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一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關呢？因為當經(jīng)濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。二、中介員的角色請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應因市場定好價格，業(yè)務員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務。這就叫單向推銷。
全部3個回答>房屋中介好干嗎? 房屋中介的工作好干嗎？？
145****7790 | 2019-05-06 16:47:29
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155****8170
本人再天津濱海新區(qū)自2009年開始從事房地產(chǎn)中介行業(yè)，至今已9個年頭，
查看全文↓ 2019-05-06 16:47:43
我認為這是一個很好，而且很鍛煉人的行業(yè)
1）行業(yè)的第一課3個月培訓，是我了解房地產(chǎn)的基礎知識和溝通技巧，但這幾個月是比較難熬的因為沒有銷售業(yè)績所以只有800元的底薪，不太夠吃喝住的
2)跑盤 實戰(zhàn)，打回訪，和房東溝通，和客戶溝通斡旋，但基本都會失敗，因為這個過程基本都是很緊張的，因為不熟，其次是太單純，會是不是的泄露機密信息給房東或者客戶，**終會導致客戶或房東跑單，他們私下交易
3）經(jīng)過6個月左右運氣好基本就可以獨立談單和成交一般的單子了，會有一些提成收入，基本買的起電動車了，也慢慢不太相信房東和客戶了，這個時候有了一點控場能力
4）一年左右如果還在堅持，基本上會有老客戶，和較熟悉的房東，有了一點資源。
5）兩年市場暴漲，老經(jīng)紀人出來瘋狂覓食，相互搶客戶，相互拆臺，這個時候感覺到的是競爭的壓力和為了錢臉不值錢的痛苦
6）經(jīng)歷了暴漲以后夠勤快的基本會有部分存款，也可能奔小康，月收入超2萬不是很難
7）第三年政策調(diào)控導致市場下行，客戶變得很少，開始慢慢變得很餓，
第四年慢慢對這個行業(yè)就會慢慢厭倦可能會選擇更換一家公司，從新開始，只要經(jīng)歷一波好行情你就可以買的起房
第五年開始業(yè)務就會比較順利，同樣也會進入舒適區(qū)，變得懶惰，但收入 -
137****1308
現(xiàn)在都是網(wǎng)絡社會，我朋友就是做房屋中介的，每天都抱著電腦和電話，在網(wǎng)上找租房子和找房子的電話，貼小廣告。雖然吃點苦但利潤還可以。希望采納。
查看全文↓ 2019-05-06 16:47:38 -
143****8760
店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會得到良性的發(fā)展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低。店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，是市場**前線的指揮官，是一線經(jīng)紀人的老師和朋友，是客戶信賴的**終談判參謀，公司良好形象的樹立者。如何做好一名店長？
查看全文↓ 2019-05-06 16:47:34
一、店長的角色與定位
1、店長是一個店的核心人物，要善于營造歡快和諧的工作環(huán)境，特別新人進店的初期，對工作的關懷、生活的關懷，老經(jīng)紀人的事業(yè)生涯的關懷。要每天贊美和表揚、激勵幾個人，用鼓勵的方式讓經(jīng)紀人創(chuàng)造業(yè)績。
2、店長是一個管理者而非銷售人員，要用引導和建議的方式來幫助經(jīng)紀人來談案子，訓練經(jīng)紀人的單兵能力和團隊配合能力，并且要培養(yǎng)出至少兩個在店長不在的情況下能代理店長職務的經(jīng)紀人。
3、作為店長要清楚地了解周邊同業(yè)房源，店內(nèi)經(jīng)紀人房源、客源的量和跟進的情況，及時提醒經(jīng)紀人跟進案子和客戶，了解每個經(jīng)紀人的內(nèi)心真實想法。
4、店長要起到帶頭和表率的作用，上班時間、衛(wèi)生打掃，以身作則對所有經(jīng)紀人一碗水端平。
5、總部分配經(jīng)紀人后要親自回店，要向所有經(jīng)紀人介紹新人，和介紹每一個老同事給新人認識并安排師傅，舉行拜師禮。
二、店長的管理
1、成熟的店長要懂得人情化管理和制度化管理并用，已關心經(jīng)紀人為先，后才是關心業(yè)績善用“道、勢、氣、術”。做一個發(fā)展型的店長。
