??一手房怎樣找到目標(biāo)客戶(hù)促成生意？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？

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• 145****5762

  著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
  第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員遵循的口號(hào)為“顧客就是上帝”，以顧客為中心的思想論點(diǎn)，以全心全意為客戶(hù)著想，以全心全力為客戶(hù)處理相關(guān)的問(wèn)題和相關(guān)要求。
  第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員創(chuàng)造客戶(hù)市場(chǎng)價(jià)值為前提條件，為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品的個(gè)性化專(zhuān)屬方案，以征詢(xún)客戶(hù)的要求和意愿，為客戶(hù)提供讓渡附加價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和增值服務(wù)。
  第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員為潛在客戶(hù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)檔案資料，以備注客戶(hù)的聯(lián)系方式與家庭住址情況，以做好潛在客戶(hù)資料的上門(mén)拜訪與回訪工作，以鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，為客戶(hù)提供參考意見(jiàn)及建議的相關(guān)事項(xiàng)。
  第四、在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，以熟練掌握房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容與相關(guān)流程，包括：（房產(chǎn)及戶(hù)型面積、整體戶(hù)型面積概算與預(yù)算、整體戶(hù)型類(lèi)型及規(guī)格、周邊基礎(chǔ)設(shè)施概況、房產(chǎn)綠地綠化概率、周邊交通便利分析、商業(yè)信譽(yù)及性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、促成交易訂單及催收賬款）等等，為客戶(hù)詳細(xì)解答相關(guān)內(nèi)容，以及時(shí)為客戶(hù)辦理按揭相關(guān)手續(xù)。
  第五、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人才的梯隊(duì)建設(shè)與完善薪酬待遇的晉升機(jī)制，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作與共同指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的**佳業(yè)績(jī)，而作出堅(jiān)持不懈的努力奮斗為目標(biāo)。
  第六、作為銷(xiāo)售人員，以用心和敬業(yè)的工作態(tài)度，服務(wù)于客戶(hù)的價(jià)值需求為承諾，以認(rèn)真落實(shí)好銷(xiāo)售工作的具體任務(wù)，以做好向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作的有關(guān)情況，和需要交代的相關(guān)事宜。
  

  查看全文↓ 2019-07-11 11:00:05
• 144****6176

  1. 分析意向用戶(hù)，目標(biāo)人群，那些人是**有可能買(mǎi)房子的（例如有了穩(wěn)定工作的上班族，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的商人等）
  2. 挖掘潛在用戶(hù)，關(guān)注58同城信息，安居客信息等
  
  3. 做網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，避免了發(fā)傳單的局限性，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
  4. 要具備良好的說(shuō)服力，把自己置身到客戶(hù)的身上，提前預(yù)估客戶(hù)回答的各種可能性
  5. 具體還要看自身的推銷(xiāo)能力和表達(dá)能力，
  

  查看全文↓ 2019-07-11 10:59:57
• 139****7345

  1.產(chǎn)品定位 你賣(mài)LV的包總不能去找低保戶(hù)吧，也就是你對(duì)你產(chǎn)品的基本情況必須了解，同時(shí)知道產(chǎn)品的優(yōu) 勢(shì)所在，根據(jù)相應(yīng)的情況去尋找相應(yīng)的客戶(hù)。
  2.逆向定位 你可以把自己當(dāng)作客戶(hù)去思考，誰(shuí)**需要你的產(chǎn)品，誰(shuí)**適合你的產(chǎn)品。
  穿龔扁夾壯蝗憋偉鉑連3.量體裁衣 你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品還是高端消費(fèi)品，根據(jù)你的具體情況向其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈宣傳業(yè)務(wù)，比如：你做高端運(yùn)動(dòng)器械的可以和一些高端健身房合作

