房地產(chǎn)怎么銷(xiāo)售才能更快呢？

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• 152****4168

  不太清楚你是一手房銷(xiāo)售還是二手房中介，不過(guò)看樣子你應(yīng)該是二手房中介吧。我是二手房中介，已經(jīng)在這行做了三年了。房?jī)r(jià)有起伏這很正常，不可能一直是漲勢(shì)。當(dāng)然處于漲勢(shì)的時(shí)候就好做的多，房?jī)r(jià)降的時(shí)候買(mǎi)的客戶就少的多。你這時(shí)候入這行不是很好，因?yàn)槟阋e累經(jīng)驗(yàn)和客戶，一切從頭開(kāi)始比較難一點(diǎn)。首先你要看自已有沒(méi)有一定的積蓄，如果幾個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的情況下日子會(huì)很艱苦，你要是沒(méi)有什么積蓄我勸你還是做別的行業(yè)好一點(diǎn)．除非你運(yùn)氣特別好，剛?cè)胄芯唾u(mài)房而且業(yè)績(jī)還比較多．
  　　要是你真的很有心做這行，就要先多學(xué)多問(wèn)多看多想．把買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)的相關(guān)稅費(fèi)先學(xué)會(huì)不懂的地方讓前輩指點(diǎn)一下，多和同事出去看房，看同事如何和業(yè)主＼客戶談業(yè)務(wù)，腦袋里要想一想同事為什么要和業(yè)主＼客戶這樣談．只要你多留心，很快就會(huì)適應(yīng)，幾個(gè)月下來(lái)就是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)精英了．

  查看全文↓ 2019-03-13 00:43:02
• 148****7640

  作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，如何能夠成功地將房子推銷(xiāo)出去，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外，與銷(xiāo)售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。
  　　方法/步驟
  　　作為銷(xiāo)售人員，**大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。
  　　對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。
  　　不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出**符合客人要求的戶型。
  　　介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。
  　　假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷(xiāo)售人員不能流露出不滿。可以主動(dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。

  查看全文↓ 2019-03-13 00:42:57
• 157****9522

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo),那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單,獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難,相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下,市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。那么,這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng),如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠(chéng),讓別人有傾訴的愿望。
  4·學(xué)習(xí)能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力,**大程度地把握到社會(huì)與客戶的發(fā)展變化,以知識(shí)為后盾,充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備,步步為營(yíng),百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)匱乏、營(yíng)銷(xiāo)技能低下等問(wèn)題,在策劃與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),金融,建筑學(xué)等諸多方面一片空白,操作起來(lái)雜亂無(wú)章,甚至根本就會(huì)做這些事,只知靠送禮、宴請(qǐng)、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來(lái)推銷(xiāo)商品,其專(zhuān)業(yè)知識(shí)的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會(huì)計(jì)算購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售、毛利、部分,變成本價(jià)格,但對(duì)費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷(xiāo)成本、資金利稅率投資價(jià)值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí),怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策呢?更不可能通過(guò)會(huì)計(jì)核算來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售行為了。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面的了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。同時(shí)還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)極可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特性。要了解顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)組合策略等知識(shí)了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)。
  5心理素質(zhì).要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力,為人真誠(chéng)自信,樂(lè)觀大方,有堅(jiān)韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責(zé)任感強(qiáng),自制力強(qiáng)。知識(shí):經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷(xiāo)售,如果沒(méi)有銷(xiāo)售,業(yè)績(jī)就沒(méi)有有希望,企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),銷(xiāo)售代表的工作還有勢(shì)在拓展,只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的,因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是房子和服務(wù),而只有不斷拓展市場(chǎng),以誠(chéng)信待客戶,才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格、簽約和收取傭金,應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí):金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資.

  查看全文↓ 2019-03-13 00:42:45
• 148****7296

  感情溝通，要成交單子，必定先成朋友，買(mǎi)賣(mài)不成你們還是朋友，所以銷(xiāo)售是一個(gè)交朋友的職業(yè)，職場(chǎng)中銷(xiāo)售能力強(qiáng)的朋友一定有這樣的感悟。有的人為什么朋友多，就是因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售能力非常強(qiáng)，他們懂得營(yíng)銷(xiāo)自己，所以感情溝通是提高自己銷(xiāo)售能力的前提。
  
