二手房中介好做嗎？有誰知道？幫忙解答下啦！

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• 147****9406

  客戶接待
  1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
  2：在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。
  4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
  5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

  查看全文↓ 2019-03-08 15:23:52
• 142****1154

  努力，還要有關(guān)系，資源都了也就好做了。不過現(xiàn)在不好做！

  查看全文↓ 2019-03-08 15:23:34
• 133****8998

  1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。
  2：及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。
  3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。
  4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。
  5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷售過程圓滿完成。

  查看全文↓ 2019-03-08 15:23:14
• 154****8842

  成交前的準(zhǔn)備
  1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。
  2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強(qiáng)客戶的購買欲望）
  3：到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。
  4：主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。
  5：和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）
  如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好？" "好，不錯(cuò)，還可以"
  "對這套房子的感覺怎樣？" "不錯(cuò)，還可以"
  "房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯(cuò)"
  "采光好不好？" "好，不錯(cuò)"
  抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
  6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

  查看全文↓ 2019-03-08 15:22:49
• 143****2161

  房源內(nèi)場操作
  1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。
  2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行）
  3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。
  4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
  5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?，對于房子來講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。）
  6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）

  查看全文↓ 2019-03-08 15:22:41

相關(guān)問題

• 問 買二手房能按揭嗎？有誰知道？幫忙解答下啦！
  答

  二手房可以按揭，但是要很多相關(guān)手續(xù)和政策，一般來說，90年代一下的房子買賣，銀行是不受理按揭的，其他要看保護(hù)狀況，和地方低價(jià)作出評估，一般銀行是以評估價(jià)格的作出貸款，一般來說，地段越黃金，房子年限越短，所能貸款金額就越高，要是貸款金額高于所買房屋價(jià)格，這就是我們常說的零**。一般現(xiàn)在銀行**高可以貸款稅率的7折優(yōu)惠，享受這一政策必須滿足3個(gè)條件，1是第一次貸款，無任何不良信用。2是貸款者必須擁有國家醫(yī)保社?？?。3是所買房屋必須未滿5年。還有貸款必須準(zhǔn)備夫妻雙方結(jié)婚證，戶口本，公司收入證明（如個(gè)體戶，必須開銀行半年流水賬號） 希望這些能多你有所幫助~

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• 問 一手房和二手房哪個(gè)好？有誰知道？幫忙解答下啦！
  答

  二手房過戶流程：1、收件前，申請人到測繪部門辦理房屋面積測繪或轉(zhuǎn)繪，領(lǐng)取結(jié)果2、申請人備齊資料到收件窗口申請登記3、收件人員進(jìn)行收件預(yù)審后立案受理，預(yù)約過戶時(shí)間，涉及抵押(按揭)，同時(shí)受理抵押登記，核發(fā)《房地產(chǎn)申請登記回執(zhí)》。4、辦案人員對資料進(jìn)行審核，根據(jù)需要進(jìn)行現(xiàn)場查勘和評估5、申請人按預(yù)約的過戶時(shí)間，到過戶窗口領(lǐng)取繳款單，繳納有關(guān)稅費(fèi)6、申請人憑稅費(fèi)發(fā)票到過戶窗口辦理交易過戶手續(xù)7、申請人到發(fā)件窗口領(lǐng)取房地產(chǎn)證。屬抵押(按揭)同時(shí)領(lǐng)取他項(xiàng)權(quán)證。

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• 問 二手房是先過戶還是先貸款？有誰知道？幫忙解答下啦！
  答

  先貸款后過戶流程：前期看房簽合同等等------審批貸款-----貸款審批通過-----雙方赴房產(chǎn)交易中心審稅-----稅1務(wù)審核通過----雙方交稅并辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)

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• 問 二手房公共維修基金是否必須過戶？有誰知道？幫忙解答下啦！
  答

  是需要過戶的買二手房維修基金過戶流程：1、到總咨詢臺(tái)初審，打印合同（報(bào)稅用，報(bào)指導(dǎo)價(jià)）。買賣雙方身份證，賣方結(jié)婚證，產(chǎn)權(quán)證。 2、查檔窗口，賣方本人出示身份證和產(chǎn)權(quán)證，填表排號查詢。 3、報(bào)稅 一樓總服務(wù)臺(tái)，交產(chǎn)權(quán)證，賣方結(jié)婚證，雙方身份證，合同復(fù)印件各一份（同時(shí)出示以上證件原件），查擋資料，有公正書的需交公證書和受托人身份證復(fù)印件。 4、遞件窗口，出示產(chǎn)權(quán)證，買賣雙方身份證，賣方結(jié)婚證，合同原件。領(lǐng)取取件通知單。5、取件窗口拿取件通知單領(lǐng)取維修基金票到總服務(wù)臺(tái)，交稅后單方取件只需買方出示身份證，填寫取件確認(rèn)單后打印新產(chǎn)權(quán)證到窗口貼完稅證明。

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• 問 二手房子保潔方面要考慮什么？有誰知道？幫忙解答下啦！
  答

  分裝修后的開荒清潔和普通清潔，重慶的標(biāo)準(zhǔn)是開荒清潔按面積計(jì)費(fèi)，30元一個(gè)平方，普通清潔15-20元一個(gè)平方，各地的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

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