??買房子怎么談價格，有哪些技巧？

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• 132****3963

  一：知己知彼
  買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。
  二：貨比三家
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。
  另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。
  三：挑三揀四
  在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當(dāng)你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。
  你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。

  查看全文↓ 2019-05-10 13:26:27
• 138****0157

  1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢
  　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
  　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
  　　3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。
  　　4、出價方式的談判技巧
  　　先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
  　　5、對于非完全性商品房的附加談判技巧

  查看全文↓ 2019-05-10 13:26:15
• 144****7356

  買房價格怎么談？
  一、深入了解房產(chǎn)信息
  首先要了解一下附近周邊大概的房子的價格，按照價格來做對比。
  有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。
  二、找出本房子的缺點(diǎn)加以說明
  例如房子距離公路太近比較吵，樓層太低陽光被遮擋，多層六樓不方便上下樓以及漏水等風(fēng)險。以此作為根據(jù)來談價格。
  三、關(guān)注房子的房齡
  二手房的房齡對于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩余交易價值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限。
  四、買房子要不露聲色
  其實(shí)買房砍價在多數(shù)時候也確實(shí)是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第1步。所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來對待，不然就很容易處于被動狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-05-10 13:26:06
• 136****7718

  買房子怎么談價格
  1、找出本房子的缺點(diǎn)加以說明
  例如房子距離公路太近比較吵，樓層太低陽光被遮擋，多層六樓不方便上下樓以及漏水等風(fēng)險。以此作為根據(jù)來談價格。
  2、關(guān)注房子的房齡
  二手房的房齡對于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩余交易價值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限。
  3、買房子要不露聲色
  其實(shí)買房砍價在多數(shù)時候也確實(shí)是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來對待，不然就很容易處于被動狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-05-10 13:25:57

相關(guān)問題

• 問 買房怎么談價格? 買房子談價技巧及應(yīng)該注意哪些??麻煩告訴我
  答

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。

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• 問 買房子怎么談價格?買房子談價格應(yīng)該注意什么
  答

  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時機(jī)和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗(yàn)，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。技巧一：找準(zhǔn)開盤前的認(rèn)購期在經(jīng)過一段時間的看樓比較后，圈定一個希望購買的樓盤，然后就要抓準(zhǔn)價格便宜的時機(jī)。經(jīng)驗(yàn)買家介紹，一般一個新項(xiàng)目的首期產(chǎn)品推出之前的認(rèn)購時期、項(xiàng)目逢年過節(jié)的促銷,便是一個比較好的入市時間，這個時候**容易買到便宜的房子。有些項(xiàng)目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價不會很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價格**為實(shí)惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時間，至今價格已經(jīng)比當(dāng)初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會有誠意登記、認(rèn)購的額外優(yōu)惠，這個時候就要把握住。技巧二：找準(zhǔn)逢年過節(jié)促銷期除開盤前的內(nèi)部認(rèn)購期有較低的價格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。技巧三：首選首層或頂層單位假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗(yàn)的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價格較低的單位。目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實(shí)際的東西。技巧四：首選同板塊內(nèi)**便宜的在選擇物業(yè)之前，買家都會看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗(yàn)者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購買這個板塊中**便宜的社區(qū)。現(xiàn)在，一個板塊內(nèi)一般都會有四五個樓盤聚集，同一區(qū)內(nèi)的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內(nèi)性價比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標(biāo)準(zhǔn)豪華的物業(yè)。當(dāng)然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時的砍價本領(lǐng)，并需要保持冷靜的心態(tài)和購房方向，這樣才不會被銷售人員牽著鼻子走。

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• 問 買房子怎么談價格? 買房怎么跟業(yè)主談價格
  答

  買房和房東談價技巧如下：　　1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價?！　?、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價?！　?、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。　　4、出價方式的談判技巧　　先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

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• 問 買房子談價技巧及應(yīng)該注意哪些??
  答

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

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• 問 ??買房怎么買?買房子談價技巧及應(yīng)該注意哪些?
  答

