二手房怎么還價? 買二手房如何砍價？這些方法中介永遠(yuǎn)不會說

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• 143****2440

  **近，一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項(xiàng)“砍價師”的服務(wù)，吸引了不少買房人的注意力。
  
  砍價師就是當(dāng)你買二手房時，如果砍不下來價格，他來幫你砍價。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規(guī)避合同風(fēng)險，力爭你的利益**大化。
  
  
  
  常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價格都很滿意。
  
  “這個小區(qū)的均價在4.8萬元左右，樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室，房主報價350萬元，價格確實(shí)并不高。中介和我說，這個價是房主的底價，沒有降價空間，因?yàn)榉恐饕呀?jīng)定了其他房，著急用錢，才報這個價?！?br/>
  在常小姐心里，即使不砍價，對這個價格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點(diǎn)兒不甘心

  查看全文↓ 2019-01-22 17:05:00
• 138****2546

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，買賣雙方常常會進(jìn)行議價，如果購房者不會砍價，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價？
  
  
  
  了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。
  
  不論你怎么說，其目的就是打擊房主的心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點(diǎn)，這樣的房子我都愿意買，你還不降點(diǎn)價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。
  
  遵循循序漸進(jìn)的原則
  
  如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬不要一下子把你的出價定死了，給彼此一點(diǎn)商討的空間。剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設(shè)置了阻礙。
  
  交換評價不相同的東西
  
  關(guān)于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進(jìn)行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會是你談判的有力“推手”。
  
  掌握更多賣家信息
  
  在砍價之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點(diǎn)有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、賣房目的、個性等，同時想方設(shè)法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。
  
  當(dāng)面砍價更為有效
  
  對于隨口就問底價的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會認(rèn)為對方只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以也就不會把底牌亮出來。再說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果過早亮出自己的底牌，也不利于他們開展后續(xù)工作。所以，為了砍價成功，買家先不必急于打聽價格情況，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:04:54
• 145****2796

  首先要根據(jù)房屋情況，具體的樓市價格來看，自己經(jīng)驗(yàn)不足可以找專門的二手房砍價師幫忙，同事當(dāng)時通過 親戚買房 選的。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:04:48
• 131****5224

  一
  房屋選擇有技巧
  
  
  
  1、選擇房產(chǎn)證滿2年的房屋
  
  
  
  我們知道，普通住宅房產(chǎn)證滿2年，可以免征增值稅。增值稅為5%，增值稅及其附加稅為5.6%，這個稅率是比較高的?？們r100萬，未滿2年的房屋，其增值稅為47619元（計(jì)算公式：100萬÷（1+5%）×5%=47619元）；而滿了2年，則可以省去這筆費(fèi)用。
  
  
  
  2、選擇滿五唯一的房屋
  
  
  
  滿五唯一的房子，免征增值稅和個稅。增值稅上文已提到，個稅一般是征收房屋價格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計(jì)算的話，總價100萬的房屋，個稅為1萬。
  
  
  
  二手房交易，**主要的稅費(fèi)就是增值稅、契稅（契稅一般為1%、1.5%或2%）、個稅和中介費(fèi)（一般為2%-3%）。如果能免去了增值稅和個稅，則能少交不少錢。
  
  
  
  
  
  二
  
  挑準(zhǔn)時機(jī)再買房
  
  
  
  
  
  買房也要講究時機(jī)，主要看當(dāng)前是買方市場還是賣方市場。如果是買方市場，則買方砍價還價的余地比較多，也有更多的時間精挑細(xì)選；如果是賣方市場，想討價還價就比較難了，能買到不亂漲價的二手房就不錯了。因此，在買房的時候，個人也要了解一下當(dāng)前的市場情況，了解二手房交易是冷還是熱。
  
  
  
  
  
  三
  
  學(xué)會討價還價
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  1、了解房主為啥賣房
  
  
  
  了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。
  
  
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:04:43
• 145****7627

  首先感謝大家的關(guān)注和支持，我將不忘初心，繼續(xù)秉持著咨詢、解答和服務(wù)的宗旨，即時在線為大家解決二手房置換過程中的各類問題，不求官方權(quán)威，但求準(zhǔn)確無誤。
  
  
  
