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如何做房地產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??

133****7200 | 2019-05-07 08:25:04

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  • 153****1834

      1、自律誠(chéng)信,陽(yáng)光操作,取信消費(fèi)者
      房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對(duì)稱(交易一方關(guān)于一項(xiàng)潛在的購(gòu)買或銷售所具有的信息,少于另一方所有者,但在交易完成后,此種信息不利因素即不復(fù)存在),一般情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要比消費(fèi)者更了解市場(chǎng)行情或交易房產(chǎn)的真實(shí)信息。對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),交易是非重復(fù)的(一般人不會(huì)經(jīng)常買賣或租賃房產(chǎn))。交易信息事前不對(duì)稱,為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者謀取利益提供了可能;
      交易非重復(fù),又為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者的行為增加了保障,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不必?fù)?dān)小受到欺騙的消費(fèi)者的報(bào)復(fù)(消費(fèi)者不再選擇下次交易),它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個(gè)因素是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因,使得一些消費(fèi)者“談中介色變”,寧愿自己花費(fèi)更多的時(shí)間精力親自去促成交易,也不愿意通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)中介。
      消費(fèi)者的不信任,直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。相對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)而言,我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展緩慢,在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會(huì)上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)有“大開(kāi)發(fā)、小中介、弱管理”之說(shuō)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要發(fā)展壯大,首先要取信消費(fèi)者,只有消費(fèi)者愿意通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)達(dá)成交易,經(jīng)紀(jì)公司才有可能獲得生存和發(fā)展。
      要取信消費(fèi)者,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)自律,實(shí)行陽(yáng)光操作。所謂自律誠(chéng)信,陽(yáng)光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中介交易的服務(wù)過(guò)程中。尊重消費(fèi)害,向消費(fèi)者提供有關(guān)市場(chǎng)行情和交易房產(chǎn)的所有真實(shí)信定、收費(fèi)透明、規(guī)范。賺錢在明處,才能使消費(fèi)者放心,提高公司信譽(yù),使企業(yè)有良好發(fā)展前景。
      2、樹(shù)立品牌效應(yīng)。提升社會(huì)認(rèn)同感
      品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,已經(jīng)從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段?,F(xiàn)在,在一些大城市,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)有成百上千家(如廣州市截止到2001年底,經(jīng)合法登記注冊(cè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有601家,估計(jì)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有1000多家)。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中間,如何讓消費(fèi)者選擇自己的公司來(lái)達(dá)成文易?這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司樹(shù)立品牌效應(yīng),使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)鶴立雞群,獲得**廣泛的社會(huì)認(rèn)同

    查看全文↓ 2019-05-07 08:25:18
  • 156****6271

    作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件:
    1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
    2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
    3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。
    4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
    5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。
    6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎? 是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的??蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶會(huì)猶豫;

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  • 157****6291


    **近,不少市民來(lái)電投訴房地產(chǎn)中介鏈家,涉嫌故意布局,誘導(dǎo)購(gòu)買者買下被抵押的房產(chǎn),等到購(gòu)房者簽了合同才知道,必須先幫上家還清債務(wù),這房子才能過(guò)戶,而房子的債權(quán)人還是鏈家。不買吧,定金就打了水漂,買吧,不知道前路又會(huì)冒出多少陷阱。這到底是怎么回事呢?



    黃先生:我覺(jué)得我非常對(duì)不起父母,兩個(gè)人還要出來(lái),為我這個(gè)過(guò)分的抵押合同做擔(dān)保,我真的是……



    黃先生做夢(mèng)也想不到,自己買婚房的經(jīng)歷會(huì)成為一場(chǎng)噩夢(mèng)。去年8月他在鏈家中介人員推薦下,買了一套房子。不料跟房東簽好買賣合同后,中介告訴他,這套房子早被抵押,隨時(shí)可能被查封。黃先生調(diào)查發(fā)現(xiàn),這套總價(jià)400萬(wàn)的房子,抵押額高達(dá)340萬(wàn)。而且貸款早已逾期,銀行隨時(shí)可以拍賣。黃先生不知道,究竟是鏈家在賣房前沒(méi)有做好盡職調(diào)查,還是故意隱瞞。



    眼看定金已付,合同已簽,他只好一步步往下走。此時(shí)鏈家提出,可以借給黃先生110萬(wàn)來(lái)解除抵押,讓他過(guò)戶,等銀行貸款下來(lái)后再償還,墊資的月利率為1.6%。無(wú)奈之下,黃先生答應(yīng)了,不料錢款打給房東后,又被挪作他用。



    黃先生:然后11月2號(hào)、11月10號(hào)、12月10號(hào),我所交易的這套房產(chǎn),分別被虹口法院、浦東法院和二中院分別查封了,他們鏈家在當(dāng)中不承擔(dān)任何的責(zé)任,然后還要求我們按照(墊資)協(xié)議上說(shuō)的,讓我把錢還給他們。



    到今年2月,黃先生好不容易解除了三家法院的查封,鏈家又提出,上家因欠錢,之前把房子抵押給了鏈家,要想過(guò)戶,黃先生必須拿父母房子,為債務(wù)累累的上家作擔(dān)保。眼看婚期漸近,黃先生不得不再次妥協(xié)。

    查看全文↓ 2019-05-07 08:25:09

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  • 二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過(guò).以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來(lái)錢就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對(duì)來(lái)說(shuō)專業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過(guò)戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒(méi)有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡(jiǎn)單些.但不好賣.平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價(jià)比好的這種.有房源就來(lái)錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來(lái)賣了.對(duì)于出租也就賺個(gè)煙錢.這個(gè)活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣個(gè)兩套.可能剛開(kāi)始對(duì)客戶的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來(lái)的.如果遇到難賣的樓盤(pán).也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來(lái)的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢.除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個(gè)行業(yè)對(duì)于男性來(lái)說(shuō)不是太過(guò)光明.

