房地產(chǎn)銷售好做嘛？

已有7個(gè)回答

• 151****0629

  目前的狀況是市場越來越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。
  至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場化了，并且市場達(dá)到一定的成熟度，那這個(gè)行業(yè)會(huì)變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點(diǎn)，不過我個(gè)人覺得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來不鼓勵(lì)那些只為了掙錢的人去做這個(gè)，當(dāng)然，做好了，也會(huì)有發(fā)展空間，可以進(jìn)入開發(fā)企業(yè)，做營銷策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。
  也許你會(huì)覺得我說的都是廢話，但是我說的絕對適用于每個(gè)行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個(gè)人。這個(gè)行業(yè)也一樣，也有做了10來年置業(yè)顧問，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問的人，30多歲了，也做不了幾天。可轉(zhuǎn)行以后又沒能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個(gè)行業(yè)到了30來歲，如果沒有發(fā)展，你就會(huì)被淘汰。到時(shí)候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個(gè)行業(yè)，有沒有決心一定要做好，能不能把決心落實(shí)到行動(dòng)上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會(huì)后悔的。
  如果你沒有涉足過這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業(yè)，競爭也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會(huì)提升行業(yè)規(guī)范，也可以說因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問本身不難，要想做好，都很難
  以上是我做了6年置業(yè)顧問對行業(yè)的看法，不過現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意的地方就當(dāng)我說的廢話吧。希望對你有小小的幫助

  查看全文↓ 2014-05-19 15:29:45
• 136****9904

  360行,行行出狀元。10%的人拿的工資是1萬以上的,20%拿的是3000-6000元,70%的人是拿1600-3000元的。 不是什么人都適合做的,只有自己去適合這個(gè)行業(yè)的

  查看全文↓ 2014-05-19 15:25:39
• 157****4289

  第一，現(xiàn)在沒有什么是絕對還做的。房地產(chǎn)銷售這個(gè)競爭激烈的行當(dāng)更是如此。
  第二，房產(chǎn)銷售分幾個(gè)級的市場，包括：土地市場，增量房，存量房；按使用也可以分為：住宅，寫字樓，商鋪，廠房，酒店，專業(yè)市場等等?，F(xiàn)在新房交易自國家調(diào)控后基本一致在下降，寫字樓與商業(yè)**受些影響但還是要好得多。所以建議你先了解當(dāng)?shù)啬且粔K市場更加有潛力，然后再選擇一個(gè)大一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)鍛煉，如果你準(zhǔn)備好了吃苦準(zhǔn)備并能夠堅(jiān)持下去的話。

  查看全文↓ 2014-05-19 15:04:36
• 142****3204

  很苦,但月薪過萬的人也很多,吃放住房都不夠的也有,就看你個(gè)人能力

  查看全文↓ 2014-04-29 09:05:52
• 134****2036

  任何行業(yè)都有佼佼者，不分出生和早晚。房產(chǎn)銷售也需要建筑的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、溝通能力、親和力……。因該說，房地產(chǎn)銷售是目前比較有發(fā)展空間的一個(gè)職業(yè)，但是要求的綜合素質(zhì)比較高。努力不一定成功，放棄一定失??！呵呵

  查看全文↓ 2014-04-28 18:52:57
• 142****7947

  如何做好房地產(chǎn)銷售? 良好的業(yè)績需要知識(shí)、技巧和心態(tài)、知識(shí)如下:
  1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià)
  2、周邊住宅的租價(jià)
  3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?
  4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)
  5、房市的變動(dòng)(現(xiàn)在沿海的房價(jià)有所上升了,內(nèi)地的交易量在上升等等)
  6、溝通技巧(談判技巧)
  7、銷售技巧(銷售策略)
  8、投資渠道與投資回報(bào)
  9、國家的宏觀政策
  10、地方政府對行業(yè)的規(guī)定 銷售的技巧如下:
  1、欲擒故縱(和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用)
  2、裝可憐(給客戶長時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用)
  3、拍胸口(客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用) 房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下:
  1、業(yè)績,銷售行規(guī)(不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓)
  2、團(tuán)結(jié),銷售是團(tuán)隊(duì)行為,不要太獨(dú)立行事
  3、服從,服從公司的統(tǒng)一安排,不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威
  4、真誠,不要搞違反職業(yè)操守的事
  5、靈活,對于上級命令的合理性和公司決策,可以提出一些意見,但不能過分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn) 祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售精英

  查看全文↓ 2014-04-28 09:21:24
• 155****0768

  現(xiàn)在的銷售非常好，成交量很高。

  查看全文↓ 2014-04-27 11:18:37

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重，居民購房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅(jiān)持下來了。我開始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ偁幍模l也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來你就一定能成功！

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓λ麄兊膽B(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關(guān)銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來講還是個(gè)暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

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• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來說，銷售是**鍛煉人的地方，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。

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• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

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