買房子談價(jià)技巧及應(yīng)該注意哪些??

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• 152****9854

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對方無言以對？
  一、用市場性原因反駁賣方
  當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。
  三、出價(jià)方式談判技巧
  許多二手房價(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價(jià)格。
  四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)
  二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來判斷所購買的二手房是否價(jià)格適中。
  一般來說，二手房價(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

  查看全文↓ 2018-05-24 17:19:20
• 153****5825

  一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。
  (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會珍惜它。
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  (八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
  (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實(shí),如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來過。
  (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中,要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價(jià)有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話不無道理,對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時(shí),了解對方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價(jià),再者比較簡單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng),并無一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理: 1 暴露房屋的缺點(diǎn),對于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時(shí)間,如謊稱需時(shí)間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個(gè)階段,給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價(jià)。 總之,殺價(jià)的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開發(fā)商有沒有五證(這些當(dāng)然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買新房會面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護(hù)對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細(xì)記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
  6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂不為!
  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí),樓價(jià)也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺上會比實(shí)測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號,只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識,然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。連連 購房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實(shí)踐中,有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個(gè)說法時(shí),開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由,推卸責(zé)任,或以合同約定不清搪塞,消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。 發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí),法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理,有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱:

  查看全文↓ 2018-05-24 17:18:40
• 148****1340

  　　(一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  　　(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  　　(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
  　　(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。
  　　(五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會珍惜它。
  　　(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  　　(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  　　(八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  　　(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
  　　(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  　　(十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。
  　　(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實(shí),如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  　　(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
  　　(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來過。
  　　(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中,要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2018-05-24 17:18:25

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• 問 ??買房怎么買?買房子談價(jià)技巧及應(yīng)該注意哪些?
  答

  　對于大多數(shù)人來說，可能一輩子也就是買一次房。所以說其實(shí)大家都是菜鳥。為了幫助大家選好房、買好房，下面就買房的交易流程、稅費(fèi)繳納、買房技巧等方面與大家作一個(gè)交流?！　”娝苤I房前充分做好準(zhǔn)備工作，全面了解購房流程和房產(chǎn)知識，是十分必要的。因此小編為大家逐條梳理了新房購房流程及買房過程中可能遇到的陷阱，希望能幫助大家在漫漫購房路上行走的穩(wěn)健、順暢?！　∫?、明確目標(biāo)　　買房做什么用途？這是買房時(shí)首先要明確的問題。如果用來自住，要多關(guān)注周邊配套和出行成本等因素，優(yōu)先選擇靠近市區(qū)的住宅；如果用來投資，則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房屋的**潛力。　　二、新房pk二手房　　買新房還是買二手房？小編認(rèn)為，這是對兩種不同生活方式的選擇。對生活便利度要求高的人，適合購買市區(qū)二手房；對生活品質(zhì)要求高的人，不妨選擇郊區(qū)新房。此外，通常情況下新房**比二手房低，**壓力大的購房者，可以優(yōu)先考慮新房?！　∪?、準(zhǔn)備資金　　買房的時(shí)候，**少不了的就是錢。**和月供的金額，將直接關(guān)系到未來數(shù)十年的生活品質(zhì)。因此建議大家買房時(shí)量力而為，根據(jù)家庭的收入情況來確定房價(jià)總額和還款年限?！　∷摹⑦x擇樓盤　　通常情況下，有實(shí)力、口碑好的大開發(fā)商開發(fā)的樓盤，品質(zhì)相對更有保障。在同一區(qū)域連續(xù)成功開發(fā)的樓盤，也可以優(yōu)先考慮，因?yàn)榇祟悩潜P通常資源整合度高，配套較完善?！　∥?、考察配套　　配套的完善與否直接影響著小區(qū)居民的生活品質(zhì)。一個(gè)配套完善的小區(qū)，在3公里內(nèi)應(yīng)該有滿足業(yè)主衣、食、住、行等日常生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施。如果有自建的幼兒園、會所等，生活將更為便捷。　　六、劃定面積　　確定樓盤后，可以根據(jù)樓盤均價(jià)和家庭可承受的房屋總價(jià)來估算該買多大面積的房子。房屋面積應(yīng)結(jié)合家庭經(jīng)濟(jì)情況和實(shí)際需求來定，不宜過大，但也不能過小，適中為好?！　剀疤崾荆涸趧澏ǚ课菝娣e時(shí)，稅費(fèi)也是一項(xiàng)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。按國家規(guī)定，首次購房面積90平米內(nèi)，需繳納總房款的1%；首次購房面積90-144平米，需繳納總房款的1.5%；非首次購房或首次購房144平方以上，按總房款3%繳納。　　七、選對樓層　　高樓層就是好樓層？no！樓層的挑選要結(jié)合家庭成員情況來定。一般情況下，家中有老人的，宜選低層；家中有小孩的，宜選中低層；年輕人居住的話，可根據(jù)個(gè)人喜好而定?！　“?、抉擇戶型　　格局方正、南北通透、明廚明衛(wèi)、動靜分明的戶型，是通常意義上的好戶型。戶型不規(guī)則、采光通風(fēng)差、動靜功能區(qū)混雜的戶型，則是通常意義上的差戶型?！　【?、查驗(yàn)五證　　五證是辦理房產(chǎn)證的前提和基礎(chǔ)，五證不全的房子，購買起來風(fēng)險(xiǎn)很大。稍有不慎，就可能錢房兩空。特別提醒大家：查驗(yàn)五證時(shí)**好查原件，因?yàn)閺?fù)印件比較容易被做手腳；如果開發(fā)商不同意查驗(yàn)五證，購房者則至少要核實(shí)《商品房預(yù)售許可證》的真實(shí)性。　　溫馨提示：“五證”是指開發(fā)商銷售商品房時(shí)必須具備的五證證件，它們分別是：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》，如果開發(fā)商五證不全，購房者即使交了錢，也無法明確房屋的產(chǎn)權(quán)所屬?！　∈⒑炗喓贤　∮捎谫I賣雙方在購房知識方面的不對等，使得購房者在簽訂購房合同時(shí)，常常處于被動地位。簽訂合同時(shí)，應(yīng)仔細(xì)閱讀、理解合同各項(xiàng)條款和補(bǔ)充協(xié)議，必要時(shí)可向律師和主管部門求助?！　剀疤崾荆汉灪贤瑫r(shí)除了"五證"，還要查驗(yàn)"兩書"。"兩書"是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，其中《住宅質(zhì)量保證書》尤為重要。它相當(dāng)于房屋的保修卡，與合同具有同等效力。簽訂《住宅質(zhì)量保證書》后，開發(fā)商需根據(jù)相關(guān)規(guī)定對管道堵塞、地面開裂、電器開關(guān)損毀等房屋質(zhì)量問題提供2個(gè)月到一年不等的保修服務(wù)。

