??開發(fā)商維建業(yè)主如何維權？有人知道嗎？

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• 134****0788

  一、業(yè)主維權之產(chǎn)生和覺醒
  **近二、三年來，業(yè)主維權的個案頻頻出現(xiàn)于報紙和網(wǎng)絡，業(yè)主維權的呼聲不斷高漲。一時間，電視臺上有業(yè)主維權訪談，廣播臺中有業(yè)主維權問答，北京民間向人大提出了維護業(yè)主權益的《關于物業(yè)管理法立法的議案》，深圳出現(xiàn)了維護業(yè)主權益的先進代表人物。因為業(yè)主維權，有些住宅小區(qū)也特別受到人們的關注，如深圳南天一花園成功地收回和清理了全部架空層，景洲大廈成功地自主選聘了物業(yè)管理公司，深圳長城一花園成功地提前改選了業(yè)主委員會，等等。當然，也出現(xiàn)了假借業(yè)主維權之名實為撈取私利的人物，如天澤花園原業(yè)委會主任?？傊?，業(yè)主維權成為了這幾年來的一種社會現(xiàn)象，而且會一直存在下去。
  之所以會出現(xiàn) 業(yè)主維權現(xiàn)象 ，是因為社會經(jīng)濟發(fā)展的必然。上世紀80年代以前，我國城市居民沒有私人財產(chǎn)，也沒有業(yè)主，當然也就不會有什么 業(yè)主維權現(xiàn)象 。自從我國實行房屋私有化和承認私有財產(chǎn)之后，許多城市居民同時也就成為了 業(yè)主 。有了私有房屋和業(yè)主的存在，自然就有 侵犯業(yè)主權益 和 業(yè)主維權現(xiàn)象 的出現(xiàn)，這是社會發(fā)展的必然，也是社會發(fā)展的進步。"業(yè)主維權現(xiàn)象"是我國城市居民鍛煉"公民意識"的開篇，對現(xiàn)代社會發(fā)展有著十分積極的意義。但是為什么 業(yè)主維權現(xiàn)象 這幾年才開始引人注目呢？那是由于業(yè)主維權意識的遲后。業(yè)主的維權意識，需要有一個孕育和覺醒的過程。幾年以前，許多業(yè)主并沒有意識到自己已經(jīng)有法律意義上的物權，更不知道自己在住宅區(qū)里還享有那么多共有的公共權益。只感到自己個體的孤立、弱小和無奈。幾年以前，大多數(shù)的業(yè)主沒有看過，更談不上研究過《物業(yè)管理條例》等相關法律法規(guī)。幾年以前，大多數(shù)住宅小區(qū)還沒有成立真正民選的業(yè)主委員會。是國家《物業(yè)管理條例》的頒布，教育和催醒了業(yè)主們的維權意識，是一個一個的業(yè)主維權個案培育和鍛煉了業(yè)主們的維權意識。業(yè)主的維權意識覺醒了，業(yè)主維權現(xiàn)象出現(xiàn)了，我們的業(yè)主群體和房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)、我們的政府、司法部門都做好了準備嗎？
  二、業(yè)主權益即民眾權益
  除了一些單位業(yè)主之外，業(yè)主也就是城市居民。確切地說，業(yè)主是擁有房屋產(chǎn)權的城市居民。經(jīng)過二十多年的改革開放，業(yè)主已經(jīng)是城市居民中的大多數(shù)。所以說，業(yè)主的利益，其實就是城市居民的利益，就是群眾的利益，就是百姓的利益。關注和解決好業(yè)主維權的問題，是所有公權機構，包括政府部門和司法部門，履行"執(zhí)政為民"宗旨和承諾的重要內容。那種對"業(yè)主維權"采取冷漠、推諉、甚至刁難的態(tài)度，那種視"業(yè)主維權"為"難有寧日"的思想，都是對"執(zhí)政為民"宗旨的違背，是對社會公權和社會公理的褻瀆，是對失去侵犯業(yè)主利益特權的留戀。