  我的二手房置換攻略三部曲發(fā)布之后，收到很多咨詢信息和留言，我匯總后發(fā)現(xiàn)三成都是涉及談判討價還價的，那么我今天就專門寫一個專題，和大家共同探討在二手房買賣中，如何討價還價？為增強(qiáng)實(shí)用性，我將從買房下家和賣房上家兩個角色立場出發(fā)，分別提供談判的技巧和經(jīng)驗(yàn)，不講假大空，力求分享**具實(shí)踐性和操作性的技術(shù)指南。
  
  
  
  
  
  
  
  買房立場
  
  
  
  
  
  
  
  房產(chǎn)市場有一句名言：“沒有滿意的房子，只有滿意的價格”。就是說，房子沒有十全十美的，一定有你不滿意的缺陷，而價格只要足夠低，再大的缺陷都不是缺陷。這說明，價格對買房人來說永遠(yuǎn)是第一決定要素。只有在自己能承受的范圍之內(nèi)才存在房子好壞之分。所以，房價能夠砍掉多少，是房屋性價比高不高的重要衡量。
  
  
  
  是否能買到性價比高的滿意的房子，和看房數(shù)量有很大關(guān)系，在看過幾十套房子后，從中挑選自己硬件**滿意的房子，接下來就是砍價談判了，砍價需要按照兩個步奏來完成：面談之前和面談。
  
  
  
  
  
  
  
  面談之前
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  面 談
  
  
  
  
  
  
  
  1、暢談宏觀政策。見到上家后，不要立刻開始談房價，而是簡單寒暄客氣下，聊聊家常，聊聊上家為啥賣房，聊聊小區(qū)周圍環(huán)境配套啥的。等熟絡(luò)后，你首先要談的就是宏觀政策，比如目前政府倡導(dǎo)“房子是用來住的，不是用來炒的”，上海等一線城市已經(jīng)開始大力發(fā)展租賃住房，十三五期間，上海將新增70萬套租賃住房，占新增住房的比例超過60%，而且，提倡“租售同權(quán)”，以后租房可以落戶，租房可以上學(xué)，上海的房價一定會跌，而目前應(yīng)該就是**高點(diǎn)了，然后，和中介配合著夸贊上家眼光好選擇這個**高點(diǎn)賣掉房子，將來一定會大跌的。總之，就是把政府如何抑制房價的政策通通搬出來，把自己都不信的東西說的上家都信了，就達(dá)到目的了。說實(shí)話，目前這個市場，這套說辭還是很管用的，我大概了解過，普通百姓中超過一半的人認(rèn)為將來上海等一線城市房價會跌（我是堅(jiān)決的看多派）。那么，在這種情況下還能堅(jiān)持不降價的人就不多了。
  
  
  
  2、表演雙簧。面談時，如果你自己很有能力和信心，可以自己去談，如果沒有十足把握，可以讓家人陪同一起去，**好是那個陪你一起二次看房的人一起去談判。他的作用同樣是演戲。 在你談完政策之后，你家人可以開始針對上家的房子開始挑各種毛病各種不滿意，從樓層，朝向，裝修到小區(qū)環(huán)境和停車等等各方面，當(dāng)然不能是針對上家本人的，而是對你抱怨，一定要表現(xiàn)出不是特別滿意，只是抱著談?wù)効吹囊环N態(tài)度。
  
  
  
  而且，這里**重要的一點(diǎn)就是，你家人還要故意說出還另外看中一套不錯的房子，性價比也很高，這兩套都是備選的方案。而你要表現(xiàn)出難堪尷尬的表情，并簡單的說明房子的幾處優(yōu)點(diǎn)即可。此時，就是要給上家造成一種感覺：你認(rèn)可他的房子，但是你家人不喜歡，而且，你們還有另外一套房子備選，如果他不降價，就很難賣掉。這是你砍價的**有力的工具，再配合上中介的火上澆油，對上家的沖擊力是很大的。
  
  
  
