二手房怎么還價?  買二手房如何砍價？五個神技省下十幾萬！

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• 145****7533

  首先要根據(jù)房屋情況，具體的樓市價格來看，自己經(jīng)驗不足可以找專門的二手房砍價師幫忙，同事當時通過 親戚買房 選的。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:28:46
• 147****3872

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，買賣雙方常常會進行議價，如果購房者不會砍價，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價？
  
  
  
  了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。
  
  不論你怎么說，其目的就是打擊房主的心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點，這樣的房子我都愿意買，你還不降點價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。
  
  遵循循序漸進的原則
  
  如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬不要一下子把你的出價定死了，給彼此一點商討的空間。剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設(shè)置了阻礙。
  
  交換評價不相同的東西
  
  關(guān)于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會是你談判的有力“推手”。
  
  掌握更多賣家信息
  
  在砍價之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設(shè)法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。
  
  當面砍價更為有效
  
  對于隨口就問底價的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人通常會認為對方只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以也就不會把底牌亮出來。再說，房產(chǎn)經(jīng)紀人如果過早亮出自己的底牌，也不利于他們開展后續(xù)工作。所以，為了砍價成功，買家先不必急于打聽價格情況，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動。
  
  借助外力輔助砍價
  
  在談判過程中，可以稍微向賣方施加一點壓力。比如當談判陷入僵局時，可以讓自己的愛人在旁邊提示自己，如果對方不肯讓步，我們就準備考慮“備胎”，同時還可以煞有介事地商量一番，同時觀察賣家的反應(yīng)，并采取有針對性的舉措。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:28:42
• 133****7862

  今天就專門寫一個專題，和大家共同探討在二手房買賣中，如何討價還價？為增強實用性，我將從買房下家和賣房上家兩個角色立場出發(fā)，分別提供談判的技巧和經(jīng)驗，不講假大空，力求分享**具實踐性和操作性的技術(shù)指南。
  
  
  
  
  
  
  
  買房立場
  
  
  
  
  
  房產(chǎn)市場有一句名言：“沒有滿意的房子，只有滿意的價格”。就是說，房子沒有十全十美的，一定有你不滿意的缺陷，而價格只要足夠低，再大的缺陷都不是缺陷。
  
  
  
  這說明，價格對買房人來說永遠是第一決定要素。只有在自己能承受的范圍之內(nèi)才存在房子好壞之分。所以，房價能夠砍掉多少，是房屋性價比高不高的重要衡量。
  
  
  
  是否能買到性價比高的滿意的房子，和看房數(shù)量有很大關(guān)系，在看過幾十套房子后，從中挑選自己硬件**滿意的房子，接下來就是砍價談判了，砍價需要按照兩個步奏來完成：面談之前和面談。
  
  
  
  
  
  
  
  面談之前
  
  
  
  
  
  1、帶家人二次看房。在第一次看房比較滿意之后，務(wù)必要再復(fù)看一次。而這一次切記不能還是同樣的人去看，而是要帶一個沒有看過房子的人看。
  
  
  
  如果是同樣的人復(fù)看，比如上次你一個人，這次還是一個人看，那么，上家就會認定你非常滿意房子，一定會買，房價就會咬死不降。所以一定要帶個家人去看，這次的主要目的就是演戲給上家看。即使家人對房子很滿意，也千萬不能表現(xiàn)出來，而是要當著上家的面，挑房子的各種毛病缺陷，表現(xiàn)出很不滿意的樣子，還可以演出和你鬧矛盾不開心的戲，這時你也要表現(xiàn)的相當尷尬才行。
  
  
  
  看完后，順便讓你家人當面問問上家房價多少，有多少下降空間。這樣做的好處就是，即帶家人復(fù)看了房子，又打擊了上家的自信心，為今后砍價做鋪墊，同時還能摸清楚房價是否有下降空間。
  
  
  
  
  