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• 問 買房怎么談價(jià)格? 買房子談價(jià)技巧及應(yīng)該注意哪些??麻煩告訴我
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

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• 問 買房子怎么談價(jià)格?買房子談價(jià)格應(yīng)該注意什么
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  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時(shí)機(jī)和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗(yàn)，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。技巧一：找準(zhǔn)開盤前的認(rèn)購期在經(jīng)過一段時(shí)間的看樓比較后，圈定一個(gè)希望購買的樓盤，然后就要抓準(zhǔn)價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)。經(jīng)驗(yàn)買家介紹，一般一個(gè)新項(xiàng)目的首期產(chǎn)品推出之前的認(rèn)購時(shí)期、項(xiàng)目逢年過節(jié)的促銷,便是一個(gè)比較好的入市時(shí)間，這個(gè)時(shí)候**容易買到便宜的房子。有些項(xiàng)目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價(jià)不會很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價(jià)格**為實(shí)惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價(jià)只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價(jià)格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個(gè)案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時(shí)間，至今價(jià)格已經(jīng)比當(dāng)初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會有誠意登記、認(rèn)購的額外優(yōu)惠，這個(gè)時(shí)候就要把握住。技巧二：找準(zhǔn)逢年過節(jié)促銷期除開盤前的內(nèi)部認(rèn)購期有較低的價(jià)格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價(jià)格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。技巧三：首選首層或頂層單位假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時(shí)候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗(yàn)的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價(jià)格較低的單位。目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價(jià)值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實(shí)際的東西。技巧四：首選同板塊內(nèi)**便宜的在選擇物業(yè)之前，買家都會看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗(yàn)者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購買這個(gè)板塊中**便宜的社區(qū)?，F(xiàn)在，一個(gè)板塊內(nèi)一般都會有四五個(gè)樓盤聚集，同一區(qū)內(nèi)的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內(nèi)性價(jià)比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標(biāo)準(zhǔn)豪華的物業(yè)。當(dāng)然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時(shí)候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時(shí)的砍價(jià)本領(lǐng)，并需要保持冷靜的心態(tài)和購房方向，這樣才不會被銷售人員牽著鼻子走。

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• 問 ??買房子怎么談價(jià)格，有哪些技巧？
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  一：知己知彼買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房價(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當(dāng)你對房子開始挑三揀四的時(shí)候，賣家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。

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• 問 ??我想問問買房談價(jià)格及應(yīng)該注意哪些?
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  一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。 (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。 (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實(shí),如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。 (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來過。 (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中,要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價(jià)有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話不無道理,對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時(shí),了解對方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價(jià),再者比較簡單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng),并無一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理: 1 暴露房屋的缺點(diǎn),對于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時(shí)間,如謊稱需時(shí)間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個(gè)階段,給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價(jià)。 總之,殺價(jià)的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開發(fā)商有沒有五證(這些當(dāng)然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買新房會面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護(hù)對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細(xì)記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。 3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí),樓價(jià)也會下調(diào)。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺上會比實(shí)測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號,只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識,然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。連連 購房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實(shí)踐中,有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個(gè)說法時(shí),開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由,推卸責(zé)任,或以合同約定不清搪塞,消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。 發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí),法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理,有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱:

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