  查看全文↓ 2019-07-11 10:59:52
• 153****0795

  如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售? 良好的業(yè)績(jī)需要知識(shí)、技巧和心態(tài)、知識(shí)如下: 1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià) 2、周邊住宅的租價(jià) 3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的法律法規(guī) 5、房市的變動(dòng)(現(xiàn)在沿海的房?jī)r(jià)有所上升了,內(nèi)地的交易量在上升等等) 6、溝通技巧(談判技巧) 7、銷(xiāo)售技巧(銷(xiāo)售策略) 8、投資渠道與投資回報(bào) 9、國(guó)家的宏觀政策 10、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定 銷(xiāo)售的技巧如下: 1、欲擒故縱(和客戶(hù)砍價(jià)的時(shí)候比較適用) 2、裝可憐(給客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用) 3、拍胸口(客戶(hù)在猶豫的時(shí)候的比較適用) 房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下: 1、業(yè)績(jī),銷(xiāo)售行規(guī)(不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓) 2、團(tuán)結(jié),銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)行為,不要太獨(dú)立行事 3、服從,服從公司的統(tǒng)一安排,不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威 4、真誠(chéng),不要搞違反職業(yè)操守的事 5、靈活,對(duì)于上級(jí)命令的合理性和公司決策,可以提出一些意見(jiàn),但不能過(guò)分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn) 祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英
  

  查看全文↓ 2019-07-11 10:59:47

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 一手房怎樣找到目標(biāo)客戶(hù)
  答

  想結(jié)交潛在目標(biāo)大客戶(hù)，必須做好充分的調(diào)研，了解目標(biāo)的背景，行動(dòng)偏好，交友圈等，另外要借助人際杠桿，如果一下子接觸不到目標(biāo)，可以先找到他身邊的信任的人，逐步接近，網(wǎng)狀銷(xiāo)售。

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• 問(wèn) ??一手房銷(xiāo)售如何？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  首先看性別 如果是女的 一般條件稍微好點(diǎn)的（男的比較英俊也一樣） 可以考慮做售樓 因?yàn)槭蹣怯虚_(kāi)發(fā)商渠道客戶(hù)和上門(mén)自然來(lái)訪客戶(hù) 所以可以短時(shí)間獲得大量客源 提升自己銷(xiāo)售技巧和收入會(huì)比較快 當(dāng)然售樓員的底薪也會(huì)稍微高點(diǎn)(3500到4500吧） 加上賣(mài)房提成 不比別的很多工作強(qiáng)很多 很多開(kāi)發(fā)商都招收新手（主要是容易培訓(xùn)） 當(dāng)然如果具有一定銷(xiāo)售能力和技巧就更好了 如果是男的 進(jìn)售樓部門(mén)檻稍微高點(diǎn) 一般需要具備在其他樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先 然后是對(duì)外表言談舉止有一定的要求 （比如皮膚黑點(diǎn)的就比較難通過(guò)）當(dāng)然 如果沒(méi)有這方面資源 進(jìn)不去售樓 去分銷(xiāo)公司做一手房也可以 就是絕大部分公司需要經(jīng)紀(jì)人有一定開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力 其次是跟客戶(hù)交流帶看項(xiàng)目協(xié)助成交（可能對(duì)新人來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶(hù)是件難事） 因?yàn)閹Э蛻?hù)看房子一般要耗費(fèi)差不多一天的時(shí)間 所以客戶(hù)的曬選也很重要（有的客戶(hù)怎么帶也不會(huì)短期成交） 其次是收入了 做一手房的收入因?yàn)樗降母叩蛥⒋尾积R 有一個(gè)月一兩萬(wàn)的 也有一個(gè)月幾千（或者只能勉強(qiáng)拿底薪的） 我認(rèn)為年輕人可以去嘗試 肯定不會(huì)人人做一手房都很成功 但是做一手房能跟大量買(mǎi)房客戶(hù)（高收入群體）接觸學(xué)習(xí)交流 我覺(jué)得也是件很好的事 可能房產(chǎn)市場(chǎng)不好的時(shí)候 開(kāi)發(fā)商更需要人才去促銷(xiāo) 房產(chǎn)市場(chǎng)好的時(shí)候 能力強(qiáng)的就能鯉魚(yú)躍龍門(mén) 一舉**

