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購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
全部5個回答>買房子能講價嗎?買房子如何講價?
151****3797 | 2018-12-18 16:13:37
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135****6756
1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
查看全文↓ 2018-12-18 16:14:48
2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。
4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
6、了解開發(fā)商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房“陷阱”全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，制造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協(xié)議書經常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協(xié)議書后，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。 -
156****2123
很多人都覺得只有買買小東西可以砍價說價，而買房子這樣的大物件就覺得不行，砍價行不通，而且感覺還low。yuqiancyh其實買房也是可以砍價的哦，你想要用更便宜的價錢買到房子，就不要“吝嗇”你的主動權。
查看全文↓ 2018-12-18 16:14:32
一：知己知彼
買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。
二：貨比三家
“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據。
另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。
三：挑三揀四
在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。
你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。
四：一步到位
沒有人會不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當你選擇一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。
五：不露聲色
聽到“不露聲色”這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數時候也確實是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。
所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經心的態(tài)度來對待，不然就很容易處于被動狀態(tài)。 -
146****9744
有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。
查看全文↓ 2018-12-18 16:14:22
應該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。
每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產權的費用，辦理產權時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣
契稅?？偡績r的1、5%或者3%
維修基金。房屋建筑面積*當地房屋一平米修建成本*2%或2、5%
主要是這兩個。
其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產證公本費。都很少的。 -
142****3239
買新房可以砍價，除非是特別緊俏的大開發(fā)商的樓盤，一般都是可以砍價的，這個空間售樓小姐本身就有掌控，銷售部經理的空間更大
查看全文↓ 2018-12-18 16:14:07 -
148****6645
現在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項：
查看全文↓ 2018-12-18 16:13:59
1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。-
2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關系，我們才給你好的房子。-
3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。-
6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-
7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當外墻。 -
8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..-
9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。-
10、漏水和外立面的材料根本沒關系，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。-
11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。-
12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。-
13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內部統(tǒng)一那么做的。-
14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ -
15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數樓盤會做一份假的。-
16、一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設計，而必須是外加一個國內設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產銷售的一些經驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現象所蒙蔽了。
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問 買房子能講價嗎答
買房子當然是可以講價的呀，無論是購買新房還是購買二手房，都是可以和對方講價的，一般在買房的時候需要掌握以下這些講價的技巧：①需要先找準目標，其實想要砍價，那么最基本的步驟就是要找準目標。一般情況下尾房還有7房是很容易砍價的，但如果是一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤，溢價的空間都不是很大，所以在買房時尋找合適的砍價目標是至關重要的。②需要做到知彼知己，其實砍價時主要就是打的心理戰(zhàn)，在砍價的過程當中，不要隨便的表露自己的情緒。在找銷售主管砍價時，要注意自己的方法，要給對方一個充足的理由，比如說房子的配套設施不行，或者是綠化不行等等，總之就是要挑出一個合理的毛病。③買房砍價的時候是可以讓步的，但是讓步必須要有原則，不能隨便的讓步。
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1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。其二，制造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協(xié)議書經常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協(xié)議書后，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。
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買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計可以，前提是你還得全款
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可以注意以下幾方面: 1. 多到幾家房產公司和樓盤去看,多比較,不要相信銷售人員的話。 2. 要買現房,不要買期房,因為擁有現房的房產商和炒家已經積壓了很長時間,心理非常著急?，F房房屋質量可以觀察。**近一個月許多過去已經賣完的樓盤又重新開始銷售了就是一個很好的例子。 3. 針對房產商和炒家開出的房價一定要大膽砍價,先殺25%--30%,可能他們會說你亂砍價,不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼,他們會打電話 找你的。五年六年前房價沒有惡炒的時候,買房就是這樣的。完全是買房者說了算,今天買房市場又回來了。另外,要多走幾家,**少也要走10家到20家樓盤。 因為買房是一輩子的事情,殺價25%得到一套房子是值得的。 4.你到房產中介商哪里,千萬不要與中介商的銷售員多費口舌,一定要直接與房主溝通,因為房主是**急需拋房的人。也是采用先殺25%--30%的房價。然后讓他們打電話找你。 千萬不能自己先著急,當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎上的。 5. 通常房主為了盡快銷售出他的房子,你可以砍掉20%左右的房價。因為到了今年年底,房價一定會下降40%--50%。那時候,他們的損失就更大了。
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