??在中介買房子能講價嗎？

已有4個回答

• 157****3449

  可以注意以下幾方面:
  1. 多到幾家房產(chǎn)公司和樓盤去看,多比較,不要相信銷售人員的話。
  2. 要買現(xiàn)房,不要買期房,因?yàn)閾碛鞋F(xiàn)房的房產(chǎn)商和炒家已經(jīng)積壓了很長時間,心理非常著急。現(xiàn)房房屋質(zhì)量可以觀察。**近一個月許多過去已經(jīng)賣完的樓盤又重新開始銷售了就是一個很好的例子。
  3. 針對房產(chǎn)商和炒家開出的房價一定要大膽砍價,先殺25%--30%,可能他們會說你亂砍價,不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼,他們會打電話 找你的。五年六年前房價沒有惡炒的時候,買房就是這樣的。完全是買房者說了算,今天買房市場又回來了。另外,要多走幾家,**少也要走10家到20家樓盤。 因?yàn)橘I房是一輩子的事情,殺價25%得到一套房子是值得的。
  4.你到房產(chǎn)中介商哪里,千萬不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌,一定要直接與房主溝通,因?yàn)榉恐魇?*急需拋房的人。也是采用先殺25%--30%的房價。然后讓他們打電話找你。 千萬不能自己先著急,當(dāng)然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎(chǔ)上的。
  5. 通常房主為了盡快銷售出他的房子,你可以砍掉20%左右的房價。因?yàn)榈搅私衲昴甑?房價一定會下降40%--50%。那時候,他們的損失就更大了。

  查看全文↓ 2019-05-29 10:35:20
• 132****3034

  一、一定要把自己的迫不及待收起來
  很多時候，買房就像泡妹紙一樣，你越急就越會影響效果。比如，不要在那么多人的現(xiàn)場買，因?yàn)槟阍诂F(xiàn)場看到別人買了，再加上有人一催你了，這時，你也開始著急忙慌起來，一慌起來，就很有可能就直接下定金購買了。
  因此，大家在買房時一定要保持清醒的頭腦，多了解了解。另外，還和周邊的競品樓盤多對比，建議這時可多多向置業(yè)顧問請教，因?yàn)樵谶@個聊天的過程中，說不定置業(yè)顧問就能幫你要優(yōu)惠。另外，你要弄清楚這個樓盤是自銷還是代銷，如果是代銷，可能不會砍掉很多價錢了。
  **重要的是，在和置業(yè)顧問溝通的時候，不要透露出你買房的意向十分強(qiáng)烈?？梢赃m當(dāng)?shù)膶τ诖藰潜P故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺，因?yàn)樵绞沁@樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，所以就會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。
  二、找出房子缺點(diǎn)
  這世上是沒有十完十美的東西或事情的，當(dāng)然，這世上也沒有哪個樓盤的房子是十全十美的。因此，購房者你強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn)不是為了惹怒置業(yè)顧問而是為了在議價的時候，能夠針對某些不足之處來談判，從而達(dá)到砍掉一些價錢的目的。
  故而，在這種情況下，大家要記得，切忌無理取鬧。另外，購房者你所提出的缺點(diǎn)要言之鑿鑿。比如說：朝向不好、公攤太小等，或許這樣一來，置業(yè)顧問就能去找銷售主管申請讓價。
  三、套近乎
  那該如何套近乎呢？小編來說說具體怎么操作：與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等。等找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，然后憑交情爭取拿到房子的低價格。

  查看全文↓ 2019-05-29 10:35:07
• 138****9375

  買房子能講價嗎？
  新房當(dāng)然能砍價，買什么都能砍價，還有新房本來就比二手房價格高，這個是常識，誰愿意住舊房子呢，講價是可以的，開放商一般都會有折扣，這個就看樓主的能力了。很多樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到折扣的機(jī)會。
  此時開發(fā)商雖然還沒有確定售價，但由于對市場反應(yīng)“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價格低10％以上的優(yōu)惠。越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。一次性付款不僅可以減少利息支出，選擇一次性付款還有可能會得到開發(fā)商一定幅度的折扣，但購房者必須以足夠的資金做后盾。
  買房子能講價嗎？買房子如何講價？
  買房子如何講價？
  一、一定要把自己的迫不及待收起來
  大家在買房時一定要保持清醒的頭腦，多了解了解。另外，還和周邊的競品樓盤多對比，建議這時可多多向置業(yè)顧問請教，因?yàn)樵谶@個聊天的過程中，說不定置業(yè)顧問就能幫你要優(yōu)惠。
  另外，你要弄清楚這個樓盤是自銷還是代銷，如果是代銷，可能不會砍掉很多價錢了。重要的是，在和置業(yè)顧問溝通的時候，不要透露出你買房的意向十分強(qiáng)烈?？梢赃m當(dāng)?shù)膶τ诖藰潜P故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺，因?yàn)樵绞沁@樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，所以就會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。
  二、找出房子缺點(diǎn)
  購房者你強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn)不是為了惹怒置業(yè)顧問而是為了在議價的時候，能夠針對某些不足之處來談判，從而達(dá)到砍掉一些價錢的目的。買主只要頭腦清晰，不沖動，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
  三、套近乎
  與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等。等找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，然后憑交情爭取拿到房子的低價格。

  查看全文↓ 2019-05-29 10:34:57
• 137****3489

  中介人員就會催你，一定要學(xué)會深藏不露；而賣方則會咬住價格不放松，不要讓中介人員和賣方知道你很喜歡這套房子要學(xué)會深藏不露當(dāng)你看中一套房子的時候，一旦被他們知道了，給你施加壓力，這樣子對于后續(xù)的講價等環(huán)節(jié)就會被動很多

  查看全文↓ 2019-05-29 10:34:46

相關(guān)問題

• 問 問下大家在中介那買房子能講價嗎
  答

  當(dāng)你看中一套房子的時候，一定要學(xué)會深藏不露，不要讓中介人員和賣方知道你很喜歡這套房子，一旦被他們知道了，中介人員就會催你，給你施加壓力；而賣方則會咬住價格不放松，這樣子對于后續(xù)的講價等環(huán)節(jié)就會被動很多。

  全部4個回答>
• 問 買房子能講價嗎
  答

  買房子當(dāng)然是可以講價的呀，無論是購買新房還是購買二手房，都是可以和對方講價的，一般在買房的時候需要掌握以下這些講價的技巧：①需要先找準(zhǔn)目標(biāo)，其實(shí)想要砍價，那么最基本的步驟就是要找準(zhǔn)目標(biāo)。一般情況下尾房還有7房是很容易砍價的，但如果是一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤，溢價的空間都不是很大，所以在買房時尋找合適的砍價目標(biāo)是至關(guān)重要的。②需要做到知彼知己，其實(shí)砍價時主要就是打的心理戰(zhàn)，在砍價的過程當(dāng)中，不要隨便的表露自己的情緒。在找銷售主管砍價時，要注意自己的方法，要給對方一個充足的理由，比如說房子的配套設(shè)施不行，或者是綠化不行等等，總之就是要挑出一個合理的毛病。③買房砍價的時候是可以讓步的，但是讓步必須要有原則，不能隨便的讓步。

• 問 買房子能講價嗎?買房子怎么講價? 
  答

  購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

  全部5個回答>
• 問 買房子能講價嗎?買房子如何講價? 
  答

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實(shí)際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  全部5個回答>
• 問 買新房能講價嗎？買房子（商品房）能講價嗎？怎么講價？
  答

  買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計(jì)可以，前提是你還得全款

  全部3個回答>