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• 問(wèn) ??一手房中介如何賺錢(qián)？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  中介的主要收入來(lái)自于幫上下家達(dá)成交易之后的傭金，中國(guó)的中介大部分是居間，所以是同時(shí)問(wèn)上下家一起付的?，F(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是買(mǎi)賣(mài)的話是總金額的2%（上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢(qián)是在交易成功之時(shí)，或者快要成功之時(shí)收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時(shí)一部分，**后的做過(guò)戶(hù)時(shí)候一部分。出租的話差不多，標(biāo)準(zhǔn)是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買(mǎi)賣(mài)的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時(shí)，銀行給的回扣，保險(xiǎn)公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤(pán)做分銷(xiāo)，這也能提供部分的收入。從客戶(hù)角度上說(shuō)，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買(mǎi)房的人和更多的房源選擇，以及一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)（如手續(xù)，法律咨詢(xún)等）。這個(gè)是中介賺錢(qián)的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢(qián)好辦事（更快買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格合適以及多個(gè)人跑腿）。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴(yán)重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢(qián)的手段，不過(guò)這個(gè)很少。**常見(jiàn)的就是你的信息被中介所知道，那你的電話永遠(yuǎn)成為了他們的信息，會(huì)不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。就是時(shí)不時(shí)地受到不同中介的電話，問(wèn)題就是不斷地重復(fù)：XX先生你好，請(qǐng)問(wèn)你XX新村的XX號(hào)XXX室的房子賣(mài)掉了嗎，賣(mài)掉了，那么您現(xiàn)在想不想買(mǎi)啊，不想買(mǎi)啊，那么便宜的商鋪要不要啊…………，不要想著時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)人打你的電話，過(guò)了若干年都有人會(huì)打，極端的時(shí)候一天十幾個(gè)。

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• 問(wèn) ??一手房如何打電話？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  首選你得對(duì)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)有一的定的了解一手房的交易知識(shí)，和貸款的相關(guān)知識(shí)你要了解。不然客戶(hù)問(wèn)你一些問(wèn)題你都不知道的話，就顯得很不專(zhuān)業(yè)。具備良好的職業(yè)心理素質(zhì)，因?yàn)樵谀愦螂娫挼倪^(guò)程當(dāng)中。 會(huì)受到不同的程度的打擊。開(kāi)頭的對(duì)話已一定要吸引客戶(hù)的興趣。發(fā)散思維整理好你要說(shuō)的話提前想好客戶(hù)會(huì)拒絕你的一些原因。并先做好回答。

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• 問(wèn) ??怎樣節(jié)省一手房辦貸款費(fèi)用更劃算？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  一、買(mǎi)新房子要繳納的稅費(fèi) （一）買(mǎi)商品房需要交的稅： 1、契稅，購(gòu)房總價(jià)的3-5%（不同的省市自治區(qū)稅率不同），普通商品住宅減半，即1.5-2.5%。 2、印花稅，購(gòu)房總價(jià)的0.05% （二）基金： 1、房屋維修基金，購(gòu)房總價(jià)的2-3%，大多數(shù)地方是2%（三）規(guī)費(fèi) 1、交易費(fèi) ，購(gòu)房總價(jià)的0.5% 買(mǎi)賣(mài)雙方各交0.25%，（住宅3元/平方米，由開(kāi)發(fā)商交，購(gòu)房者不用交） 2、《房屋所有權(quán)證》工本費(fèi) ， 各地不一樣，但是都不超過(guò)100元 3、《土地使用權(quán)證》工本費(fèi)， 各地不一樣，但是都不超過(guò)100元 （四）如果按揭，還要發(fā)生以下費(fèi)用 1、評(píng)估費(fèi)，購(gòu)房總價(jià)的0.2-0．5% 2、保險(xiǎn)費(fèi) ，購(gòu)房總價(jià)乘以貸款年限乘以0.1%乘以50% 3、公證費(fèi)，貸款額乘以0.03% 4、抵押登記費(fèi)，100元 交完以上的費(fèi)用各就可以開(kāi)始辦理房產(chǎn)證了。

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