怎樣才能把房地產(chǎn)做好？

已有7個回答

• 145****7815

  我記得我們老大說過一句話，這個行業(yè)不需要你有多聰明，只要你勤奮，你就會得到你想要的。真的是這樣子。新人一開始是**能創(chuàng)造奇跡的，因?yàn)槲覀冇行├先颂?jīng)驗(yàn)主義論了。不管買賣租賃，平時多積累客戶，有了房子就約出來看，看不看是客戶的事情，但是約不約就是你的事情了，記住一點(diǎn)，只要有帶看就有成交，當(dāng)然這些是建立在勤奮的基礎(chǔ)之上的。
  你必須熟悉商圈、房源，熟悉稅費(fèi)貸款知識，這些是你前期要積累的。還有一點(diǎn)，千萬不要認(rèn)為新人不能做買賣，剛才說了新人是**能創(chuàng)造可能的，我們店有一句話，只要你有帶看就有奇跡的發(fā)生，這句話在我們店得到了一個很好的詮釋。
  真的，勤奮的跑商圈記房源，每天堅(jiān)持算一道稅費(fèi)題，等客戶來的時候自然你就有底氣有自信跟客戶侃侃而談了。還有一點(diǎn)，建議你多開通網(wǎng)絡(luò)端口，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分客戶都是網(wǎng)絡(luò)來的。說的比較亂，但都是我自己打出來的，**后祝你早日成長，多多開單。

  查看全文↓ 2014-04-16 09:32:10
• 142****2893

  呵呵,其實(shí)你這個問題還是范圍還是比較廣的。我個人覺得你這個問題可以理解二個方面的問題:一是如何做好房地產(chǎn)開發(fā)商,二是如何做好房地產(chǎn)銷售工作。因?yàn)楸救耸菑氖路康禺a(chǎn)銷售工作的,我可以簡述一下如何做好房地產(chǎn)銷售工作。根據(jù)我多年的從事經(jīng)驗(yàn)可以概括一下“這不是一項(xiàng)技術(shù)的工作而是一項(xiàng)技巧性的工作”,所以要做好這項(xiàng)工作,可以從這幾個方面入手:
  一、學(xué)習(xí)相關(guān)的基礎(chǔ)知識,比如房地產(chǎn)知識、規(guī)劃知識、建筑知識、按揭知識、辦理產(chǎn)權(quán)知識、物業(yè)知識、禮儀知識等;
  二、了解當(dāng)?shù)丶叭珖康禺a(chǎn)市場行情,重點(diǎn)是當(dāng)?shù)匦星?
  三、了解國家相關(guān)的法律法規(guī);
  四、反復(fù)練習(xí)銷售技巧、掌握好客戶分析方法;
  五、熟練運(yùn)用促成技巧;
  六、做好客戶售后服務(wù)工作?；A(chǔ)知識比較容易掌握,重點(diǎn)是銷售技巧就比較難得學(xué)習(xí),**好有師傅帶,那入門就相當(dāng)快。

  查看全文↓ 2014-04-16 09:20:19
• 133****2833

  首先你是要從哪一方面發(fā)展?做置業(yè)顧問還是投資進(jìn)這個行業(yè)?我是1手房的置業(yè)顧問。如果你還可以弄懂這個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。建議你花點(diǎn)費(fèi)用去專業(yè)的房地產(chǎn)**學(xué)習(xí)。時間不會太長。但是講授的課程卻是在你銷售的時候**有用的知識。會涉及到房地產(chǎn)基本知識。金融。市場調(diào)查。策劃。經(jīng)濟(jì)學(xué)。樓盤的銷售流程和掌握顧客的心理很多。甚至包括風(fēng)水學(xué)。這個行業(yè)是很累。要有毅力有恒心才能堅(jiān)持下去。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)市場行情很低迷。從去年的房價突漲到今年的市民觀望而不下手買房。通常剛?cè)脒@個行業(yè)會做幾個月的冷板凳。只能拿底薪。如果你覺得進(jìn)這個行業(yè)只是為了賺很多錢那就錯了。如果你是想做好這個行業(yè)往深處發(fā)展。付出的代價是很大的。隨時你歡迎你進(jìn)入房地產(chǎn)這個大家庭。這是一個很鍛煉人毅力的行業(yè)。

  查看全文↓ 2014-04-15 09:36:26
• 156****8417

  銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板 做不好可能都不如公司的前臺接待員 如果做銷售我建議你先做個行業(yè)調(diào)查 看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售 再綜合比較一下哪個行業(yè)的銷售薪水和提成較高 有可持續(xù)的發(fā)展空間 做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司 可能剛開始的待遇很少 B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累一定是磨刀不誤砍柴工的 在實(shí)際的接待談判過程中,銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面:
  1.不要過分熱情 房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品,動輒數(shù)十萬元甚至百萬完,相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的,不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題,而不能過分熱情。在如今買方市場情況下,過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺,這是非常致命的。
  2.在談判的初期,不要在價格上過多地糾纏 “昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞,不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望,他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在**短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他,讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的,他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題,那就必須把價格連同價值一并提出。
  3.現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧 現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判,經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價,這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程,讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下,**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑?shí)一般都倍加珍惜,從而打開了成交的大門。 銷售人員在進(jìn)行說服推銷時,可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則,“運(yùn)用之妙存乎一心”,就能找到達(dá)成交易的**好方法