  2、電話戰(zhàn)術(shù)。為了方便解釋，以下以上海市區(qū)掛牌價500萬滿2年不滿5年的非普通住房舉例說明。這套房子賣家會產(chǎn)生差額5.6%的增值稅估10萬元，個稅2%10萬元，中介費1%5萬元，共25萬元；下家購買二套房為契稅3%15萬元，中介費1%5萬元，共20萬元。上家要求500萬到手價，下家需要承擔(dān)共計45萬元稅費。
  
  
  
  當你看中房子后，心里應(yīng)該有一個成交的心理**高價位，就是降到多少錢你可以馬上付定金。這個一定要清楚，而且絕對不能告訴中介，只能放在自己內(nèi)心**深處。
  
  
  
  比如說這個心理**高價為480萬稅費各付，也就是相對于上家的455萬到手價。然后，你告訴中介一個比455萬低很多的價格比如425萬，只要不是特別離譜特別外行的價格就好，就說是你的購買價格，只要上家可以降到這個價，我馬上買，然后讓中介在3天之內(nèi)反復(fù)多次打電話和上家砍價，至少一天2個電話，讓他告訴上家，你基本滿意他的房子，就是價格太高，你**多出到425萬，當然這個會被上家罵的，不要緊，就是要讓他氣急敗壞。
  
  
  
  第二天讓中介再打電話，就說中介通過和你一天的溝通和勸說，你同意再漲5萬就是430萬買他房子，來試探上家的態(tài)度，他一定還是會罵人，第三天，再讓中介打電話，說中介經(jīng)理都出面協(xié)調(diào)了，好說歹說，上到宏觀政策，下到感情投資，你終于**后讓一口價，同意再加5萬435萬，已經(jīng)到極限了，再來看上家的態(tài)度，當然他基本上不會同意，不用急，這只是第一步。
  
  
  
  這樣做的好處就是，讓上家感覺自己房子掛牌價太高了，只有降價才能賣掉。另外，讓上家看到中介的努力和下家你的誠意，僅僅是因為房價高，才無法成交，即時上家的掛牌價并不高，而且你也覺得合理，那也不能馬上就出那個價買，因為這樣的話，上家會覺得賣便宜了，賣虧了，都沒人還價就賣掉了，反而容易造成上家跳價，到頭來吃虧的是自己。
  
  
  
  3、付意向金。如果你的**高心理價位455萬到手和上家掛牌價500萬到手相差很大時，用付意向金的方法可以比較準確的刺探出上家的真實低價。比如，你可以取5萬元現(xiàn)金作為意向金給中介，并寫好定金協(xié)議，上家沒有簽署前叫意向金協(xié)議，一旦上家簽字收錢就變成定金協(xié)議了，就具備法律效力了。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:28:34

相關(guān)問題

• 問 有誰曉得買二手房能還價嗎?買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

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• 問 買二手房還價技巧有哪些? 購買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

  全部3個回答>
• 問 二手房怎么還價? 買二手房時如何砍價？看二手房要注意什么？
  答

  有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時砍價的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點： A、對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點擊進入）。 2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實際需求了嗎？實際上完全不必擔(dān)心這點，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點擊進入）。 3、多與房主溝通： 當我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請參照《如何對二手房進行價值評估》（點擊進入）。 4、漫天要價、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計的。不要因為房主過高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來（當然也不能過分低于當?shù)胤慨a(chǎn)的實際價格），再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。 5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費用在實際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事。現(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進入了調(diào)整期，市場的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們在購買二手房時應(yīng)該提出由賣方

  全部5個回答>
• 問 買二手房如何砍價? 購買二手房如何砍價?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

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• 問 二手房怎么還價? 買二手房如何砍價？這些方法中介永遠不會說
  答

  **近，一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務(wù)，吸引了不少買房人的注意力?？硟r師就是當你買二手房時，如果砍不下來價格，他來幫你砍價。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規(guī)避合同風(fēng)險，力爭你的利益**大化。常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價格都很滿意?！斑@個小區(qū)的均價在4.8萬元左右，樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室，房主報價350萬元，價格確實并不高。中介和我說，這個價是房主的底價，沒有降價空間，因為房主已經(jīng)定了其他房，著急用錢，才報這個價?！痹诔Ｐ〗阈睦铮词共豢硟r，對這個價格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點兒不甘心

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