??房產(chǎn)中介如何爭客好呢？應(yīng)該怎么做呢？

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• 136****8005

  
  　　1、微信朋友圈
  
  　　在自己的個(gè)性簽名里說明自己再做房產(chǎn)中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介，告訴他們買房賣房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶都能看到，提升自己的知名度。
  
  　　2、舉辦展板活動
  
  　　中介公司在自己主營的小區(qū)舉辦展板活動，結(jié)合派報(bào)進(jìn)行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優(yōu)惠來吸引居民駐足關(guān)注，加大傳播范圍。
  
  　　3、老客戶轉(zhuǎn)介紹
  
  　　利用你自己的客戶人脈，特別是對自己印象較好的客戶，讓他們幫忙介紹新客戶，并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報(bào)酬。

  查看全文↓ 2019-08-07 10:29:54
• 151****2625

  吸引客戶的主要條件是要有許多優(yōu)質(zhì)價(jià)低的房源，就是所謂的又要好，又要便宜的好房子。談判其實(shí)主要就是談價(jià)格，其他就沒什么了，想要成功的談成單子，前期的溝通還是要做好的，了解客戶買房子的需求，心里價(jià)位，購買意圖，賣方需要把握好價(jià)格，防止客戶看上房子了，賣家加價(jià)，現(xiàn)在的客戶買房子都喜歡還價(jià)，所以控價(jià)方面還需要做好工作。

  查看全文↓ 2019-08-07 10:29:42
• 146****6697

  　　一、專業(yè)知識
  　　一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)**基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。
  　　二、六心
  　　 1、 耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
  　　2、 關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場去考慮他們的各項(xiàng)問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。 　　 3、 熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購買目的。
  　　4、 誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。
  　　5、 決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。

  查看全文↓ 2019-08-07 10:29:18
• 131****3029

  1.每天定時(shí)打電話聯(lián)系顧客
  （聯(lián)系的太頻繁，沒有實(shí)質(zhì)性的東西與顧客溝通，顧客會覺得很煩）
  2.讓顧客打電話聯(lián)系您
  （這是做房地產(chǎn)中介的大忌，專業(yè)的置業(yè)顧問必須是主動出擊）
  3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃，按計(jì)劃跟進(jìn)
  （跟進(jìn)計(jì)劃非常重，以及計(jì)劃本身也需要不停地變化）
  方法技巧
  1、接觸顧客的第一天內(nèi)，**好要有一次短信聯(lián)系顧客，加深顧客的印象；
  2、接觸顧客的三天內(nèi)，**少要與顧客有一次電話聯(lián)絡(luò)；
  3、接觸顧客的五天內(nèi)，**少要顧客看一套房子。

  查看全文↓ 2019-08-07 10:27:32
• 157****9431

  1、店面
  在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。
  2、打電話
  相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒客戶就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機(jī)了。
  3、駐守
  經(jīng)紀(jì)人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說不定會遇到幾個(gè)客戶，這都是概率事件。
  4、派單
  這也是****基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。
  5、上門客
  每天駐守門店也會來客戶，但不會太多，甚至一天也不會來一個(gè)，這樣也是比較被動的方法。如果你只想在門店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

  查看全文↓ 2019-08-07 10:25:09

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介如何爭客好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  　　1、微信朋友圈　　在自己的個(gè)性簽名里說明自己再做房產(chǎn)中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介，告訴他們買房賣房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶都能看到，提升自己的知名度?！　?、舉辦展板活動　　中介公司在自己主營的小區(qū)舉辦展板活動，結(jié)合派報(bào)進(jìn)行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優(yōu)惠來吸引居民駐足關(guān)注，加大傳播范圍。　　3、老客戶轉(zhuǎn)介紹　　利用你自己的客戶人脈，特別是對自己印象較好的客戶，讓他們幫忙介紹新客戶，并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報(bào)酬。