  正面能量，林志穎為什么如此的年輕，因?yàn)樗且粋€(gè)夢(mèng)想家嗎，并不是，因?yàn)樗哪X袋積極正面，因?yàn)樗乃枷肜镏挥姓芰浚幢阕约旱能?chē)子丟了，他告訴自己，太棒了，終于到換車(chē)的時(shí)間了，所以可見(jiàn)正面能量的力量是多么大。
  
  適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)借力，借助自己的老師或者自己的領(lǐng)導(dǎo)或者成功的系統(tǒng)的力量，使得自己的協(xié)同力增強(qiáng)，這樣的話就會(huì)在做事中把效率提上來(lái)，那么效率提上來(lái)后，回報(bào)就會(huì)大于自己的投資，不管自己投資的是金錢(qián)還是時(shí)間，只要自己的協(xié)同力增強(qiáng)，那么銷(xiāo)售的能力也就跟著提升了。
  
  無(wú)條件的愛(ài)，跟人交朋友一定要付出自己的真心，要以自己的真誠(chéng)打動(dòng)自己的客戶，不要虛偽的只為了自己的利益去銷(xiāo)售，要站在客戶的角度為客戶創(chuàng)造更多的好處，這樣才能建立關(guān)系，一旦關(guān)系建立，您給客戶的信息就不要推銷(xiāo)，而叫分享。分享和推銷(xiāo)僅僅二字只差，但是性質(zhì)完全是相同的。
  
  堅(jiān)持不懈，做事業(yè)和在職場(chǎng)中做銷(xiāo)售是一樣的，只要自己堅(jiān)持自己選擇的，總有一天自己會(huì)得到自己想要的，這個(gè)小編在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候深有體會(huì)，成功和失敗就在一念之間，也許就只有一步之遙，如果您放棄了，那您就失敗了，如果您堅(jiān)持了，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做，那么我相信您的銷(xiāo)售能力會(huì)有突飛猛進(jìn)的在您的生活中顯現(xiàn)。

  查看全文↓ 2019-03-13 00:42:35
• 154****9757

  人類(lèi)的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒(méi)有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨恚麄兊募胰?、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點(diǎn)：
  
  一.畫(huà)餅如果做期房，客戶什么都看不見(jiàn)，所以也只能：畫(huà)！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來(lái)會(huì)擁有所有想要的。
  
  
  
  二.銷(xiāo)控房產(chǎn)銷(xiāo)售上，銷(xiāo)控只要有兩個(gè)，一個(gè)算是大銷(xiāo)控，一個(gè)算是小銷(xiāo)控。所謂的大銷(xiāo)控一般針對(duì)開(kāi)盤(pán)，如果賣(mài)的不好，不好看是吧，所以在銷(xiāo)控板子上面會(huì)用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣(mài)出！其實(shí)了，算是打腫臉充胖子吧。然后開(kāi)始做廣告，某某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)售8城，余房不多，快來(lái)?yè)屬?gòu)。。。然后你們懂得?。∑鋵?shí)房子還有呢！還有一種是正對(duì)于開(kāi)盤(pán)之后確實(shí)賣(mài)的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買(mǎi)了，200套只買(mǎi)了20套，哪有100套買(mǎi)了10套來(lái)的好看！你說(shuō)是吧。但是這個(gè)銷(xiāo)控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買(mǎi)，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣(mài)了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來(lái)做！
  
  
  
  三.反復(fù)強(qiáng)調(diào)重要內(nèi)容因?yàn)榭蛻艨偸墙⊥?。?jīng)紀(jì)人說(shuō)過(guò)的話很大程度會(huì)被客戶遺忘！所以，請(qǐng)遵循“重要的事說(shuō)三遍！”“重要的事說(shuō)三遍！”“重要的事說(shuō)三遍！”務(wù)必反復(fù)強(qiáng)調(diào)你想灌輸給客戶的觀點(diǎn)，使客戶相信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)你重點(diǎn)說(shuō)明的內(nèi)容。
  
  
  
  四.人類(lèi)天生不愛(ài)冒險(xiǎn)，很多時(shí)候的推脫都是由于不了解導(dǎo)致的不安，不保險(xiǎn)的感覺(jué)。所以，經(jīng)紀(jì)人在介紹房源的時(shí)候務(wù)必要在語(yǔ)氣上表現(xiàn)出自信，開(kāi)朗！事前充分了解商品知識(shí)及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強(qiáng)勁有力，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對(duì)自己的決策充滿信心。