  公民的私有財產(chǎn)權是受到我國憲法和相關法律保護的公民基本權利。對大多數(shù)城市居民而言，其主要的私人財產(chǎn)就是作為居所的房屋。那是他們辛苦工作和克儉積攢半生乃至一生的財產(chǎn)。我國大多數(shù)城市居民的財產(chǎn)權其實就是房產(chǎn)權。因此，尊重和保護業(yè)主的房產(chǎn)權益，就是體現(xiàn)尊重和保護公民的私有財產(chǎn)權，就是體現(xiàn)尊重和保護憲法賦予的公民的基本權利。
  作為業(yè)主的城市居民，因為有了作為私有財產(chǎn)的房屋，也就享有住宅區(qū)內公共配套設施、設備和公共場所的共有權益。業(yè)主不僅擁有個人的私有財產(chǎn)，而且擁有共有物業(yè)形成的集體財產(chǎn)。這些共有物業(yè)包括電梯、配電機房和配電設備、發(fā)電機組、水泵、消防設施、管理用房、辦公設備、共有商業(yè)用房、架空層、地下室、會所、停車場、共有使用權土地、綠化草木和綠化設施、圍墻、安全監(jiān)控設施、維修和管理用物料、專項維修基金、共有物業(yè)租金收入，等等。城市居民擁有集體財產(chǎn)，是改革開放和社會發(fā)展產(chǎn)生的現(xiàn)實。這種集體財產(chǎn)權，應該與農(nóng)村村民的集體財產(chǎn)，以及城市中農(nóng)轉非居民的集體財產(chǎn)一樣，受到憲法和相關法律的保護。業(yè)主（集體）維權在很大程度上是維護他們的集體財產(chǎn)權。因為這種集體財產(chǎn)權經(jīng)常遭受到開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)、個別大業(yè)主，甚至政府部門的嚴重侵害。這就是"業(yè)主維權現(xiàn)象"層出不窮的根本原因。
  三、業(yè)主維權的主要內容
  綜觀業(yè)主維權的眾多個案，業(yè)主維權的主要訴求，不外乎如下幾個方面。
  （1）與開發(fā)商的合同糾紛。包括交房拖期，質量低劣，面積縮水，等等。
  （2）開發(fā)商侵占或出售作為集體財產(chǎn)的業(yè)主共有物業(yè)。比如侵占業(yè)主共有使用權土地，侵占架空層出租牟利，將配套的商用房屋占為己有，不移交會所，不移交停車場，等等。中國的開發(fā)商總想在樓盤出售之后，仍然保有自己的利益而不肯離去。甚至連房屋的外墻和屋頂都不放過，通過合同霸王條款和其他辦法占為己有。業(yè)主維權意識覺醒之后，要求收回遭到侵犯的共有物業(yè)權益，便成了業(yè)主維權的主要訴求。
  （3）關于物業(yè)管理企業(yè)服務質量和服務態(tài)度方面的糾紛，以及物業(yè)管理企業(yè)侵占業(yè)主公共利益方面的問題。物業(yè)管理企業(yè)與業(yè)主之間應該是一種服務合同關系。但是有些物業(yè)管理企業(yè)是受開發(fā)商指派而進駐住宅區(qū)的，缺乏為業(yè)主服務的意識和責任，讓業(yè)主感受到他們只是開發(fā)商利益的維護人。服務不到位，從業(yè)人員態(tài)度惡劣，甚至毆打業(yè)主的事例時有聽聞。在業(yè)主方?jīng)]有充分組織起來，維權監(jiān)督不力的情況下，同開發(fā)商一樣，物業(yè)管理企業(yè)為了利潤**大化，也會侵犯業(yè)主的共同利益，包括多收費、亂收費、帳目不清、侵占業(yè)主共有專項資金、侵占共有物業(yè)的收益、為了經(jīng)營收入而破壞居住環(huán)境，等等。