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• 問 ??如何投訴房產(chǎn)中介好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  投訴房產(chǎn)中介可以有以下三個(gè)方法：　　1.當(dāng)?shù)刈》亢统鞘薪ㄔO(shè)局投訴，電話查詢114　　2.工商管理投訴電話：12315　　3.價(jià)格舉報(bào)投訴電話：12358　　為規(guī)范房地產(chǎn)中介市場秩序，查處房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員的違法違規(guī)行為，保障二手房交易市場安全，目前全國各地均對房地產(chǎn)中介市場進(jìn)行治理，切實(shí)維護(hù)廣大市民合法權(quán)益?！　》康禺a(chǎn)中介是房地產(chǎn)市場的重要組成部分。近些年來，房地產(chǎn)中介市場發(fā)展迅速，在活躍房地產(chǎn)市場、提高交易效率等方面發(fā)揮了積極作用，目前房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)越來越多，但在相關(guān)部門備案的只是少數(shù)，又因?yàn)槎址拷灰椎木W(wǎng)簽系統(tǒng)還沒有建好，沒備案的法律也不強(qiáng)制，出現(xiàn)問題相關(guān)部門不好發(fā)現(xiàn)也難查處。房地產(chǎn)中介市場仍存在著為不符合交易條件的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)、賺取房屋租售差價(jià)、騙取委托人交易資金、不明碼標(biāo)價(jià)價(jià)格欺詐等突出問題，亟待清理整頓和規(guī)范。

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• 問 ??房產(chǎn)中介如何管理才好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  1. 目前很多房產(chǎn)中介公司面臨的問題是，門店管理人員的匱乏似乎逐漸成為管理瓶頸，門店店長扮演的是承上啟下的角色，一旦這里出現(xiàn)問題，會影響整個(gè)結(jié)果。2. 一個(gè)優(yōu)秀的店長必須身兼多職，店長是門店的靈魂，是門店制度和理念的執(zhí)行者，是門店盈利的重要保障，只有好的店長才會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開發(fā)、獲取房客源，達(dá)成成交。人才是核心競爭力，企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭1. 人才資源是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)**活躍的因素，在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對于房客源的獲取、市場等信息的收集都依賴于經(jīng)紀(jì)人，所以中介企業(yè)要想在市場競爭中求得發(fā)展，應(yīng)建立一支思想好、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的專業(yè)隊(duì)伍。2. 房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn)，是多學(xué)科知識的綜合能力體現(xiàn)。經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)、外貌、口才、做人做事的誠信度皆為客戶評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。因此，中介公司只有提高招收經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)，才能逐步抬升門店從業(yè)水平。

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• 問 ??如何投訴房產(chǎn)中介才好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  可以去房管局投訴，如果不處理，告訴他們你起訴他們不作為。違約責(zé)任的承擔(dān)方式有以下幾種（1）支付違約金.違約金：指合同當(dāng)事人在合同中約定的，在合同債務(wù)人不履行或不適當(dāng)履行合同義務(wù)時(shí)，向?qū)Ψ疆?dāng)事人支付的一定數(shù)額的金錢。（2）損害賠償.損害賠償：是指因合同一方當(dāng)事人的違約行為而給對方當(dāng)事人造成財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，違約方向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。（3）繼續(xù)履行.繼續(xù)履行：是指由法院或仲裁機(jī)關(guān)作出要求實(shí)際履行的判決或下達(dá)特別履行命令，強(qiáng)迫債務(wù)人在指定期限內(nèi)履行合同債務(wù)。 　其他補(bǔ)救措施.第一百一十一條　質(zhì)量不符合約定的，應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)事人的約定承擔(dān)違約責(zé)任。對違約責(zé)任沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，受損害方根據(jù)標(biāo)的的性質(zhì)以及損失的大小，可以合理選擇要求對方承擔(dān)修理、更換、重作、退貨、減少價(jià)款或者報(bào)酬等違約責(zé)任。第一百一十二條　當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

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• 問 ??房產(chǎn)中介 吃差價(jià) 如何維權(quán) 好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法第二十五條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：(二)對交易當(dāng)事人隱瞞真實(shí)的房屋交易信息，低價(jià)收進(jìn)高價(jià)賣(租)出房屋賺取差價(jià);第三十四條違反本辦法第十八條、第十九條、第二十五條第(一)項(xiàng)、第(二)項(xiàng)，構(gòu)成價(jià)格違法行為的，由縣級以上人民政府價(jià)格主管部門按照價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒收違法所得、依法處以罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，依法給予停業(yè)整頓等行政處罰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法。

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