??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?

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• 136****4213

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進(jìn)入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時(shí)間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個(gè)小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。
  賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點(diǎn)不會(huì)太高。
  而二手房不一樣,房東都會(huì)有個(gè)心理的低價(jià),你只要幫房東賣的價(jià)格高你相應(yīng)的中介費(fèi)的結(jié)算就高,多勞多得。

  查看全文↓ 2019-07-11 00:00:52
• 131****5237

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個(gè)營銷策劃過程，分階段造勢進(jìn)行：
  （一）項(xiàng)目介入階段
  1．識(shí)別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對(duì)客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項(xiàng)目組織的介紹；
  ⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；
  ⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；
  ⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。
  2．進(jìn)一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；
  ③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。
  3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。
  ①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。
  ②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。
  ③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。
  以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
  （二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段
  1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
  ① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。
  ② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
  2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃
  ① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。
  ②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。
  ③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。
  3、 確定工作組
  ① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。
  ② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。
  ③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。
  （三）調(diào)查分析階段
  1、 調(diào)查分析和座談會(huì)
  ① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場調(diào)查。
  ② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。
  ③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
  2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告
  ①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。
  ② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。
  ③ 提交報(bào)告。
  （四）方案設(shè)計(jì)階段
  1、 提交初步設(shè)計(jì)方案
  ① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。
  ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
  2、初步方案征求意見
  ① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。
  ②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。
  ③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。
  3、方調(diào)整，提交**終報(bào)告
  ① 按照客戶要求提供**終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。
  ② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。
  ③ 對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。
  ④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。
  二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：
  （1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
  （2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
  （3） 服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤；
  （4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
  （5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；
  （6） 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；
  （7） 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款；
  （8） 努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；
  （9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

  查看全文↓ 2019-07-11 00:00:42
• 152****1658

  除了滿足負(fù)責(zé)銷售的公司對(duì)銷售人員年齡性別的要求之外，主要的還是要有熱情的努力工作的決心和對(duì)銷售一手房屋所應(yīng)具備的一些基本知識(shí)有個(gè)大致的了解。
  　　應(yīng)具備的基本知識(shí)也就是買房客戶所關(guān)心的問題，主要是以下幾方面：
  　　1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體規(guī)劃有所了解，包括項(xiàng)目的建筑層數(shù)、建筑密度、容積率、綠化率、交通設(shè)計(jì)、停車場地規(guī)劃、園林以及建筑的設(shè)計(jì)風(fēng)格等等。
  　　2、要對(duì)可種戶型的優(yōu)缺點(diǎn)有所了解，包括房產(chǎn)的建筑面積、套內(nèi)面積、朝向、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽臺(tái)等。
  　　3、要對(duì)交房給客戶時(shí)的各方面的裝修標(biāo)準(zhǔn)有所了解，包括公共部位的架空層、入戶大堂、電梯廳等，也包括戶內(nèi)的入戶門、門窗、地面及墻面、天花的裝修標(biāo)準(zhǔn)。
  　　4、要對(duì)項(xiàng)目的配套設(shè)施情況有所了解，包括電、水、天然氣、消防設(shè)施、智能化對(duì)講、防盜等設(shè)施。
  　　5、對(duì)開發(fā)商的情況、以及對(duì)項(xiàng)目有關(guān)建設(shè)周期、交樓時(shí)間有個(gè)大致了解。

  查看全文↓ 2019-07-11 00:00:33

相關(guān)問題

• 問 ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?
  答

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個(gè)營銷策劃過程，分階段造勢進(jìn)行：（一）項(xiàng)目介入階段1．識(shí)別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對(duì)客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項(xiàng)目組織的介紹；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2．進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。（二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會(huì)① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交報(bào)告。（四）方案設(shè)計(jì)階段1、 提交初步設(shè)計(jì)方案① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報(bào)告① 按照客戶要求提供**終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③ 對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；（7） 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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• 問 ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時(shí)間可以賣?
  答

  沒拿到房產(chǎn)證時(shí)，可以做合同更名，這種費(fèi)用較大，并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房，是要繳納稅的大概是6個(gè)點(diǎn)。五年之后是沒有稅的。

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• 問 賣一手房好嗎?賣一手房和二手房的區(qū)別有哪些？
  答