2、善用企業(yè)文化，以“選、用、育、留、去”五法則，去選用志同道合的人來培養(yǎng)，用企業(yè)文化來吸引人才、培育人才。
3、建立統(tǒng)一的一切公共平臺的形象，工裝、桌面、網(wǎng)站照片、話術，形成標準易于復制的流程模塊。
4、對報紙廣告的管理和回答話術制定統(tǒng)一的標準，著重計劃和目標、制度的制定和執(zhí)行、增員和裁員、提升和復制、風險成本控制等五部分重點工作內(nèi)容。
5、管理的五字決“傳、幫、帶、看、鞭”要門店的80%經(jīng)紀人開單，80%的庫存為**近兩月的房源，80%房源為主商圈內(nèi)，80%的房源除價格外無其他狀況，5S管理，讓每個經(jīng)紀人跑、精耕、讀懂行程，業(yè)績穩(wěn)步上升5%-10%,員工流失率低于12%，建立一個所有人認同的工作目標。
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好干的啊，事情簡單操作起來比較方便，學習很好就會了，如果真的想要做這行，可以去菁英房地產(chǎn)公司，可包住，薪資也很可觀，還有更多的晉升機會。
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二手房交易是否找中介可以根據(jù)個人實際情況選擇。中介是專門從事有關房屋交易相關的機構，對房屋過戶的手續(xù)比較清楚，在出售或者購買房子的時候，選擇一家好的中介，只需要支付一定的中介費，就可以幫你省下好多精力，因此無論賣方還是買方在選擇中介的過程中一定要多方比較，三思而行。二手房的中介費沒有統(tǒng)一規(guī)定，按照行規(guī)一般是收取成交價的1%-3%，所以在選擇中介公司的時候，賣方可以先咨詢中介公司傭金的收取比例，再定奪。同時一旦確定好中介公司，即可與中介公司以書面形式約定好中介費用的支付必須根據(jù)合同執(zhí)行。同時也可以提出中介費用必須在成交拿到房款以后再給，從而保障自己的權益。
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房產(chǎn)中介行業(yè)里的封盤指的是對特定房源(優(yōu)質(zhì)房源、 獨家代理房源、已交定金房源等)進行保護的一種操作方式，讓其他經(jīng)紀人無法編輯和查看重要信息(電話號碼、樓棟號等)，這樣做可以避免特定房源的重要信息泄露出去，也保證了房源維護人的個人利益，有利于提高經(jīng)紀人對于房源維護的積極性。房在線特有的公盤、私盤、掉盤、搶盤以及封盤模式，有效的保護了經(jīng)紀人的個人利益也極大的促進經(jīng)紀人對于房源的維護積極性，讓房產(chǎn)中介公司的管理者管理起來更加放心、省心。
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中介的主要收入來自于幫上下家達成交易之后的傭金，中國的中介大部分是居間，所以是同時問上下家一起付的。現(xiàn)在的收費標準是買賣的話是總金額的2%（上下各承擔一半),一般而言這筆錢是在交易成功之時，或者快要成功之時收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時一部分，**后的做過戶時候一部分。出租的話差不多，標準是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買賣的基礎上的收入，如辦理銀行貸款時，銀行給的回扣，保險公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤做分銷，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買房的人和更多的房源選擇，以及一些專業(yè)的服務（如手續(xù)，法律咨詢等）。這個是中介賺錢的基礎。簡單的說就是花錢好辦事（更快買賣，買賣的價格合適以及多個人跑腿）。當然也有不好的地方，**嚴重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢的手段，不過這個很少。**常見的就是你的信息被中介所知道，那你的電話永遠成為了他們的信息，會不斷地進行業(yè)務拜訪。就是時不時地受到不同中介的電話，問題就是不斷地重復：XX先生你好，請問你XX新村的XX號XXX室的房子賣掉了嗎，賣掉了，那么您現(xiàn)在想不想買啊，不想買啊，那么便宜的商鋪要不要啊…………，不要想著時間長了就沒人打你的電話，過了若干年都有人會打，極端的時候一天十幾個。
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