  （4）政府部門對業(yè)主權益的漠視和侵害也是業(yè)主維權的重要內容。業(yè)主在自己權益受到侵犯時，首先想到的是向政府相關部門投訴報告，希望政府部門采取行政執(zhí)法來解決問題。比如住宅區(qū)內商鋪林立，破壞居住環(huán)境的問題，業(yè)主一般都會向環(huán)保部門、國土規(guī)劃部門、租賃管理部門等進行投訴尋求解決辦法。開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)侵占業(yè)主公共物業(yè)等問題，業(yè)主也會首先向國土規(guī)劃部門、房屋住宅管理部門進行投訴，尋求制止和糾正侵權行為。這說明居民們還是信任和寄希望于政府的。可是，有些政府部門不能依法處理，甚至利用公權來協(xié)助或參與對業(yè)主權益的侵犯。有些部門或某些公務員對法律法規(guī)的認識有誤，也會造成對業(yè)主合法權益的侵害。比如，違規(guī)確權登記的問題，業(yè)主維權個案中就占有相當?shù)谋壤?。所以，主管部門的執(zhí)法管理的不法、不力和不公，也是業(yè)主維權的主要內容。
  （5）業(yè)主委員會是否代表業(yè)主多數(shù)的意愿，是否執(zhí)行業(yè)主大會的決議，是否侵犯業(yè)主的公共利益和民主權利，也是業(yè)主維權的內容。如同其它組織機構、政府機關、企業(yè)一樣，少數(shù)業(yè)主委員會的成員也可能為了謀取私利而損害業(yè)主的公共利益，政府和企業(yè)機構會出現(xiàn)貪官污吏，業(yè)主委員會也會出現(xiàn)小貪和犯罪分子，更多的可能會因觀點認識的不同而在業(yè)委會中產(chǎn)生意見分歧，或在業(yè)主中產(chǎn)生意見對立，影響業(yè)主的公共利益。一般說，只要沒有外部因素的惡意介入，通過在主管部門指導下建立和執(zhí)行正常的業(yè)主大會或業(yè)主代表大會的民主決策機制，業(yè)主內部的維權問題應該比較容易解決。但是，如同農(nóng)村村民委員會一樣，保障小區(qū)業(yè)主居民的知情權、決策權、參與權、監(jiān)督權也應該是"業(yè)主維權"的重要內容。
  四、業(yè)主維權的途徑
  分析業(yè)主維權的個案和內容，從易到難，大致可以把業(yè)主維權的途徑分為以下幾種。
  （1）民主維權。業(yè)主之間的分歧和矛盾，應該通過業(yè)主之間的討論，采用民主集中的辦法，用民主決策來解決。為此，業(yè)主應珍惜自己的民主權利，在住宅區(qū)里建立和健全有效的業(yè)主大會和業(yè)主代表大會的民主機制。這樣，既能形成強大的業(yè)主共同意志，又能支持和監(jiān)督業(yè)主委員會的工作。媒體報道渲染某花園業(yè)主委員會的一場風波，其實是實行民主決策的大演練，非常正常，對鍛煉業(yè)主的維權意識和技巧非常有益。事情是多數(shù)業(yè)委不同意和不滿意業(yè)委會主任的意見和主張，主任職務遭多數(shù)委員罷免和改選，這很正常。遭罷免的前主任不服，于是尋求業(yè)主的支持，在獲得10%業(yè)主聯(lián)名支持下，要求召開臨時業(yè)主大會改選業(yè)主委員會，這也很正常。**后的決定由花園的權力機構業(yè)主大會來決定，這就是通過民主來維護業(yè)主的權利。在這個過程中，爭辯的雙方難免會發(fā)生相互指責和申辯。廣大的業(yè)主正是通過這些指責和申辯來判斷誰是誰非，來決定自己的表決意向。