  查看全文↓ 2014-04-15 09:28:34
• 136****1465

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  
  以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
  
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
  
  失敗業(yè)務(wù)員的日常工作

  查看全文↓ 2014-04-15 09:19:33
• 142****1541

  呵呵，其實(shí)你這個問題還是范圍還是比較廣的。我個人覺得你這個問題可以理解二個方面的問題：一是如何做好房地產(chǎn)開發(fā)商，二是如何做好房地產(chǎn)銷售工作。因?yàn)楸救耸菑氖路康禺a(chǎn)銷售工作的，我可以簡述一下如何做好房地產(chǎn)銷售工作。根據(jù)我多年的從事經(jīng)驗(yàn)可以概括一下“這不是一項(xiàng)技術(shù)的工作而是一項(xiàng)技巧性的工作”，所以要做好這項(xiàng)工作，可以從這幾個方面入手：
  一、學(xué)習(xí)相關(guān)的基礎(chǔ)知識，比如房地產(chǎn)知識、規(guī)劃知識、建筑知識、按揭知識、辦理產(chǎn)權(quán)知識、物業(yè)知識、禮儀知識等；
  二、了解當(dāng)?shù)丶叭珖康禺a(chǎn)市場行情，重點(diǎn)是當(dāng)?shù)匦星椋?br/>三、了解國家相關(guān)的法律法規(guī)；
  四、反復(fù)練習(xí)銷售技巧、掌握好客戶分析方法；
  五、熟練運(yùn)用促成技巧；
  六、做好客戶售后服務(wù)工作?；A(chǔ)知識比較容易掌握，重點(diǎn)是銷售技巧就比較難得學(xué)習(xí)，**好有師傅帶，那入門就相當(dāng)快。

  查看全文↓ 2014-04-14 09:07:44
• 137****5367

  我個人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產(chǎn)，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢才能把產(chǎn)品賣出去。例如：房屋知識—戶型、建筑結(jié)構(gòu)、水電氣、物業(yè)管理、國家對房地產(chǎn)的宏觀政策。銷售知識—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房價、所售地產(chǎn)周邊的房價等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。我也正學(xué)習(xí)這些方面，加油%7E

  查看全文↓ 2014-04-13 10:57:37

相關(guān)問題

• 問 怎樣才能把物業(yè)顧問做好啊
  答

  銷售部置業(yè)顧問崗位職責(zé)了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個業(yè)務(wù)流程。催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作**習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

  全部6個回答>
• 問 房地產(chǎn)中介怎樣才能上戶快點(diǎn)
  答

  大學(xué)本科以上學(xué)歷的可以。或者是在成都居住滿5年以上的,有社保滿5年以上的可以簽。

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)賣房好做嗎？怎么才能做好房地產(chǎn)？
  答

  如果你形象好文憑還可以的話可以進(jìn)一手的銷售公司，待遇不錯而且不是很累。接觸的人也相對很有素質(zhì)，不用天天往外跑。如果個人條件一般的話，可能進(jìn)二手中介公司比較好了。因?yàn)橹薪楣鞠鄬σ箝T檻比較低。主要看個人努力，但是比較辛苦一些。總之北京的二手房銷售分為 買賣 或者搞租賃，從租賃開始做相對能輕松一些，再一點(diǎn)點(diǎn)的接觸銷售買賣我覺得你一定沒問題的

  全部3個回答>
• 問 怎樣做好房地產(chǎn)銷售
  答

  1、多向你的前輩請教。2、多和你的前輩扮演客戶角色。（看前輩是怎么說的，介紹的，詞匯的應(yīng)用，句子抗性的處理。）3、偶爾幫你的前輩（或者師傅）買早餐。（在你關(guān)鍵的時刻向他求助，讓他幫你逼定）4、牢記你們項(xiàng)目的賣點(diǎn)，并且告訴你的客戶。這些賣點(diǎn)會給他帶來什么好處。5、踩盤的時候要誠心。把你當(dāng)成真正的客戶去了解對手的項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。然后把這些優(yōu)缺點(diǎn)告訴你的客戶。6、掌握豐富的知識（關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等其他經(jīng)濟(jì)論壇），多讀書（多摘抄好的詞語、語句）.這個行業(yè)會碰到各種各樣的人，你要確保什么人你都能和他聊得起來。從而打開銷售的突破口。7、介紹沙盤或者戶型時，多用形容詞和第二人稱。告訴你的客戶，以后他在這個房子里會怎樣的生活。8、**重要的一點(diǎn)：自信

  全部3個回答>
• 問 怎么樣才能做好房地產(chǎn)?
  答

  我個人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產(chǎn)，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢才能把產(chǎn)品賣出去。例如：房屋知識—戶型、建筑結(jié)構(gòu)、水電氣、物業(yè)管理、國家對房地產(chǎn)的宏觀政策。銷售知識—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房價、所售地產(chǎn)周邊的房價等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。我也正學(xué)習(xí)這些方面，加油%7E