買二手房如何砍價(jià)? 通過中介購(gòu)買二手房如何有效砍價(jià)？

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• 131****0639

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價(jià)格比新房更便宜，所以備受廣大購(gòu)房者青睞。買二手房時(shí)，買賣雙方常常會(huì)進(jìn)行議價(jià)，如果購(gòu)房者不會(huì)砍價(jià)，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價(jià)？
  
  
  了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國(guó)留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候，只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時(shí)，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時(shí)應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。

  查看全文↓ 2019-01-24 19:32:33
• 134****9732

  1:每個(gè)行業(yè)都有行規(guī)，你看中的房子跳過中介去找房東談，首先不談不到你的心理價(jià)，其次中介會(huì)找你麻煩，因?yàn)槟阋斫庵薪槭强啃畔⒊燥埖模。ㄕ?qǐng)尊重我們這行），約房東面談一般是差距不大，或者是無差距要談流程和付款方式才面談。因?yàn)閮r(jià)格差距太大，你覺不覺的會(huì)浪費(fèi)時(shí)間？你要適當(dāng)?shù)膿Q位思考！如果你是房東的話會(huì)怎么考慮，不管什么樣的房子都有底線！
  2：**的比例當(dāng)然是中介去跟房東侃價(jià)的一個(gè)有利條件，尤其是**以及你的**款到位時(shí)間，還有您貸款時(shí)的個(gè)人資信（包含個(gè)人工作資質(zhì)和銀行信譽(yù)），越好對(duì)我們中介方去談價(jià)格越有利。
  3：請(qǐng)記得，網(wǎng)絡(luò)始終是廣告效應(yīng)！請(qǐng)看好，在不同網(wǎng)站有同面積，通樓層，同樣裝修情況的房子，網(wǎng)上掛價(jià)格次數(shù)**多的就是**真實(shí)的價(jià)格，因?yàn)橐惶追孔臃繓|只會(huì)留給自己影響好的那一個(gè)中介放自己的心理底價(jià)！其他中介報(bào)價(jià)都是一樣。所以掛相同價(jià)的那一個(gè)是真實(shí)價(jià)格?。?！這個(gè)與房齡新舊無所謂的！

  查看全文↓ 2019-01-24 19:32:28
• 133****9182

  一買二手房選小區(qū)的五個(gè)要素
  
  
  買二手房應(yīng)該怎樣選擇小區(qū)呢？選小區(qū)需要注意開發(fā)商品牌、物業(yè)服務(wù)、居住群體、小區(qū)口碑等四個(gè)要素。
  
  
  
  01、開發(fā)商品牌
  
  
  
  選二手房時(shí)，周邊總體環(huán)境很容易就能觀察到。一些專業(yè)的數(shù)據(jù)比如綠化率、容積率等可以通過中介查詢到。
  
  
  
  
  
  
  
  但很多影響生活質(zhì)量、居住細(xì)節(jié)的成本很難看得到，這在很大程度上只能依靠開發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心。所以，買二手房也是要看開發(fā)商的，選口碑好的知名開發(fā)商很重要。
  
  
  
  02、物業(yè)服務(wù)
  
  
  
  小區(qū)的一些特點(diǎn)是需要靠持續(xù)生活在里面才能感受到。比如物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量、社區(qū)安全、園林環(huán)境包括硬件維護(hù)的水準(zhǔn)、處理投訴、上門維修的及時(shí)性、態(tài)度、技術(shù)等等，這些看似小事，但真的會(huì)影響業(yè)主的心情。
  
  
  
  
  
  
  
  如果你住過物業(yè)服務(wù)特別好的社區(qū)，就會(huì)很難使用物業(yè)管理稍微遜色一點(diǎn)的房子。
  
  
  
  03、居住群體
  
  
  
  價(jià)格是一道篩子，決定了業(yè)主整體素質(zhì)，而鄰居影響著你的生活品質(zhì)。
  
  
  
  
  
  
  
  別以為這是為了營(yíng)銷所說的危言聳聽的言論，大體上來講，愿意為好生活支付更高價(jià)格的人總體上的修養(yǎng)、審美水平要更高一些，并且生活觀、價(jià)值觀更趨同一些。不是說你和鄰居會(huì)成為多么好的朋友，但**起碼你收到的干擾可能會(huì)少很多。
  
  
  
  04、居住體驗(yàn)口碑
  
  
  
  一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)標(biāo)簽。回想一下你和朋友同事聊房子的體驗(yàn)，當(dāng)某個(gè)人說“我住在哪個(gè)社區(qū)”或者“我住在那個(gè)品牌的社區(qū)”時(shí)，你的腦子里會(huì)不會(huì)一閃而過給他貼一個(gè)標(biāo)簽？
  
  
  
  
  
  
  
  這是一個(gè)社區(qū)帶給你很長(zhǎng)久的隱形價(jià)值，有可能是好的也可能是壞的。所以，買房之前可以先打聽一下意向小區(qū)的口碑，這樣比較放心。
  