  查看全文↓ 2019-06-13 16:59:43
• 153****6831

  房子質量問題找誰？業(yè)主該如何維權呢？
  商品房在交付時可能會存在個別質量問題，對此應區(qū)別對待。就墻體裂縫而言，如果屬于房屋材料伸縮、溫度變化等引起的裂縫，這是允許存在的，也不應視為嚴重質量問題，由開發(fā)商修復甚至業(yè)主在裝修時自己粉刷即可彌補。這些裂縫也是在房屋交付時，業(yè)主可以直觀發(fā)現(xiàn)的。而對因施工質量問題造成的墻體縱深貫通裂縫、地質沉降引起的墻體裂縫等，這是業(yè)主僅憑肉眼和普通知識無法判斷的，必須要經(jīng)過房屋質量檢測部門的檢測。
  在裂縫危及房屋建筑結構和居住安全的情況下，這些裂縫就構成了根本性質量問題，開發(fā)商必須采取相關補救措施或給予業(yè)主調換房屋等途徑予以解決。此時，業(yè)主有權拒絕接受交付房屋。
  因而房屋交付出現(xiàn)質量瑕疵，如果并不嚴重影響實際居住，并且開發(fā)商及時予以修復，業(yè)主不能以存在細微瑕疵要求開發(fā)商承擔逾期交房的違約責任。當然，如果房屋因質量瑕疵影響業(yè)主實際居住，開發(fā)商因修復相應瑕疵而延期交付，其自然應該承擔相應的違約責任。　　
  特別提示：房屋交付過程中出現(xiàn)裂縫，業(yè)主在驗收時首先應對照墻體結構，觀察裂縫走向和分布，結合裂縫深度判斷裂縫屬否屬于正常伸縮縫。
  其次，在無法自我判斷的情況下，業(yè)主可以要求開發(fā)商提供關于墻體裂縫的書面證明材料和質量檢測報告，由其承擔質量合格的證明責任。并且在與開發(fā)商的交涉過程中，要始終做好證據(jù)的固定和保全工作，以防在訴訟或交涉中處于不利的地位。

  查看全文↓ 2019-06-13 16:58:43
• 157****9298

  看合同，違反合同的按違約條款賠償，
  不在合同里的東西就慢慢扯皮吧。
  

  查看全文↓ 2019-06-13 16:58:24

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• 問 ??開發(fā)商維建業(yè)主如何維權？有人知道嗎？
  答

  看合同，違反合同的按違約條款賠償，不在合同里的東西就慢慢扯皮吧。

  全部3個回答>
• 問 ??開發(fā)商維建業(yè)主如何維權？應該怎么維權呢？
  答

  回答你的問題： 1、首先看你們有沒有業(yè)主委員會。 2、如果沒有，看你們的前期服務協(xié)議。 3、物業(yè)公司有沒有資質證。 4、物業(yè)公司有沒有物價局核發(fā)的收費許可證。 5、進駐你們小區(qū)有沒有經(jīng)過招投標。 近年來，物業(yè)公司和業(yè)主的糾紛比較多。很多老舊小區(qū)由于開發(fā)商遺留問題較多。很多矛盾點都轉移到物業(yè)公司頭上，這樣對物業(yè)公司也是不公平的。有些業(yè)主維權，但是不懂物業(yè)的相關法律法規(guī)。跟物業(yè)公司頂著干，到**后。受傷的不單是物業(yè)公司，業(yè)主的傷害**大。 總的來說，業(yè)主和物業(yè)公司的目標是一致的，都是想把社區(qū)搞好。 但是，也別忘了，物業(yè)公司是法人，是企業(yè)。也需要盈利。 業(yè)主可以要求物業(yè)公司接受業(yè)主的監(jiān)督，財務公開。

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• 問 ??開發(fā)商如何創(chuàng)新？有人知道嗎？
  答