  查看全文↓ 2019-03-13 00:42:29

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷(xiāo)售做房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷(xiāo)售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員的。做銷(xiāo)售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷(xiāo)售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類(lèi)型的顧客！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開(kāi)朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專(zhuān)業(yè)，但一些常用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷(xiāo)售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道！”所以啊，銷(xiāo)售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開(kāi)朗了！

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 一個(gè)房地產(chǎn)的新人怎么才能更快的開(kāi)張
  答

  首先要跑盤(pán)，先把自己周邊的商圈跑熟，然后再學(xué)發(fā)房源，這個(gè)有人會(huì)教你的，你要勤快點(diǎn)，多學(xué)，多問(wèn)，這樣把房源發(fā)好，要發(fā)多圖的，多發(fā)一些網(wǎng)站，免費(fèi)的，收費(fèi)的都發(fā)，然后看到店里的同事有出去看房的，你就馬上跟出去，看人家怎么說(shuō)的，記在心里，有客人上門(mén)的或者網(wǎng)上來(lái)電的，你要全部去接待，多去帶看，才能更快的出業(yè)績(jī)。新人**好記著四個(gè)字：勤快，多問(wèn)！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)如何銷(xiāo)售?怎么樣才能做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售？
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績(jī)升職，沒(méi)有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)**大原則。02做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售你必須對(duì)自己銷(xiāo)售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋?zhuān)瓿赡愕匿N(xiāo)售任務(wù)。03作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開(kāi)，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷(xiāo)售工作中也會(huì)遇到很多問(wèn)題，特別是一些房子的質(zhì)量問(wèn)題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，這些問(wèn)題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問(wèn)。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語(yǔ)了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來(lái)進(jìn)行介紹！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 銷(xiāo)售房地產(chǎn)合同怎么寫(xiě)呢？
  答

  個(gè)人商品房買(mǎi)賣(mài)合同怎么寫(xiě)賣(mài)方 (以下簡(jiǎn)稱甲方)姓名： __________________ (身份證號(hào)碼)______________________________地址：________________________ 聯(lián)系電話：________________________姓名： __________________ (身份證號(hào)碼)______________________________地址：________________________ 聯(lián)系電話：________________________買(mǎi)方 (以下簡(jiǎn)稱乙方)姓名：__________________ (身份證號(hào)碼)______________________________地址：__________________________ 聯(lián)系電話：_______________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)私有住房，達(dá)成如下協(xié)議：( 甲方： 乙方： )第一條 房屋的基本情況：甲方房屋坐落于_________________________________________________ ——位于第______層______戶，房屋結(jié)構(gòu)為_(kāi)__________，房產(chǎn)證登記面積_______平方米，房屋所有權(quán)證編號(hào)：_______________________________________________.第二條 價(jià)格：1、 甲、乙雙方協(xié)商一致，甲方所售房屋總金額為人民幣 元(大寫(xiě) 拾 萬(wàn) 仟 佰元整)，(含附屬設(shè)施費(fèi)用);2、 甲、乙雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，雙方交易稅費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。第三條 付款方式：乙方于本合同簽訂當(dāng)日內(nèi)向甲方支付交**款_______________萬(wàn)元(大寫(xiě) 拾 萬(wàn) 仟 佰元整)，余款_______________元(大寫(xiě) 拾 萬(wàn) 仟 佰元整)在房屋過(guò)戶手續(xù)辦理完畢之日支付。第四條 房屋交付期限：除不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方應(yīng)于乙方交付完**款當(dāng)日內(nèi)，將該房屋交付乙方用于自行裝修整頓。乙方完全付清余款當(dāng)日內(nèi)，甲方將房屋所有權(quán)交付給乙方。( 甲方： 乙方： )第五條 乙方逾期付款的違約責(zé)任：乙方如未按本合同第三條規(guī)定的時(shí)間付款，每逾期一天，按照購(gòu)房總價(jià)的3‰支付違約金，逾期達(dá)一個(gè)月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權(quán)解除合同，由乙方向甲方支付總房?jī)r(jià)20%的違約金。第六條 甲方逾期交付房屋的違約責(zé)任：除不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方如未按本合同第四條規(guī)定的期限將該房屋及時(shí)交給乙方使用，每逾期一天，按照購(gòu)房總價(jià)的3‰支付違約金，逾期達(dá)一個(gè)月以上的，視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)解除合同，由甲方向乙方支付總房?jī)r(jià)20%的違約金。注：1、甲方如無(wú)故終止合同，甲方應(yīng)向乙方退還**款、及支付總房款20%的違約金。2、乙方如無(wú)故終止合同，甲方應(yīng)向乙方退還**款同時(shí)，乙方支付總房款20%的違約金。裝修費(fèi)用甲方不再退還。第七條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)過(guò)戶登記的約定：甲方應(yīng)協(xié)助乙方在房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬過(guò)戶登記手續(xù)。甲、乙雙方在房屋買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后七日內(nèi)備齊所有辦理過(guò)戶的資料，向房屋交易行政主管部門(mén)申請(qǐng)辦理房屋買(mǎi)賣(mài)權(quán)屬過(guò)戶登記相關(guān)手續(xù)，將房屋所有權(quán)證辦理至乙方名下。由于甲方原因?qū)е乱曳接馄谌〉梅课菟袡?quán)證的，乙方有權(quán)追究甲方違約責(zé)任，每逾期一日，甲方應(yīng)按總房款的3‰向買(mǎi)方支付滯納金，逾期超過(guò)三十日，乙方有權(quán)解除合同或依據(jù)本合同請(qǐng)求法院強(qiáng)制履行過(guò)戶手續(xù)。若因此導(dǎo)致乙方解除合同，甲方應(yīng)向乙方退還**款、裝修費(fèi)用及支付總房款20%的違約金。第八條 簽訂合同之后，所售房屋室內(nèi)設(shè)施不再變更。甲方保證在交易時(shí)該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛，質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，符合房屋出售的法定條件。房屋交付使用之前的有關(guān)費(fèi)用包括水、電、氣、物業(yè)、有線等費(fèi)用有甲方承擔(dān)。由此引發(fā)的糾紛有甲方自行處理，于乙方無(wú)關(guān)。第九條 甲方保證在辦理完過(guò)戶手續(xù)之日起______日內(nèi)，將戶口遷出，逾期超過(guò)______日，乙方每日按已付款的_____%收取違約金。第十條 本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。第十一條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。第十二條 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。均具有同等法律效力。甲方(簽名或蓋章)乙方(簽名或蓋章)簽訂日期：_________年______月_______日