  
  
  05、居住環(huán)境和風(fēng)水問題
  
  
  
  眾所周知，香港人買房時(shí)經(jīng)常會(huì)請(qǐng)風(fēng)水師去測(cè)算風(fēng)水，可見風(fēng)水對(duì)選擇住宅環(huán)境還是很有影響的。小海不是迷信，而是覺得，至少在購(gòu)買二手房時(shí)，應(yīng)該要了解這所房子的一些基本情況。比如：
  
  
  
  住宅背景，該二手房是否存在風(fēng)水學(xué)上的晦氣，是否會(huì)對(duì)新主的家庭有所影響。
  
  
  
  住宅地勢(shì)，你所建或所購(gòu)的房屋與周圍環(huán)境、周圍建筑物的關(guān)系。在風(fēng)水學(xué)上，它叫做“勢(shì)”。包括朝向和面向問題，是否坐北朝南、是否背山朝水、周圍的基礎(chǔ)設(shè)施是否齊全等等。
  
  
  
  
  
  
  
  光線與氣，住宅里的光線和氣也和我們息息相關(guān)。在家居中，陽光、燈光必不可少，風(fēng)水術(shù)講究的是亮廳暗室，互補(bǔ)與融合。一般來說客廳的燈光相對(duì)臥室的要亮些為好，不過這個(gè)也要根據(jù)具體情況而定。
  
  
  
  二買二手房如何砍價(jià)
  
  
  即使奉賢房?jī)r(jià)一直走高，樓市的供需結(jié)構(gòu)的變化，使得賣方一直占據(jù)主動(dòng)，但其實(shí)買房仍然具有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。當(dāng)房?jī)r(jià)處于“橫盤”階段時(shí)，這給買賣雙方討價(jià)還價(jià)提供了相應(yīng)空間。那么買二手房如何砍價(jià)呢？需要注意以下幾點(diǎn)：
  
  
  
  01、講究策略進(jìn)行砍價(jià)
  
  
  
  由于當(dāng)前市場(chǎng)具有賣方市場(chǎng)特征，所以買方砍價(jià)一定要講究策略，以提高成功的概率。如果房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，賣方對(duì)房產(chǎn)的預(yù)期會(huì)比較高，原本議價(jià)空間會(huì)比想象的小。這時(shí)**好就是針對(duì)報(bào)價(jià)虛高的物業(yè)出手砍價(jià)，而按照市場(chǎng)平均價(jià)格掛牌出售的，則完全沒有必要討價(jià)還價(jià)。
  
  
  
  02、砍價(jià)幅度不宜過大
  
  
  
  房產(chǎn)買賣是個(gè)反復(fù)周旋的過程，價(jià)格也是慢慢商量才會(huì)有個(gè)雙方都滿意的結(jié)果。所以，剛開始砍價(jià)時(shí)，砍價(jià)的幅度不要過大，一方面會(huì)讓對(duì)方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價(jià)設(shè)置了阻礙。
  
  
  
  目前市面上能夠接受的議價(jià)幅度**多不會(huì)超過10萬元，而對(duì)于面積較小的二手房，讓價(jià)幅度在3萬～5萬元。當(dāng)然，對(duì)于一些總價(jià)超過千萬元的高端住宅，讓價(jià)空間會(huì)更大一些。

  查看全文↓ 2019-01-24 19:32:25

相關(guān)問題

• 問 買二手房如何砍價(jià)? 購(gòu)買二手房如何砍價(jià)?
  答

  1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)簦粚?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

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• 問 買二手房怎樣砍價(jià)? 如何確定二手房的價(jià)格，購(gòu)買二手房時(shí)如何砍價(jià)
  答

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購(gòu)房者在購(gòu)買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。

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• 問 買二手房怎樣砍價(jià)? 如何確定二手房的價(jià)格，購(gòu)買二手房時(shí)如何砍價(jià)
  答

  二手房交易流程(1)買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)簽合同賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)辦理過戶買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。(4)立契房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費(fèi)稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??購(gòu)買二手房能不能砍價(jià)呢?二手房如何砍價(jià)?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來判斷所購(gòu)買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??如何買二手房?購(gòu)買二手房如何砍價(jià)不吃虧?
  答

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購(gòu)房者在購(gòu)買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過房屋中介購(gòu)房，購(gòu)房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。仔細(xì)核對(duì)賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。如購(gòu)買公房，須了解所購(gòu)公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對(duì)公房一般都保留優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書面意見；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購(gòu)房屋是已購(gòu)公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對(duì)其上市交易的批準(zhǔn)書。如果了解到欲購(gòu)房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購(gòu)買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國(guó)家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的房屋。對(duì)房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購(gòu)房者除對(duì)房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對(duì)房地產(chǎn)管理部門申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，或者以所購(gòu)房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對(duì)所購(gòu)房屋進(jìn)行評(píng)估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對(duì)交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

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