一手房怎么賣才能賣得好。

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• 153****9528

  一手房買賣流程：
  1、購(gòu)買一手房需要準(zhǔn)備的資料
  購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)應(yīng)要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對(duì)開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內(nèi)容：國(guó)有的土地使用證、建設(shè)用地的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質(zhì)量的保證書、住宅的使用的說明書。
  2、支付方式的確認(rèn)
  在購(gòu)買之前應(yīng)向開發(fā)商核實(shí)支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長(zhǎng)能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個(gè)在銀行工作的朋友幫忙計(jì)算一下，是否如售樓處人員計(jì)算的一致。
  3、認(rèn)購(gòu)書的簽訂
  檢查核實(shí)完以上情況后，并且看完房子無(wú)質(zhì)量問題后，可以簽訂認(rèn)購(gòu)書。購(gòu)房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購(gòu)書，并向銷售經(jīng)理索取有關(guān)房屋的宣傳資料及有關(guān)文件，在問清楚房屋建筑的進(jìn)展情況后，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購(gòu)房者可簽訂認(rèn)購(gòu)書并交納定金或預(yù)付款，定金各開發(fā)商定的標(biāo)準(zhǔn)不一，幾千到幾萬(wàn)的都有，一般與商品房?jī)r(jià)格成正比。
  4、購(gòu)房合同的簽訂
  在合同中，購(gòu)房者必須要把全部有疑惑的問題落實(shí)清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實(shí)際交付的時(shí)候，很可能會(huì)出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會(huì)推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬(wàn)不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實(shí)在合同里。

  查看全文↓ 2018-12-28 01:21:09
• 137****0516

  隨時(shí)都可以賣，只是承擔(dān)稅費(fèi)多少的問題
  給你新政看看
  1、印花稅：房款的0.05%
  2、 交易費(fèi)：3元/平方米
  3、 中介費(fèi)：房款的2%
  4、 營(yíng)業(yè)稅：成交價(jià)*5.5%(房產(chǎn)證未滿5年的)
  5、 個(gè)人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者總房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）

  查看全文↓ 2018-12-28 01:21:03
• 132****1548

  我回答過別人這樣的問題，我復(fù)制給你吧：）以下是我的一點(diǎn)點(diǎn)看法。
  我覺得首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來(lái)的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語(yǔ)氣詞，要用肯定的語(yǔ)氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！
  知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力。
  客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來(lái)也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
  其實(shí)如何做好一手房銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長(zhǎng)了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2018-12-28 01:20:57
• 137****2717

  一、從宏觀上來(lái)說，一手房的銷售是一個(gè)營(yíng)銷策劃過程，分階段造勢(shì)進(jìn)行：
  （一）項(xiàng)目介入階段
  1．識(shí)別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對(duì)客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項(xiàng)目組織的介紹；
  ⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；
  ⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；
  ⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。
  2．進(jìn)一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；
  ③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。
  3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。
  ①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。
  ②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。
  ③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。
  以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。
  （二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段
  1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
  ① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。
  ② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
  2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃
  ① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。
  ②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。
  ③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。
  3、 確定工作組
  ① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。
  ② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。
  ③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。
  （三）調(diào)查分析階段
  1、 調(diào)查分析和座談會(huì)
  ① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。
  ② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。
  ③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
  2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告
  ①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。
  ② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。
  ③ 提交報(bào)告。
  （四）方案設(shè)計(jì)階段
  1、 提交初步設(shè)計(jì)方案
  ① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。
  ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
  2、初步方案征求意見
  ① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。
  ②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。
  ③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。
  3、方調(diào)整，提交**終報(bào)告
  ① 按照客戶要求提供**終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。
  ② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。
  ③ 對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。
  ④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。
  二、從微觀上來(lái)說，一手房的銷售就是駐場(chǎng)置業(yè)顧問的日常工作：
  （1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
  （2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
  （3） 服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤；
  （4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
  （5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；
  （6） 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；
  （7） 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款；
  （8） 努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；
  （9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

  查看全文↓ 2018-12-28 01:20:50

相關(guān)問題

• 問 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?
  答

  需要還清房貸之后，你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭，向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔(dān)保，中介提供墊資補(bǔ)足差額，完成交易，你需要付中介費(fèi)

  全部5個(gè)回答>
• 問 高層幾層賣得好
  答

  除8-11層的揚(yáng)塵 18高層住6-7層。 30高層住6-7層。15-24層。 28高層住：6-7層。15-22層。 24高層住宅幾層**好：6-7層。15-20層。 26高層住宅幾層**好：6-7層。15-20層。 25高層住宅幾層**好：6-7層。15-20層。 15高層住宅幾層**好：5-7層。 22高層住宅幾層**好：5-7層。14-17層。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?
  答

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進(jìn)入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時(shí)間長(zhǎng),職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個(gè)小店。賣一手房比較簡(jiǎn)單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點(diǎn)不會(huì)太高。而二手房不一樣,房東都會(huì)有個(gè)心理的低價(jià),你只要幫房東賣的價(jià)格高你相應(yīng)的中介費(fèi)的結(jié)算就高,多勞多得。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時(shí)間可以賣?
  答

  沒拿到房產(chǎn)證時(shí)，可以做合同更名，這種費(fèi)用較大，并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房，是要繳納稅的大概是6個(gè)點(diǎn)。五年之后是沒有稅的。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?
  答

  一、從宏觀上來(lái)說，一手房的銷售是一個(gè)營(yíng)銷策劃過程，分階段造勢(shì)進(jìn)行：（一）項(xiàng)目介入階段1．識(shí)別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對(duì)客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項(xiàng)目組織的介紹；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2．進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。（二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會(huì)① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交報(bào)告。（四）方案設(shè)計(jì)階段1、 提交初步設(shè)計(jì)方案① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報(bào)告① 按照客戶要求提供**終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③ 對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。二、從微觀上來(lái)說，一手房的銷售就是駐場(chǎng)置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；（7） 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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