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  • 我在深圳當(dāng)過(guò)1年的經(jīng)紀(jì)人,在世華地產(chǎn)公司,以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),或許可以幫到樓主:第一、跑盤(pán)非常重要,充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤(pán)的戶型、樓盤(pán)賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息,這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程,我是這樣做的:早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告,發(fā)假盤(pán),吸引有購(gòu)房需求的客戶,然后轉(zhuǎn)盤(pán);然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤(pán)(性價(jià)比高的盤(pán))推薦給有投資需求的客戶;如果你沒(méi)有這方面的客戶,可以洗,在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后,我就開(kāi)始打update,和業(yè)主多交流,一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤(pán),我洗盤(pán)比較利害,所以即使我賣不動(dòng),也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后,我一般喜歡站在公司門口“接客”,為他們推薦,或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶,第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷售非常累,要做好心里和身體上的調(diào)劑,盡量不要加班,因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系,了解他們的情況,不用每天都推薦房子,那樣別人會(huì)厭煩,聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn),就是做服務(wù),一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶,哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此,但是后來(lái)他自己都不好意思了,在我手里買了2套過(guò)百萬(wàn)的房子。第七、還是那句老話,專業(yè)一點(diǎn),樓盤(pán)、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問(wèn)倒了,也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì),不怕跟同事?lián)尶蛻?,不怕跟其它行家搶客戶,利益面前人是自私的,沒(méi)有任何人會(huì)同情或者可憐你,這點(diǎn)一定要明白。

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  • 絕對(duì)要熟悉周邊樓盤(pán)具體到哪一棟在什么位置熟悉交易流程及相關(guān)政策收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)熟悉各大熱點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)站,要注冊(cè)及時(shí)更新房源信息及刷新多打電話,多發(fā)單子總之合理安排你的時(shí)間,記住一句話:不動(dòng)嘴時(shí)要?jiǎng)油?,這是基本條件

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  • 很多人進(jìn)入房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè),大都是沖著做房產(chǎn)銷售能夠獲得高傭金,并且入職門檻低。房產(chǎn)中介其實(shí)是一個(gè)非常注重服務(wù)的職業(yè),只有真正從客戶的角度出發(fā),深入地去了解客戶的需求,幫助他們找到合適的房源, 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流,不能為了完成業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)而急于同客戶達(dá)成交易,將手上有的房產(chǎn)資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。作為房產(chǎn)中介,除了要與客戶打交道,平時(shí)還要多多關(guān)注各類房產(chǎn)信息,哪個(gè)區(qū)域上新了哪些新的樓盤(pán),這批樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商主要針對(duì)哪些房客,做好這些樓盤(pán)的歸納。一周的時(shí)間內(nèi)有那么一兩天在辦公室聯(lián)系客戶,發(fā)傳單做些宣傳,其余的時(shí)間就要多去看看實(shí)際的房源,了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶,客戶在挑房子時(shí)候說(shuō)到的問(wèn)題,是因?yàn)樗麄冏约簺](méi)有正確認(rèn)識(shí)到房子的優(yōu)點(diǎn),而被人云亦云了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子,認(rèn)為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲(chóng)多、采光不好、沒(méi)有私密性,當(dāng)然如果客戶預(yù)算足夠,其它樓層房源充足的情況下,你完全可以根據(jù)客戶的要求推薦其他更好的房子。反之,你就要好好想一想,嘗試去挖掘一些賣點(diǎn)。比如對(duì)于預(yù)算不足的客戶來(lái)說(shuō)價(jià)格便宜,對(duì)于家里有老人的客戶來(lái)說(shuō),不用爬樓梯坐電梯,也完全可以避免電梯故障產(chǎn)生的事故,對(duì)于有小孩的家庭來(lái)說(shuō),可以好好利用附贈(zèng)的花園,晾曬更方便,小孩也有更大的空間玩耍。話說(shuō)回來(lái),作為房產(chǎn)中介手頭掌握的房產(chǎn)資源越多,就越有利。但是畢竟人的精力是有限的,這個(gè)時(shí)候也要學(xué)會(huì)善于利用軟件??梢匀リP(guān)注一個(gè)房先生全民經(jīng)紀(jì)人的微信公眾號(hào),里面有許多房源項(xiàng)目,樓盤(pán)信息、戶型圖齊全。特別在于很多的樓盤(pán)項(xiàng)目頁(yè)面都能一鍵導(dǎo)出,可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶,還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶交流的時(shí)候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產(chǎn)中介在意的結(jié)傭時(shí)間長(zhǎng)問(wèn)題,房先生保證在7~15天內(nèi)結(jié)清全部傭金。沒(méi)有賣不出去的房子,你覺(jué)得這套房子沒(méi)有人要是因?yàn)槟氵€沒(méi)發(fā)現(xiàn)買房子的潛在人群,或者你只是用了普通人的眼光來(lái)看待這套房子,被普通人的思維所束縛了,試著從它的缺點(diǎn)切入,或許你能打開(kāi)另一個(gè)銷售之門。

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  • 溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。

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