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)如何銷(xiāo)售
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  特別好，不過(guò)你要掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售樓盤(pán)的成功法則。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的三階段：首先推銷(xiāo)自己；其次推銷(xiāo)房屋價(jià)值；**后以推銷(xiāo)條件銷(xiāo)售。第一階段：做事先做人。顧客不接受你這個(gè)人，無(wú)法接受你的產(chǎn)品，這一階段難度**大，因?yàn)轭櫩皖?lèi)型不同，售樓員個(gè)性不同，缺乏房地產(chǎn)的工具等，難以歸類(lèi)總結(jié)如何做人。也是銷(xiāo)售精髓所在，世界上所有的推銷(xiāo)大師必是討人喜歡的人，至少不另人厭惡；這方面的訓(xùn)練，主要在與售樓員根據(jù)自己的個(gè)性，站到顧客一面去思考：我喜歡什么樣的售樓員，對(duì)一個(gè)大媽購(gòu)房，可能喜歡一個(gè)熱心、樂(lè)觀的小伙子；而對(duì)一個(gè)教師，可能喜歡一個(gè)理智、從容、自信的職業(yè)女性。第二階段：推銷(xiāo)房屋的價(jià)值。請(qǐng)注意，不是推銷(xiāo)房屋。從內(nèi)容上看，推銷(xiāo)房屋的價(jià)值（功能、優(yōu)點(diǎn)、舒適性、生活或物業(yè)回報(bào)）本來(lái)就和推銷(xiāo)房屋是一碼事，但所站位置完全不同。推銷(xiāo)大師原一平說(shuō)過(guò)：“顧客購(gòu)買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的回報(bào)”。這句話怎么理解？應(yīng)該說(shuō)，售樓員一定要站在顧客的一邊，從顧客的利益出發(fā)，發(fā)掘房屋的價(jià)值，才能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。第三階段：也是**后階段，告之顧客價(jià)格、優(yōu)惠條件、付款方式、合約等手續(xù)，這一階段難度**小，技巧只有一個(gè)：要約。注意：三個(gè)階段的次序性。不要在顧客不接受你人的時(shí)候推銷(xiāo)房子，更不要在顧客沒(méi)有了解并接受房屋價(jià)值時(shí)討論房地產(chǎn)銷(xiāo)售條件。

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