  　對于大多數(shù)人來說，可能一輩子也就是買一次房。所以說其實(shí)大家都是菜鳥。為了幫助大家選好房、買好房，下面就買房的交易流程、稅費(fèi)繳納、買房技巧等方面與大家作一個交流。　　眾所周知，買房前充分做好準(zhǔn)備工作，全面了解購房流程和房產(chǎn)知識，是十分必要的。因此小編為大家逐條梳理了新房購房流程及買房過程中可能遇到的陷阱，希望能幫助大家在漫漫購房路上行走的穩(wěn)健、順暢?！　∫?、明確目標(biāo)　　買房做什么用途？這是買房時首先要明確的問題。如果用來自住，要多關(guān)注周邊配套和出行成本等因素，優(yōu)先選擇靠近市區(qū)的住宅；如果用來投資，則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房屋的**潛力?！　《⑿路縫k二手房　　買新房還是買二手房？小編認(rèn)為，這是對兩種不同生活方式的選擇。對生活便利度要求高的人，適合購買市區(qū)二手房；對生活品質(zhì)要求高的人，不妨選擇郊區(qū)新房。此外，通常情況下新房**比二手房低，**壓力大的購房者，可以優(yōu)先考慮新房。　　三、準(zhǔn)備資金　　買房的時候，**少不了的就是錢。**和月供的金額，將直接關(guān)系到未來數(shù)十年的生活品質(zhì)。因此建議大家買房時量力而為，根據(jù)家庭的收入情況來確定房價總額和還款年限。　　四、選擇樓盤　　通常情況下，有實(shí)力、口碑好的大開發(fā)商開發(fā)的樓盤，品質(zhì)相對更有保障。在同一區(qū)域連續(xù)成功開發(fā)的樓盤，也可以優(yōu)先考慮，因?yàn)榇祟悩潜P通常資源整合度高，配套較完善?！　∥濉⒖疾炫涮住　∨涮椎耐晟婆c否直接影響著小區(qū)居民的生活品質(zhì)。一個配套完善的小區(qū)，在3公里內(nèi)應(yīng)該有滿足業(yè)主衣、食、住、行等日常生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施。如果有自建的幼兒園、會所等，生活將更為便捷?！　×?、劃定面積　　確定樓盤后，可以根據(jù)樓盤均價和家庭可承受的房屋總價來估算該買多大面積的房子。房屋面積應(yīng)結(jié)合家庭經(jīng)濟(jì)情況和實(shí)際需求來定，不宜過大，但也不能過小，適中為好?！　剀疤崾荆涸趧澏ǚ课菝娣e時，稅費(fèi)也是一項(xiàng)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。按國家規(guī)定，首次購房面積90平米內(nèi)，需繳納總房款的1%；首次購房面積90-144平米，需繳納總房款的1.5%；非首次購房或首次購房144平方以上，按總房款3%繳納。　　七、選對樓層　　高樓層就是好樓層？no！樓層的挑選要結(jié)合家庭成員情況來定。一般情況下，家中有老人的，宜選低層；家中有小孩的，宜選中低層；年輕人居住的話，可根據(jù)個人喜好而定?！　“?、抉擇戶型　　格局方正、南北通透、明廚明衛(wèi)、動靜分明的戶型，是通常意義上的好戶型。戶型不規(guī)則、采光通風(fēng)差、動靜功能區(qū)混雜的戶型，則是通常意義上的差戶型。　　九、查驗(yàn)五證　　五證是辦理房產(chǎn)證的前提和基礎(chǔ)，五證不全的房子，購買起來風(fēng)險很大。稍有不慎，就可能錢房兩空。特別提醒大家：查驗(yàn)五證時**好查原件，因?yàn)閺?fù)印件比較容易被做手腳；如果開發(fā)商不同意查驗(yàn)五證，購房者則至少要核實(shí)《商品房預(yù)售許可證》的真實(shí)性?！　剀疤崾荆骸拔遄C”是指開發(fā)商銷售商品房時必須具備的五證證件，它們分別是：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》，如果開發(fā)商五證不全，購房者即使交了錢，也無法明確房屋的產(chǎn)權(quán)所屬?！　∈?、簽訂合同　　由于買賣雙方在購房知識方面的不對等，使得購房者在簽訂購房合同時，常常處于被動地位。簽訂合同時，應(yīng)仔細(xì)閱讀、理解合同各項(xiàng)條款和補(bǔ)充協(xié)議，必要時可向律師和主管部門求助?！　剀疤崾荆汉灪贤瑫r除了"五證"，還要查驗(yàn)"兩書"。"兩書"是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，其中《住宅質(zhì)量保證書》尤為重要。它相當(dāng)于房屋的保修卡，與合同具有同等效力。簽訂《住宅質(zhì)量保證書》后，開發(fā)商需根據(jù)相關(guān)規(guī)定對管道堵塞、地面開裂、電器開關(guān)損毀等房屋質(zhì)量問題提供2個月到一年不等的保修服務(wù)。

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