  房地產(chǎn)項目的創(chuàng)新手法 創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設項目的開發(fā)也莫不如此。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創(chuàng)新是**重要的一環(huán)。就房地產(chǎn)的競爭來說，其本質就是創(chuàng)新的競爭，這已是眾多開發(fā)商成功的公開秘訣?？v觀這些成功的經(jīng)驗，創(chuàng)新主要是在房地產(chǎn)建設項目的理念、空間、物業(yè)管理和經(jīng)營方面的創(chuàng)新。 首先是房地產(chǎn)項目理念的創(chuàng)新。所謂理念，通俗地說，就好比寫文章動筆之前的立意，文章反映什么主題意旨，確立何種觀點，圍繞主題觀點，如何進行謀篇布局。在房地產(chǎn)開發(fā)項目上，就要依據(jù)開發(fā)商自身的實力、能力，結合政治、經(jīng)濟、社會、政策等要素，尋找市場可發(fā)展空間，確立項目的銷售對象，在眾多的競爭項目中標新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設法使其感到實用而又新穎、別致，產(chǎn)生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。 其次是房地產(chǎn)項目的空間創(chuàng)新?？臻g是項目設計的具體形態(tài)。優(yōu)秀的建筑之所以引人人勝或經(jīng)濟效益顯著，**主要的是在于其空間特色。一座建筑要保持長期不落后，同樣依賴于所創(chuàng)造的建筑空間所起的作用。不同功能與特色的建筑，需要由不同的空間組成。室內空間、室外空間、住宅組團、小區(qū)、街區(qū)等都應在設計過程中縝密考慮?？臻g構建的核心是人，以人為本是空間組合的依據(jù)，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚個性又與環(huán)境互融是空間序列設計的關鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區(qū)不啻是空間組合的典范。 再次是物業(yè)管理方面的創(chuàng)新。以人為本，親情關懷，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想。業(yè)主想到的做到，業(yè)主想不到的也要想到并且做到。 第四是經(jīng)營策略的創(chuàng)新。它包括定價、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產(chǎn)項目的理念、空間、文化、環(huán)境創(chuàng)新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟效益的同時，也創(chuàng)造了良好的社會和環(huán)境效益。 下面我們試圖對90年代以來廣州、深圳住宅開發(fā)過程中發(fā)展商所作的創(chuàng)新進行總結。通過以下的總結，相信會對內地的開發(fā)商以及業(yè)內人士對廣州、深圳兩地住宅開發(fā)過程中的創(chuàng)新有一個整體、系統(tǒng)的認識，對內地開發(fā)商正在運作項目的創(chuàng)新策劃可能會有所啟示，對未來中國房地產(chǎn)開發(fā)過程中的創(chuàng)新趨勢有一個基本的判斷和把握。需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開發(fā)商超過2，000多家，他們所開發(fā)的樓盤可以說有成千上萬個，筆者不能也不可能將所有的創(chuàng)新事例一一道來，只是就一些有代表性的事例簡單給以介紹。 一、開發(fā)理念創(chuàng)新 住宅開發(fā)過程的創(chuàng)新首先應是開發(fā)理念的創(chuàng)新，然后才是規(guī)劃設計、營銷策劃以及物業(yè)管理等方面的創(chuàng)新。開發(fā)理念創(chuàng)新是本、是綱，其他創(chuàng)新是末、是目。 如今回想起來，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤可能是國內住宅開發(fā)中理念創(chuàng)新的先驅。1992、1993“房地產(chǎn)熱”之前，國內房地產(chǎn)開發(fā)基本處于賣方時代，即開發(fā)商時只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉。這種情況下開發(fā)商不需要考慮什么理念創(chuàng)新?！胺康禺a(chǎn)熱”之后，開發(fā)商開始研究消費者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤的開發(fā)理念：房地產(chǎn)開發(fā)不等于鋼筋加水泥，開發(fā)商應由賣房子向賣生活方式轉變。 同時，開發(fā)商也意識到物以類聚，人以群分，任何樓盤只能滿足所有消費者中的一部分人，即樓盤要講究市場細分和市場定位。在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領人群量身訂造了他們所需的樓盤?！耙环剿烈环饺耍郎葡嚯S麗江人”這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。 房地產(chǎn)開發(fā)的理念往往與樓盤的概念分不開。在房地產(chǎn)開發(fā)中導入某個概念有很多好處：它可以張揚樓盤個性、避免同質化；可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了靈魂；使樓盤的密碼和消費者的密碼相對應，滿足消費者個性需求。