  3、所有優(yōu)點(diǎn)都是缺點(diǎn)。談判中，上家一定會強(qiáng)調(diào)自己房子的各種優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢，但是，你絕不能承認(rèn)附和，反而，你要將他說的所有優(yōu)點(diǎn)全部反駁為缺點(diǎn)，比如，他說房子離地鐵近，你就說人流量大吵鬧，你不坐地鐵只開車，他說小區(qū)環(huán)境好安全，你就說旁邊的小區(qū)更好，他說小區(qū)對面就是綠地，你就說工作忙根本不會去，他說房子裝修新，你就說老婆不喜歡要砸掉重裝，他說房子裝修老可以出租，你就說要自己住要重新裝，他說房型正，你就說房子你不住要出租無所謂。總之，上家說的所有優(yōu)點(diǎn)，你都要找到對立面反駁，從根本上消除上家的心理優(yōu)越感，只有這樣，他才容易動搖，不至于咬住不降價。
  
  
  
  4、引導(dǎo)上家先提要求，讓他主動降價。通過以上幾點(diǎn)，上家的自信心已被你打擊的差不多了，接下來，你可以客氣的讓他先提出要求，而你的要求一定要后提。上家可能會提出，需要**多點(diǎn)，付款快點(diǎn)，交房慢點(diǎn)等一切維護(hù)上家自身利益的要求，等他全部說完了以后，你要認(rèn)真思考一會，小的要求可以答應(yīng)，但比如付款多點(diǎn)，交房慢點(diǎn)等原則性的東西不能馬上答應(yīng)，就借口說還要考慮下。在你答應(yīng)他一部分要求以后，作為交換條件，你就可以讓他主動降價了，這時讓中介配合你共同說服上家。之前，上家已經(jīng)同意490萬到手價了，現(xiàn)在在你答應(yīng)他部分要求的基礎(chǔ)上，讓他降價，這時，可以把之前的說辭和方法再反復(fù)用幾次，比如，房價馬上要跌了，不是很滿意他房子了，你家人更喜歡另外一套更便宜的了，迫使他調(diào)低價格，通過幾個回合下來，應(yīng)該可以降5-10萬元，到480萬到手。這個時候，已經(jīng)比他500萬到手降了20萬了。
  
  
  
  5、展示更便宜房子的合同。接下來，就是中介發(fā)揮作用的時候了。在面談前幾天，你需要讓中介翻閱之前幾個月的同板塊交易記錄，把比上家房子便宜很多的合同拿出來，你手機(jī)拍照后在談判這天準(zhǔn)備好。等上家主動降價之后，你就可以乘勝追擊了，你直接了當(dāng)?shù)恼f，據(jù)你了解，周圍同類型的房子都賣的比上家便宜很多，同時出示照片給他看合同，如果，上家覺得不可信，你就讓中介拿出合同正本來給他看，這里千萬別讓中介主動拿出來，否則上家就不信任中介了，中介就比較難做人了，而是要在上家看過照片不相信之后再由你下命令讓中介拿出來給他看。沒有意外的話，上家在看到貨真價實(shí)的合同后，心理防線會奔潰一半，一定會覺得自己即使再降一點(diǎn)也不吃虧，畢竟有人賣的更便宜。其實(shí)，房子本身成交價就是有高有低，切記找低很多的給他看。此時，再加上你和中介的說辭，應(yīng)該可能降到470萬到手。此時，距離你的**高心理價位455萬到手（480萬各付），還差15萬。

  查看全文↓ 2019-01-22 17:04:38

相關(guān)問題

• 問 買二手房砍價是怎樣的? 買二手房如何砍價？這些方法中介永遠(yuǎn)不會說
  答

  在購買二手房時，“砍價”是一門必修課。有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到比較低呢？購買二手房時砍價的狠招：招數(shù)一：摸透業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理想要順利砍價，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少。招數(shù)二：委托多家中介在準(zhǔn)備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績

  全部3個回答>
• 問 有誰曉得買二手房能還價嗎?買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

  全部4個回答>
• 問 買二手房還價技巧有哪些? 購買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

  全部3個回答>
• 問 買二手房如何砍價? 通過中介購買二手房如何有效砍價？
  答

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，買賣雙方常常會進(jìn)行議價，如果購房者不會砍價，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價？了解房主為啥賣房了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。不要表露自己的喜好遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。

  全部3個回答>
• 問 二手房怎么還價? 買二手房時如何砍價？看二手房要注意什么？
  答

  有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時砍價的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)： A、對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎？實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ㄊ谴蠖嘁恢碌?，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請參照《如何對二手房進(jìn)行價值評估》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 4、漫天要價、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實(shí)際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來（當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價格），再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。 5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事?，F(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們在購買二手房時應(yīng)該提出由賣方

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