房產(chǎn)如何銷售?怎么樣才能做好房地產(chǎn)銷售？

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• 157****7603

  房地產(chǎn)銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個**大原則。
  02
  做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。
  03
  作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。
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  做一個合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會接受失敗，因為房地產(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時的總結(jié)這些經(jīng)驗，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。
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  房地產(chǎn)商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
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  作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進行介紹！

  查看全文↓ 2019-06-14 17:36:03
• 133****3844

  一.畫餅如果做期房，客戶什么都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來會擁有所有想要的。
  二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個，一個算是大銷控，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實了，算是打腫臉充胖子吧。然后開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多，快來搶購。。。然后你們懂得！！其實房子還有呢！還有一種是正對于開盤之后確實賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！
  三.反復(fù)強調(diào)重要內(nèi)容因為客戶總是健忘的。經(jīng)紀(jì)人說過的話很大程度會被客戶遺忘！所以，請遵循“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”務(wù)必反復(fù)強調(diào)你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向?qū)Ψ綇娬{(diào)你重點說明的內(nèi)容。
  四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由于不了解導(dǎo)致的不安，不保險的感覺。所以，經(jīng)紀(jì)人在介紹房源的時候務(wù)必要在語氣上表現(xiàn)出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信息。

  查看全文↓ 2019-06-14 17:36:00
• 151****1480

  我就是一個房產(chǎn)銷售的，
  
  能賣的一定賣；
  
  不能辦到的絕不亂許諾，
  
  我不會亂吹牛。
  
  
  
  我習(xí)慣有話就實話實說，
  
  以次充好我學(xué)不會，
  
  我習(xí)慣做事就全力以赴，
  
  敷衍了事我辦不到。
  
  
  
  你來找我談合作，
  
  就是我**重要的客人和朋友。
  
  如果你信任我，
  
  我一定會為你推薦**適合的好房子。
  
  
  
  我不會隨便亂開價，
  
  我知道坑人的生意不長久，
  
  所以請不要將我的報價攔腰砍。
  
  我并不是什么房子都賣，
  
  品質(zhì)低、質(zhì)量差的，
  
  根本不會給你隨便推薦。
  
  我們賣的是房子，
  
  更是服務(wù)，
  
  每一個客戶，
  
  我們都會用心對待！
  
  賣房子是我的工作，
  
  也是我全家經(jīng)濟的來源。
  
  我知道我并不偉大，
  
  并不想構(gòu)造什么商業(yè)帝國，
  
  我只是希望每天都能多賣點房子，
  
  讓家人生活過好點。
  
  
  
  為何會做房產(chǎn)銷售？
  
  有份挑戰(zhàn)自我的工作很好。
  
  養(yǎng)活了家人，磨練了自己。
  
  人生很短，不想白活。
  
  做銷售，讓我吞下了委屈，偉大了格局！
  
  
  
  我對客戶熱情周到，
  
  因為我相信，
  
  人心是相互的，
  
  客戶始能夠感受到我的誠意。
  
  做銷售，少一點套路，
  
  多一點真誠！
  
  
  
  我所負責(zé)的，
  
  不是一套房子，
  
  而是客戶的整個人生！

  查看全文↓ 2019-06-14 17:35:57

相關(guān)問題

• 問 怎樣增加房產(chǎn)銷量?如何才能做好房地產(chǎn)銷售
  答

  這位同學(xué)，你比方說：做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位，需要學(xué)習(xí)營銷的專業(yè)知識，能用到業(yè)務(wù)與實踐操作上，還需要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)房屋構(gòu)造原理、房屋預(yù)算體積與面積、房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)與戶型、辦理購房手續(xù)與業(yè)務(wù)流程，以下簡述題案例為你同學(xué)提供一些參考和建議。答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細致與細心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團隊的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎？要怎么才能做好呢？
  答

  1.現(xiàn)在沒有什么是絕對好做的。房地產(chǎn)銷售這個競爭激烈的行當(dāng)更是如此。2.房地產(chǎn)銷售分幾個級的市場,包括:土地市場,增量房,存量房;按使用也可以分為:住宅,寫字樓,商鋪,廠房,酒店,專業(yè)市場等等。3.現(xiàn)在新房交易自國家調(diào)控后基本一致在下降,寫字樓與商業(yè)**受些影響但還是要好得多。4.所以建議你先了解當(dāng)?shù)啬且粔K市場更加有潛力,然后再選擇一個大一點點平臺鍛煉,如果你準(zhǔn)備好了吃苦準(zhǔn)備并能夠堅持下去的話。做房地產(chǎn)銷售的技巧：1.熟悉項目情況，了解項目的區(qū)位、地貌、風(fēng)格、戶型、規(guī)劃等其本身的各種優(yōu)勢和劣勢。能夠?qū)⒈卷椖康馁u點真正講出來。2.熟悉競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，能夠看清楚對方的問題點。3.善于溝通，對待客戶自然和有親和力，能夠很快取得客戶的信任。4.懂得銷售的逼定和引誘技巧，能夠?qū)⒔o與客戶的優(yōu)惠一條條列舉和計算清楚，同時能夠給客戶造成一種緊張感。5.了解客戶的情況，察覺對方的購房原因和對房產(chǎn)的合理需求。

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• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售
  答

  [培養(yǎng)你的親和力]所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)銷售
  答

  1、多向你的前輩請教。2、多和你的前輩扮演客戶角色。（看前輩是怎么說的，介紹的，詞匯的應(yīng)用，句子抗性的處理。）3、偶爾幫你的前輩（或者師傅）買早餐。（在你關(guān)鍵的時刻向他求助，讓他幫你逼定）4、牢記你們項目的賣點，并且告訴你的客戶。這些賣點會給他帶來什么好處。5、踩盤的時候要誠心。把你當(dāng)成真正的客戶去了解對手的項目優(yōu)點缺點。然后把這些優(yōu)缺點告訴你的客戶。6、掌握豐富的知識（關(guān)注中國經(jīng)濟網(wǎng)等其他經(jīng)濟論壇），多讀書（多摘抄好的詞語、語句）.這個行業(yè)會碰到各種各樣的人，你要確保什么人你都能和他聊得起來。從而打開銷售的突破口。7、介紹沙盤或者戶型時，多用形容詞和第二人稱。告訴你的客戶，以后他在這個房子里會怎樣的生活。8、**重要的一點：自信

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• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過于強烈4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7：學(xué)會運用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

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