在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)復合，使“運動就在家門口”，它是國內房地產(chǎn)開發(fā)過程中概念設計的典范。 在深圳，萬科集團開發(fā)的萬科四季花城、萬科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區(qū)建設中，后者將經(jīng)典的歐洲小城移植到了中國。近年來金地集團開發(fā)的金海灣家園、卓越集團開發(fā)的蔚藍海岸，將住宅開發(fā)與海洋文化結合在一起，使住宅設計理念和概念得到了進一步豐富和提高。 二、規(guī)劃設計創(chuàng)新 規(guī)劃設計創(chuàng)新可以從建筑風格、戶型設計、景觀設計、會所與配套設施等方面加以體現(xiàn)。 1.建筑風格創(chuàng)新 1997年前后，在廣州、深圳等地，歐陸風取代大一統(tǒng)的傳統(tǒng)模式，盛極一時，在當時情況下可以說是建筑風格的一次創(chuàng)新；近幾年來，建筑風格更趨多樣化：例如廣州保利房地產(chǎn)公司開發(fā)的保利花園采用地中海建筑風格，中國海外廣州公司開發(fā)的中海名都呈現(xiàn)新加坡風情，深圳星彥房地產(chǎn)公司投資的碧云天小區(qū)，演繹了嶺南風情；更有甚者，信和集團竟然將北歐斯堪的納維亞的簡約小鎮(zhèn)(柏濤雅苑)在廣州這個亞熱帶城市移植演繹。廣州、深圳兩市當今的住宅建筑風格方面真可謂百花齊放、姹紫嫣紅。 2.戶型設計創(chuàng)新 90年代初，“三大一多一少”取代傳統(tǒng)的戶型結構，是人所共知的改變。近年來，戶型設計方面的創(chuàng)新更為頻繁，比較典型的事例有：廣州奧林匹克花園，在廣州率先采用躍式設計(1999年)；深圳創(chuàng)世紀海濱花園，在深圳率先建造客廳、臥室與洗手間、廚房不再一個平面，即所謂的三錯層式的住宅(2000年)。此外，雙衛(wèi)生間、復式結構、陽臺外飄、弧型陽臺、落地窗戶型設計等方面的創(chuàng)新不勝枚舉。 3.景觀設計創(chuàng)新 深圳萬科的四季花城，在不同的組團中種植不同的花卉，每個組團都以此花卉命名，頗有新意。 深圳金地集團開發(fā)的金地翠園，其地下架空層及其可能的位置都進行了綠化，即使在小區(qū)的圍墻上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號稱百分之百的綠化率，真正突出了“翠”的意境。 廣州合生創(chuàng)展有限公司開發(fā)的帝景苑小區(qū)，市場定位于高檔豪宅，為營造這種氛圍，小區(qū)的中庭廣場布置了許多著名的雕塑。 4.會所與配套設施創(chuàng)新 順德碧桂園是國內**早與名校聯(lián)姻(北京景山**)的小區(qū)。有人說一所**可以救活一個樓盤，這個說法可能有點言過其實，但我們的確可以看到**、尤其是著名**在房地產(chǎn)開發(fā)中的重要作用。這是因為中國的家長都有望子成龍的強烈愿望。如今這種做法已經(jīng)成為很多發(fā)展商推售自己樓盤的慣用手法。同時，在順德碧桂園成功銷售過程中，其三大會所一應俱全、極具奢華的娛樂設施，也給順德碧桂園的成功銷售增加了砝碼。 近年來，廣州的很多樓盤非常注重會所與配套設施的創(chuàng)新。例如：廣東方圓集團開發(fā)的廣州白云高爾夫家園，在小區(qū)內專門建設高爾夫練習室，以提升小區(qū)品位；2001年7月開盤的廣州錦繡香江花園，以Town House建筑為主，小區(qū)占地4000余畝，專門建設高爾夫推桿球場以及大型滑草場；番禺祈福新村，國內有名的郊區(qū)大盤，一個小區(qū)的人口頂?shù)蒙弦粋€建制鎮(zhèn)，專門建設有生態(tài)農(nóng)莊。廣州合生創(chuàng)展房地產(chǎn)公司開發(fā)的帝景苑小區(qū)，有一個非常奢華的會所等等。 智能化，一個不能不說的話題。廣州麗江花園之“九如通津”項目，率先將寬帶網(wǎng)引入小區(qū)，深圳也為喜歡“網(wǎng)上沖浪”的人士建設了都市e站。此外，遠紅外監(jiān)測系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、指紋門鎖、三表抄送等一大批高科技產(chǎn)品與技術在小區(qū)建設中得到了廣泛應用。 三、價格策略創(chuàng)新 低開高走是人所共知的價格策略，但這在廣州錦城花園的策略運用上卻更有新意。1997年以前，廣州中低價位樓盤銷售如日中天，豪宅的市場空間隨之縮小。在這種市場狀況下，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場，阻力其實很大，沒有好的營銷策略不能排除銷售失敗的危險。對此，中國海外廣州公司意識非常清醒：他們在樓盤的裝修設計、小區(qū)環(huán)境與配套、現(xiàn)代化的物業(yè)管理等方面做了大量的工作，提高了樓盤在市場上的心理價位。在錦城花園開賣之前，業(yè)內人士紛紛猜測錦城花園要賣到l萬元以上，但發(fā)展商卻以每平米7，500元的低價位拋出，使當時全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強大的市場沖擊波。首期發(fā)售，錦城花園三日內銷量便愈九成。到二期發(fā)售，樓價提升15%，買家仍深感物有所值。十分有趣的是，據(jù)調查分析，在錦城花園二期發(fā)售的買家當中，首期業(yè)主竟占30%，其余更多的是錦城業(yè)主的親朋好友。同時，大眾媒介對錦城花園產(chǎn)生的錦城現(xiàn)象的大肆炒作，提高了樓盤的知名度，也使中國海外形成了良好的品牌形象。 值得指出的是，廣州恒大集團所開發(fā)的金碧花園，1997年秋推向市場，采用的價格策略和中海錦苑完全相同，其效果也是完全相同，低價入市、低開高走的策略真是屢試不爽。