  所謂二手房，是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。一、什么是二手房？所謂二手房，是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。因此，“二手房”是相對(duì)于開發(fā)商手中的商品房而言的。凡產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)過一手買賣之后再上市交易的房產(chǎn)均被稱為二手房。故此，二手房是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級(jí)市場的俗稱。二、為什么會(huì)出現(xiàn)二手房市場？二手房市場的出現(xiàn)，來源于社會(huì)需求和實(shí)踐需要。有些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。當(dāng)下，隨著人多地少和房價(jià)攀升，二手房的優(yōu)勢就迅速凸顯。在實(shí)踐的運(yùn)作中，二手房能夠彌補(bǔ)一手房市場的不足和缺陷，又能夠滿足相當(dāng)一部分人的生存需求，二手房市場也就應(yīng)運(yùn)而生了。三、一手房和二手房有什么區(qū)別？一手房和二手房在價(jià)格、地理位置布局、購買程序等諸多方面存在著區(qū)別，下面簡要概括兩者的不同：1、一手房基本上都是期房（當(dāng)然也有現(xiàn)房），二手房都是現(xiàn)房；2、一手房按揭比例大一點(diǎn)（貸30%），二手房少一點(diǎn)（貸40%）；3、一手房產(chǎn)權(quán)可能出問題的幾率大（先買房，建成后辦房產(chǎn)證），二手房比較簡單（簽完合同可以直接過戶，產(chǎn)權(quán)明晰）；4、一手房一般價(jià)格比較高（但是按揭**一般比二手房低），二手房總價(jià)一般都比期房低（但是按揭**比較高）；5、一手房買的時(shí)候省心（房產(chǎn)證辦理的手續(xù)只需提供基本手續(xù)，其他由開發(fā)商負(fù)責(zé)），二手房手續(xù)比較繁瑣（整個(gè)過程雙方都須到場）；6、一手房在交房后裝修還是一筆很大的開銷，二手房一般都是裝修好的房子，在裝修上花費(fèi)要少很多；7、流程存在差異：如果是一手房，買方只需提供基本信息和材料即可；如果是二手房，就必須先簽合同，然后公證。 一次性付款的話直接到房管局過戶（過戶比較麻煩，各地有差異），過戶完就可直接領(lǐng)證。如果需要按揭，公證過以后先到銀行做房產(chǎn)評(píng)估，申請貸款，看這個(gè)房子的評(píng)估價(jià)是多少，如果銀行審批通過，可以去過戶，過戶完以后，《抵押權(quán)證》放在銀行，買方保存房產(chǎn)證。8、目前貸款買房，在購買新房與購買二手房時(shí)，貸款**的計(jì)算有較大區(qū)別。辦理新房貸款時(shí)，**款是按照購買時(shí)的市場價(jià)作為參考，并根據(jù)個(gè)人貸款次數(shù)和個(gè)人貸款的信譽(yù)程度進(jìn)行多方面的審核來制定貸款比例；辦理二手房屋貸款是根據(jù)“二手房評(píng)估價(jià)”作為參考。所謂評(píng)估價(jià)是根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況，通過銀行指定的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估而計(jì)算出來的。一般二手房評(píng)估價(jià)低于市場價(jià)。評(píng)估價(jià)大多為二手房市場價(jià)值的80%-90%，部分房屋會(huì)更低。

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• 問 賣一手房好嗎?賣一手房和二手房的區(qū)別有哪些？
  答

  二手房優(yōu)點(diǎn)1、二手房通常地理位置較好。如今，由于城市的擴(kuò)張，新樓房通常只能建于遠(yuǎn)離城市中心之地，交通便利性較差，遠(yuǎn)不如建于城市中心地帶的二手房。2、二手房周邊配套完備。一個(gè)新的社區(qū)從建立之初到成為一個(gè)成熟的社區(qū)通常要經(jīng)過好幾年的時(shí)間，所以新房周邊配套普遍不如二手房，這也是很多人熱衷于購買二手房的重要原因。3、二手房的房屋質(zhì)量更有保障。經(jīng)過幾年的使用，房屋存在的質(zhì)量問題都會(huì)暴露出來，想要考察二手房的質(zhì)量情況，除了通過自己的觀察，還可以多與周圍鄰居交流，這樣更容易買到質(zhì)量有保障的房子。4、新房**大的問題之一就是污染超標(biāo)，如甲醛、苯等有害物質(zhì)，而二手房經(jīng)過幾年的使用，有害物質(zhì)基本已經(jīng)揮發(fā)，從健康角度出發(fā)，選擇二手房更明智。5、如果你夠幸運(yùn)，買到了房齡較久的即將拆遷的二手房的話，將獲得可觀的拆遷安置費(fèi)作為補(bǔ)償。當(dāng)然已列入拆遷公告范圍的房屋就千萬不能買。

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• 問 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?
  答

  需要還清房貸之后，你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭，向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔(dān)保，中介提供墊資補(bǔ)足差額，完成交易，你需要付中介費(fèi)

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