??商品房能砍價嗎？該怎么交易呢？

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• 147****7824

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設(shè)計，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計公司來共同設(shè)計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。
  

  查看全文↓ 2019-06-11 11:39:20
• 152****8301

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實用的建議。
  
  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  
  3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實測中空曠得多。
  
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因為，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2019-06-11 11:39:10
• 157****9173

  商品房也是商品，商品在市場流通就會產(chǎn)生市場行為，買房雙方議價就是市場行為，所以砍價是必須的啦。
  能砍多少情況復(fù)雜，視雙方情況而定。
  

  查看全文↓ 2019-06-11 11:38:58
• 153****3693

  直接去砍價有點不現(xiàn)實，找個熟人比較靠譜。
  追問：
  沒有熟人就不能優(yōu)惠了嗎
  追答：
  沒熟人很難說。
  追問：
  你是哪里的
  追答：
  上海
  追問：
  如果能打個九折就好了
  追答：
  我覺得有點多哦，多少便宜一點就好了！
  追問：
  上海房價這幾年長的厲害
  追答：
  確實。
  追問：
  我那年在松江打工商品房才五千多
  追問：
  現(xiàn)在起碼兩萬
  追答：
  如果當(dāng)時買了現(xiàn)在就發(fā)財了。原來在松江哪里？
  追問：
  海立華庭知道嗎？是個小區(qū)
  追問：
  離松江火車站幾里路
  追答：
  那邊不太熟悉。呵呵。現(xiàn)在在哪發(fā)展
  追問：
  我的老家～臨沂！你知道臨沂吧
  追答：
  山東的朋友。我有那邊的朋友。
  追問：
  是啊，你朋友山東哪里的
  追答：
  臨沂的也有。棗莊，聊城→_→
  追問：
  那你來過臨沂吧？哪年來的
  追答：
  還沒去過，倒是想去。呵呵
  追問：
  歡迎您來臨沂做客，雖然比不上上海，但我覺得還不錯
  追答：
  各地有各地特色，都有與眾不同的迷人之處！

  查看全文↓ 2019-06-11 11:38:45
• 157****8751

  目前很多項目都是委托代理公司銷售
  在房價定位上也有一定的底價
  如果想把房價降到**低限度
  是需要下很大的功夫
  房屋不像市場買菜可以無可限制的討價還價
  但也不是一點機會沒有
  一般在購買商品房時
  1、可以采取團購的方式，比如與親戚一起三至五套
  2、找相關(guān)的管理人員或上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)來進行說情
  3、那就是等節(jié)假日看有沒有優(yōu)惠政策了
  其他的很難把價格談下來
  買房時注意的問題很多
  **關(guān)鍵的是五證是否齊全
  房屋戶型結(jié)構(gòu)是否合理
  小區(qū)物業(yè)收費是否過高
  得房率等
  購房前**好是多問多比較
  每個小區(qū)的房價也是一房一價
  所以在咨詢價格時也是要留個心眼
  盡量買到物超所值的房屋
  

  查看全文↓ 2019-06-11 11:38:31

相關(guān)問題

• 問 ??商品房能買嗎？該怎么交易呢？
  答

  《商品房預(yù)售許可證》是市、縣人民政府房地產(chǎn)行政管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房的批準(zhǔn)文件。建設(shè)部《城市商品房預(yù)售管理辦法》第六條規(guī)定：商品房預(yù)售實行許可制度。開發(fā)企業(yè)進行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向房地產(chǎn)管理部門申請預(yù)售許可，取得《商品房預(yù)售許可證》。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進行商品房預(yù)售。 依照上述規(guī)定，具備商品房預(yù)售許可證是期房銷售的前提條件，換句話講，也就是開發(fā)商取得了銷售許可證才獲得簽訂期房銷售合同的主體資格。因為無論是商品房買賣合同還是認(rèn)購書，都要求簽訂雙方具備主體資格，消費者作為買方要具備民事行為能力，開發(fā)商作為賣方要具備銷售資格，這樣雙方簽訂的合同才能認(rèn)定為有效。 沒有商品房預(yù)售許可證的房子能買嗎？實踐中，存在大量的購買無商品房預(yù)售許可證期房的購房者。但是，由于沒有商品房預(yù)售許可證的房子存在巨大的風(fēng)險，所以購房者**好不要買沒有商品預(yù)售許可證的房子。 目前，在商品房銷售市場上，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在與購房人訂約前向其收取一定費用的情形較為普遍。

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• 問 ??自住商品房能賣嗎？該怎么交易呢？
  答

  可以貸款的。貸款準(zhǔn)入條件是：借款人及配偶、其他產(chǎn)權(quán)人及配偶必須為中國國籍；借款人：25到55周歲；其他產(chǎn)權(quán)人：18到60周歲；借款人必須為產(chǎn)權(quán)人之一；所有產(chǎn)權(quán)人兩兩之間必須為配偶或直系血親（父母/子女）；不接受當(dāng)前有壞賬客戶；不接受有嚴(yán)重逾期客戶，半年不能有3次以上逾期，一年不能有6次以上逾期。

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• 問 ??商品房能合伙買嗎？該怎么交易呢？
  答

  現(xiàn)如今買房除了居住需求外，還有一部分是為了投資，而往往投資購房的話會有合伙找人買房的情況存在。而合伙買房又牽涉到諸多的利益問題，因此，如果你有此想法的話，事先和你的合伙人把這些協(xié)定清楚。首先，合伙買房雙方一定要相互了解，包括個人及家庭，保證沒有被漏掉的隱形共有權(quán)人。其次，光在產(chǎn)權(quán)登記上注明還不夠，**好還能簽訂一份書面的協(xié)議，書面協(xié)議的作用，就是要考慮好風(fēng)險，以及風(fēng)險出現(xiàn)之后的處理方式。注意要寫清楚各自的出資方式、出資金額、貸款由誰償還、按什么方式分割，相關(guān)的稅費、租金收益、使用、物業(yè)管理費等如何承擔(dān)或分享等，將責(zé)權(quán)利約定明晰。萬一雙方產(chǎn)生糾紛，這份書面協(xié)議將成為解決糾紛的重要依據(jù)。如雙方出資不同，就應(yīng)當(dāng)?shù)怯洖榘捶莨灿?，并且將各自所占份額寫清楚。

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• 問 商品房能砍價嗎
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。 每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3% 維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5% 主要是這兩個。 其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

  全部3個回答>
• 問 ?? 商品房沒上房能賣嗎？該怎么交易呢？
  答

  有貸款的房子不能交易沒有房產(chǎn)證的房子也不能交易必須把貸款還清，解除抵押，并房產(chǎn)證在手，才可以交易

  全部3個回答>