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• 問 ??開發(fā)商如何招標？有人知道嗎？
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  1. （一）發(fā)布招標公告及資格預審公告2. （二）資格預審資格審查一般主要審查：1.具有獨立簽訂合同的權利。2.具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術資格和能力，資金狀況，設備和其他設施狀況，管理能力，經(jīng)驗、信譽和相應從業(yè)人員。3.沒有處于被責令停業(yè)、投標資格被取消、財產(chǎn)被接管、凍結、破產(chǎn)狀況。4.在**近三年內沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質量問題。5.法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。如營業(yè)執(zhí)照、法人代表證明或法人委托書、資質等級證書、安全生產(chǎn)許可證、體系認證書等。

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• 問 ??開發(fā)商如何創(chuàng)新？有人知道嗎？
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  房地產(chǎn)項目的創(chuàng)新手法 創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設項目的開發(fā)也莫不如此。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創(chuàng)新是**重要的一環(huán)。就房地產(chǎn)的競爭來說，其本質就是創(chuàng)新的競爭，這已是眾多開發(fā)商成功的公開秘訣?？v觀這些成功的經(jīng)驗，創(chuàng)新主要是在房地產(chǎn)建設項目的理念、空間、物業(yè)管理和經(jīng)營方面的創(chuàng)新。

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