配置業(yè)務、代理業(yè)務、業(yè)務支持等多個業(yè)務板塊。公司服務周到，高性價比，可以咨詢一下。
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:32
• 136****2170

  房地產銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產品然后購買產品，下面是我的一些經驗希望能幫
  到你：
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，
  要了解地產圈的名人以及地產行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產界有關系的任何信息，這不僅需要
  很強的地產專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強的地產人脈網(wǎng)，現(xiàn)在我作為一個地產人，其實不太懂什么
  專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很
  風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了，我開始不斷學習，
  給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不愿意把自
  己的經驗白白送給你，因為這些就相當于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也
  不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到
  不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友，我的第一單生意

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:27
• 151****3057

  
  據(jù)報道，剛剛，深圳推出了全國首個商品房現(xiàn)房銷售試點項目——深圳龍華金茂府。而這，距離廣東省內部討論取消商品房預售制度的材料曝光，僅僅過了短短20來天。
  
  
  
  這簡直是迅雷不及掩耳的速度：僅20天之后，現(xiàn)房銷售試點就在深圳，正式亮相了！
  
  
  
  更耐人尋味的是，20年前，是深圳率先從香港引進來商品房預售制度；今天，又是深圳第一個試點取消商品房預售制度！
  
  
  
  解鈴還須系鈴人??！
  
  
  
  二、
  
  
  
  其實，這已經不是今年深圳，第一次對樓市制度作重大調整！
  
  
  
  今年前些時間，深圳已經率先做了一件大事：**終版的《深化住房制度改革加快建立多主體供給多渠道保障租購并舉的住房供應與保障體系的意見》正式發(fā)布！
  
  
  
  
  
  
  
  這一被稱為先試先行的深圳房改，端的是內容豐富，含金量爆棚：
  
  
  
  ? 從2018年起，在新增居住用地中，人才住房、安居型商品房和公共租賃住房用地比例不低于60%，普通商品房用地供應只有40%。
  
  
  
  ? 到2035年，新增建設籌集各類住房將達170萬套，其中人才住房、安居型商品房和公共租賃住房三類保障性住房總量將不少于100萬套。
  
  
  
  ? 人才住房：價格為市場價的60%左右，面積小于90平，可租可售。
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:23
• 136****6015

  
  1、堅持在同一行業(yè)做下去
  
  
  
  雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)**起碼需要三年時間，經常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且業(yè)績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。
  
  
  
  很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于個人的成長。
  
  
  
  
  
  
  2、堅持在同一家公司做下去
  
  
  
  很多房產經紀人沒有定性，經常換公司。很多人三個月沒出業(yè)績就換公司，以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。
  
  
  
  首先，三個月沒出業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積累，而恰恰他沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
  
  
  
  其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶可能接觸過許多經紀人，憑什么記住了你？房產經紀人必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的經紀人都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。
  
  
  
  第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
  
  
  
  第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環(huán)境，這對經紀人的挑戰(zhàn)是非常大的。
  
  
  
  
  
  
  3、堅持客戶跟蹤與維護
  
  
  
  很多房產經紀人與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后），經濟人就開始了積極跟蹤。一開始，經紀人表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
  
  
  
  其實做房產銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
  
  
  
  房產經紀人都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:20

相關問題

• 問 什么是房地產銷售
  答

  房地產銷售是指房地產經營商自行開發(fā)房地產，并在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。　　

  全部3個回答>
• 問 房地產銷售知識
  答

  作為一名房地產銷售人員，需要了解房產行業(yè)知識，房地產基礎知識，產品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產銷售知識：①房產行業(yè)知識包括房地產行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產基礎知識，包括房地產類型，產權，得房率，層高，凈高等專業(yè)術語以及銷售形式，貸款計算方法等。③產品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點，產權年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產品。

• 問 什么是房地產銷售? 房地產銷售軟件哪個比較好用?
  答

  一、 房地產銷售部的崗位設置一般是這樣的。銷售經理(1人)：1.現(xiàn)場銷售主管（一人）：1）銷售員若干2）前臺接待員一名2.客戶服務部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問1人；3.文書助理1人4.策劃外聯(lián)1人；二、辦公室主任職責:1.主持辦公室全面工作;2.領導文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊、保衛(wèi)以及公關工作;3.處理公司日常行政事務,接待、處理來信來訪;4.做好上傳下達、下情上報工作,深入調查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報,當好領導參謀;

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• 問 房地產銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個團隊可以培訓你

  全部3個回答>
• 問 房地產銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進了銷售大門，那么其實就會進入房地產商的銷售事業(yè)，此時銷售人員需要主動上前問好，同時要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準時機，向客戶去介紹展板的內容，同時要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會更高一些，在看房的期間，銷售人員應該熱情的為客戶去服務，同時要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設計購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認購的意向，那么可以開始洽談合作，同時提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。